農業(yè)網絡營銷模式(編輯修改稿)
2025-11-16 05:28 本頁面
【文章內容簡介】 2C模式的網絡營銷策略電子商務論文淺析B2C模式的網絡營銷策略【內容摘要】：隨著網絡技術的飛速進步，互聯網經濟得到了巨大的發(fā)展，本文根據B2C電子商務模式的特點，對網絡企業(yè)可以采取的營銷策略進行了簡單的探討?！娟P鍵字】：B2C互聯網經濟營銷策略【正文】：隨著互聯網的普及和信息技術的快速發(fā)展，我們的社會進人了一個嶄新的信息時代。據最新調查數據表明，2008年中國的網民人數繼續(xù)增長，現在已經超越美國，成為全球網絡用戶最多的國家，因此也成為了全球第一大互聯網市場，在此背景下我國的B2C電子商務模式得到了飛速發(fā)展。本文針對從事B2C電子商務的企業(yè)如何抓住網絡經濟的特點，制定出適合自身發(fā)展的營銷策略進行探討。一、準確定位，突出特色現在的市場競爭日趨激烈，網絡企業(yè)如何找到適合自己發(fā)展的市場空問，發(fā)揮出自身優(yōu)勢，是提高競爭能力的關鍵，因此網絡企業(yè)在市場細分的基礎之上，根據自身特點找準市場定位是非常重要的。隨著互聯網技術的發(fā)展，不但要對目標市場進行細分，而且需要與消費者保持良好的交流和溝通。比如在網上虛擬社區(qū)，網民根據個人喜好選擇自已居住的社區(qū)，這樣就可以實現與同類消費者的信息共享、相互溝通。此外隨著社會經濟的發(fā)展，消費個性化的特點越來越明顯，而使用互聯網的顧客又以青年人居多，他們更是追求時尚、表現個性的人群，只有與眾不同才能吸引消費者的關注和喜愛，只有突出特色才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，打造自身特色是塑造品牌的重要手段。二、將點擊率轉化為銷售額實現從吸引眼球到增加銷售額的轉化，是網絡營銷的核心，也是網絡企業(yè)成功的關鍵。(一)提供方便快捷的購物流程網絡購物的消費者主要是年輕人，他們喜歡方便快捷，而且大部分消費者在網上購物時，具有沖動性消費的特點，因此必須去掉一些繁瑣的環(huán)節(jié)，優(yōu)化購物流程。顧客產生購買沖動只是產生在一瞬問，如果購物流程非常繁瑣，消費者就會感到厭煩，可能就會失去這個顧客。(二)商品豐富齊全、重視在線服務網站應該盡量提供豐富多樣的商品，使消費者有較大的選擇空間，可以方便地找到自己喜愛的商品。正如著名網站“淘寶網”的名稱一樣，一些消費者上網就是為了尋找稀有商品，因此豐富齊全的商品可以更好的滿足顧客這種需求。另外許多在網上商店瀏覽的消費者實際上并不清楚購買目標，只是像平時逛商場一樣在網站上隨意瀏覽，其實這些消費者仍然在商品的選擇過程中，具調查，其中95%的顧客會因為他們獲得更多的專業(yè)建議，而做出購買決定?！爱敭斁W”就有一個非常好的功能，當顧客在瀏覽一本書的時候，旁邊就會提示出一些同類書籍，這個功能增加了可供顧客選擇的范圍，也提高了購買率。網站還需要重視提供在線服務，隨時回答顧客咨詢，提供及時便捷的服務，解除消費者的疑慮幫助他們 做出購買決定。(三)提供價廉物美的商品調查表明.‘節(jié)約費用”是消費者在網絡購物時考慮的主要因素之一。網絡企業(yè)充分利用BtoC電子商務模式的優(yōu)勢，能夠節(jié)約大量成本。比如減少了租用店面的租金和大量的水電費等費用。通過互聯網可以實現物流的高效運轉，最大限度地控制庫存，將庫存成本降到最低。還可以通過網絡采購，實現低成本從區(qū)域采購向全國乃至全球采購等，這些都極大地節(jié)約了企業(yè)的各項成本，因而可以為消費者提供更多價廉物美的商品，吸引消費者購買。近日，國內最大的購物網站“ebay易趣”首次嘗試借鑒傳統零售賣場的促銷方式，以平均低于市場30%的價格銷售百余款商品。據了解，eBay能如此大規(guī)模集中多種類的熱賣商品以超低價出售，與其網上超級賣家在采購渠道上的特別優(yōu)勢，及網絡平臺自身低成本、高效、快捷的特點是分不開的。(四)采用安全的支付方式由于網絡購物的支付方式與傳統的消費模式不同，使得消費者在購物時有一定的心理阻力，而新聞媒體上經常報道的互聯網銷售詐騙案例，也增加了消費者的不安全感，電子商務交易在支付環(huán)節(jié)的安全問題已經成為制約網絡企業(yè)發(fā)展的巨大障礙。因此應盡量選擇安全的支付方式，避免線下交易，做到讓顧客放心消費。如易趣的“安付通”，讓消費者“先驗貨，后付款”，這樣就保證了貨款的安全，淘寶網的“支付寶”也是消費者收貨后賣家才能拿到錢，所以不會發(fā)生貨款被騙的問題。只有最大程度地給予交易雙方安全性保障，降低雙方成交風險，消費者才能放心的消費，網絡企業(yè)也才能不斷發(fā)展壯大。三、重視品牌塑造、搞好售后服務根據中國互聯網絡信息中心的調查顯示，%的網民愿意進行網上購物，但是在商品質量、支付安全等方面有一定的顧慮，因此網絡消費者在購物時更愿意選擇一些著名的網站，認
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