【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，這樣的設(shè)計(jì)對(duì)工藝的要求非常之高，目前長(zhǎng)沙還沒(méi)有哪家開(kāi)發(fā)商用到。我們的電梯墻面運(yùn)用了定制式的銅鋁復(fù)合板材料，造價(jià)高達(dá)3000元每平方。在電梯廳的主墻面和頂面采用的只有國(guó)際奢侈品牌店才會(huì)用到的彩釉玻璃工藝，其內(nèi)暗藏?zé)艄獾男问綘I(yíng)造仿自然光環(huán)境，打造虛實(shí)結(jié)合的空間效果，提升整個(gè)的空間舒適度，并在大堂設(shè)立提供咨詢及服務(wù)接待區(qū)、以及舒適的休息區(qū)。低調(diào)奢華，讓整個(gè)寫(xiě)字樓更具品質(zhì)感。配備6臺(tái)進(jìn)口三菱電梯，分為高低區(qū)。由電梯上到我們的辦公區(qū)您可以看到我們綠地獨(dú)有的服務(wù)式辦公展示，每層精裝配備的公共前臺(tái)接待及公共會(huì)議室，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)商務(wù)服務(wù)，小型辦公室，為高端中小金融公司量身打造，可滿足一位經(jīng)理及6位員工辦公，也可作為CEO獨(dú)立辦公室。中型辦公室可為高端文化創(chuàng)意傳媒公司，整個(gè)空間有獨(dú)立開(kāi)敞的員工辦公區(qū)，還有活動(dòng)交流區(qū)，可配獨(dú)立經(jīng)理室，獨(dú)立衛(wèi)生間及茶水間，文印區(qū)，滿足中型公司的獨(dú)立運(yùn)作要求。大型辦公區(qū)致力打造跨國(guó)公司區(qū)域分公司的國(guó)際辦公環(huán)境。在設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)空間序列感，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目臻g關(guān)系中融入富有設(shè)計(jì)感的家具，營(yíng)造高能效與國(guó)際時(shí)尚感相結(jié)合的辦公空間；獨(dú)特紋理石材和凝重金屬材質(zhì)彰顯跨國(guó)公司企業(yè)實(shí)力和自身品位。第七步：回來(lái)給客戶算價(jià)格，和客戶聊天深挖客戶的資金情況，了解客戶的需求。如是公司自用，站在客戶的角度看對(duì)方開(kāi)什么公司需要達(dá)到什么樣的辦公條件。第八步算價(jià)及投資收益保障 如何保障投資收益：（商業(yè)）我們綠地中心其他城市如上海綠地中心、南京綠地中心、合肥綠地中心等均達(dá)到80%以上入住率，可見(jiàn)我們綠地中心的產(chǎn)品在全國(guó)都是非常的暢銷(xiāo)。從內(nèi)部供給算，我們項(xiàng)目近20萬(wàn)方的寫(xiě)字樓按80%以上的入住率算，每天大概能產(chǎn)生近2萬(wàn)人流。假設(shè)平均每人每天消費(fèi)50元，僅我們綠地中心的寫(xiě)字樓人群每天就能產(chǎn)生100萬(wàn)元消費(fèi)力。并且我們項(xiàng)目正對(duì)面是全省最好的綜合性醫(yī)院湘雅附一，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，湘雅附一一共有2000余職工，平均每天來(lái)訪近4000人次，加上芙蓉路上近4000人次的流量，我們項(xiàng)目門(mén)口每天大約就有有1萬(wàn)人次的流量。假設(shè)其中30%的人來(lái)我們項(xiàng)目消費(fèi)（帶有目的性消費(fèi)，比如購(gòu)買(mǎi)母嬰用品、保健品等），并平均每人消費(fèi)200元，、僅靠我們項(xiàng)目寫(xiě)字樓和對(duì)面醫(yī)院每天就能產(chǎn)生160萬(wàn)的消費(fèi)力。一年就將近6億的消費(fèi)，保守估計(jì)按5折計(jì)算每年也有3億消費(fèi)。我們商業(yè)一共3萬(wàn)㎡的體量，這樣經(jīng)典的體量剛好滿足需求。再加上我們項(xiàng)目每年會(huì)投入300萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)來(lái)進(jìn)行活動(dòng)、打促銷(xiāo)維持商場(chǎng)的熱度，所以您完全不用擔(dān)心我們這邊會(huì)租不出去。我們項(xiàng)目能夠做到10年返租，每年7%的回報(bào)，正是源于我們對(duì)產(chǎn)品的自信，我們的品牌、產(chǎn)品、人流量都讓我們相信這邊商業(yè)在經(jīng)過(guò)三年的培育與發(fā)展期后肯定會(huì)成為一個(gè)成熟的市場(chǎng)，所以我們能做到返租10年。已經(jīng)有很多商家看中我們的商鋪，想要入駐目前正在洽談中，在6月中旬我們會(huì)啟動(dòng)大型的商家簽約儀式，到時(shí)就會(huì)明確部分意向入駐商家。（增加已經(jīng)確定的）整個(gè)芙蓉路上的商鋪，可以說(shuō)是買(mǎi)一間少一件，他的稀缺性及未來(lái)的增值潛力，就好比現(xiàn)在的黃興路步行街。2004年，黃興路步行街的銷(xiāo)售均價(jià)大概為4萬(wàn)元/㎡，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，現(xiàn)在黃興路步行街的均價(jià)在20萬(wàn)以上，整體價(jià)格在10年之內(nèi)翻了至少5倍，年均增長(zhǎng)20%以上。（寫(xiě)字樓），與長(zhǎng)沙同級(jí)別的中部城市，比如合肥目前已經(jīng)有260萬(wàn)方寫(xiě)字樓放量，而長(zhǎng)沙目前的市場(chǎng)放量?jī)H160萬(wàn)方。所以我們可以知道，隨著長(zhǎng)沙整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來(lái)對(duì)寫(xiě)字樓的需求還有無(wú)限上漲的空間，因此寫(xiě)字樓無(wú)疑是您投資首選的物業(yè)。，從2006年的6000元均價(jià)，漲到現(xiàn)在的16000元，租金漲幅年均12%，售價(jià)年均增長(zhǎng)15%。因此，寫(xiě)字樓在長(zhǎng)沙是保值升值最有潛力的物業(yè)。，我們也將有返租計(jì)劃。（暫時(shí)還未確定，確定了詳說(shuō)）第二篇：銷(xiāo)售中心置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一說(shuō)辭銷(xiāo)售中心置業(yè)顧問(wèn)流程及說(shuō)辭“水榭花都”坐落于都勻市環(huán)東北路，總用地面積約30000平方米，總建筑面積約80000平方米，綠地近8000平方米。是都勻市第一個(gè)真正意義上的大型純住宅的生態(tài)園林居住社區(qū)。東側(cè)和北側(cè)是森林公園，使社區(qū)形成一個(gè)自然的和諧山水建筑，西向是都勻市主干道——?jiǎng)甭泛投紕蚴衅?chē)站。社區(qū)周邊生活配套有：平惠市場(chǎng)、麗水超市、414醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院等，教育配套也非常完善：市一小、市一中、市三中等。都勻古街——石板街也即將延伸至社區(qū)旁，將使您的出行更加方便。“水榭花都”在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了坡地的地形地勢(shì)，園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時(shí)尚大氣，優(yōu)美舒適?；▔?、臺(tái)階、雕塑、植被、水榭瀑布等豐富的園林元素點(diǎn)綴園中。值得一提的是水榭瀑布，大大加強(qiáng)了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；沿河修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；園林景觀和綠化充分結(jié)合地形地勢(shì)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，形成階梯式、錯(cuò)落有致、極具韻律的坡地建筑群落，同時(shí)與水景、山景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。項(xiàng)目包含步梯房、小高層住宅，惟獨(dú)沒(méi)有修建商業(yè)設(shè)施，真真正正是“純景觀、純住宅”社區(qū)。在目前都勻市居住擁擠密集的環(huán)境下，“水榭花都”地段價(jià)值優(yōu)越，以全國(guó)視野、國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)大城市的標(biāo)準(zhǔn)建造城市化高品質(zhì)一流社區(qū)，建筑、戶型、園林景觀等總體設(shè)計(jì)先進(jìn)，具有前瞻性。在市委、市政府的支持下，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的關(guān)心下，周邊配套和小區(qū)相關(guān)配套迅速完善，成為引導(dǎo)都勻市新居住的典范，是您實(shí)現(xiàn)改變居住就是改變生活的理想家園！單體戶型模型區(qū)介紹內(nèi)容：?jiǎn)误w戶型講解根據(jù)了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進(jìn)一步判定客戶意向根據(jù)統(tǒng)一說(shuō)辭自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣和優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)）注意事項(xiàng)側(cè)重展現(xiàn)戶模的立體空間的實(shí)景感受初步與客戶建立朋友的關(guān)系系統(tǒng)的了解客戶的個(gè)人資料戶型說(shuō)辭該戶型為全明戶型設(shè)計(jì)，采光通風(fēng)俱佳。X房X廳，建筑面積為XXXX平方。，餐廚相連、分而不離；（針對(duì)變維戶型優(yōu)勢(shì)的分析：打破傳統(tǒng)的“房間”概念，創(chuàng)造了空間的可變性和流動(dòng)性；客廳居中布置，上下有序，更適合人居環(huán)境和消費(fèi)者的追求；各功能平面相對(duì)獨(dú)立而又有聯(lián)系，結(jié)構(gòu)緊湊，布局合理，讓有效使用面積相對(duì)更大；比復(fù)式樓還多一層，一戶共三層。適合多代共居，有各自獨(dú)立的空間，又可享受天倫之樂(lè)。）樣板房講解深入了解客戶的家庭信息根據(jù)統(tǒng)一說(shuō)辭自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶型可變性、家居動(dòng)線體驗(yàn)）注意事項(xiàng)側(cè)重強(qiáng)調(diào)戶型中的家居體驗(yàn)建立進(jìn)一步的朋友定位探索客戶的潛在需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對(duì)策略當(dāng)客戶超過(guò)一個(gè)人時(shí)，注重客戶需求的分解和針對(duì)性互動(dòng)介紹過(guò)程中應(yīng)在客人比較留意注重的部分作更詳細(xì)的介紹說(shuō)明。設(shè)計(jì)好從售樓步到樣板房路程所需的時(shí)間，盡量配合客戶的步速。如果客人步速較快，介紹時(shí)間不足，可在參觀完樣板房，在回到售樓部的過(guò)程中作補(bǔ)充介紹。盡量避免在客戶參觀樣板房時(shí)談及價(jià)格問(wèn)題，如客戶問(wèn)及，可輕輕帶過(guò)。參觀樣板房之前應(yīng)盡量先了解客戶意向面積以及戶型，以便作重點(diǎn)介紹。注意邊走邊作介紹，要多說(shuō)話，切忌冷場(chǎng)，讓客戶始終為你所引。講解過(guò)程中應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、做重點(diǎn)介紹，避重就輕突出優(yōu)勢(shì)。標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下XXXX情景樣板房示范戶型。請(qǐng)這邊走，現(xiàn)在我們面前的就是X戶型的樣板戶型。置業(yè)接待區(qū)內(nèi)容：置業(yè)商討。計(jì)算房?jī)r(jià)、貸款、月供、深度洽談、逼定；寒暄，引導(dǎo)客戶在洽談桌前入座。戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一個(gè)單位做試探型介紹。據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說(shuō)明。對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋?zhuān)瑤椭渲鹨豢朔?gòu)買(mǎi)障礙。戶有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說(shuō)服他下定金購(gòu)買(mǎi)。制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)欲望。注意事項(xiàng)將客戶安置在一個(gè)視野愉悅便于控制的范圍內(nèi)。銷(xiāo)售資料和銷(xiāo)售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的需要?？蛻舻恼嬲枨?。注意與現(xiàn)場(chǎng)同事的交流與配合，讓銷(xiāo)售主管知道客戶在看哪一戶?？蛻舻恼\(chéng)意、購(gòu)買(mǎi)能力和成交概率。職權(quán)的范圍內(nèi)的承諾應(yīng)呈報(bào)銷(xiāo)售主管。第三篇：銷(xiāo)售說(shuō)辭流程一：接聽(tīng)電話一、基本動(dòng)作電話鈴聲響起，銷(xiāo)售人員在電話鈴響起三聲內(nèi)拿起話筒，自報(bào)家門(mén)：你好！星河水岸！同時(shí)銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)做好記錄，正確姿勢(shì)：左手拿電話，右手握筆，邊聽(tīng)邊記錄。（記錄內(nèi)容提綱）二、范例：銷(xiāo)售員：“您是看住宅還是商業(yè)？”客戶：“你們住宅多少錢(qián)一平方？”銷(xiāo)售員：“我們住宅價(jià)格現(xiàn)在暫時(shí)還沒(méi)有定價(jià)格，項(xiàng)目目前在做前期的推廣，如果您有興趣，可以到我們項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了解一下（電話里面