【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)布時(shí)間:3/22/2010 10:38:38 AM查看次數(shù):404人次是加油站便利店經(jīng)營(yíng)策略的核心，它對(duì)價(jià)格策略、渠道策略、服務(wù)策略、促銷策略等起著統(tǒng)領(lǐng)作用。產(chǎn)品策略成功與否,一定程度站便利店經(jīng)營(yíng)的成敗。利店作為零售企業(yè)的一種形態(tài)，要在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，更應(yīng)該以需定產(chǎn)、適銷對(duì)路為原則，定位和組合商品，制定開(kāi)發(fā)策略。置站便利店的賣場(chǎng)相對(duì)較小，所以應(yīng)強(qiáng)調(diào)資源的有效利用。便利店商品的選擇應(yīng)盡力避免“韓信點(diǎn)兵，多多益善”，要悉心研究，選擇比高的產(chǎn)品上架，讓顧客感到貨架豐滿、商品豐富。由于各加油站所處的商圈不同，各便利店應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)一步細(xì)分客戶群，特點(diǎn)。品的配置是便利店經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。便利店商品的配置要相對(duì)科學(xué)、合理。按照8020原則，把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在占便利店銷售收高利潤(rùn)、高銷售額的主營(yíng)商品上。便利店中同一種商品的品牌不必太多，某品類商品集中在有限的2至3種規(guī)格上，通過(guò)增加單保證利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，這既節(jié)約了陳列空間，又可以較大規(guī)模地集中訂貨，從而降低進(jìn)貨成本。歷史銷售數(shù)據(jù)、季節(jié)特點(diǎn)和便利店的實(shí)際情況，確定商品的品項(xiàng)和分類系統(tǒng)，既要保證商品不缺貨，又要保證合理庫(kù)存。根握商品售趨勢(shì)，分析消費(fèi)者偏好，確定上架新品種，同時(shí)對(duì)加油站制定一定期限內(nèi)商品配置比例變動(dòng)的上下限紅線，及時(shí)提示便利店管理變化作出反應(yīng)，并計(jì)算合理的商品庫(kù)存比例，確定商品庫(kù)存結(jié)構(gòu)。根握銷售商品的品項(xiàng)及數(shù)量，確定商品的相關(guān)性，從而調(diào)整商品品種的淘汰序列。性確定替代品按一定的比例配置，與此同時(shí)，根據(jù)商品的相關(guān)性確定替代品品牌。必需品中的高、中、低檔產(chǎn)品也應(yīng)遵循一定的比例合理配置。與分析發(fā)現(xiàn)，除少數(shù)市區(qū)便利店有購(gòu)買大宗商品的情況外，絕大多數(shù)的加油站便利店應(yīng)盡量避免量販?zhǔn)讲钾洠词承?、?yīng)急性和類是加油站便利店的重點(diǎn)商品，要注意保護(hù)。同時(shí)，豐富關(guān)聯(lián)商品，更新輔助商品。益豐富和產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天，唯有不斷地實(shí)現(xiàn)商品創(chuàng)新，才能滿足不同消費(fèi)者的不同需求，才能捕捉商機(jī)。持續(xù)不斷地品，使顧客每次走進(jìn)便利店都感到出售的商品是變化的，隨時(shí)滿足顧客求新、多變的消費(fèi)心理，營(yíng)造便利店的銷售亮點(diǎn)，并滿足目求，刺激便利店銷量的增長(zhǎng)和周轉(zhuǎn)率的提升，創(chuàng)造雙贏的局面。面設(shè)計(jì)角度，商品分類要便于管理，易于統(tǒng)計(jì)、分析和決策；從顧客角度，要盡力為顧客提供選擇購(gòu)買方便，消費(fèi)或使用方便的購(gòu)物環(huán)境。是賣場(chǎng)中顧客接觸頻率最高的地方，這里應(yīng)配置促銷商品、新產(chǎn)品及高利潤(rùn)商品。如碗面、火腿腸、面包等顧客購(gòu)買頻率較高的商臺(tái)附近陳列電池、香煙、口香糖等隨意性較強(qiáng)的休閑類商品，即使不在顧客的采購(gòu)計(jì)劃中，也可使顧客在等候收銀時(shí)隨手購(gòu)買，從的銷售額。最后端貨架可以陳列潤(rùn)滑油等顧客有強(qiáng)烈的目的性購(gòu)買的商品。通道貨架的商品陳列，要重視商品系列的互補(bǔ)性，實(shí)行別是不同貨架通道的轉(zhuǎn)換和食品區(qū)通道與百貨區(qū)通道的轉(zhuǎn)換，要注意商品的延續(xù)性。利店店內(nèi)設(shè)計(jì)也是影響消費(fèi)者購(gòu)物的重要因素之一。商品數(shù)量、商品陳列、置物柜高低、商品視覺(jué)注目效果等會(huì)直接影響消費(fèi)者的符合人體工程學(xué)的貨架，較低陳列率的貨架都會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生負(fù)面影響。油報(bào) 隱私保護(hù)版權(quán)所有 鄭州云飛揚(yáng)信息技術(shù)股份有限公司地址：鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)瑞達(dá)路96號(hào)創(chuàng)業(yè)中心1號(hào)樓加油站損耗原因分析發(fā)布時(shí)間:11/9/2009 11:29:39 AM查看次數(shù):503人次罐車容積表的原因?？崭吆腿莘e表不相符，部分油罐車容積表不準(zhǔn)確，誤差15升以上的有：3458，3176，2647，請(qǐng)大家注意以上車輛，特空高測(cè)量這方面公司已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了很多，而且也非常的重視了這一方面的工作。但是普遍存在穩(wěn)油時(shí)間不夠。然而這里要特別強(qiáng)調(diào)的或者是晚上，站長(zhǎng)和油管員都不在現(xiàn)場(chǎng)，加油工沒(méi)有按照站長(zhǎng)的要求測(cè)量空高，或者是晚上天太黑，加油工上去量了看不清，有做到位。尤其是加油站發(fā)油量較大的站，經(jīng)常是晚上來(lái)油，那么這樣就有可乘之機(jī)。防范措施：加強(qiáng)加油站油品接卸的培訓(xùn)和管理工作。盡量不夜間收油。停車位置油了。有的駕駛員對(duì)油站的地形了如指掌。油溫測(cè)量油罐車油溫測(cè)量大多數(shù)沒(méi)有達(dá)到規(guī)定時(shí)間。沒(méi)有根據(jù)溫差計(jì)算溫補(bǔ)體積。只重視空高，不重視溫度的現(xiàn)象普遍存在。鉛封的檢查發(fā)貨環(huán)節(jié)站長(zhǎng)對(duì)加油機(jī)的計(jì)量誤差要做到心中有數(shù)， ，還找出很多理由。保管環(huán)節(jié)容積表不準(zhǔn)，只能在接卸時(shí)不能反應(yīng)真實(shí)數(shù)量，和油品虧損沒(méi)有任何關(guān)系。特別是年平均損溢。有的油罐車到油站后，空高變小了，有時(shí)候相差10多個(gè)MM，但是這絕對(duì)不是油庫(kù)多發(fā)的油，而是加油站地面不平所造成防范措施：在油站定點(diǎn)測(cè)量好顛倒測(cè)量，紀(jì)錄每輛油罐車的真實(shí)空高，形成原始數(shù)據(jù)。以后每次來(lái)油就必須是這個(gè)空高。檢查鉛封是否完好，鉛封方法是否正確，有沒(méi)有封反了，鉛封是否有效。有沒(méi)有讓駕駛員自己鉛封的現(xiàn)象。不要聽(tīng)駕駛員很多人都把加油站虧損的主要原因放在油品的溫度上，即：“油罐車來(lái)油溫度高，加油站油罐溫度低，油品卸入油罐后溫的一個(gè)因素，一年中只有在4～5個(gè)月這種情況比較明顯，也就是氣溫較高的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可以看出土壤里的油罐好像是個(gè)“保溫瓶”，即保證溫度基本不受氣溫的影響，同時(shí)也保證了油罐內(nèi)油溫的變化很小。對(duì)于發(fā)油和進(jìn)油量車油。這樣就使油罐油溫一直保持在與進(jìn)油溫度差不多的一個(gè)水平，最高的罐內(nèi)溫度也有30度左右，那么，這樣看來(lái)，發(fā)油來(lái)源：加油站管理網(wǎng)加油站的安全管理發(fā)布時(shí)間:8/26/2009 12:31:34 PM查看次數(shù):433人次(一)加油站設(shè)備管理與安全經(jīng)營(yíng)的關(guān)系加油站是經(jīng)營(yíng)易燃易爆危險(xiǎn)品的場(chǎng)所。加油站設(shè)備的性能是否完好，工作是否正常，直接關(guān)系到加油站的安全和經(jīng)營(yíng)。加油站安全與否與其設(shè)備的安全情況有著密不可分的關(guān)系。如：加油站的防爆線路及防爆控制開(kāi)關(guān)，如果管線接頭密封松動(dòng)，或電線絕緣層破裂，控制開(kāi)關(guān)旋鈕松動(dòng)，在高溫季節(jié)或油蒸氣聚集等情況下，便有可能產(chǎn)生火花而引起火災(zāi)或爆炸。油罐呼吸閥不暢通，就會(huì)引起癟罐；油罐的靜電接地失靈，在油罐車卸油或遇雷擊時(shí)，會(huì)引起靜電火災(zāi)。即使不引起人們注意的加油槍，也會(huì)因加油槍與輸油橡膠管內(nèi)金屬導(dǎo)電絲連接不好而在加油時(shí)易引起靜電起火。由此可見(jiàn)，加油站無(wú)論哪種設(shè)備出了問(wèn)題，即使是一般的機(jī)械故障，也可能引起火災(zāi)和爆炸事故，造成重大損失。這看來(lái)是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，常常得不到應(yīng)有的重視，但大量的事故原因分析證明：加油站的設(shè)備管理不到位，是造成加油站發(fā)生事故的一個(gè)主要原因。因此，在這一點(diǎn)上必須警鐘常鳴。加油站的設(shè)備管理不僅僅與加油站的安全有關(guān)，而且直接與加油站的業(yè)務(wù)和經(jīng)濟(jì)效益緊密相關(guān)。如果加油站的設(shè)備完好率不能達(dá)到指定的要求，將造成設(shè)備資源的浪費(fèi)和妨礙售油工作。使經(jīng)濟(jì)效益和加油站的形象受到不良的影響。如：加油機(jī)和柴油發(fā)電機(jī)組等設(shè)備長(zhǎng)時(shí)間地只使用不保養(yǎng)，部件老化磨損而不作更換，都會(huì)大大縮短設(shè)備的壽命，甚至影響正常營(yíng)業(yè)；輸油管線、閥門(mén)長(zhǎng)期不保養(yǎng)或沒(méi)有明顯標(biāo)號(hào)，就可能造成跑、冒、滴、漏和混油事故；加油機(jī)外殼門(mén)不上鎖，就可能出現(xiàn)計(jì)量上的“漏洞”等等。因此，加油站的設(shè)備管理工作是一項(xiàng)十分重要的工作，必須有效、及時(shí)地做好這項(xiàng)工作。(二)“用戶進(jìn)站加油須知”包括的內(nèi)容為了保證加油站安全經(jīng)營(yíng)，制定了“用戶進(jìn)站加油須知”，內(nèi)容主要包括：站內(nèi)嚴(yán)禁煙火。嚴(yán)禁在加油站內(nèi)從事可能產(chǎn)生火花性質(zhì)的作業(yè)，如不準(zhǔn)在站內(nèi)檢修車輛，不準(zhǔn)敲擊鐵器等。嚴(yán)禁向汽車的汽化器及塑料桶內(nèi)加注汽油。所有機(jī)動(dòng)車輛均須熄火加油。小型拖拉機(jī)、摩托車等進(jìn)站前要熄火，并不得在站內(nèi)發(fā)動(dòng)。嚴(yán)禁攜帶一切危險(xiǎn)品入站。(三)加油站在安全用電方面的規(guī)定為了加強(qiáng)加油站的用電安全管理，把加油站加油機(jī)底部向上O．5m、水平方向4m、油罐口水平方向3m以內(nèi)的區(qū)域劃分為危險(xiǎn)區(qū)。凡是在危險(xiǎn)區(qū)內(nèi)的電氣設(shè)備的選型、安裝、使用都必須符合有關(guān)電氣安全規(guī)定。加油站的上空嚴(yán)禁任何一級(jí)電壓的架空線路跨越。加油站室外的照明燈具，必須采用封閉式。加油站內(nèi)不得隨意拉接臨時(shí)線路。(四)加油站在防靜電方面采取的措施加油站防靜電措施主要有以下方面：一是采用靜電接地裝置導(dǎo)除靜電。如在地下臥式油罐首尾兩端設(shè)兩組靜電接地裝置，其電阻值不得大于10Ω。罐體與接地極之間的連接扁鐵或?qū)Ь€，采用螺栓連接，并做瀝青等防腐處理。其他部位的靜電接地裝置的電阻值不得大于100 Ω。靜電接地裝置每年必須檢測(cè)兩次。加油機(jī)、加油膠管上的消除靜電連接線，必須保持完好。二是防止油品噴濺產(chǎn)生靜電。如地下臥式油罐的進(jìn)油管伸到距罐底15cm