【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)(第2版)陳文漢主編第五章商務(wù)談判開局1商務(wù)有理、行商有道第5章商務(wù)談判開局?【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】??談判開局階段及開局目標(biāo)??營造談判開局氣氛的重要性??開局目標(biāo)的設(shè)計(jì)、表達(dá)與實(shí)現(xiàn)??高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛??營造不同談判氣氛的具體條件®
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個(gè)性,一個(gè)與你會(huì)面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊
2025-01-16 08:20
【總結(jié)】第五章商務(wù)談判過程內(nèi)容要點(diǎn)?商務(wù)談判開局階段?商務(wù)談判磋商階段?商務(wù)談判結(jié)束階段1長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院鄒小芳§商務(wù)談判開局階段?開局階段的基本任務(wù)談判通則的協(xié)商營造適當(dāng)?shù)恼勁袣夥臻_場(chǎng)陳述及報(bào)價(jià)4P成員Personalities目的Purpose
2025-02-14 12:29
【總結(jié)】商務(wù)談判德以訓(xùn)子,學(xué)以教人;俯仰無愧,草木同榮。1、課程內(nèi)容談判是解決沖突與合作問題最有效的方式,是實(shí)現(xiàn)雙贏的最佳工具;談判是智慧與實(shí)力的較量,是謀略與技巧的角逐,商務(wù)談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務(wù)
2025-01-05 20:42
【總結(jié)】第10章商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識(shí)目標(biāo)了解商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)掌握商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法?能力目標(biāo)建立商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),認(rèn)清對(duì)商務(wù)談判中存在的各類風(fēng)險(xiǎn),要求掌握如何預(yù)見和控制風(fēng)險(xiǎn),并使用恰當(dāng)?shù)氖侄蝸硪?guī)避風(fēng)險(xiǎn)。第10章商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)概述
2025-01-07 05:24
【總結(jié)】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授:青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長(zhǎng)、教授,碩士研究生導(dǎo)師,中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會(huì)委員;青島市政府國資委中介機(jī)構(gòu)評(píng)審專家;青島市社科優(yōu)秀成果評(píng)選委員會(huì)委員;青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員
2025-05-15 03:57
【總結(jié)】第4講商務(wù)談判策略本講要點(diǎn)?商務(wù)談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬變和錯(cuò)綜復(fù)雜的談判中實(shí)現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo),關(guān)鍵在于及時(shí)抓住有利時(shí)機(jī),審時(shí)度勢(shì)地制定并運(yùn)用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達(dá)到自己的目的,針對(duì)對(duì)手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運(yùn)用。?本講在簡(jiǎn)述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上,將分
2025-01-05 20:43
【總結(jié)】任務(wù)一:國際商務(wù)談判策略與技巧?2023年3月1每個(gè)人都是天生的談判策略專家?21、“提要求”…2、“挑選對(duì)象”…3、“抓時(shí)機(jī)”…4、“謅媚“”…3任務(wù)一:國際商務(wù)談判策略與技巧模塊一:國際商務(wù)談判及特征模塊二:國際商務(wù)談判基本程序及策略模塊三:商務(wù)談判常用策略與技
2025-01-25 15:25
【總結(jié)】商務(wù)談判第二章商務(wù)談判模式及案例分析【本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)】n商務(wù)談判APRAM模式的實(shí)施步驟n商務(wù)談判的win-win談判模式n商務(wù)談判的合作談判模式商務(wù)談判的APRAM模式商務(wù)談判的APRAM模式程序n進(jìn)行科學(xué)的項(xiàng)目評(píng)估(appraisal)n制定正確的談判計(jì)劃(plan)n建立談判雙方的信任關(guān)系(relationshi
2025-01-06 08:58
【總結(jié)】商務(wù)談判第二章商務(wù)談判模式及案例分析【本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)】?商務(wù)談判APRAM模式的實(shí)施步驟?商務(wù)談判的win-win談判模式?商務(wù)談判的合作談判模式?商務(wù)談判案例分析方法【技能要求】?能按流程要求熟練進(jìn)行相關(guān)商務(wù)談判?能按規(guī)范進(jìn)行商務(wù)談判的案例分析?能寫出商務(wù)談判的案例分析報(bào)告
2025-05-12 22:02
【總結(jié)】歐洲奧得奧(Airdow)AB公司國際商務(wù)談判案例分析背景:歐洲奧得奧(Airdow)AB公司,此次歐債危機(jī)使該公司的銷售渠道受阻,直接導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難,而出口國除了亞洲,歐美主要市場(chǎng)在最近的經(jīng)濟(jì)都表現(xiàn)出疲軟的狀態(tài),所以歐洲奧得奧(Airdow)AB公司的解決方案就是把更多的產(chǎn)品銷售到中國市場(chǎng),可是該公司對(duì)中國的市場(chǎng)行情不清楚,于是他們想到的辦法就是尋求中國內(nèi)地市場(chǎng)的代理商,他們馬上想
2025-04-17 00:18
【總結(jié)】哈佛管理技能培訓(xùn)教程:第十單元哈佛經(jīng)理談判能力與技巧第三章哈佛經(jīng)理談判分析第三章哈佛經(jīng)理談判分析一、各國談判分析□美國式談判分析美國式談判術(shù)是屬于恐嚇、威脅、警告、壓力等等的強(qiáng)硬型談判方式。不但超越亞洲人的理解范圍,連歐洲人也無法接受。英國評(píng)論家湯普生曾經(jīng)這么批評(píng)美式談判:“美國總統(tǒng)的幕僚們極具危險(xiǎn)性,
2025-06-23 05:20
【總結(jié)】?第10章國際商務(wù)談判案例分析【學(xué)習(xí)目標(biāo)】?▲知識(shí)目標(biāo)?◎了解國際商務(wù)談判案例分析的方法?◎理解國際商務(wù)談判案例分析的意義?◎掌握商務(wù)談判案例分析的過程?▲技能目標(biāo)?◎能夠熟練運(yùn)用商務(wù)談判中常用的原理、原則、技巧和策略處理談判事務(wù)
2025-05-12 23:18
【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)2021年5月《西夏公司二手車銷售談判方案執(zhí)行計(jì)劃》?[實(shí)驗(yàn)?zāi)康腯熟悉和掌握商務(wù)談判方案及其執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)構(gòu)和寫作要領(lǐng),學(xué)會(huì)通過背景分析設(shè)計(jì)談判策略和與技巧。?[實(shí)驗(yàn)內(nèi)容]《西夏公司二手車銷售談判方案執(zhí)行計(jì)劃》?談判主題解決雪弗蘭二手車的買賣
2025-05-12 22:01
【總結(jié)】第三章商務(wù)談判第一節(jié)導(dǎo)入語當(dāng)你將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給你所選定的客戶以達(dá)到銷售的目的時(shí),會(huì)遇到很多的問題。就推銷過程本身而言,實(shí)際上就是一個(gè)解決問題的過程。當(dāng)你千方百計(jì)地了解客戶的真正需求,切中要害地說出客戶所關(guān)心的問題時(shí),你就邁出了成功的第一步。今天,我們就來探討一下談判的技巧和原則。談判原則良好的推銷技巧能助您增加推銷量,而良好的洽談技巧會(huì)助您在每一宗銷售交易中增加利潤。
2025-06-28 21:16