【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距 離；而在渠道促銷活動(dòng)中，通路激勵(lì)需要營(yíng)造假日商機(jī)，對(duì)在規(guī)定假日期間完成計(jì)劃銷售任務(wù)的 連鎖 給予獎(jiǎng)勵(lì)。例如， “ 節(jié)幾日游 ” ，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)（新產(chǎn)品），或網(wǎng)上銷售，方便顧客。促銷的主要工具和手段，假日促銷成功與否的關(guān)鍵。 1．不同的零售業(yè)態(tài)需要不同類型的促銷工具。比如，超市與賣場(chǎng)之間，超市與百貨、商廈之間，商廈與大賣場(chǎng)之間的特點(diǎn)、環(huán)境和規(guī)模同中有異，這就要求我們?cè)谶x擇促銷方式應(yīng)該有所不同。 2． 根據(jù)超市的具體情況，如進(jìn)店費(fèi)、堆頭費(fèi)、店慶費(fèi)、人頭費(fèi)等制定可提供的獎(jiǎng)勵(lì)幅度、數(shù)量、 品種、折扣率和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎(jiǎng)率、產(chǎn)品銷售費(fèi)用、附加利益 費(fèi)用（指投入的獎(jiǎng)勵(lì)及回收率）。 3．在促銷媒介選擇上，必須量化、細(xì)化、合理化。譬如，選定贈(zèng)券這種促銷工具時(shí)，必須對(duì)媒介 進(jìn)行組合派對(duì)，除了考慮多少直郵到家外，還必須重點(diǎn)考慮直接 派送給顧客是多少，報(bào)紙是多少，雜志是多少，發(fā)放在包裝又是多少 。 4．促銷時(shí)機(jī)的選擇是成功的開始，時(shí)機(jī)起止是假日促銷的生命鐘，必須予以重視。過長(zhǎng)過短，都會(huì)制約假日促銷的順利開展。按照國(guó)外慣用的做法，超市、大賣場(chǎng)的假日促銷時(shí)間以 3周為宜，前 7天為推動(dòng)期，中間 7天 為高潮期，后 7天為調(diào)整期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買周期的長(zhǎng)度為宜。 5．假日促銷的對(duì)象多種多樣，可對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體；可對(duì)中間商、零售商；也可對(duì)推銷人員乃至同行進(jìn)行促銷。但大部分假日促銷活動(dòng)必須在終端才能實(shí)現(xiàn)。因此，分清主次、正確選擇促銷對(duì)象是開展假日促銷首要考慮的因 素。一般而言，只有把產(chǎn)品通過賣嘗超市流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中， 才算最終完成。 相關(guān) 資料 ： 兒童節(jié)促銷誤區(qū) 誤區(qū) 一 ：利用兒童 “ 公益 ” 幌子搞促銷 有些小企業(yè)，在兒童節(jié)期間利用兒童公益活動(dòng)進(jìn)行促銷，疏不知，公益 活動(dòng)是長(zhǎng)期行為，在節(jié)日期間首先沒有真實(shí)性，也吸引不少消費(fèi)者的同情心。這個(gè)狗皮膏藥的方式最好少用。 誤區(qū) 二 ：只注重產(chǎn)品陳列，不注重現(xiàn)場(chǎng)氣氛兒童特別注重現(xiàn)場(chǎng)友好氣氛，在 兒童節(jié)期間，的確有些廠家重視把產(chǎn)品陳列弄得干干凈凈、整整齊齊，而現(xiàn)場(chǎng)卻冷冷清清。兒童和大人一樣，喜歡熱鬧，與其買了很多攤位，不如花點(diǎn)小錢，把氣氛弄得熱鬧一點(diǎn)、友好一點(diǎn)。 誤區(qū) 三 ：促銷沒有考慮 “ 兒童節(jié) ” 是兒童的節(jié)日的確有些廠家很重視兒童節(jié)，他們策劃立案，拍廣告片，把產(chǎn)品夸大的讓人折服。可到了現(xiàn)場(chǎng)陳列，沒有考慮到主角是兒童。 8歲之 內(nèi)的小孩，一般都有大人陪同，能單獨(dú)進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買的兒童，身高、體重、力量是影響他們選購(gòu)的重要因素。試想一下，一個(gè)小孩能拿動(dòng) 6瓶可樂捆綁促銷嗎？ 誤區(qū) 四 ：使用者和購(gòu)買者不是一個(gè)人 有些企業(yè)走到了另一個(gè)角度，只考慮針對(duì)兒童工作。沒有考慮到，兒童用品使用者和購(gòu)買者不是一個(gè)人。有些產(chǎn)品需要針對(duì)大人促銷，打動(dòng)掏錢的人，才是促銷的真正目的。 誤區(qū) 五 ：促銷禮品吸引不了兒童 在兒童節(jié)上，逛街最多的是一家三口。在購(gòu)物時(shí)不一定只購(gòu)買兒童用品。如果促銷禮品針對(duì)兒童開發(fā)，一定會(huì)吸引他們的家長(zhǎng)掏 錢包。別忘了，兒童對(duì)家庭消費(fèi)影響高達(dá) 68%。 誤區(qū) 六 ：太注重場(chǎng)外活動(dòng) 場(chǎng)外熱熱鬧鬧，場(chǎng)內(nèi)冷冷靜靜，這強(qiáng)烈的對(duì)比是很多企業(yè)傷感。原因很簡(jiǎn)單，許多商家要求廠家搞場(chǎng)外促銷，結(jié)果，吸引了很多人氣，但，銷售專柜前沒有購(gòu)買的人，這吃力不討好的事最好少干。 四、百好超市連鎖經(jīng)營(yíng) 開 百好超市 ，想怎么賺就怎么賺?。?！ 發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)今超市走品牌策略，提高市場(chǎng)范圍競(jìng)爭(zhēng)力和銷售額的必然發(fā)展手段。 百好超市首先樹立起品牌和推廣理念，在實(shí)行這一理念和目標(biāo)的同時(shí)，不斷提高和傳播百好自身形象、美譽(yù)度和信譽(yù)度，打造實(shí)力 品牌，不論店面是否大小。 發(fā)展連鎖，一是自營(yíng)發(fā)展，在某區(qū)域內(nèi)自投資金開設(shè)連鎖，靠自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)來說發(fā)展較穩(wěn)定且快速，也有的放施。拉動(dòng)加盟式連鎖，相對(duì)難度較大，過程復(fù)雜，另外，超市本身要具有某產(chǎn)品的專項(xiàng)代理權(quán)或是區(qū)域內(nèi)總經(jīng)銷的資格，這樣就可以存在一定的 產(chǎn)品空間和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)， 以吸引他人加盟連鎖。 或是通過超市本身打造出的品牌知名度優(yōu)勢(shì)，不過這需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的過程，在短期內(nèi)發(fā)展 他人 連鎖不適合。 以下是草擬 的一份“百好超市連鎖加盟經(jīng)營(yíng)宣傳策略” 一、 百好 超市超額盈利 ，百好超市 零食、學(xué)習(xí)用品和一些益智類游戲玩具 零售利 潤(rùn)率平均毛利率達(dá) 6070%以上， 百好 超市 相對(duì)其它行業(yè)的零售利潤(rùn) 15%，傳統(tǒng)餐飲業(yè)的 30%具有很大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，因?yàn)?學(xué)生們 對(duì)卡通的至愛導(dǎo)致卡通化的學(xué)生用品要比普通用品貴上 20%60%，且供不應(yīng)求。 二、 百好 超市 強(qiáng)大品牌 百好 超市 總部歷經(jīng)調(diào)研考證、準(zhǔn)備，用絕對(duì)自信重拳出擊市場(chǎng)，非那些 “ 扯大旗作虎皮 ” 的 “ 一夜品牌企業(yè) ” 可比。 百好超市 憑借公司雄厚的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，遍布各地的連鎖經(jīng)營(yíng)體系 ,享有無(wú)可替代的品牌價(jià)值，雄厚的資金實(shí)力和深入人心的美譽(yù)度。借助強(qiáng)勢(shì)的品牌魅力和強(qiáng)勢(shì)宣傳， 百好超市 比傳統(tǒng)學(xué)生文具店更鮮明、流行，主導(dǎo)中國(guó)學(xué)生用品市場(chǎng)的潮流風(fēng)向。 三、 百好超市 多樣產(chǎn)品 百好超市 幾 大系列，數(shù)萬(wàn)個(gè)品種，超可愛、超時(shí)尚、超創(chuàng)想的前沿產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì) 的質(zhì)量，精美的包裝。用多樣的產(chǎn)品完全滿足學(xué)生多變的需求，支持專賣店銷售，促使消費(fèi)熱情不斷飚升，保持專賣店的經(jīng)營(yíng)永不間斷。 四、 百好超市 超低價(jià)格 百好超市 產(chǎn)品品質(zhì)卓越卻售價(jià)低廉，主流產(chǎn)品僅在 元到 50 元之間，為學(xué)生可完全自主購(gòu)買價(jià)格。減輕了家長(zhǎng)、學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力， 百好超市 深受歡迎。同時(shí)百好超市 專賣店內(nèi)又將貨品分出精品區(qū)可適當(dāng)調(diào)高利潤(rùn)，滿足 高消費(fèi)者需求。 百好超市 總部和連鎖店實(shí)行一站式無(wú)中間環(huán)節(jié)的供貨方式，確保產(chǎn)品品質(zhì)，超低的進(jìn)貨價(jià)格， 百好超市 總部代辦托運(yùn) ,極大地省卻了加盟店進(jìn)貨的旅途勞累和差旅費(fèi)用，形成巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間。 五、簡(jiǎn)單投資 百好超市 投資少、門檻低，在各級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村；在學(xué)校邊上、社區(qū)里、超市內(nèi)等地都可開，成功率高。開 “ 百好超市 ” 無(wú)需專門經(jīng)驗(yàn)、不需要大額投資，不涉及任何技術(shù)等制約因素。 六、輕松創(chuàng)業(yè) 百好超市 總部向?qū)Ｙu店提供選址決竅、產(chǎn)品陳列、采購(gòu)、顧客心理、促銷手段、打折技巧等多方指導(dǎo)，全面培訓(xùn)。您無(wú)需特別經(jīng)驗(yàn)，即可快速掌握開店經(jīng)營(yíng)的全部秘籍， 百好超市 讓投資人從零開始，快速進(jìn)入運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，準(zhǔn)確把握運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。 七、時(shí)尚店鋪 百好超市 的店面采取全球統(tǒng)一 VI 設(shè)計(jì)、時(shí)尚感強(qiáng)、店面色彩鮮明、活潑引人，卡通形象可人， 百好超市 店內(nèi)產(chǎn)品擺放合理、易于選購(gòu)，貨架悉心裝飾、充滿學(xué)生味、能充分吸引學(xué)生的注意。 八、精細(xì)管理 百好超市 聘請(qǐng)資深學(xué)生用品營(yíng)銷專家和青少年心理學(xué)家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì) 致的分析和準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，提供了強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略，市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、形象包裝、促銷專案、公關(guān)策劃。 百好超市 并采用國(guó)際最新營(yíng)銷模式，組建了高素質(zhì)的企業(yè)策劃、設(shè)計(jì)、采購(gòu)及物流團(tuán)隊(duì)， 百好超市 在全國(guó)各地設(shè)立采購(gòu)點(diǎn)，并定期派專人去東京、漢城、香港采集樣品，保證了 百 好超市 商品對(duì)潮流和時(shí)尚的引領(lǐng)。同時(shí)， 百好超市 總部嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)政策。限額發(fā)展加盟店，獨(dú)家授權(quán)總代理，徹底杜絕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 九、高頻廣告 百好超市 品牌宣傳全面覆蓋各大衛(wèi)視、各大門戶網(wǎng)站、學(xué)生和教育報(bào)刊，以及各地報(bào)紙等，全面策劃專營(yíng)店提高終端銷售業(yè)績(jī)， 百好超市 加盟店可坐享強(qiáng)勢(shì)廣告帶來的滾滾財(cái)源。 十、網(wǎng)絡(luò)物流 百好超市 總部依托國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)平臺(tái)， 百好超市 加盟店只要進(jìn)入總部的網(wǎng)上商城 VIP 綠色通道 ,即可享受安全、便捷的網(wǎng)上定貨和退換貨服務(wù)。付款電子匯兌。本土化生產(chǎn)，確保新產(chǎn)品上市快，中間 環(huán)節(jié)少，自然成本低，絕對(duì)讓你領(lǐng)先同類產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)先機(jī)。 十一、趨零風(fēng)險(xiǎn) 百好超市 總部實(shí)行專人專區(qū)的負(fù)責(zé)制度，由 百好超市 總部資深專家直接指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，解決經(jīng)營(yíng)中存在的問題。確因特殊情況無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，可向 百好超市 總部申請(qǐng)退出或轉(zhuǎn)讓， 百好超市 總部分析原因后，可幫加盟商退出、轉(zhuǎn)讓或收購(gòu)，安全退出連鎖體系，投資者可后顧無(wú)憂地退出經(jīng)營(yíng)。 五、 開超市 注意事項(xiàng) 超市的好處是生意比較穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)較低，但是工作時(shí)間較長(zhǎng)，一周要營(yíng)業(yè) 7天，并且每天都要開到很晚。選擇地點(diǎn)對(duì)超市來說都非常重要，較高的人流和車流量是生意成功的保 證，因此，可以研究一下附近有沒有學(xué)校，公園，體育場(chǎng)和其它客流量大的生意存在。另外有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很重要，不但要看同一小區(qū)有沒有別的超市，還要看有沒有超級(jí)市場(chǎng)。這些都可能會(huì)影響客源。日常的收支，如進(jìn)貨，費(fèi)用開支的單據(jù)等，需要妥善保 存和記錄，以備將來稅務(wù)審查之用。 超市內(nèi)裝修主要注意三方面 需要裝潢的店堂內(nèi)部主要有三個(gè)方面，即天花板、墻壁和地面，因?yàn)檫@些是構(gòu)成超市內(nèi)部環(huán)境的主要因素。如果這些因素沒有發(fā)揮其作用，并與外部裝飾相協(xié)調(diào)，那么就無(wú)法達(dá)到超市形象的整體效果，從而會(huì)影響經(jīng)營(yíng)效率和銷售效率。 地 面的裝修材料，一般有瓷磚、石材、木地板、塑膠地磚以及水泥等，可根據(jù)超市的需要和自己的經(jīng)濟(jì)能力選用。 在地面的圖形設(shè)計(jì)上，一般有剛?cè)醿煞N選擇。以正方形、矩形、多角形等直線條組合為特征的圖案帶有陽(yáng)剛之氣，比較適合以男性消費(fèi)者為主的超市使用 。而以圓形、橢圓形、扇形和幾何曲線等組合為特征的圖案帶