【正文】 。同時(shí)可以介紹在實(shí)習(xí)單位做了哪些具體工作，具體是怎么做的。 實(shí)習(xí)內(nèi)容主要介紹在實(shí)習(xí)單位學(xué)習(xí)（看到）哪些市場(chǎng)營(yíng)銷方面和管理方面的東西。無(wú)實(shí)習(xí)日記及實(shí)習(xí)報(bào)告者，不允許參加考查，成績(jī)按不及格計(jì)。未達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中的基本要求，實(shí)習(xí)報(bào)告馬虎潦草，或者有明顯錯(cuò)誤；考核時(shí)不能回答主要問(wèn)題或有原則性錯(cuò)誤；未能參加實(shí)習(xí)的時(shí)間超過(guò)全部時(shí)間的三分之一以上者；實(shí)習(xí)中有違紀(jì)行為，教育不改，或有嚴(yán)重違紀(jì)行為，或發(fā)生重大事故者，取消其實(shí)習(xí)資格，實(shí)習(xí)成績(jī)做不及格處理，在補(bǔ)作實(shí)習(xí)期間的一切費(fèi)用由學(xué)生個(gè)人處理。及格: 實(shí)習(xí)態(tài)度基本端正，完成了實(shí)習(xí)的主要任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，能夠完成實(shí)習(xí)報(bào)告，內(nèi)容基本正確，但不夠完整、系統(tǒng)，考核中能回答主要問(wèn)題，實(shí)習(xí)中雖然有較輕微的違紀(jì)行為，但能夠深刻認(rèn)識(shí)，并及時(shí)糾正。中等: 達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的主要要求，實(shí)習(xí)報(bào)告能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行比較全面的總結(jié)，在考核時(shí)能正確地回答主要問(wèn)題。在考核時(shí)能圓滿的回答問(wèn)題，并有某些獨(dú)到的見(jiàn)解，實(shí)習(xí)態(tài)度端正，實(shí)習(xí)期間無(wú)違紀(jì)行為。無(wú)實(shí)習(xí)日記及實(shí)習(xí)報(bào)告者，不允許參加考查，成績(jī)按不及格計(jì)。三、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)時(shí)間：2013年7月15日到8月5日 地點(diǎn)：桂林市、家庭所在地或其他適當(dāng)?shù)胤剿摹?shí)習(xí)考核：指導(dǎo)實(shí)習(xí)的教師應(yīng)對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行考查，考查以口試和筆試的形式進(jìn)行。（5）了解公司市場(chǎng)調(diào)研的運(yùn)作狀況，包括客戶滿意度分析，產(chǎn)品滿意度反饋分析，渠道分析等；（6）了解市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的市場(chǎng)需求。具體內(nèi)容如下：（1）了解公司的基本情況。（7）通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念和實(shí)踐觀念，從而為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)及今后從事的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技術(shù)打下一定的基礎(chǔ)。（4）對(duì)實(shí)習(xí)單位市場(chǎng)營(yíng)銷部門有一個(gè)概括的了解，熟悉營(yíng)銷管理中的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)市場(chǎng)確定、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、促銷、價(jià)格等基本概況（5）樹(shù)立營(yíng)銷意識(shí)，學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)，與實(shí)際相結(jié)合，對(duì)實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行概括分析，進(jìn)而提出改善意見(jiàn)和建議。因此也是一次重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，它是以實(shí)習(xí)實(shí)踐和社會(huì)為大課堂，以企業(yè)的營(yíng)銷人員、管理人員、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的銷售員為師、是一次更生動(dòng)、靈活、豐富多彩的教學(xué)過(guò)程。（5）不及格 實(shí)習(xí)工作態(tài)度不認(rèn)真，紀(jì)律性差，未能按要求完成實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)老師評(píng)價(jià)較差；實(shí)習(xí)過(guò)程中弄虛作假；實(shí)習(xí)記錄、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報(bào)告質(zhì)量較差；未交實(shí)習(xí)報(bào)告或?qū)嵙?xí)報(bào)告內(nèi)容不完整，思路不清楚，說(shuō)理不充分，分析問(wèn)題觀點(diǎn)不明，或出現(xiàn)常識(shí)性問(wèn)題；未參加實(shí)習(xí)時(shí)間超過(guò)全部實(shí)習(xí)時(shí)間三分之一以上者。（3）中等 實(shí)習(xí)態(tài)度較端正，紀(jì)律性較好，能基本完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求；能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，把所學(xué)專業(yè)理論和知識(shí)運(yùn)用到實(shí)習(xí)工作中去；能按時(shí)完成實(shí)習(xí)記錄、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報(bào)告，質(zhì)量一般；實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容較完整，觀點(diǎn)正確，思路清楚，能較有條理地分析問(wèn)題。（1）優(yōu)秀 實(shí)習(xí)態(tài)度認(rèn)真、紀(jì)律性強(qiáng)，能優(yōu)異地完成任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求；能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，很好地把所學(xué)專業(yè)理論和知識(shí)運(yùn)用到實(shí)習(xí)工作中去，對(duì)某些方面日問(wèn)題有獨(dú)到的見(jiàn)解；實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師評(píng) 9價(jià)高；能獨(dú)立完成實(shí)習(xí)記錄、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報(bào)告，質(zhì)量高；實(shí)習(xí)報(bào)告思路清晰，觀點(diǎn)正確，內(nèi)容完整，分析問(wèn)題透徹，具有一定的理論深度。實(shí)習(xí)成績(jī)由企業(yè)指導(dǎo)教師（50%）和學(xué)校實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（50%）共同給出。實(shí)習(xí)成績(jī)以不及格記載。要求于頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)完成。 報(bào)告字?jǐn)?shù)應(yīng)不少于3500字，打印件。（4）實(shí)習(xí)總結(jié)。（3）專題報(bào)告。（1）實(shí)習(xí)單位的基本概況（企業(yè)沿革與發(fā)展、企業(yè)制度、企業(yè)規(guī)模，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、人員素質(zhì)狀況等）。五、頂崗實(shí)習(xí)記錄和實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容與要求（一）頂崗實(shí)習(xí)記錄的內(nèi)容與要求 、記錄、工作建議與資料收集； 、分析和評(píng)價(jià)； 、疑問(wèn)和下一步行動(dòng)計(jì)劃； ，為實(shí)習(xí)報(bào)告做準(zhǔn)備，要求每周至少撰寫1篇實(shí)習(xí)記錄，字?jǐn)?shù)每篇250字以上； ，以便集中精力完成實(shí)習(xí)報(bào)告。7（四）實(shí)習(xí)過(guò)程中，實(shí)習(xí)生需納入實(shí)習(xí)單位的正規(guī)組織管理中，照章辦事；同時(shí)也要經(jīng)常保持與系里的聯(lián)系，便于實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，及時(shí)處理和解決實(shí)習(xí)過(guò)程中存在的問(wèn)題。（二）實(shí)習(xí)學(xué)生每人都要堅(jiān)持做好實(shí)習(xí)日志，每月必須寫一份實(shí)習(xí)心得，并由帶隊(duì)老師收集，作為評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)成績(jī)的依據(jù)之一，為實(shí)習(xí)結(jié)束后實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫積累素材。四、頂崗實(shí)習(xí)要求 實(shí)習(xí)生應(yīng)嚴(yán)格按照學(xué)校、系及實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)定參加并完成專業(yè)、畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)。公關(guān)策劃（1）能從營(yíng)銷戰(zhàn)略和環(huán)境出發(fā)，為特定的公共關(guān)系目標(biāo)制定相應(yīng)的公共關(guān)系方案。（六）營(yíng)銷溝通組合策略的制定制定促銷方案（1）能根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)、資源和營(yíng)銷環(huán)境制定整體促銷方案。商務(wù)談判（1）能根據(jù)給定的背景信息制定商務(wù)談判戰(zhàn)略，并選擇合適的談判技巧。（五）銷售與渠道管理制定推銷方案 6（1）能根據(jù)顧客、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)的具體情況，制定具體的推銷方案，并選擇適當(dāng)?shù)耐其N技巧和手段。品牌發(fā)展（1）能根據(jù)消費(fèi)者心理、企業(yè)管理優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，正確制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略。（四）指定產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位（1）在給定市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)等條件下，正確運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分方法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位。（2）進(jìn)行SWOT分析營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇（1）根據(jù)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確定企業(yè)的核心業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略。（2）能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的效果進(jìn)行評(píng)估。（2）能對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行審查和修訂，并合理預(yù)算和分配營(yíng)銷費(fèi)用。撰寫報(bào)告（1）能正確編寫工作計(jì)劃，調(diào)查與訪問(wèn)小結(jié)、銷售總結(jié)、通知與信函等基本等基本文案。（四）次日工作布置第二天工作安排（1）匯總每個(gè)員工基本情況 業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)習(xí)（一）市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理實(shí)際調(diào)查（1）能針對(duì)特定的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題開(kāi)展系統(tǒng)的調(diào)查研究（包括調(diào)查計(jì)劃的制定和實(shí)施、調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析、調(diào)研報(bào)告的撰寫等）（2）能正確選擇、設(shè)計(jì)和使用各種調(diào)查方法和手段。（2）具備基本的文書協(xié)作能力。（3）安排相關(guān)任務(wù)。（三）行政工作部門會(huì)議教育培訓(xùn)（1）保證培訓(xùn)資料完整。（3）與供應(yīng)商協(xié)商談判。商場(chǎng)庫(kù)存狀況確認(rèn)（1）會(huì)使用辦公設(shè)備。4（3）制訂班表。店內(nèi)商品態(tài)勢(shì)追蹤（1）預(yù)估營(yíng)業(yè)額。（4）具備良好的溝通能力，向顧客表示尊重，表示關(guān)心。（2）了解各種商品實(shí)時(shí)銷售狀況。（3）熟悉公司標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，清潔標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打烊