【文章內(nèi)容簡介】 展的基礎。在目標城市設立辦事處，避免了酒店與目標城市的距離因素，使收集信息拜訪客戶更加直接，具有非常高的運作效率與即時性。酒店辦事處得到當?shù)匦畔⒑?，辦事處工作人員即可馬上與其取得聯(lián)系建立溝通，可以高效率的促成協(xié)議的簽訂。辦事處職員應選擇當?shù)貭I銷業(yè)務熟練對當?shù)厥袌隽私獾娜藛T，可以更事半功倍的完成工作，也可以節(jié)省住宿和其他補助方面的開支。②各地皇家園林辦事處可以直接拜訪當?shù)卣畽C關、金融保險教育衛(wèi)生事業(yè)單位、國家大型企業(yè)，可以直接接受當?shù)厣⒖图皥F體預訂目前酒店已經(jīng)在各旅游網(wǎng)上架構訂房系統(tǒng)，同時與部分旅行社建立了協(xié)議關系，但是同時還有大量的散客資源不在網(wǎng)上訂房或參加旅行社團（旅行社以自身利益為重，總是引導顧客去他們能夠掙錢的旅游目的地）等因素導致資源流失。但我們自己的辦事處可有效地的宣傳自己的產(chǎn)品，組織并將其運送至酒店，有效的避免因旅行社的引導導致的客源流失。③宣傳推廣及時性酒店有最新的活動動態(tài)時，辦事處可將酒店的資料及時的匯報給協(xié)議客戶，并且通過當?shù)孛襟w進行宣傳推廣，做到信息的及時性公布。④廣告拓展通過辦事處可與當?shù)孛襟w及電視臺建立合作關系，并向社會發(fā)布廣告，避免了因地域差異導致的媒體選擇不當，并且予以監(jiān)督等避免發(fā)布時間不符、發(fā)布效果不佳等不利因素的產(chǎn)生。⑤當?shù)赝袠I(yè)信息的掌握辦事處可通過各種關系獲得其他同行業(yè)的相關內(nèi)部信息，從而第一時間發(fā)送至酒店參考研究，使酒店做到酒店與時俱進，超越其他同行業(yè)。⑥酒店文化滲透酒店可通過當?shù)仉娨暸_或傳媒公司聯(lián)合承辦各類活動，將酒店信息通過軟性植入的形式滲透給當?shù)馗麟A層人士，起到更為全面的宣傳作用，屆時辦事處可作為與當?shù)孛襟w合作平臺。三、風險分析①以沈陽為例門市租金約每天投入80元，包括加上水、電、寬帶等年費用大約3萬元②以3人為準，人員工資交通通訊開支成本每天400元；。（此項費用在營運一年之后，可以一大包的形式包干）③電腦、打印機、傳真機、辦公用品、裝修、雜費等一次性投入約2萬元第一年約投入： 酒店客房均價約488元； 247。488元/房=420間/年 由此數(shù)據(jù)可以看出，（以沈陽為例）駐外辦事處一年內(nèi)訂房只需有420間（）就可以達到收支平衡，如預測全年訂房4550間，那么只客房一項就可帶來：4550*488=222萬元的收益。如果再加上餐飲、康樂野浴、會議室、漂流等項目的收益，全年至少可以帶來400萬元以上的收益。四、結論駐外辦事處，便可達到其收支平衡，并且考慮辦事處其他的職能和附加效益，當我們形成了一定的營銷網(wǎng)路之后，可以進行多種旅游產(chǎn)品的推廣銷售，因此此計劃可行性極高，并且沒有經(jīng)營風險性。五、切入點我們本著“點動成線，線動成面，面動成體”的戰(zhàn)略方案。點動成線可以先以我們親屬同學朋友現(xiàn)有的人脈基礎、以協(xié)議單位、旅行社等為我們前期切入點，在當?shù)馗鞯貐^(qū)扶持起為酒店做專線的旅行社，推薦他們成立1日游、2日游等團隊，同時我們的營銷經(jīng)理可以對當?shù)卣畽C關、金融保險教育衛(wèi)生事業(yè)單位、國家大型企業(yè)直接拜訪形成銷售，可以直接接受當?shù)厣⒖图皥F體預訂，在沈陽、大連地區(qū)采取“逐個擊破”的策略，推薦我們酒店自行整合的鲅魚圈當?shù)芈糜钨Y源，從1日游、2日游3日游到更長時間的游玩線路、會議等，讓老客戶知道我們的新產(chǎn)品，讓新客戶知道、了解生態(tài)皇家園林酒店的優(yōu)勢等。線動成面當辦事處在沈陽、大連行成一定的人脈網(wǎng)，酒店達到一定的知名度的時候，我們就可以借助老客戶來接觸沈陽或沈陽以外的新客戶，為開辟新客戶、新市場打下了堅實的基礎，同時建議在沈陽、大連各縣區(qū)培育一級旅行社的代辦處，由辦事處直接指導溝通其工作。這樣酒店除了一些穩(wěn)定客源意外，還可以不斷的吸引新客源。面動成體當酒店的知名度達到比較理想的程度之后，我們便可以推出更多種靈活的經(jīng)營理念，營銷方案，屆時便是從賣服務、賣環(huán)境、轉(zhuǎn)換為賣品牌、賣品質(zhì)。這樣酒店才可以實現(xiàn)全方位立體化的營銷，接納各個階層、成為可以提供多元化服務的綠色生態(tài)型度假勝地。營銷部直愛武2011/1/22第四篇：縣政府駐外辦事處工作總結轉(zhuǎn)眼一年過去了，縣漢辦在武漢市經(jīng)協(xié)委、洪山區(qū)經(jīng)協(xié)委的親切關懷和正確指導下，在縣縣委、縣政府的正確領導下，與時俱進，開拓創(chuàng)新，緊緊圍繞各項工作目標，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)服務和內(nèi)引外聯(lián)的作用，不斷提升工作質(zhì)量和效率，圓滿地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將有關工作匯報如下：一、加強政治學習，激發(fā)了職工的工作熱情，使職工思想、業(yè)務素質(zhì)得到進一步的提升一年來，漢辦結合“先進性教育”組織干部職工學習鄧小平理論和“xxxx”重要思想，并組織認真學習了黨的xx屆四中全會以來的精神和國家新實施的法律法規(guī)。通過學習，干部職工們深刻領會了構建和諧社會和牢固樹立科學發(fā)展觀的精神實質(zhì)，增強了全心全意為人民服務的意識，提高了全體員工的整體素質(zhì)。二、內(nèi)引外聯(lián)，腳踏實地，招商工作成效顯著經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關鍵。漢辦作為縣唯一的駐外辦事機構，縣委、縣政府要求我們不僅要做招商的橋頭堡，而且還要當排頭兵，為此我們做了以下工作：一是積極組織協(xié)調(diào)縣內(nèi)有關單位，把優(yōu)勢資源、優(yōu)勢項目、優(yōu)勢產(chǎn)品帶來武漢，先后參加了“武博會”、“武洽會”、“中南地區(qū)項目、產(chǎn)品交易會”、“中小企業(yè)科技成果交易會”等活動，加大宣傳力度，尋求合作伙伴，注重招商引資后勁的培植。參加這些活動，花錢少、頻率高、效率大、效果明顯。二是配合縣招商局在福建泉州和天津和平區(qū)分別舉辦了“縣項目與資源推介洽談會”。與會期間，縣的有關部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)把特色產(chǎn)品和有優(yōu)勢項目拿出來展現(xiàn)在客商面前，吸引了各地投資者的目光，簽定了一批有意向性協(xié)議，為縣今后的發(fā)展儲備了項目，使縣的招商引資工作在鄂西北地區(qū)名列前茅，收到了令人滿意的成效。三是圍繞縣招商項目，積極聯(lián)系客商在縣投資開發(fā)?？h金龍水泥有限公司，是縣近年招商引資建設的最大項目，形成年產(chǎn)百萬噸高標號水泥的產(chǎn)能，漢辦在該項目立項引進洽談中起了重要作用，二期建設正在進行。漢辦超額完成了縣政府下達的400萬的招商任務。四是配合縣招商局等單位為往來客商搞好服務。武漢是客商到縣考察投資的主要途徑地，也是縣內(nèi)項目單位到東南地區(qū)考察的必經(jīng)之地，更是舉辦招商活動的主戰(zhàn)場之一，漢辦在住宿、飲食、票務等方面為他們提供優(yōu)質(zhì)服務，盡力展現(xiàn)漢辦作為縣窗口單位的良好形象，為客商堅定投資信心起了重要作用。在向縣內(nèi)招商引資的同時，針對東風公司總部遷駐武漢后一些民營協(xié)作廠商紛紛隨遷的局面，我們有效利用漢辦人脈關系網(wǎng)絡為他們提供服務，僅縣人楊青龍一人在武漢市漢陽開發(fā)區(qū)建的“湖北云龍鋼鑄工程有限公司”，占地面積約70多畝，總投資就達六千多萬元。三、圍繞大事搞公關，聯(lián)絡工作繼續(xù)向廣度發(fā)展的同時注重向高層次延伸一年多來，辦事處在漢聯(lián)絡面進一步拓展，在企業(yè)界和高校有較大發(fā)展，在政界注重向高層次延伸。縣是南水北調(diào)中線工程的核心水源區(qū)之一，為了保證一江清水送北京，縣有很大一部分良田將被淹沒，有相當一部分居民將面臨搬遷，從此后離開祖祖輩輩賴以生存的地方。為了確保這部分人在離開縣到新的環(huán)境后生活無憂，漢辦協(xié)同縣政府、縣南水北調(diào)中線工程辦公室、縣移民局、縣交通局、縣財政局等單位多次到北京及省相關單位爭取優(yōu)惠政策和扶持資金，并為縣漢江二橋的立項工作奔走呼吁，傳遞信息。通過穿針引線，使部分中央、省級人大代表、政協(xié)委員到我縣視察南水北調(diào)工作進展情況，邀請相關部門到我縣檢查指導，有力地促進了此項工作。縣與洪山區(qū)“友好區(qū)縣”的關系進一步深化。自XX