第十一屆全國煙草行業(yè)職業(yè)技能競賽暨第二屆卷煙商品營銷職業(yè)技能競賽案例分析試卷答案(編輯修改稿)
2024-11-14 22:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （2）（3）每個劃線部分1分，共6分。（4），共3分。第三篇：初級卷煙商品營銷職業(yè)技能試卷答案煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定營銷師（卷煙商品營銷）（五級）職業(yè)技能鑒定能力部分試卷參考答案及評分標(biāo)準(zhǔn)一、市場營銷（共25分）2012年6月？（7分）參考答案：市場規(guī)模屬于卷煙市場需求調(diào)研； 需求容量屬于卷煙市場需求調(diào)研； 包裝屬于卷煙產(chǎn)品屬性調(diào)研； 質(zhì)量屬于卷煙產(chǎn)品屬性調(diào)研； 上柜率屬于品牌市場表現(xiàn)調(diào)研； 客戶盈利水平屬于品牌市場表現(xiàn)調(diào)研； 廣告效果屬于品牌市場表現(xiàn)調(diào)研。評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分1分，共7分。（對應(yīng)關(guān)系不正確不得分，如合并回答正確可得分，如：包裝、質(zhì)量屬于卷煙產(chǎn)品屬性調(diào)研。）第二題：品牌定位與傳播（15分）？（6分）參考答案：品牌定位包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、明確定位三個步驟。評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分2分，共6分。，判斷下列說法是否正確（正確打“√”，錯誤打“”）（9分）參考答案：、√、√、√評分標(biāo)準(zhǔn)：，共9分。第三題：品牌營銷終端操作實(shí)務(wù)（15分）1．請結(jié)合案例說明，客戶經(jīng)理小張終端品牌推介使用的是哪種方法？這種方法在實(shí)際應(yīng)用中需要注意哪三個要點(diǎn)？（10分）參考答案：客戶經(jīng)理小張強(qiáng)調(diào)A品牌單條利潤達(dá)到15%（1分），在同價位卷煙品牌中利潤最高（1分），這使用的是利差比較法（2分）。需要注意三點(diǎn)：適用于零售毛利空間較大的新品牌（2分），要從提高客戶盈利水平的角度（1分）幫助客戶理財（1分），不宜單一使用此方法（2分）。評分標(biāo)準(zhǔn)：見答案標(biāo)準(zhǔn)，共10分。，請?jiān)倭信e出5種在實(shí)踐中常用的品牌推介方法。（5分）參考答案：以點(diǎn)帶面法（或典型引路發(fā)）、價值匯總法、銷售指導(dǎo)法、品牌宣傳法（或概念營銷法）、目標(biāo)銷量法（或營銷策劃法）、經(jīng)驗(yàn)傳播法（或案例推薦法）、對比激將法、感情上柜法（或服務(wù)推薦法）、前提條件法、風(fēng)險化解法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作法。評分標(biāo)準(zhǔn)：答對任一個劃線部分得1分，共5分。三、服務(wù)
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