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正文內(nèi)容

市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)計劃(編輯修改稿)

2024-11-15 13:36 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 不是財物,而是智力與知識,原因在于缺乏思考。智力與知識本身不會給我們帶來財富,唯有思考才可以將它們轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力,進而提升自我,成就他人。這就猶如深埋在地下的金礦,當(dāng)沒有被挖出來的時候,和泥土沒什么差別。思考就是挖掘智力與知識金礦的工具,沒有思考,我們所擁有的只是智力與知識。我想,如果我們每個人都能保持常常思考的習(xí)慣,我堅信在不久的將來一切困難在我們眼前都將是浮云,在這次的實習(xí)中通過思考我也懂得了許多:一定要懂得合理利用時間!因為每天我們雖然是六點過起床,晚上十一點左右睡覺,看似多么充裕的時間,但大部分人能利用好的也不過那么短短的五六個小時左右,如果我們學(xué)會合理利用的話,我們的收獲一定會比別人多很多!企業(yè)就是一個存在著激烈競爭的地方,我們應(yīng)該學(xué)會適應(yīng),在這里很容易看到為了利益而你爭我奪的現(xiàn)象,即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關(guān)系,長期生活在這樣的狀態(tài)下人的`感情也許可能被淡化,人們也許會越變越淡漠。單純的感覺也沒有了。于是在實習(xí)的過程中,我印象最深的一天即是見到學(xué)校的老師來探望的那天,因為老師的到來讓我倍感親切,突然就有一種幸福感涌入心頭,感覺自己還沒有失去在學(xué)校上課的機會,感覺自己還有人關(guān)懷,感覺自己還沒有被社會化就特別幸福!平時有的一些抱怨,受的一些委屈等一切也都不復(fù)存在了,同時我也讓自己的思維瞬間動了起來,增強了自身的一種思考能力,增強了自己的斗志。在工作中也許會受很多委屈,但我們必須學(xué)會承受!比如5月9日那天打電話的時候,打過去剛表明了打電話的緣由就無緣無故被罵了一通,當(dāng)時感覺特委屈,但我知道,以后這樣的事還會有很多很多,如果我連這點都不能承受的話,我是不會勝任這份工作的。于是就默默地承受著,繼續(xù)撥打下一個電話不要指望著前輩來教你什么,也不要指望著領(lǐng)導(dǎo)給你安排工作,如果你沒有積極主動性,每天的生活總會是寂寞無聊的,當(dāng)然也不能太黏著別人,那樣會被別人討厭的,必須要鍛煉自己的獨立性,學(xué)會獨立地去處理一些問題,因為沒有人會把你當(dāng)做好朋友來幫助。在工作中,永遠(yuǎn)會存在著利益關(guān)系,別人教給你了還會怕你比他強呢!應(yīng)該學(xué)會察言觀色,該說的就說,不該說的千萬不要說,說話要選擇好地方,職場里的耳目會有很多,也許你在無意之間被開除了自己還不知道是怎么回事。一定要學(xué)會觀察人,要學(xué)會洞察別人的心理,這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應(yīng)手,才能維護好自己的人際關(guān)系。一定不要對上司撒謊,事情是怎樣的就是怎樣的,你努力工作,多做事少說話,該做的做了,上司是會看到的能懂得這些,能懂得應(yīng)思考著前行,我特別感謝我的母校以及迅捷集團,因為是他們讓我有了這次實習(xí)的機會,在以后的路途中我一定會思考著前行,讓我的工作與生活動起來,前方等待著我的是絢麗多彩的人生,大家和我一起加油吧!市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)5我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生,在今年很有幸被xx啤酒集團錄用,成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進入了河南xx啤酒銷售總公司。于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了,我寫下了自己的實習(xí)總結(jié),希望這篇市場營銷專業(yè)實習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習(xí)生提供參考范例。在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強。在實習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多。在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開??墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟?dāng)中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來。如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚。在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,展示兩個月,27元/箱。維雪20帶3,28元/箱。雪花10帶2,28元/箱。競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!時止今天,我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果。由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后,感謝我的母?!幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)6我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生,在今年很有幸被xx啤酒集團錄用,成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進入了河南xx啤酒銷售總公司。于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了,我寫下了自己的實習(xí)總結(jié),希望這篇市場營銷專業(yè)實習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習(xí)生提供參考范例。在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強。在實習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多。在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開??墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟?dāng)中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來。如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚。在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,展示兩個月,27元/箱。維雪20帶3,28元/箱。雪花10帶2,28元/箱。競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!時止今天,我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果。由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后,感謝我的母?!獂xxx高等??茖W(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)7我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生,在今年很有幸被**啤酒集團錄用,成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進入了河南**啤酒銷售總公司。于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了,我寫下了自己的實習(xí)總結(jié),希望這篇市場營銷專業(yè)實習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習(xí)生提供參考范例。在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強。在實習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多。在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開??墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟?dāng)中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來。如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚。在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品**,展示兩個月,27元/箱。維雪20帶3,28元/箱。雪花10帶2,28元/箱。競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們**買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!時止今天,我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果。由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后,感謝我的母?!獂xxx高等??茖W(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)8在系部領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下,在各位教師的積極參與努力下,實習(xí)任務(wù)現(xiàn)已順利完成,總結(jié)如下:一、計劃周全,合理安排市場營銷08市場營銷082班共77人,實習(xí)時間為xx年11月15至xx年5月13日。經(jīng)濟貿(mào)易系于xx年10月就已經(jīng)展開實習(xí)組織工作。在實習(xí)前三、四個星期就著手安排頂崗實習(xí)單位的落實工作。xx年4月份就著手安排頂崗實習(xí)結(jié)束工作??紤]到實習(xí)人數(shù)、學(xué)生將來的就業(yè)及實習(xí)基地等眾多因素,頂崗實習(xí)單位的落實采取學(xué)生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合,頂崗實習(xí)指導(dǎo)實行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法。二、多項措施并舉,保證實習(xí)質(zhì)量為了保證頂崗實習(xí)的質(zhì)量和順利進行,經(jīng)濟貿(mào)易系對頂崗實習(xí)的學(xué)生采取了實習(xí)前召開動員大會,實習(xí)中多種檢查制度,實習(xí)后嚴(yán)格檢查實習(xí)報告等措施。實習(xí)開始前,為了保證學(xué)生在實習(xí)單位嚴(yán)格遵守其規(guī)章制度,系里召開了實習(xí)動員大會,重點突出了對學(xué)生所在實習(xí)單位可能發(fā)生的違紀(jì)現(xiàn)象及其處理,使所有實習(xí)學(xué)生在思想上認(rèn)識到位,行為上符合要求,給實習(xí)單位留下了很好的印象。實習(xí)過程中,實行定期檢查和不定期抽查的辦法。對由系部安排的頂崗實習(xí),實行系部定期定人檢查的辦法,對學(xué)生自己落實的頂崗實習(xí)單位,實行系部不定期組織老師抽查的辦法。實習(xí)結(jié)束后,要求頂崗實習(xí)的學(xué)生按時上交實習(xí)材料。學(xué)生實習(xí)期間每周填寫實習(xí)手冊,實習(xí)結(jié)束撰寫了1000字的實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后,每個學(xué)生請實習(xí)部門的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師填寫其實習(xí)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能掌握情況,實習(xí)指導(dǎo)老師按照優(yōu)、良、中、差分級評定其成績并記入課程成績。三、順利結(jié)束頂崗實習(xí)工作按照系部工作計劃,xx年5月13日頂崗實習(xí)結(jié)束,20日,收齊所有的實習(xí)報告并召開了實習(xí)總結(jié)大會。四、實習(xí)效果頂崗實習(xí)達到了預(yù)期的教學(xué)效果。在6個月的實習(xí)之后,促進了學(xué)生對工作崗位、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進一步認(rèn)識。頂崗實習(xí)促進了學(xué)生自身的發(fā)展。實習(xí)活動使學(xué)生進一步接觸社會,環(huán)境適應(yīng)能力及實際工作能力得到了很大的提高,絕大多數(shù)學(xué)生都和實習(xí)單位達成用人意想。認(rèn)知實習(xí)配合了所在單位的工作。參加實習(xí)的學(xué)生在觀念上發(fā)生了根本的變化,能把自己當(dāng)著企業(yè)的一份子,站在企業(yè)的立場上,認(rèn)真做好所在單位安排的各項工作。頂崗實習(xí)是營銷專業(yè)實踐教學(xué)中非常重要的一個環(huán)節(jié)。實踐證明,頂崗實習(xí)一方面促進了學(xué)生對營銷專業(yè)的實踐認(rèn)知水平;另一方面提高了學(xué)生的社會認(rèn)知度。市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)9一、實習(xí)目的、任務(wù)、學(xué)分目的:通過頂崗實習(xí)環(huán)節(jié),促使理論知識向?qū)嵺`能力轉(zhuǎn)化,初步樹立學(xué)生的職業(yè)思想和觀念,增強其實踐操作能力。專業(yè)頂崗實習(xí)具有以下意義:(1)使學(xué)生了解和熟悉企業(yè)工作的基本情況,建立對專業(yè)的感性認(rèn)識;(2)使學(xué)生初步接觸專業(yè)工作,檢驗基本專業(yè)知識的掌握程度;(3)讓學(xué)生系統(tǒng)認(rèn)識開展?fàn)I銷工作應(yīng)該具備的專業(yè)知識,端正學(xué)生的專業(yè)思想和明確學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo);(4)初步確立學(xué)生的職業(yè)感,培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)心態(tài);(5)讓企業(yè)零距離接觸學(xué)生,為企業(yè)培養(yǎng)和挑選學(xué)生提供便利。任務(wù):根據(jù)專業(yè)特征和職業(yè)需要落實頂崗實習(xí)崗位,協(xié)助企業(yè)員工完成崗位工作任務(wù),建立對專業(yè)的正確認(rèn)識,在工作中嘗試將所學(xué)知識與實際工作進行結(jié)合,提升對理論知識的認(rèn)識和掌握程度,基本熟悉專業(yè)操作技能。學(xué)時、學(xué)分:本環(huán)節(jié)教學(xué)學(xué)分為12個學(xué)分,總學(xué)時384。二、實習(xí)地點、單位與崗位實訓(xùn)組織采取集中和分散的方式,充分結(jié)合同學(xué)專業(yè)興趣和就業(yè)意向,同時充分利用學(xué)生已有的實習(xí)資源。為更好地指導(dǎo)學(xué)生實習(xí),實習(xí)區(qū)域原則上定為溫州三區(qū)及相鄰的郊縣(市)。有特殊需求的學(xué)生可以書面的形式提交申請,經(jīng)系同意后可以考慮在區(qū)域外實習(xí)。根據(jù)實習(xí)區(qū)域組建實習(xí)小組,建立小組的建制,制定學(xué)生組長,組織和協(xié)調(diào)實習(xí)工作。實習(xí)崗位要盡量做到專業(yè)對口,具體的崗位可以考慮如下:銷售代表、招商開發(fā)、領(lǐng)班、店長、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、客
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