【總結】商務談判實務(第2版)陳文漢主編第五章商務談判開局1商務有理、行商有道第5章商務談判開局?【學習要點】??談判開局階段及開局目標??營造談判開局氣氛的重要性??開局目標的設計、表達與實現(xiàn)??高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛??營造不同談判氣氛的具體條件®
2025-01-07 05:23
【總結】1二商務談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個性,一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務談判交往中的禮儀31、干凈整齊
2025-01-16 08:20
【總結】第五章商務談判過程內(nèi)容要點?商務談判開局階段?商務談判磋商階段?商務談判結束階段1長江大學經(jīng)濟學院鄒小芳§商務談判開局階段?開局階段的基本任務談判通則的協(xié)商營造適當?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報價4P成員Personalities目的Purpose
2025-02-14 12:29
【總結】商務談判德以訓子,學以教人;俯仰無愧,草木同榮。1、課程內(nèi)容談判是解決沖突與合作問題最有效的方式,是實現(xiàn)雙贏的最佳工具;談判是智慧與實力的較量,是謀略與技巧的角逐,商務談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務
2025-01-05 20:42
【總結】第10章商務談判風險及規(guī)避學習目標?知識目標了解商務談判風險掌握商務談判風險規(guī)避方法?能力目標建立商務談判中的風險意識,認清對商務談判中存在的各類風險,要求掌握如何預見和控制風險,并使用恰當?shù)氖侄蝸硪?guī)避風險。第10章商務談判風險及規(guī)避商務談判風險概述
2025-01-07 05:24
【總結】商務談判技巧張文學張文學教授:青島理工大學經(jīng)貿(mào)學院副院長、教授,碩士研究生導師,中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員;青島市政府國資委中介機構評審專家;青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員;青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員
2025-05-15 03:57
【總結】第4講商務談判策略本講要點?商務談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬變和錯綜復雜的談判中實現(xiàn)己方的既定談判目標,關鍵在于及時抓住有利時機,審時度勢地制定并運用相應的談判策略。談判中的策略是談判者為達到自己的目的,針對對手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運用。?本講在簡述談判策略種類及商務談判策略內(nèi)容的基礎上,將分
2025-01-05 20:43
【總結】任務一:國際商務談判策略與技巧?2023年3月1每個人都是天生的談判策略專家?21、“提要求”…2、“挑選對象”…3、“抓時機”…4、“謅媚“”…3任務一:國際商務談判策略與技巧模塊一:國際商務談判及特征模塊二:國際商務談判基本程序及策略模塊三:商務談判常用策略與技
2025-01-25 15:25
【總結】商務談判第二章商務談判模式及案例分析【本章學習要點】n商務談判APRAM模式的實施步驟n商務談判的win-win談判模式n商務談判的合作談判模式商務談判的APRAM模式商務談判的APRAM模式程序n進行科學的項目評估(appraisal)n制定正確的談判計劃(plan)n建立談判雙方的信任關系(relationshi
2025-01-06 08:58
【總結】商務談判第二章商務談判模式及案例分析【本章學習要點】?商務談判APRAM模式的實施步驟?商務談判的win-win談判模式?商務談判的合作談判模式?商務談判案例分析方法【技能要求】?能按流程要求熟練進行相關商務談判?能按規(guī)范進行商務談判的案例分析?能寫出商務談判的案例分析報告
2025-05-12 22:02
【總結】歐洲奧得奧(Airdow)AB公司國際商務談判案例分析背景:歐洲奧得奧(Airdow)AB公司,此次歐債危機使該公司的銷售渠道受阻,直接導致資金周轉困難,而出口國除了亞洲,歐美主要市場在最近的經(jīng)濟都表現(xiàn)出疲軟的狀態(tài),所以歐洲奧得奧(Airdow)AB公司的解決方案就是把更多的產(chǎn)品銷售到中國市場,可是該公司對中國的市場行情不清楚,于是他們想到的辦法就是尋求中國內(nèi)地市場的代理商,他們馬上想
2025-04-17 00:18
【總結】哈佛管理技能培訓教程:第十單元哈佛經(jīng)理談判能力與技巧第三章哈佛經(jīng)理談判分析第三章哈佛經(jīng)理談判分析一、各國談判分析□美國式談判分析美國式談判術是屬于恐嚇、威脅、警告、壓力等等的強硬型談判方式。不但超越亞洲人的理解范圍,連歐洲人也無法接受。英國評論家湯普生曾經(jīng)這么批評美式談判:“美國總統(tǒng)的幕僚們極具危險性,
2025-06-23 05:20
【總結】?第10章國際商務談判案例分析【學習目標】?▲知識目標?◎了解國際商務談判案例分析的方法?◎理解國際商務談判案例分析的意義?◎掌握商務談判案例分析的過程?▲技能目標?◎能夠熟練運用商務談判中常用的原理、原則、技巧和策略處理談判事務
2025-05-12 23:18
【總結】商務談判實驗2021年5月《西夏公司二手車銷售談判方案執(zhí)行計劃》?[實驗目的]熟悉和掌握商務談判方案及其執(zhí)行計劃的結構和寫作要領,學會通過背景分析設計談判策略和與技巧。?[實驗內(nèi)容]《西夏公司二手車銷售談判方案執(zhí)行計劃》?談判主題解決雪弗蘭二手車的買賣
2025-05-12 22:01
【總結】第三章商務談判第一節(jié)導入語當你將產(chǎn)品或服務推薦給你所選定的客戶以達到銷售的目的時,會遇到很多的問題。就推銷過程本身而言,實際上就是一個解決問題的過程。當你千方百計地了解客戶的真正需求,切中要害地說出客戶所關心的問題時,你就邁出了成功的第一步。今天,我們就來探討一下談判的技巧和原則。談判原則良好的推銷技巧能助您增加推銷量,而良好的洽談技巧會助您在每一宗銷售交易中增加利潤。
2025-06-28 21:16