【文章內(nèi)容簡介】 目前酒店已經(jīng)在各旅游網(wǎng)上架構訂房系統(tǒng)，同時與部分旅行社建立了協(xié)議關系，但是同時還有大量的散客資源不在網(wǎng)上訂房或參加旅行社團（旅行社以自身利益為重，總是引導顧客去他們能夠掙錢的旅游目的地）等因素導致資源流失。但我們自己的辦事處可有效地的宣傳自己的產(chǎn)品，組織并將其運送至酒店，有效的避免因旅行社的引導導致的客源流失。③宣傳推廣及時性酒店有最新的活動動態(tài)時，辦事處可將酒店的資料及時的匯報給協(xié)議客戶，并且通過當?shù)孛襟w進行宣傳推廣，做到信息的及時性公布。④廣告拓展通過辦事處可與當?shù)孛襟w及電視臺建立合作關系，并向社會發(fā)布廣告，避免了因地域差異導致的媒體選擇不當，并且予以監(jiān)督等避免發(fā)布時間不符、發(fā)布效果不佳等不利因素的產(chǎn)生。⑤當?shù)赝袠I(yè)信息的掌握辦事處可通過各種關系獲得其他同行業(yè)的相關內(nèi)部信息，從而第一時間發(fā)送至酒店參考研究，使酒店做到酒店與時俱進，超越其他同行業(yè)。⑥酒店文化滲透酒店可通過當?shù)仉娨暸_或傳媒公司聯(lián)合承辦各類活動，將酒店信息通過軟性植入的形式滲透給當?shù)馗麟A層人士，起到更為全面的宣傳作用，屆時辦事處可作為與當?shù)孛襟w合作平臺。三、風險分析①以沈陽為例門市租金約每天投入80元，包括加上水、電、寬帶等年費用大約3萬元②以3人為準，人員工資交通通訊開支成本每天400元；。（此項費用在營運一年之后，可以一大包的形式包干）③電腦、打印機、傳真機、辦公用品、裝修、雜費等一次性投入約2萬元第一年約投入： 酒店客房均價約488元； 247。488元/房=420間/年 由此數(shù)據(jù)可以看出，（以沈陽為例）駐外辦事處一年內(nèi)訂房只需有420間（）就可以達到收支平衡，如預測全年訂房4550間，那么只客房一項就可帶來：4550*488=222萬元的收益。如果再加上餐飲、康樂野浴、會議室、漂流等項目的收益，全年至少可以帶來400萬元以上的收益。四、結論駐外辦事處，便可達到其收支平衡，并且考慮辦事處其他的職能和附加效益，當我們形成了一定的營銷網(wǎng)路之后，可以進行多種旅游產(chǎn)品的推廣銷售，因此此計劃可行性極高，并且沒有經(jīng)營風險性。五、切入點我們本著“點動成線，線動成面，面動成體”的戰(zhàn)略方案。點動成線可以先以我們親屬同學朋友現(xiàn)有的人脈基礎、以協(xié)議單位、旅行社等為我們前期切入點，在當?shù)馗鞯貐^(qū)扶持起為酒店做專線的旅行社，推薦他們成立1日游、2日游等團隊，同時我們的營銷經(jīng)理可以對當?shù)卣畽C關、金融保險教育衛(wèi)生事業(yè)單位、國家大型企業(yè)直接拜訪形成銷售，可以直接接受當?shù)厣⒖图皥F體預訂，在沈陽、大連地區(qū)采取“逐個擊破”的策略，推薦我們酒店自行整合的鲅魚圈當?shù)芈糜钨Y源，從1日游、2日游3日游到更長時間的游玩線路、會議等，讓老客戶知道我們的新產(chǎn)品，讓新客戶知道、了解生態(tài)皇家園林酒店的優(yōu)勢等。線動成面當辦事處在沈陽、大連行成一定的人脈網(wǎng)，酒店達到一定的知名度的時候，我們就可以借助老客戶來接觸沈陽或沈陽以外的新客戶，為開辟新客戶、新市場打下了堅實的基礎，同時建議在沈陽、大連各縣區(qū)培育一級旅行社的代辦處，由辦事處直接指導溝通其工作。這樣酒店除了一些穩(wěn)定客源意外，還可以不斷的吸引新客源。面動成體當酒店的知名度達到比較理想的程度之后，我們便可以推出更多種靈活的經(jīng)營理念，營銷方案，屆時便是從賣服務、賣環(huán)境、轉換為賣品牌、賣品質。這樣酒店才可以實現(xiàn)全方位立體化的營銷，接納各個階層、成為可以提供多元化服務的綠色生態(tài)型度假勝地。營銷部直愛武2011/1/22第四篇：辦事處財務管理制度駐外辦事處財務管理制度隨著公司業(yè)務的不斷發(fā)展，外地辦事處的建立，為了加強財務管理，特制訂如下規(guī)定：有總經(jīng)理指定的辦事處的負責人為“備用金”的借款人，借款人對“備用金”安全負責，如有短缺借款人如實賠償?！皞溆媒稹睍憾?000元，由借款人按程序辦理借款手續(xù)，對于辦事處搬遷新場地或住所，需購大宗貨物的，需提前申請備用金，借款人不能回公司的情況下，借款單以電子書寫方式并附上用款明細，請示總經(jīng)理批準后，財務按批準的金額由銀行匯款至指定的賬戶。經(jīng)負責人審批同意發(fā)生的各項費用，經(jīng)辦人要索取合格的原始發(fā)票，并簽注事由，有實物的驗收人要清點相符并簽字確認。關于辦公用品的購買，辦事處負責人以電子表的形式報給行政部，行政部批準后當?shù)刭徺I或行政部統(tǒng)一進行網(wǎng)購快遞至辦事處。當月的費用要及時報銷，如不能回公司的，可將寫好的報銷單及原始發(fā)票快遞到公司財務，財務按實際報銷金額匯款到指定賬戶，如不及時報銷，不得申請追加“備用金”。（注：報銷單據(jù)到財務領?。┙⒇攧帐罩蓷l線，辦事處的營業(yè)收入必須進入公司提供的統(tǒng)一的收款賬戶。辦事處負責人登記本處的現(xiàn)金賬，每月一號將上個月《辦事處費用登記表》上報給公司財務。分公司所有人員的工資由總公司發(fā)放，負責人每月一號將上個月《考勤報表》發(fā)給公司人事部門。附則：財務部將根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展，運營情況的需要即時對本制度的進行調(diào)整及修改！*************有限公司財務部2016年1月1日第五篇：營銷公司駐外分公司(辦事處)管理制度營銷公司駐外分公司（辦事處）管理制度第一章 工作職能與崗位職責一、編制設置原則：分公司：營銷經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、用戶中心主任、財務專員，其中財務專員由營銷公司委派；可設導購代表、營銷代表若干人(由分公司根據(jù)實際情況確定，有關費用按分公司費用分解及目標協(xié)議書約定執(zhí)行)；辦事處：營銷經(jīng)理、用戶中心主任、綜合管理員，其中綜合管理員工資由營銷公司負責；可設營銷代表若干人。二、分公司／辦事處工作職能各分公司／辦事處是樂華空調(diào)營銷公司的駐外銷售機構，是企業(yè)向市場延伸的重要窗口，其管理直屬于樂華空調(diào)營銷公司。分公司／辦事處代表公司的利益履行如下職能：1．分公司／辦事處根據(jù)公司的營銷方案，承擔公司下達的銷售任務，并組織銷售人員的二次任務分配。2．分公司／辦事處根據(jù)公司的任務指標，可按要求報招聘計劃，經(jīng)審批后，由分公司／辦事處負責組織、招聘、培訓所需要的營銷代表。3．分公司／辦事處負責當?shù)厥袌龅拈_拓、客戶資源開發(fā)和管理；4．分公司／辦事處代表公司負責與當?shù)乜蛻舻穆?lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務的往來。5．分公司／辦事處負責對所轄區(qū)域樂華空調(diào)產(chǎn)品的售前、售中、售后服務，處理客戶和用戶的投訴。6．分公司／辦事處負責組織、策劃、執(zhí)行公司在當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品宣傳、品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳，提升晶牌和企業(yè)在當?shù)氐闹取?．分公司／辦事處負責對當?shù)芈毮懿块T的聯(lián)系、協(xié)調(diào)，處理好公司在當?shù)氐墓碴P系，確保銷售業(yè)務工作的順利進行。8．分公司／辦事處行使對公司在當?shù)氐呢敭a(chǎn)的保護管理權，確保公司的財產(chǎn)安全。9．負責收集、整理、反饋當?shù)厥袌鲂畔⒓巴懈偁幘频臓I銷動態(tài)。10．根據(jù)公司的有關規(guī)定，執(zhí)行和負責各項資金回籠、費用結算工作。三、分公司／辦事處崗位職責(一)分公司／辦事處經(jīng)理的職責： 1．對本區(qū)域銷售工作的管理l 代表分公司／辦事處，接受公司分配給該區(qū)域的全年銷售任務，并確保如期完成。l 分公司／辦事處經(jīng)理在接受公司分配的任務后，要認真分析研究市場，并對所負責區(qū)域進行合理細分。l 負責作出全年銷售工作計劃，并對本區(qū)域的銷售任務進行二次分配。將本區(qū)域的營銷代表分區(qū)域、定任務，以書面形式呈交營銷管理部作為全年工作考核依據(jù)。落實二次承包方案，作為工資核算依據(jù)。l 各分公司／辦事處經(jīng)理負責公司有關政策精神的傳達和安排執(zhí)行，督促本區(qū)域營銷代表的工作，定期完成公司下達的各項工作指標，同時指導、幫助營銷代表提高業(yè)務水平。l 各分公司／辦事處經(jīng)理行使對該分公司／辦事處的管理權，按有關規(guī)定統(tǒng)籌好分公司／辦事處的營銷代表的工作，負責分公司／辦事處人員的工作安排調(diào)動。對