【文章內(nèi)容簡介】 大道，把主入口廣場和中央景觀公園緊緊相連。中央景觀公園搭配有噴泉、雕塑、涼亭、木棧道，水景休閑長廊貫穿社區(qū)南北，讓每一位業(yè)主尊享歐陸皇家園林禮遇。社區(qū)樓座采用庭院式排布，樓座間自然圍合成一個個小庭院，每個庭院都采用不同的綠化模式和類型，可以說是戶戶觀景移步異景。我們樓座外觀采用最流行的三段式設(shè)計，基層采用大塊藝術(shù)瓷磚，厚重沉穩(wěn)；中部采用外墻瓷磚和防水乳膠漆結(jié)合，配合多層保溫隔熱設(shè)計，現(xiàn)代、美觀、舒適；頂部雙層防水和保溫隔熱的彩瓦坡屋面，讓整個建筑更靈動、清新。配合我們的先進綠化理念，真正做到了“我家就在花園中的愜意”。像這樣的綠化效果在整個臨邑市，除了我們您是找不到第二家的?、邸⒃倏纯磁涮?，我們社區(qū)居住戶數(shù)將近1100戶，居住人口30005000人，配有4條商業(yè)步行街，每天的常住加流動人口超過1萬人，超市、銀行、便利店……一應(yīng)俱全保證業(yè)主日常生活的便利。另外社區(qū)采用封閉式物業(yè)管理，外圍設(shè)有紅外線防跨越系統(tǒng)和中央電視監(jiān)控系統(tǒng)， 24小時的保安巡邏和12小時的保潔服務(wù)，讓您的生活安全，舒適沒有后顧之憂！最具潛力的發(fā)展地段、最具特色的建筑風(fēng)格、最精致優(yōu)美的園林綠化，框架多層、花園洋房、瞰景高層，人車分流、管家物業(yè)，這一切才打造出臨邑市第一的金牌樓盤。除了我們比德弗國際花園，您在臨邑是絕對找不到第二家的。所以，沒有問題的，今天看好今天就定下來。 入市良機房子什么時候都在蓋，也就是說什么時候都能買得到房子，但是不同的時候房子的價格不一樣，買房所付出的成本就不一樣。同一件的東西，當(dāng)然是買的價格越便宜越好。什么時候買房子價格最便宜呢？毋庸質(zhì)疑，當(dāng)然是現(xiàn)在，因為今天不買，明天價格更高。讓我來幫你分析一下，房子的價格主要有以下幾個部分構(gòu)成：土地成本、建安成本、配套費用、各種稅費、利潤。利潤這一塊，大家都知道，對于我們開發(fā)商來說，越來越透明，也越來越薄，但是稅費和配套費用是越來越高。城市土地本來就有限，現(xiàn)在建一塊少一塊，開發(fā)商這么多，可以說僧多粥少，再加上國家取消了協(xié)議轉(zhuǎn)讓，所有土地都面向社會招、拍、掛，所有開發(fā)商大家都拼了命地搶著，本來40萬/畝的土地舉幾下牌子，一轉(zhuǎn)眼就成了60萬、80萬甚至更高，一下土地成本就增加了好幾倍。再看看建材，鋼材、水泥一年翻幾倍（舉實際價格為例）。您說這樣房價能不漲嗎？再加上我們社區(qū)剛剛是一期，價格最低的時候，所以這時候您買是再合適不過了。所以沒有問題的，今天看好，咱們一起把它定下來。 價格合理成本分析土地成本建安成本配套費用各項稅費管理成本 周邊其他小區(qū)價格要詳細了解。算起來我們可以說是成本價格銷售，因為是一期，我們和賺錢相比，我們更想做個品牌，所以才以這么優(yōu)惠的價格賣給您。（同競爭樓盤做價格比較）您看**小區(qū)這么普通的房子都賣到了**元/平米，我門這么好的房子，才**元/平米，這么低的價格，絕對是物超所值。今天不定就錯過了一個好機會，今天看好今天就定下來。九、 具體問題具體分析（專題分析）小面積推大面積：以100平米三室與130平米三室做比較。①、100平米三室與130平米三室的舒適度肯定是不一樣的，看起來差不多，但是您仔細看看100平米的房子客廳與臥室的開間是多少？130平米的房子客廳與臥室的開間是多少？居住的檔次和品位就天壤之別了。（比較細節(jié)）②、認同舒適度，資金減壓。買130平米三室比100平米的三室您到底多花了多少錢呢？讓我?guī)湍鷣硭阋幌隆＠好娣e：120m2單價：4000元/m2總價：480000元首付：144000元面積：130 m2單價：4000元/m2總價：520000元首付：156000元。房子是70年的產(chǎn)權(quán)，一住就是幾十年，這樣看一下 。每個月您只要多花14塊錢，也就是每月少抽1包煙，少喝幾瓶啤酒，但是您擁有的卻是70年不同的生活檔次、不同的生活品位，擁有的是70年的舒適度。③、住宅演變。再說，住宅是不斷發(fā)展演變的，從筒子樓到單元房，從一室到三室，從一廳到兩廳，房子是不斷向?qū)挸ㄊ孢m發(fā)展?，F(xiàn)在將就面積買小了，沒過幾年房子小了不夠用了，那時侯又想換大的，結(jié)果沒還清貸款，您說怎么辦？再說了將來的房價，這樣的房子現(xiàn)在的價格，您肯定是買不到了?、?、家是什么？家是“溫馨的港灣”。我們在外面打拼、賺錢是為了什么？掙錢不就是為了讓家人過的更好嗎？！家不是旅館，如果只為了睡覺，何必買這么好的，干脆買個十幾平米，擺幾個床就好了。再說了有個大點房子也算是個保證，外面打拼風(fēng)險也不小。大哥/大姐，現(xiàn)在我們有這個能力讓家人過得更好，就不要再憂郁了。⑤、所以沒有問題，今天看好，就把它定下來。產(chǎn)權(quán)證的問題：①、以前大家都有個誤區(qū)以為具有5證的房子才能辦理產(chǎn)權(quán)證，一提到“舊村改造”就覺得那是違法的，事實上并不是這個樣子。大家對于房屋產(chǎn)權(quán)的了解還不夠全面。像單位用房、科研教育用房、政府行為用房，都不需要具備5證。什么樣的房子必須具備5證呢？以全面面向市場銷售為主要目的開發(fā)的商品房，在銷售之前必須具備5證。②、其實有5證的房子未必辦得了房產(chǎn)證。因為5證中的前4證辦理，都是在施工以前，辦理產(chǎn)權(quán)證是在竣工驗收以后。在辦理購房個人產(chǎn)權(quán)證之前，必須要經(jīng)歷一個“確權(quán)的”環(huán)節(jié)，先將大產(chǎn)權(quán)證辦理到開發(fā)單位手里，然后再一個小證一個小證分割到您的手里。有些房子在施工過程中出現(xiàn)了變動，同規(guī)劃不符的，在竣工驗收以后是辦不了確權(quán)的，更談不上為您辦理個人產(chǎn)權(quán)證了。還有的在竣工驗收的時候出現(xiàn)了質(zhì)量問題，沒發(fā)交付使用的，同樣也辦不了房產(chǎn)證。辦理房產(chǎn)證同時還需要具備竣工驗收報告和消防許可證。所以，僅僅有了5證并不能保證一定能辦得了房產(chǎn)證。③、沒有5證的房子一樣可以辦理產(chǎn)權(quán)證。就像我剛才提到的單位用房、科研教育用房、政府行為用房等等這些以自用為主的房子在開發(fā)過程中是不需要具備5證的，但是同樣可以辦理得了房產(chǎn)證。④、濟南市剛剛出臺了政策，小產(chǎn)權(quán)可以到濟南市房管局辦理登記。更何況我們這里是單位用房性質(zhì)的開發(fā)。我們開發(fā)的主要目的是解決單位職工的住房問題，但是這么大一片地，蓋了房子，自己的職工用不了怎么辦？不能全部都閑置??！所以我們才爭得上級領(lǐng)導(dǎo)的同意，把多出來的房子面向社會銷售。在稅費上面我們要少一點，所以我們的房子比周邊的價格要實惠得很多。⑤、像我們這樣的開發(fā)形式在咱們濟南市是最后一年了，今天您要是錯過了，以后這樣的價格就絕對買不到這么好的房子了。所以沒有問題的，**先生/女士，今天看好我們就把它定下來。期房現(xiàn)房比較：期房講解：**先生/女士，我們現(xiàn)在是期房銷售，您來的是比較早的，所以現(xiàn)在選擇余地還是很大，到了我們成為現(xiàn)房，您想想我們這么好的房子還會有剩余嗎？到了現(xiàn)房還賣不出去的房子肯定都是別人挑剩下的房子，不是戶型或者樓層不好，就是有什么質(zhì)量問題，所以要買好房子就買現(xiàn)房?，F(xiàn)在小區(qū)規(guī)劃的水平越來越高，對于那些成為現(xiàn)房的小區(qū)，我們的規(guī)劃要科學(xué)很多、超前很多。再說了，所有小區(qū)的房子都是從開盤開始，價格越來越高，到了現(xiàn)房幾乎是價格最高的時候。**先生/女士，您也不希望花最高的價格買別人挑剩下的房子吧！ 現(xiàn)房講解：**先生/女士，我們小區(qū)現(xiàn)在是現(xiàn)房，房子看得見摸得著。戶型怎么樣，質(zhì)量好不好不像期房那樣隔皮猜瓜。買房子這么大的投入，其實最重要一點就是買的放心塌實?，F(xiàn)在很多開發(fā)商因為資金的問題，剛開工就開始賣，原因是什么？沒有錢唄！像那種沒有實力的開放商開發(fā)的房子您敢買嗎？再說了期房什么都還不好說，廣告做得天花亂墜，蓋好之后面目全非，因為買期房打官司的事情，您要是留心電視節(jié)目，每天都在報道。所以，買房就得買現(xiàn)房。您也許會問我這些是不是被別人選剩下的房子，這個你大可不必擔(dān)心，因為我們小區(qū)的房源是根據(jù)整個銷售周期通盤調(diào)控，保證每個階段的不同的戶型和檔次搭配。我向您推薦的就是我們的保留戶型。所以沒有問題的，**先生/女士，這么好的房子這么合理的價格，今天看好咱們就把它定下來。小高層多層比較：小高層講解：買房子當(dāng)然要買小高層，視野開闊，空氣好，還不用爬樓梯，這樣住得越高環(huán)境越好，還不用受累。從建筑質(zhì)量上來說，小高層是鋼筋混凝土現(xiàn)澆的，而多層沒有一個是完全框架的，就算是框架的多層，您想想多層的柱子能有小高層粗嗎？住在小高層上，整個社區(qū)的美景都盡收眼底，再不用擔(dān)心采光和通風(fēng)的問題。再說了，小高層和多層在檔次上可差大了，房子是一個人身份和地位的象征，別人不會看你的存折有多少錢，一看房子就知道你是個怎樣的人。所以，買房子不能馬虎，不論是室內(nèi)環(huán)境，方便程度，還是身份象征等方面，買小高層絕對是最明智的選擇。多層講解：小高層最讓人擔(dān)心的是電梯問題，一部電梯的壽命是1015年，房子的產(chǎn)權(quán)是70年，要換多少部電梯，要增加多少額外的費用。再加上現(xiàn)在電梯事故越來越多，就像我們現(xiàn)在的辦公樓，也可以說是很高檔的寫字間了，6部電梯經(jīng)常出現(xiàn)一些小事故，上次我們同事還被卡在45樓之間，足足卡了1個半小時。就是不出事故，等電梯也是個麻煩事，現(xiàn)在的小高層十幾戶人用一部電梯，大家上下班時間都差不多，越是你著急用電梯的時候你越是等不到，干著急沒辦法，要是再出點小事故，大家都得爬樓梯了，那和多層有什么區(qū)別。有人覺得小高層視野好、采光好，您是不知道，灰塵一般都懸浮在812層，除非你不買這幾個樓層，如果買7層以下還不如買個多層呢，價格還便宜。小高層因為有了電梯所以分攤多，本來房價就搞的我們很累，結(jié)果買了房子面積還縮水，小高層比多層一套房子最起碼少10多個平米。而且小高層住起來費用高，物業(yè)費、電梯費，算起來還是住多層比較實惠。為什么政府鼓勵建小高層呢？就是因為城市土地少啊，真正適合人們居住的低密度的住宅是多層，您可能不知道，越是大城市越是多層比小高層貴。買個23層的多層住，坐在家中，小區(qū)美景觸手可及。所以無論是從居住上考慮還是從經(jīng)濟上考慮，多層都要比小高層強得多！簡裝和毛坯的比較：簡裝的房子即買即住，非常方便。售價里面已經(jīng)包含裝修費用，價格更合算。整個集體裝修，大批量購買的裝飾材料要比個人買的便宜很多，而且我們聘請了專門的監(jiān)理公司，不但專業(yè)放心，而且免去了您自己監(jiān)督施工過程的麻煩。對于家庭裝修來說，最重要的是家具，這樣您可以免去裝修的錢花在家具上，這樣您的家是不是更有面子？毛坯房和簡裝房對于您來說，我個人認為毛坯更合理。俗話說“羊毛出在羊身上”，雖然沒有問您收錢，但是房價里面已經(jīng)包含了裝修費用。世上沒有免費的午餐開，開發(fā)商不但想在房子上賺您錢，而且還想從裝修上再賺一塊。再說了裝修后的房子可以掩飾很多工程質(zhì)量問題。雖然說開發(fā)商會聘請專業(yè)的監(jiān)理公司，但是不如您個人照顧自己家仔細啊，您想想一個小區(qū)多少戶人，他們能每一戶都看仔細嗎？統(tǒng)一裝修好的房子，每個人家都是一樣的沒有特點，誰不想讓自己的家成為個人的獨有空間，沒有了裝修的辛苦，哪有入住的快樂！我想您未來的家是什么樣子，您的心里早就畫好藍圖了吧。頂層去化問題：我們的頂部采用的是彩瓦坡屋面，施工時采用多層防水和保溫隔熱處理。樓層高點不但干凈，而且安靜。沒有地面的浮土和灰塵，也沒有噪音的污染，住起來更加舒適。樓層高一點還有更好的采光和通風(fēng)，居高臨下視野開闊。家中有老人更應(yīng)該住得高一點，您想想老人每天下樓最多23次，這兩三次爬樓梯可能累點，但是也是身體鍛煉的機會。您知道住在低樓層的老人為什么出門次數(shù)多嗎？因為樓層低了采光和通風(fēng)都受影響；相反的，住在高點樓層老人足不出戶就能享受明媚的陽光和新鮮的空氣。我爺爺家就住在1樓，非常潮濕而且灰塵多，和高樓層根本沒法比。我同事家就住在頂樓，夏天夜里都不用開空調(diào)，風(fēng)很大特別涼爽，而且到了冬天最暖和的也是頂層，不信您可以到住頂層的朋友家去問一問。最關(guān)鍵的是頂層價格最實惠，花同樣的錢買的面積是最大的，你也知道好多高檔小區(qū)最好的復(fù)式大房都設(shè)置在頂樓。所以這么精明的您絕對會算明白這個帳，沒有問題的，看好今天就把它定下來。房價要降的分析：① 國家對于房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控的目的是：抑制房價的過快增長、打擊非法暴利。并不是不讓房價上漲，而是控制過快增長。中國的GDP增長幅度一般是每年8%12%而前幾年房價上升的幅度每年超過了20%；換句話說老百姓收入的提高遠遠跟不上房價上升的速度，這會造成越來越多的人和房子的距離越來越遠，必然加劇社會動蕩。那么，將房價上升的速度控制在多少的范圍是比較合理的呢？顯而易見，和老