【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大道，把主入口廣場(chǎng)和中央景觀(guān)公園緊緊相連。中央景觀(guān)公園搭配有噴泉、雕塑、涼亭、木棧道，水景休閑長(zhǎng)廊貫穿社區(qū)南北，讓每一位業(yè)主尊享歐陸皇家園林禮遇。社區(qū)樓座采用庭院式排布，樓座間自然圍合成一個(gè)個(gè)小庭院，每個(gè)庭院都采用不同的綠化模式和類(lèi)型，可以說(shuō)是戶(hù)戶(hù)觀(guān)景移步異景。我們樓座外觀(guān)采用最流行的三段式設(shè)計(jì)，基層采用大塊藝術(shù)瓷磚，厚重沉穩(wěn)；中部采用外墻瓷磚和防水乳膠漆結(jié)合，配合多層保溫隔熱設(shè)計(jì)，現(xiàn)代、美觀(guān)、舒適；頂部雙層防水和保溫隔熱的彩瓦坡屋面，讓整個(gè)建筑更靈動(dòng)、清新。配合我們的先進(jìn)綠化理念，真正做到了“我家就在花園中的愜意”。像這樣的綠化效果在整個(gè)臨邑市，除了我們您是找不到第二家的?、?、再看看配套，我們社區(qū)居住戶(hù)數(shù)將近1100戶(hù)，居住人口30005000人，配有4條商業(yè)步行街，每天的常住加流動(dòng)人口超過(guò)1萬(wàn)人，超市、銀行、便利店……一應(yīng)俱全保證業(yè)主日常生活的便利。另外社區(qū)采用封閉式物業(yè)管理，外圍設(shè)有紅外線(xiàn)防跨越系統(tǒng)和中央電視監(jiān)控系統(tǒng)， 24小時(shí)的保安巡邏和12小時(shí)的保潔服務(wù)，讓您的生活安全，舒適沒(méi)有后顧之憂(yōu)！最具潛力的發(fā)展地段、最具特色的建筑風(fēng)格、最精致優(yōu)美的園林綠化，框架多層、花園洋房、瞰景高層，人車(chē)分流、管家物業(yè)，這一切才打造出臨邑市第一的金牌樓盤(pán)。除了我們比德弗國(guó)際花園，您在臨邑是絕對(duì)找不到第二家的。所以，沒(méi)有問(wèn)題的，今天看好今天就定下來(lái)。 入市良機(jī)房子什么時(shí)候都在蓋，也就是說(shuō)什么時(shí)候都能買(mǎi)得到房子，但是不同的時(shí)候房子的價(jià)格不一樣，買(mǎi)房所付出的成本就不一樣。同一件的東西，當(dāng)然是買(mǎi)的價(jià)格越便宜越好。什么時(shí)候買(mǎi)房子價(jià)格最便宜呢？毋庸質(zhì)疑，當(dāng)然是現(xiàn)在，因?yàn)榻裉觳毁I(mǎi)，明天價(jià)格更高。讓我來(lái)幫你分析一下，房子的價(jià)格主要有以下幾個(gè)部分構(gòu)成：土地成本、建安成本、配套費(fèi)用、各種稅費(fèi)、利潤(rùn)。利潤(rùn)這一塊，大家都知道，對(duì)于我們開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，越來(lái)越透明，也越來(lái)越薄，但是稅費(fèi)和配套費(fèi)用是越來(lái)越高。城市土地本來(lái)就有限，現(xiàn)在建一塊少一塊，開(kāi)發(fā)商這么多，可以說(shuō)僧多粥少，再加上國(guó)家取消了協(xié)議轉(zhuǎn)讓?zhuān)型恋囟济嫦蛏鐣?huì)招、拍、掛，所有開(kāi)發(fā)商大家都拼了命地?fù)屩緛?lái)40萬(wàn)/畝的土地舉幾下牌子，一轉(zhuǎn)眼就成了60萬(wàn)、80萬(wàn)甚至更高，一下土地成本就增加了好幾倍。再看看建材，鋼材、水泥一年翻幾倍（舉實(shí)際價(jià)格為例）。您說(shuō)這樣房?jī)r(jià)能不漲嗎？再加上我們社區(qū)剛剛是一期，價(jià)格最低的時(shí)候，所以這時(shí)候您買(mǎi)是再合適不過(guò)了。所以沒(méi)有問(wèn)題的，今天看好，咱們一起把它定下來(lái)。 價(jià)格合理成本分析土地成本建安成本配套費(fèi)用各項(xiàng)稅費(fèi)管理成本 周邊其他小區(qū)價(jià)格要詳細(xì)了解。算起來(lái)我們可以說(shuō)是成本價(jià)格銷(xiāo)售，因?yàn)槭且黄?，我們和賺錢(qián)相比，我們更想做個(gè)品牌，所以才以這么優(yōu)惠的價(jià)格賣(mài)給您。（同競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做價(jià)格比較）您看**小區(qū)這么普通的房子都賣(mài)到了**元/平米，我門(mén)這么好的房子，才**元/平米，這么低的價(jià)格，絕對(duì)是物超所值。今天不定就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)好機(jī)會(huì)，今天看好今天就定下來(lái)。九、 具體問(wèn)題具體分析（專(zhuān)題分析）小面積推大面積：以100平米三室與130平米三室做比較。①、100平米三室與130平米三室的舒適度肯定是不一樣的，看起來(lái)差不多，但是您仔細(xì)看看100平米的房子客廳與臥室的開(kāi)間是多少？130平米的房子客廳與臥室的開(kāi)間是多少？居住的檔次和品位就天壤之別了。（比較細(xì)節(jié)）②、認(rèn)同舒適度，資金減壓。買(mǎi)130平米三室比100平米的三室您到底多花了多少錢(qián)呢？讓我?guī)湍鷣?lái)算一下。例：面積：120m2單價(jià)：4000元/m2總價(jià)：480000元首付：144000元面積：130 m2單價(jià)：4000元/m2總價(jià)：520000元首付：156000元。房子是70年的產(chǎn)權(quán)，一住就是幾十年，這樣看一下 。每個(gè)月您只要多花14塊錢(qián)，也就是每月少抽1包煙，少喝幾瓶啤酒，但是您擁有的卻是70年不同的生活檔次、不同的生活品位，擁有的是70年的舒適度。③、住宅演變。再說(shuō)，住宅是不斷發(fā)展演變的，從筒子樓到單元房，從一室到三室，從一廳到兩廳，房子是不斷向?qū)挸ㄊ孢m發(fā)展?，F(xiàn)在將就面積買(mǎi)小了，沒(méi)過(guò)幾年房子小了不夠用了，那時(shí)侯又想換大的，結(jié)果沒(méi)還清貸款，您說(shuō)怎么辦？再說(shuō)了將來(lái)的房?jī)r(jià)，這樣的房子現(xiàn)在的價(jià)格，您肯定是買(mǎi)不到了?、?、家是什么？家是“溫馨的港灣”。我們?cè)谕饷娲蚱础①嶅X(qián)是為了什么？掙錢(qián)不就是為了讓家人過(guò)的更好嗎？！家不是旅館，如果只為了睡覺(jué)，何必買(mǎi)這么好的，干脆買(mǎi)個(gè)十幾平米，擺幾個(gè)床就好了。再說(shuō)了有個(gè)大點(diǎn)房子也算是個(gè)保證，外面打拼風(fēng)險(xiǎn)也不小。大哥/大姐，現(xiàn)在我們有這個(gè)能力讓家人過(guò)得更好，就不要再憂(yōu)郁了。⑤、所以沒(méi)有問(wèn)題，今天看好，就把它定下來(lái)。產(chǎn)權(quán)證的問(wèn)題：①、以前大家都有個(gè)誤區(qū)以為具有5證的房子才能辦理產(chǎn)權(quán)證，一提到“舊村改造”就覺(jué)得那是違法的，事實(shí)上并不是這個(gè)樣子。大家對(duì)于房屋產(chǎn)權(quán)的了解還不夠全面。像單位用房、科研教育用房、政府行為用房，都不需要具備5證。什么樣的房子必須具備5證呢？以全面面向市場(chǎng)銷(xiāo)售為主要目的開(kāi)發(fā)的商品房，在銷(xiāo)售之前必須具備5證。②、其實(shí)有5證的房子未必辦得了房產(chǎn)證。因?yàn)?證中的前4證辦理，都是在施工以前，辦理產(chǎn)權(quán)證是在竣工驗(yàn)收以后。在辦理購(gòu)房個(gè)人產(chǎn)權(quán)證之前，必須要經(jīng)歷一個(gè)“確權(quán)的”環(huán)節(jié)，先將大產(chǎn)權(quán)證辦理到開(kāi)發(fā)單位手里，然后再一個(gè)小證一個(gè)小證分割到您的手里。有些房子在施工過(guò)程中出現(xiàn)了變動(dòng)，同規(guī)劃不符的，在竣工驗(yàn)收以后是辦不了確權(quán)的，更談不上為您辦理個(gè)人產(chǎn)權(quán)證了。還有的在竣工驗(yàn)收的時(shí)候出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，沒(méi)發(fā)交付使用的，同樣也辦不了房產(chǎn)證。辦理房產(chǎn)證同時(shí)還需要具備竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和消防許可證。所以，僅僅有了5證并不能保證一定能辦得了房產(chǎn)證。③、沒(méi)有5證的房子一樣可以辦理產(chǎn)權(quán)證。就像我剛才提到的單位用房、科研教育用房、政府行為用房等等這些以自用為主的房子在開(kāi)發(fā)過(guò)程中是不需要具備5證的，但是同樣可以辦理得了房產(chǎn)證。④、濟(jì)南市剛剛出臺(tái)了政策，小產(chǎn)權(quán)可以到濟(jì)南市房管局辦理登記。更何況我們這里是單位用房性質(zhì)的開(kāi)發(fā)。我們開(kāi)發(fā)的主要目的是解決單位職工的住房問(wèn)題，但是這么大一片地，蓋了房子，自己的職工用不了怎么辦？不能全部都閑置?。∷晕覀儾艩?zhēng)得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的同意，把多出來(lái)的房子面向社會(huì)銷(xiāo)售。在稅費(fèi)上面我們要少一點(diǎn)，所以我們的房子比周邊的價(jià)格要實(shí)惠得很多。⑤、像我們這樣的開(kāi)發(fā)形式在咱們濟(jì)南市是最后一年了，今天您要是錯(cuò)過(guò)了，以后這樣的價(jià)格就絕對(duì)買(mǎi)不到這么好的房子了。所以沒(méi)有問(wèn)題的，**先生/女士，今天看好我們就把它定下來(lái)。期房現(xiàn)房比較：期房講解：**先生/女士，我們現(xiàn)在是期房銷(xiāo)售，您來(lái)的是比較早的，所以現(xiàn)在選擇余地還是很大，到了我們成為現(xiàn)房，您想想我們這么好的房子還會(huì)有剩余嗎？到了現(xiàn)房還賣(mài)不出去的房子肯定都是別人挑剩下的房子，不是戶(hù)型或者樓層不好，就是有什么質(zhì)量問(wèn)題，所以要買(mǎi)好房子就買(mǎi)現(xiàn)房?，F(xiàn)在小區(qū)規(guī)劃的水平越來(lái)越高，對(duì)于那些成為現(xiàn)房的小區(qū)，我們的規(guī)劃要科學(xué)很多、超前很多。再說(shuō)了，所有小區(qū)的房子都是從開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，價(jià)格越來(lái)越高，到了現(xiàn)房幾乎是價(jià)格最高的時(shí)候。**先生/女士，您也不希望花最高的價(jià)格買(mǎi)別人挑剩下的房子吧！ 現(xiàn)房講解：**先生/女士，我們小區(qū)現(xiàn)在是現(xiàn)房，房子看得見(jiàn)摸得著。戶(hù)型怎么樣，質(zhì)量好不好不像期房那樣隔皮猜瓜。買(mǎi)房子這么大的投入，其實(shí)最重要一點(diǎn)就是買(mǎi)的放心塌實(shí)?，F(xiàn)在很多開(kāi)發(fā)商因?yàn)橘Y金的問(wèn)題，剛開(kāi)工就開(kāi)始賣(mài)，原因是什么？沒(méi)有錢(qián)唄！像那種沒(méi)有實(shí)力的開(kāi)放商開(kāi)發(fā)的房子您敢買(mǎi)嗎？再說(shuō)了期房什么都還不好說(shuō)，廣告做得天花亂墜，蓋好之后面目全非，因?yàn)橘I(mǎi)期房打官司的事情，您要是留心電視節(jié)目，每天都在報(bào)道。所以，買(mǎi)房就得買(mǎi)現(xiàn)房。您也許會(huì)問(wèn)我這些是不是被別人選剩下的房子，這個(gè)你大可不必?fù)?dān)心，因?yàn)槲覀冃^(qū)的房源是根據(jù)整個(gè)銷(xiāo)售周期通盤(pán)調(diào)控，保證每個(gè)階段的不同的戶(hù)型和檔次搭配。我向您推薦的就是我們的保留戶(hù)型。所以沒(méi)有問(wèn)題的，**先生/女士，這么好的房子這么合理的價(jià)格，今天看好咱們就把它定下來(lái)。小高層多層比較：小高層講解：買(mǎi)房子當(dāng)然要買(mǎi)小高層，視野開(kāi)闊，空氣好，還不用爬樓梯，這樣住得越高環(huán)境越好，還不用受累。從建筑質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，小高層是鋼筋混凝土現(xiàn)澆的，而多層沒(méi)有一個(gè)是完全框架的，就算是框架的多層，您想想多層的柱子能有小高層粗嗎？住在小高層上，整個(gè)社區(qū)的美景都盡收眼底，再不用擔(dān)心采光和通風(fēng)的問(wèn)題。再說(shuō)了，小高層和多層在檔次上可差大了，房子是一個(gè)人身份和地位的象征，別人不會(huì)看你的存折有多少錢(qián)，一看房子就知道你是個(gè)怎樣的人。所以，買(mǎi)房子不能馬虎，不論是室內(nèi)環(huán)境，方便程度，還是身份象征等方面，買(mǎi)小高層絕對(duì)是最明智的選擇。多層講解：小高層最讓人擔(dān)心的是電梯問(wèn)題，一部電梯的壽命是1015年，房子的產(chǎn)權(quán)是70年，要換多少部電梯，要增加多少額外的費(fèi)用。再加上現(xiàn)在電梯事故越來(lái)越多，就像我們現(xiàn)在的辦公樓，也可以說(shuō)是很高檔的寫(xiě)字間了，6部電梯經(jīng)常出現(xiàn)一些小事故，上次我們同事還被卡在45樓之間，足足卡了1個(gè)半小時(shí)。就是不出事故，等電梯也是個(gè)麻煩事，現(xiàn)在的小高層十幾戶(hù)人用一部電梯，大家上下班時(shí)間都差不多，越是你著急用電梯的時(shí)候你越是等不到，干著急沒(méi)辦法，要是再出點(diǎn)小事故，大家都得爬樓梯了，那和多層有什么區(qū)別。有人覺(jué)得小高層視野好、采光好，您是不知道，灰塵一般都懸浮在812層，除非你不買(mǎi)這幾個(gè)樓層，如果買(mǎi)7層以下還不如買(mǎi)個(gè)多層呢，價(jià)格還便宜。小高層因?yàn)橛辛穗娞菟苑謹(jǐn)偠?，本?lái)房?jī)r(jià)就搞的我們很累，結(jié)果買(mǎi)了房子面積還縮水，小高層比多層一套房子最起碼少10多個(gè)平米。而且小高層住起來(lái)費(fèi)用高，物業(yè)費(fèi)、電梯費(fèi)，算起來(lái)還是住多層比較實(shí)惠。為什么政府鼓勵(lì)建小高層呢？就是因?yàn)槌鞘型恋厣侔?，真正適合人們居住的低密度的住宅是多層，您可能不知道，越是大城市越是多層比小高層貴。買(mǎi)個(gè)23層的多層住，坐在家中，小區(qū)美景觸手可及。所以無(wú)論是從居住上考慮還是從經(jīng)濟(jì)上考慮，多層都要比小高層強(qiáng)得多！簡(jiǎn)裝和毛坯的比較：簡(jiǎn)裝的房子即買(mǎi)即住，非常方便。售價(jià)里面已經(jīng)包含裝修費(fèi)用，價(jià)格更合算。整個(gè)集體裝修，大批量購(gòu)買(mǎi)的裝飾材料要比個(gè)人買(mǎi)的便宜很多，而且我們聘請(qǐng)了專(zhuān)門(mén)的監(jiān)理公司，不但專(zhuān)業(yè)放心，而且免去了您自己監(jiān)督施工過(guò)程的麻煩。對(duì)于家庭裝修來(lái)說(shuō)，最重要的是家具，這樣您可以免去裝修的錢(qián)花在家具上，這樣您的家是不是更有面子？毛坯房和簡(jiǎn)裝房對(duì)于您來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為毛坯更合理。俗話(huà)說(shuō)“羊毛出在羊身上”，雖然沒(méi)有問(wèn)您收錢(qián)，但是房?jī)r(jià)里面已經(jīng)包含了裝修費(fèi)用。世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐開(kāi)，開(kāi)發(fā)商不但想在房子上賺您錢(qián)，而且還想從裝修上再賺一塊。再說(shuō)了裝修后的房子可以掩飾很多工程質(zhì)量問(wèn)題。雖然說(shuō)開(kāi)發(fā)商會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的監(jiān)理公司，但是不如您個(gè)人照顧自己家仔細(xì)啊，您想想一個(gè)小區(qū)多少戶(hù)人，他們能每一戶(hù)都看仔細(xì)嗎？統(tǒng)一裝修好的房子，每個(gè)人家都是一樣的沒(méi)有特點(diǎn)，誰(shuí)不想讓自己的家成為個(gè)人的獨(dú)有空間，沒(méi)有了裝修的辛苦，哪有入住的快樂(lè)！我想您未來(lái)的家是什么樣子，您的心里早就畫(huà)好藍(lán)圖了吧。頂層去化問(wèn)題：我們的頂部采用的是彩瓦坡屋面，施工時(shí)采用多層防水和保溫隔熱處理。樓層高點(diǎn)不但干凈，而且安靜。沒(méi)有地面的浮土和灰塵，也沒(méi)有噪音的污染，住起來(lái)更加舒適。樓層高一點(diǎn)還有更好的采光和通風(fēng)，居高臨下視野開(kāi)闊。家中有老人更應(yīng)該住得高一點(diǎn)，您想想老人每天下樓最多23次，這兩三次爬樓梯可能累點(diǎn)，但是也是身體鍛煉的機(jī)會(huì)。您知道住在低樓層的老人為什么出門(mén)次數(shù)多嗎？因?yàn)闃菍拥土瞬晒夂屯L(fēng)都受影響；相反的，住在高點(diǎn)樓層老人足不出戶(hù)就能享受明媚的陽(yáng)光和新鮮的空氣。我爺爺家就住在1樓，非常潮濕而且灰塵多，和高樓層根本沒(méi)法比。我同事家就住在頂樓，夏天夜里都不用開(kāi)空調(diào)，風(fēng)很大特別涼爽，而且到了冬天最暖和的也是頂層，不信您可以到住頂層的朋友家去問(wèn)一問(wèn)。最關(guān)鍵的是頂層價(jià)格最實(shí)惠，花同樣的錢(qián)買(mǎi)的面積是最大的，你也知道好多高檔小區(qū)最好的復(fù)式大房都設(shè)置在頂樓。所以這么精明的您絕對(duì)會(huì)算明白這個(gè)帳，沒(méi)有問(wèn)題的，看好今天就把它定下來(lái)。房?jī)r(jià)要降的分析：① 國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)調(diào)控的目的是：抑制房?jī)r(jià)的過(guò)快增長(zhǎng)、打擊非法暴利。并不是不讓房?jī)r(jià)上漲，而是控制過(guò)快增長(zhǎng)。中國(guó)的GDP增長(zhǎng)幅度一般是每年8%12%而前幾年房?jī)r(jià)上升的幅度每年超過(guò)了20%；換句話(huà)說(shuō)老百姓收入的提高遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上房?jī)r(jià)上升的速度，這會(huì)造成越來(lái)越多的人和房子的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，必然加劇社會(huì)動(dòng)蕩。那么，將房?jī)r(jià)上升的速度控制在多少的范圍是比較合理的呢？顯而易見(jiàn)，和老