【文章內(nèi)容簡介】 健康，遠(yuǎn)離醫(yī)院。建設(shè)銀行、工商銀行就在家門口，讓您輕松便利理財(cái)。小區(qū)在物業(yè)管理上引入現(xiàn)代社區(qū)管理理念，火災(zāi)自動報(bào)警系統(tǒng)；消防聯(lián)動控制系統(tǒng)；火災(zāi)應(yīng)急廣播系統(tǒng)；電梯監(jiān)視控制系統(tǒng)；應(yīng)急照明控制系統(tǒng)，不管是投資還是居住，都會讓您享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境，時(shí)尚的購物，貼心的服務(wù)，不僅提升項(xiàng)目價(jià)值，更加提升您的自身品質(zhì)。時(shí)代天街作為一個(gè)具備全國性影響力的項(xiàng)目，坐擁千年貴胄之地，占據(jù)襄州區(qū)與高新區(qū)核心區(qū)位，致力于構(gòu)建城市和區(qū)域的時(shí)尚生活中心，一站式滿足新興家庭的消費(fèi)需求，強(qiáng)大的品牌影響力，提升區(qū)域價(jià)值、人文價(jià)值、商業(yè)價(jià)值與社會價(jià)值。全民投資創(chuàng)富時(shí)代，時(shí)代天街與您共鑒未來。安苗苗2014827（改）第四篇：房地產(chǎn)15個(gè)經(jīng)典說辭房地產(chǎn)15個(gè)經(jīng)典說辭房屋內(nèi)過道的浪費(fèi)問題？過道為各個(gè)主要功有區(qū)域特別是臥房之間、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶，以達(dá)到房型舒適自然的效果，您可以想象一下，如果沒有這條過道的話，這個(gè)房型將會是很不方便的，看起來也不會太自然。再說您買的是三房的，還會在乎這幾個(gè)平米嗎？畢竟買三房就是應(yīng)該用來享受的?？蛷d朝北的戶型比較好？客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動的時(shí)間是比較少的，現(xiàn)代家庭有多少聚會，接待親朋好友還是放在家里的？白天上班忙，只有晚上回來才在客廳坐會看看電視；更多的臥室照顧放到南邊，有利于整套房屋內(nèi)的采光，更健康，也使房子看起來更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流?？蛷d臥室全部都在南面的戶型好？客廳臥室全部朝南比較好，因?yàn)楫吘箍照{(diào)的控溫和采暖還是不如自然陽光的效果好，而且采光情況好的話，可以節(jié)約用電，臥房內(nèi)的通風(fēng)效果也好，兩間房都朝南的話勢必緊挨在一起，這樣也有利于方便照顧小孩和老人。高層的哪層最好？a、低底的樓層比較好，因?yàn)闃菍拥偷脑?，可以?dāng)作多層來居住，這樣也符合客戶以前的居住習(xí)慣，而且在高層中樓層低的話相對價(jià)格也是最低的，這樣一來升值潛力和投資潛力都有最大的優(yōu)勢，加上有電梯的使用，如此一來，相當(dāng)于居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高；b、中間的樓層比較好，景觀、通風(fēng)及采光都較好，同時(shí)避免了低樓層的吵鬧以及采光遮擋的缺點(diǎn)，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的污染，價(jià)格適中，處于中間位置的話使用電梯也比較方便。c、高的樓層比較好，采光最好，通風(fēng)最好，既然客戶選擇的是高層，那么對于景觀應(yīng)是比較注重的，而高的樓層沒有視線阻礙，視墅開闊，景觀是最好的。同時(shí)配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時(shí)間不會超過用步行上多層六樓的時(shí)間，比較方便。另外，高層對于人的信心、精神狀態(tài)的培養(yǎng)也是一個(gè)絕佳的環(huán)境。單衛(wèi)與雙衛(wèi)的好處？單衛(wèi)：其實(shí)現(xiàn)在一般都是三口之家，根本沒有必要再弄一個(gè)衛(wèi)生間，而且多了一個(gè)衛(wèi)生間的話不僅多了購房費(fèi)用，而且還多了衛(wèi)生間的裝修費(fèi)用，這樣太不劃算，況且現(xiàn)在市場上的很多雙衛(wèi)中的主衛(wèi)都是暗衛(wèi)，存在的意義確實(shí)不大。雙衛(wèi)：特別的方便，衛(wèi)生。而且雙衛(wèi)的私密性比較好，這也是時(shí)代生活的趨勢所在。為什么一進(jìn)門是客廳比較好？視墅比較開闊，大氣，敞亮，符合中國人的生活習(xí)慣，而且減少了過道的浪費(fèi)，裝修起來比較方便；為什么一進(jìn)門不是客廳比較好？隱蔽性較好，通常會做一個(gè)懸關(guān)在門口，這樣能使客廳內(nèi)的裝飾布局更有創(chuàng)意。同時(shí)懸關(guān)起到了一個(gè)貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房子看上去更顯檔次。為何處于一幢樓的兩邊房子較好？采光好，通風(fēng)好，只有一邊與居民鄰近，比較安靜。最重要的是享受全明房型。為何處于一幢樓的中間房子比較好？保溫效果好，而且不存在“西曬東淋”的影響，安全性也較好。為何最東邊的房子好？陽光光照時(shí)間早，新空氣易流通，避免了西曬的問題，夏天比較涼快。1為何最西邊的房子較好？價(jià)格比東邊的房子要低，陽光比較充足，戶內(nèi)能夠保持干燥，比較適合喜歡夜生活習(xí)慣的年青人群體，至于西曬問題，因?yàn)楝F(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào)，加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同，現(xiàn)在西曬基礎(chǔ)都沒有什么影響。1陽臺在臥房這邊不好？這樣其實(shí)不錯(cuò)，洗衣也比較方便，平時(shí)住在主臥的話，可以欣賞一下風(fēng)景，也算是一種生活的情趣。1陽臺在客廳這邊不好？就應(yīng)該在這邊，因?yàn)橐匆铝酪路脑挘瑒荼赜兴疂C，在客廳這邊方便打掃，如果在臥房那里，肯定會影響到房間內(nèi)的整潔衛(wèi)生，不利于保持主臥的干凈。而客廳是接待客人和家人的主要活動區(qū)域，陽臺在這里，也能方便客人和家人欣賞景觀。1客廳和臥房面積太?。科鋵?shí)設(shè)計(jì)的時(shí)候已經(jīng)考慮這個(gè)問題了，以前的房子各個(gè)房間都是比較大的，但其實(shí)過大的房間并不好，房大神就散，如果太空曠，顯得氣氛不足，而現(xiàn)在流行的趨勢是使房子保持一定的大小，這樣不僅能夠營造較好的家居氣氛，也能使室內(nèi)活動拿衣取物更方便些。1臥房的門是朝向客廳的，感覺不好？實(shí)質(zhì)問題客戶問這個(gè)問題是因?yàn)楦杏X別扭，而且私密性不夠好。如果是在客廳開門的話其實(shí)是挺方便的，因?yàn)閺目蛷d至臥房話不需要再拐彎繞道而行，至于私密性方面，因?yàn)榉块T平時(shí)應(yīng)該都是關(guān)閉的，應(yīng)該問題不大。另外，可考慮在沒有承重墻的地方重新劃分門的朝向，在確認(rèn)沒有承重柱，可行的前提下為客戶建議此裝修方案。第五篇：房地產(chǎn)銷售說辭大匯總銷售說辭（萬科版）參觀流線中各展示節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)說辭 以下為銷售流線中的每一個(gè)講解點(diǎn)，各銷售員可根據(jù)以下各點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化發(fā)揮！一、銷售大廳說辭點(diǎn)詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線 3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解XX畝 amp。 XX畝沙盤：a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進(jìn)度、集團(tuán)/武漢公司簡介b、規(guī)劃理念、組團(tuán)/道路/園林/配套 c、產(chǎn)品、戶型、面積、均價(jià)、物管費(fèi)、交樓標(biāo)準(zhǔn)d、三大特色：標(biāo)準(zhǔn)化施工、五重安防系統(tǒng)、帶裝修交付單體模型（可選）二、流線圖說辭點(diǎn)：城市博物館、水池、桂花樹（X萬）、柚子樹、樟樹、櫻花樹、廣玉蘭：經(jīng)營業(yè)態(tài)（超市、JEEP吧）：a“綠肺型”主干道、六排法桐（X顆）、一種寧靜的氛圍、5年后樹能將馬路連接起來，形成一條真正的林蔭大道 b、人車分道、一條先進(jìn)、現(xiàn)代化的路、解決現(xiàn)代人和社區(qū)、車的矛盾、c、進(jìn)入社區(qū)每個(gè)組團(tuán)的路口清晰，直接； d、5000平米的花園式綠色大道: X棵法國梧桐、X棵樟樹、X棵銀杏、X棵櫻花??一共X類不同樹種、X棵大小喬木e、街角公園經(jīng)過上西X區(qū)：a、道匝 b、五級安防系統(tǒng) c、“組團(tuán)客廳”d、組團(tuán)內(nèi)綠化：X平公共空間，X喬木，空氣凈化力，e、停車位、兩三個(gè)車位間隔樹f、X米人行道上西X、X交界處：a、教育配套：雙語幼兒園、市級小學(xué)b、“”緊急召援系統(tǒng)五分鐘商業(yè)：a、業(yè)態(tài) b、買打火機(jī)的故事c、減速坡 d、景觀小品集中商業(yè)后街 a、4500規(guī)模 b、1200平魯廣超市 c、銀行、餐飲、診所、商業(yè)廣場集中商業(yè)內(nèi)街道 a、中式酒樓：虹景酒樓 b、開放、休閑的空間公交站： a、X運(yùn)行 b、穿梭巴士 c、道路下水井蓋“夢幻島”兒童公園a、4000平規(guī)模b、涂鴉墻、高迪墻、沙地、海島船、鴿子屋、樹爸爸的故事1會所/運(yùn)動公園/綠脊三、情景TOWNHOUSE說辭點(diǎn)專利產(chǎn)品：萬科專利產(chǎn)品，模仿得不到她的精髓低層/低容積率：4層，花園/露臺：贈送約53平花園，且獨(dú)門獨(dú)戶；層層退臺；復(fù)式4個(gè)露臺，擔(dān)負(fù)各自功能使命入戶DEN ：功能強(qiáng)大、身份象征、采光 40平米大客廳/廚房功能分區(qū)：中西餐備餐臺、早餐臺，烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分公衛(wèi)干、濕分離主臥轉(zhuǎn)角飄窗：地臺飄窗，270度景觀步入式衣帽間交樓標(biāo)準(zhǔn)（入戶門、雙層中空LOWE玻璃、電器配置（主臥雙控開關(guān)、電話寬帶有線接口、入戶門鈴）安防配置（可視對講、紅外微波探測器、報(bào)警通訊裝置、燃?xì)庑孤短綔y器、門磁開關(guān)、主臥緊急按鈕）、庭院部分裝修）1直跑式樓梯1儲藏間四、上西X區(qū)2B、3E示范單位智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報(bào)警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對講 d門禁管理系統(tǒng) e居家防盜報(bào)警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)園林景觀： a小型街頭公園 b樹陳廣場 c各種喬木 d多彩的硬鋪裝標(biāo)準(zhǔn)化部品：a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門遮雨蓬e儲物箱f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門（復(fù)塑鋼板門）景觀客廳： a踢腳線護(hù)角套b氣窗廚房：a變壓防串式煙道 b臺面防水檻c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過濾器。d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門子靈動系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板臥室：戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）交樓標(biāo)準(zhǔn)五、情景公館說辭點(diǎn)智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報(bào)警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對講 d門禁管理系統(tǒng) e居家防盜報(bào)警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)園林景觀： a小型街頭公園b樹陳廣場 c各種喬木 d多彩的硬鋪裝標(biāo)準(zhǔn)化部品： a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門遮雨蓬e儲物箱f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門（復(fù)塑鋼板門）景觀大堂/電梯入戶玄關(guān)/多功能陽臺客廳： a戶型緊湊，布局合理b氣窗 c大面寬 d景觀好廚房：a變壓防串式煙道 b臺面防水檻c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過濾器。d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門子靈動系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板臥室：a主臥步入式衣帽架、外飄窗 b戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）交樓標(biāo)準(zhǔn)收藏 分享 評分走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟(jì)山牧土雞、土雞蛋6224887 分享到： 空間 騰訊微博 騰訊朋友回復(fù) 引用訂閱 TOP2山牧發(fā)表于 201096 10:05 | 只看該作者踩窩窩送禮物問候Ta一、銷售大廳說辭您好，歡迎光臨！我是城市花園銷售員，請問您是第一次過來嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并給您作一個(gè)全面的講解！您請這邊走，首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車路線，（指城花的區(qū)位圖）。下面帶您參觀一下我們城花的影音室：管理員3分鐘宣傳片說辭現(xiàn)在您可以通過這個(gè)三分鐘短片，了解我們項(xiàng)目的整體情況，首先出場的是萬科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達(dá)中國的一個(gè)中部核心城市——武漢，在來到武漢的一個(gè)核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬科城市花園又處在這個(gè)核心區(qū)域的中心。我們整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃用地600畝分為四期開發(fā)，目前銷售的主要是二期產(chǎn)品，這邊是我們的小學(xué)和幼兒園的規(guī)劃，萬科城市花園象一座新城市一樣，有自己完善的配套及公交體系，目前區(qū)內(nèi)已引進(jìn)了一條公交線路“586”路，后期我們還會陸續(xù)引進(jìn)其它幾條公交線路，來豐富業(yè)主的出行。現(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。下面這個(gè)是小孩子在足球場邊玩耍的一個(gè)場景，那么所有的車進(jìn)入我們的小區(qū)必須采用的刷卡的模式。萬科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺，層層退臺的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在雖有很多開發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是屬于萬科的專利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開放了展示間。下面您再看到的是樣板間，給您一種溫馨、舒適的感覺，其實(shí)想起萬科很多人也會聯(lián)想起萬科的物業(yè)。讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感。下面您看到的我們的幼兒園，引進(jìn)的是深圳的世紀(jì)星雙語幼兒園，采用國語和英語二種教學(xué)語言教學(xué)，給孩子一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。今年9月份開學(xué)，目前正在招生。畫面上看到的是我們小區(qū)的一個(gè)專為小孩子設(shè)計(jì)的兒童樂園，里面有海盜船，鴿子籠，沙地，涂鴉墻等等。給孩子們一個(gè)自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間，目前已經(jīng)開放了。小區(qū)里面當(dāng)然少不了年輕朋友比較熱愛的會所了，會所里面包含了綠蔭游泳池，半室內(nèi)的羽毛球館，還有健身房，棋牌室等等?，F(xiàn)在我們所站的這個(gè)位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀(jì)念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。萬科的理想就是讓您感覺我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標(biāo)準(zhǔn)，一種追求高品質(zhì)的生活方式。我們的企業(yè)宗旨就是：建筑無限生活！走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟(jì)山牧土雞、土雞蛋6224887 回復(fù) 引用TOP3山牧發(fā)表于 201096 10:05 | 只看該作者物問候Ta踩窩窩送禮下來，我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤：（邊講解邊提問，了解客戶的需求，從而選擇適當(dāng)?shù)膮⒂^路線二、情景TOWNHOUSE先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專利產(chǎn)品――情景TOWNHOUSE示范單位?！?引導(dǎo)客戶，介紹情T：那現(xiàn)在我們面前的就是情T的樣板單位，您能否先告您面前的這種層層退臺的房子與其他您見過的多層房子有什么區(qū)別？（引管理訴我，員 導(dǎo)客戶主動去發(fā)現(xiàn)情T的不同之處）????您說的非常對，我們情T僅有四層，且每一層都有露臺或大花園，并且都是隨樓附送的哦！情T不是別墅，但 卻擁有庭院、陽光、綠地、私密的別墅生活品質(zhì)；不是普通洋房，卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開放的社區(qū)氛圍，這種介于洋房和別墅間的新興產(chǎn)品，已成為那些渴望在忙碌的空余享受寧靜豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最愛?！?低密度的優(yōu)勢：。相比其他如金地格林小城；在地價(jià)越來越貴、土地越來越稀有的將來，這種低密度的多層房子再也不會有了，我們這種45層樓的房屋將成為最稀有的絕版！增值的潛力不可估量！■ 有天有地的生活：您看到每一套房均帶有露臺或者大花園，層層推臺，退出每層可貴的花園露臺，宅前屋后保持著寬闊的間隔，同時(shí)每一套房能充分享受陽光