【正文】 場營銷競爭趨勢。（2）辨別主要競爭者，并結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢制定企業(yè)的營銷競爭戰(zhàn)略。產(chǎn)品組合（1）能從市場和技術(shù)結(jié)合上對產(chǎn)品開發(fā)的可行性進(jìn)行分析（2）能正確運(yùn)用ABC法，投資組合分析方法等對企業(yè)的產(chǎn)品組合進(jìn)行優(yōu)化 管理。（2）能正確判斷產(chǎn)品所處的生命周期階段，并制定與之相匹配的營銷策略。銷售考評（1）能根據(jù)企業(yè)市場營銷的實(shí)際需要制定一套對推銷人員進(jìn)行選拔、培訓(xùn)、任務(wù)分派和業(yè)績考評的方案。（2）能根據(jù)給定的影響因素及其相關(guān)信息，選擇合適的渠道類型和考評成員，并制定相應(yīng)的考評、激勵和調(diào)整策略。媒體策劃（1）能根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)、實(shí)力及相關(guān)因素，正確選擇廣告代理和廣告媒體組合，并能對廣告文案盡心審查。營業(yè)推廣策劃（1）能根據(jù)銷售促進(jìn)的具體情況和銷售目標(biāo)，制定可行的營業(yè)推廣方案。（一）實(shí)習(xí)生必須尊重實(shí)習(xí)單位的管理者、員工，虛心向?qū)嵙?xí)部門的有關(guān)人員學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。（三）實(shí)習(xí)結(jié)束后，每個(gè)實(shí)習(xí)生要完成一篇3000字以上的實(shí)習(xí)報(bào)告。（五）學(xué)生到達(dá)實(shí)習(xí)單位后，實(shí)習(xí)單位會按照學(xué)生自身的特點(diǎn)安排實(shí)習(xí)崗位，學(xué)生必須嚴(yán)格地服從，不能以任何理由或借口拒絕安排。（二）實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容與要求 實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容由實(shí)習(xí)企業(yè)簡介、實(shí)習(xí)過程概述、實(shí)習(xí)企業(yè)專題分析、實(shí)習(xí)總結(jié)四部分構(gòu)成。（2）所實(shí)習(xí)的職能管理部門日常運(yùn)作的總體分析（如部門的設(shè)置、人員的職責(zé)分工、激勵機(jī)制、人際關(guān)系與合作精神等）。對選擇的專題進(jìn)行較深入的分析。全面系統(tǒng)地總結(jié)實(shí)習(xí)收獲與心得體會,也可對市場營銷的某些問題進(jìn)行分析,并提出建議。包括封面、報(bào)告正文。六、頂崗實(shí)習(xí)成績評定和考核辦法 8，對嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)紀(jì)律、造成嚴(yán)重事故的學(xué)生，指導(dǎo)教師有權(quán)中止該生的實(shí)習(xí)過程，實(shí)習(xí)成績以不及格記載。應(yīng)將實(shí)習(xí)鑒定表、頂崗實(shí)習(xí)手冊，實(shí)習(xí)報(bào)告交指導(dǎo)教師。（1）企業(yè)指導(dǎo)教師成績（50%）①職業(yè)精神（5%）②專業(yè)技能（5%）③專業(yè)理論（3%）④敬業(yè)精神（5%）⑤團(tuán)隊(duì)意識（5%）⑥人際能力（5%）⑦創(chuàng)新能力（5%）⑧禮貌禮儀（5%）⑨實(shí)習(xí)紀(jì)律（5%）⑩工作績效（7%）（2）學(xué)校實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師成績（50%）①出勤（5％）②在崗表現(xiàn)（10％）③組織紀(jì)律（10％）④實(shí)習(xí)記錄（10％）⑤實(shí)習(xí)報(bào)告成績（15％）：即優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格。（2）良好 實(shí)習(xí)態(tài)度端正、紀(jì)律性較強(qiáng)，能較好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，得到實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的好評；能對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行較好的總結(jié)，較好地把所學(xué)專業(yè)理論和知識運(yùn)用到實(shí)習(xí)工作中去，對某些實(shí)際問題加以分析和解決；能按時(shí)完成實(shí)習(xí)記錄、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報(bào)告，質(zhì)量較好；實(shí)習(xí)報(bào)告思路較清晰，觀點(diǎn)正確，內(nèi)容完整，分析有據(jù)。（4）及格 實(shí)習(xí)工作態(tài)度比較認(rèn)真，紀(jì)律性一般，能基本上按實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的要求，完成實(shí)習(xí)任務(wù)；基本能對實(shí)習(xí)內(nèi)容作總結(jié)，但不夠完整、系統(tǒng)；基本能把所學(xué)專業(yè)理論和知識在一定程度上運(yùn)用到實(shí)習(xí)工作中去，工作態(tài)度和能力得到實(shí)習(xí)單位老師的認(rèn)可；能按時(shí)完成實(shí)習(xí)記錄、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報(bào)告，但不夠系統(tǒng)；實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容相對完整，思路清楚，能較有條理地分析問題。10第五篇：市場營銷專業(yè)《專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)》指導(dǎo)書專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)大綱一、實(shí)習(xí)目的通過實(shí)習(xí)使理論與實(shí)踐結(jié)合、充實(shí)提高、進(jìn)一步拓寬專業(yè)知識面；同時(shí)結(jié)合實(shí)習(xí)的需要，搜集有關(guān)資料。通過實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到如下目的：（1）理論聯(lián)系實(shí)際，在深入銷售實(shí)踐中增強(qiáng)感性認(rèn)識，使所學(xué)理論在實(shí)踐中進(jìn)一步提高鞏固，遵照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)踐中繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)；（2）努力拓寬專業(yè)知識面，在實(shí)習(xí)中繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)了解新知識、發(fā)現(xiàn)新問題，努力多學(xué)習(xí)在課堂理論教學(xué)中難以學(xué)到的知識，進(jìn)一步充實(shí)專業(yè)知識面（3）在實(shí)踐中，運(yùn)用市場營銷學(xué)方法，對實(shí)習(xí)單位現(xiàn)有的營銷方法進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研，了解單位的營銷戰(zhàn)略、營銷策略。（6）認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)，接觸社會實(shí)踐，在實(shí)習(xí)中鞏固所學(xué)營銷知識、方法和專業(yè)技能，培養(yǎng)獨(dú)立思考能力和創(chuàng)新能力。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求根據(jù)指導(dǎo)教師擬訂的專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)任務(wù)書，采取參觀實(shí)習(xí)的方式，并適時(shí)選擇實(shí)習(xí)地點(diǎn)。包括創(chuàng)業(yè)背景與發(fā)展歷史、目前運(yùn)作狀況、將來發(fā)展規(guī)劃、管理組織的層次結(jié)構(gòu)等；（2）了解整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)行現(xiàn)狀，了解對手情況，并與對手做比較；（3）了解公司戰(zhàn)略管理方面的運(yùn)作狀況，包括目標(biāo)市場確定、市場細(xì)分、市場定位等；（4）了解公司營銷管理部門的運(yùn)作狀況，具體可包括：產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，促銷策略等。根據(jù)實(shí)習(xí)任務(wù)的安排，主要要求如下：（1）就近在家鄉(xiāng)附近找一家工商企業(yè)（自負(fù)盈虧的制造業(yè)企業(yè)或商業(yè)企業(yè)），到其市場營銷部門實(shí)習(xí)3周；（2）按《實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)工作手冊》要求，書寫實(shí)習(xí)日記；（3）在實(shí)習(xí)期間聽從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的安排，注意人身安全。根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)態(tài)度、實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告的質(zhì)量以及考查時(shí)回答問題的情況，確定考查成績（按優(yōu)、良、中等、及格、不及格五級記分制評定成績）。附: 評分標(biāo)準(zhǔn)如下優(yōu)秀: 能很好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報(bào)告能對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，并能運(yùn)用學(xué)過的理論知識對某些問題加以分析。良好: 能很好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報(bào)告能對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)地總結(jié)，在考核時(shí)能圓滿地回答問題，實(shí)習(xí)態(tài)度端正，實(shí)習(xí)期間無違紀(jì)行為。實(shí)習(xí)態(tài)度端正，實(shí)習(xí)中無違紀(jì)行為。不及格: 凡具備下列條件者，均以不及格論。根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)態(tài)度、實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告的質(zhì)量及考查時(shí)回答問題的情況，確定考查成績。下學(xué)期開學(xué)第一周內(nèi)提交實(shí)習(xí)報(bào)告（實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容按上述要求的相關(guān)內(nèi)容依次陳述，實(shí)習(xí)報(bào)告必須打印，實(shí)習(xí)報(bào)告格式見附件），并組織實(shí)習(xí)答辯；市場營銷教研室二〇一三年六月 附件2011級專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)院 :專業(yè): 市場營銷 班級: 學(xué)號: 姓名:二○一三年 七 月 1 XXX單位專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告 前言簡要說明進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，實(shí)習(xí)單位地址，主要實(shí)習(xí)內(nèi)容等 實(shí)習(xí)單位簡介主要包括：實(shí)習(xí)單位創(chuàng)建時(shí)間，單位規(guī)模，組織結(jié)構(gòu)（有哪些部門），主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域（從事哪方面產(chǎn)品開發(fā)或銷售等）。比如企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)劃、客戶管理等。 實(shí)習(xí)總結(jié)與體會內(nèi)容可以包括：通過實(shí)習(xí)，了解了本專業(yè)以后的就業(yè)去向，了解了本專業(yè)工作環(huán)境，了解了社會對本專業(yè)人才有哪些需求，本專業(yè)在企業(yè)中具體要做什么事情等，最后加上自