網(wǎng)絡營銷電子商務流程與交易模式(編輯修改稿)
2025-06-15 03:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 信息，傳遞各種票據(jù)，支付貨款，幫助企業(yè)進行網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上采購、技術(shù)合作與研發(fā)等許多工作。 企業(yè)管理培訓 一、 B2B的特點 ? 降低采購和銷售成本 ? 優(yōu)化庫存管理 ? 縮短生產(chǎn)銷售周期 ? 促進買賣雙方信息交流 企業(yè)管理培訓 二、 B2B分類 ? 根據(jù)買方和賣方在交易中所處地位可以將 B2B分為以下四類： – 中介模式 – 以賣方為主的模式 – 以買方為主的模式 – 買方整合模式 企業(yè)管理培訓 中介模式 ? 中介模式的 B2B公司是作為獨立于賣方或買方的第三方存在，它是市場建設者，為貿(mào)易雙方提供一個網(wǎng)上自由接觸、談判直至最終交易的平臺 ? 成功案例：阿里巴巴 企業(yè)管理培訓 以賣方為主的模式 ? 在供應鏈上處于優(yōu)勢地位的大企業(yè)面向供應商建設的網(wǎng)站，要求下游廠商登錄自己的網(wǎng)站來提交貿(mào)易單據(jù)，可以穩(wěn)固和加強對下游企業(yè)的控制權(quán) 企業(yè)管理培訓 以買方為主的模式 ? 需要產(chǎn)品或服務的企業(yè)占據(jù)主動地位，買方企業(yè)先上網(wǎng)公布需求信息，然后等待賣方企業(yè)來洽談和交易，通過在網(wǎng)上發(fā)布采購信息，企業(yè)可以在全世界范圍內(nèi)選擇供應商。 ? 成功案例：海爾 b2b ChinaEB 企業(yè)管理培訓 買方整合模式 ? 同類公司結(jié)盟形成較大的市場采購量，以吸引供應商的興趣，這種結(jié)盟網(wǎng)站也稱為行業(yè)共同電子市場。 企業(yè)管理培訓 （二）根據(jù)企業(yè)間商務關系分類： ? 以交易為中心的 B2B電子商務 ? 以供需為中心的 B2B電子商務 ? 以協(xié)作為中心的 B2B電子商務
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