【文章內(nèi)容簡介】 題，您有精力一家家地和商家談價格嗎？可能談下來的優(yōu)惠都不夠您的油費。裝修品位您是否有精力顧及到家里所有的用材都能選用質量可靠的品牌產(chǎn)品？或者甄別哪些才是真正的品牌？裝修保證誰來保證您裝修的質量和維護？現(xiàn)在的裝修公司能保證嗎？裝修出了問題，尤其是一些不大不小的問題，又得費時間費精力去維修。因為我們已經(jīng)服務了幾十萬個家庭，我們的客戶都面臨過類似的問題，為了給您的生活帶來更多的便利，我們現(xiàn)在所有的住宅都在做精裝修。（家居理念燈箱）這就是我們精裝修家居的理念：為您提供更國際化的品質生活，對每一件產(chǎn)品，每一道工序精雕細琢； 讓綠色進入您的生活，統(tǒng)一采購、統(tǒng)計規(guī)格、統(tǒng)一施工，保證品質，降低損耗；量身定做您的專屬家居，根據(jù)不同家庭，在戶型設計的時候，就考慮裝修，改變我們的生活方式。（全面家居解決系統(tǒng)燈箱）萬科做的永遠比說的要多，我們的精裝修也不是簡單的毛坯+裝修，我們從戶型設計開始，就考慮到室內(nèi)設計和建筑設計，通過標準化施工作業(yè)，保證質量，有完善的售后服務體系，對于我們的設計您可以放心，因為我們研究了千萬戶家庭，根據(jù)客戶研究，不斷完善我們的裝修設計，今后，我們也會根據(jù)您的意見，對我們的產(chǎn)品不斷升級改進。（全面家居解決方案燈箱）所以，我們的全面家居是一套完善的系統(tǒng)。這其中包含六大系統(tǒng)：分布是玄關系統(tǒng)、廳房系統(tǒng)、餐廚系統(tǒng)、衛(wèi)浴系統(tǒng)、收納系統(tǒng)和智能系統(tǒng)，通過這些系統(tǒng)，為您的生活提供完善的服務。（品牌聯(lián)盟燈箱）我們采用的裝修用材您盡管放心，萬科有眾多的聯(lián)盟品牌譬如：摩恩、科勒、歐普、西蒙等等，既能夠滿足您品位需求，保證質量和品質，有通過集團采購的形式，降低您的裝修成本。（綠色裝修燈箱）而且，我們用的建材都是綠色環(huán)保的，潔具電器也都是節(jié)能產(chǎn)品，讓您的生活更加健康。（品質保障燈箱）這些品質承諾，并非是一句話或者一紙合同，我們有41道工序、14項驗收、10項工藝和18類成品保護標準，這些都是其他裝修方式難以比較的。（服務售后燈箱）有了這些，我們就敢向您保證我們的質量，同時我們還有完善的售后服務，您在后期生活中遇到問題，可以隨時聯(lián)系我們的專門的客戶關系中心或廠商的服務中心，解決您的問題，免除您的后顧之憂。B區(qū)（整體性能展示燈箱）剛才您感受了我們的精裝修理念，這些理念落實在產(chǎn)品上，就是我們九大項46個細節(jié)?，F(xiàn)在我就帶您體驗一下我們的產(chǎn)品細節(jié)。（門窗系統(tǒng)燈箱）我們的門窗采用的是意大利羅克迪門窗系統(tǒng)，擁有六大項優(yōu)勢和特點：安全性強，高效節(jié)能，安裝簡便，實用范圍廣，調整性強，外觀美觀大方。（鎖系統(tǒng)燈箱）我們的門鎖采用的是先進的感應卡密碼門鎖，擁有26項先進技術，具有雙重開鎖功能，即可以刷卡，也可以通過密碼方式開啟。（地暖系統(tǒng)）您現(xiàn)在看到的就是我們的地暖工程剖面。我們143平米戶型采用的是地暖技術，用燃氣壁掛爐為熱源，讓您的冬天不再濕冷。（外墻系統(tǒng)）有了空調和地暖，就必須做好保溫，我們的外墻采用保溫材料，具有良好的保溫效果。（門系統(tǒng)燈箱）我們的入戶門采用的是定制的鋼木復合門，不但外形優(yōu)美，還具有防盜、保溫、隔音效果，同時達到國家環(huán)保標準。（防水系統(tǒng)燈箱）裝修好的房子，很多地方是看不到的，譬如隱蔽工程，我們隱蔽工程用的防水涂料是“雨虹”品牌，與國家很多重點項目用的是同一品牌，這種材料經(jīng)過了中國館、鳥巢的檢驗，很多長城杯、魯班獎項目都是用的這種品牌。C區(qū)（智能化系統(tǒng)燈箱）萬科城有七大智能化系統(tǒng)，讓您的生活更加便利、安全、舒適。智能感應道閘，讓您行車出入更加便利； 周界拉力刮刀系統(tǒng)，讓小區(qū)更加安全； 可視對講系統(tǒng)，管理小區(qū)更加先進；防尾隨系統(tǒng)，讓您家中老人、女士、兒童出入沒有后顧之憂； 閉路監(jiān)控系統(tǒng)、室內(nèi)安防系統(tǒng)，讓您的安全得到保障； 地下車庫迎賓燈，您停車會更加方便。智能化會體現(xiàn)在您生活的各個方面，我們的七大智能系統(tǒng)，讓您住行更加安全、便捷。（太陽能系統(tǒng)燈箱）智能和科技是分不開的，我們的萬科城不僅僅是智能小區(qū)，更是科技節(jié)能小區(qū)。我們的95和125戶型采用的是集中式太陽能系統(tǒng)，除太陽能集中集熱、還有快速燃氣熱水器進行幅熱，保證您一年四季、一天24小時都能用上熱水。（物管燈箱）再好的系統(tǒng)和設備沒有人管理也不行，再好的房子和小區(qū)，沒有好的物管也不行。萬科的物業(yè)，可以讓您放心、省心。我們用8大特色服務，保證您七十年的生活，呵護您每一天。小區(qū)地面的垃圾，我們會有明確的清理時間標準，你不會看到四處有垃圾堆放；在前臺、門崗、車場崗、入戶維修崗，您會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，我們這些服務人員，都是非常熟悉的人，因為這幾個崗位我們是定崗的，到時候，您一定會認識并記住他們。管理上我們非常嚴格規(guī)范，“二人成排、三人成列”，這是我們的服務要求；另外您還會發(fā)現(xiàn)一個有趣的事情，我們的綠化、保潔人員，在工作時會保證10米的距離，這樣工作中就不會出現(xiàn)閑聊的現(xiàn)象；我們的保安不允許帶手機，夜間上崗時會佩戴耳麥，但是您可以隨時檢查，我們保證以專業(yè)的態(tài)度做專業(yè)的工作。除此之外，我們服務高端客戶，特別推出“RE”服務，滿足您基本服務外的個性化服務需求，為您提供“貼心管家”，一站式、全天候、全方位的服務您的生活。參觀了我們的工法樣板，相信您一定能感受到我們在產(chǎn)品和服務上的用心，這是其他項目無法提供的，即便是裝修設計師，或者是家庭保姆，恐怕也難以想到這樣的細節(jié)和標準，這正是我們?nèi)f科所倡導的“讓建筑贊美生命”，用我們的產(chǎn)品和服務，給您的生活帶來更大的改變和提升。六、至洽談區(qū)深談，邀請客戶參加萬客會，填寫來訪登記表，贈送相關資料七、送客戶出售樓處門口，目送客戶離開后返回控臺錄入明源軟件。第二篇：銷售說辭銷售說辭（精簡版）口徑用途：外展場上門客戶您好！歡迎光臨水漪潤園項目，請問您是第一次來我們的項目嗎？我是置業(yè)顧問張軍銘，您叫我小張就可以了。下面由我將項目的整體情況向您做一個全面的介紹。請問怎么稱呼您？（在得到回復后，繼續(xù)下面介紹）X先生（X女士），您好！我首先給您簡單介紹一下項目情況。片區(qū): 我們項目位于天水市的麥積區(qū)，麥積區(qū)地處天水市的東南部，屬于天水的核心城區(qū)，是名副其實的城市豪宅片區(qū)。作為天水市的城市名片，麥積區(qū)絕對是天水人心目中的驕傲。中外聞名的麥積山是天水市內(nèi)最大的名勝風景休閑區(qū)，麥積區(qū)便是“東方藝術雕塑館”麥積山石窟所在地。國家級風景名勝區(qū)——麥積山景區(qū)，就鑲嵌在東南部的林海群峰之中。景區(qū)內(nèi)，馳名中外的麥積山石窟，秦州“第一洞天福地”仙人崖，享有“小黃山”美譽的石門，曲溪，小隴山植物園以及凈土寺、蛟龍寺等，麥積還有街亭溫泉、甘泉、馬跑泉以及新開發(fā)的中灘溫泉等。境內(nèi)還有詩圣杜甫流寓秦州時的東柯草堂、國畫大師齊白石題匾的雙玉蘭堂、牧馬灘秦漢古墓葬等許多古遺址、古建筑、古墓葬，麥積區(qū)還有麥積石窟、卦臺山、仙人崖、石門山、凈土寺、曲溪龍園、香積山等景點。麥積區(qū)還有深厚的歷史文化積淀，麥積卦臺山舉行民間祭祀伏羲大典、美學視界里的麥積山藝術、先秦文化三國文化、伏羲文化“上九”朝觀會、“浴佛節(jié)”、秦州生肖文化、秦 州秧歌、秦州小曲。生活在麥積區(qū)，沒有工業(yè)污染，也沒有城市噪音，有的只是自然人文景觀，歷代的文化沉淀。無論從歷史文脈、居住環(huán)境，還是從政府規(guī)劃以及未來發(fā)展的因素，都有足夠的理由認為，麥積區(qū)是天水市最頂級和最適于人居住的高端尊貴居住區(qū)。位置: 我們的水漪潤園項目就處于麥積區(qū)的最核心位置渭河河畔，就位于成紀大道東路的天水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)下曲生活服務區(qū)，整個項目依山傍水，沿渭河河畔而建，獨攬渭河美麗的河景；背靠北山，有山有水，山水交融，出門即景，情景交融，在自然風景資源方面可以比肩天水任何一個城市的頂尖豪宅。從小區(qū)出門就是渭河河畔，步行僅僅幾分鐘的距離，在閑暇之余，一起和家人在公園里散步，不僅能享受生活的樂趣，減輕工作的壓力，還能增進家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作為一個成功人士慧眼識珠，也一定能夠看出其巨大的發(fā)展?jié)摿?。品牌：咱們水漪潤園項目的開發(fā)企業(yè)是由甘肅二十一冶房地產(chǎn)開發(fā)公司所開發(fā)的。而咱們的施工單位更是由國有一級大型施工企業(yè)——甘肅二十一冶建設有限公司施工總承包的，作為國家大型綜合性施工總承包一級企業(yè)，甘肅二十一冶建設有限公司歷經(jīng)五十多年的發(fā)展，在冶金、建筑、建筑安裝領域擁有雄厚的實力。公司從上世紀六十年代建設白銀有色金屬公司開始，陸續(xù)承建了首鋼、酒鋼、撫鋁、蘭鋁等 三百多個國家重點項目。創(chuàng)建了一大批國家級、省部級優(yōu)質工程和文明工地，獲評多項國家級、省部級施工方法。無論是從信譽還是從規(guī)模，在我們甘肅地區(qū)都是非常出名的企業(yè)。因為是本地知名企業(yè)，所以無論是從建筑質量還是從購房風險上都能使你的權益得到保障。規(guī)劃: 負責咱們水漪潤園項目的建筑規(guī)劃設計的是中國建筑西北設計研究院，這是一家國有大型的甲級建筑設計公司，是一家專業(yè)從事軌道交通建筑、城市綜合體、高檔公寓住宅等領域創(chuàng)新設計以及與國際事務所合作設計的大型企業(yè)。整個小區(qū)的建筑設計，無論是從建筑外里面，還是從內(nèi)部結構，都是采用了目前國內(nèi)最科學，最實用的建筑設計理念，使整個房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。水漪潤園以人性化的開發(fā)理念，樹立天水人居新標桿，立志打造更適合居住、更具投資價值潛力的標桿小區(qū)。為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，咱們水漪潤園小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代園林景觀設計，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯落有致、極具韻律的自然人文景觀，使優(yōu)美的園林與建筑風格和諧搭配，時尚大氣，優(yōu)美舒適。項目采用大組團式規(guī)劃，小鄰里式空間組合方式，小區(qū)中的東、西、南面均有水系景觀組團。小區(qū)內(nèi)設有主題景觀小品、景觀小品與景觀小品之間以主題景觀相連，并配以活水系，點綴其中，大大加強了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；同時每一棟樓的前后兩面都規(guī)劃有獨特宅前景觀設計及組團水系，且都有景觀節(jié)點，使每一棟樓的景觀既能成為一個相對獨 立的景觀單元，又能使中心景觀與宅前宅后的景觀相結合融為一體；自然與景觀相互交融，生活情趣在建筑與林間延伸。午后的戀日花園，綠樹環(huán)繞，陽光灑在大草坪上，人在自然中盡情舒展。在景觀植物的選擇上首先選擇易生長，易成活的喬木植物作為植被主體組團，高大的喬木與繁花似錦的灌木相搭配，在高低層次色彩上形成一道美麗的風景線，提高小區(qū)的品質與業(yè)主的生活質量。與此同時還有大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐富的園林元素點綴園中。同時為了提高小區(qū)的人文環(huán)境，在小區(qū)的內(nèi)部的小區(qū)還修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周