賓館提成方案(編輯修改稿)
2024-11-09 17:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則；營銷人員承擔有限風險的原則。二、營銷提成制的涵義：適用范圍：營銷提成制是針對營銷系統(tǒng)之市場營銷部和業(yè)務部門專職營銷員實行的一種工資制度。全程序員除總經(jīng)理之外的其它所有員工開發(fā)新業(yè)務（包括老客戶“二次開發(fā)”，下同）成功，根據(jù)本細則相應規(guī)定享有提成。注：“二次開發(fā)”包括——1）“老”客戶新增業(yè)務類型，主要包括但不限于運輸、配送、倉儲、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務等； 2）“老”客戶同一業(yè)務類型中，單獨投標報價并簽定獨立合同的不同區(qū)域的業(yè)務。營銷人員收入基本構(gòu)成：專職營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及新業(yè)務合同成功獎勵三部分（福利待遇根據(jù)程序員福利計劃另外發(fā)放），程序員對營銷明星可進行特別嘉獎（具體辦法另行制訂）。底薪標準：營銷人員入職3個月內(nèi)底薪標準為XXXX元4個檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準），3個月試用期后統(tǒng)一為XXXX元，半年后（包括試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為XXXX元。注：特殊情況下，程序員可根據(jù)新聘營銷人員綜合素質(zhì)，不受上述標準（幅度）而核定底薪（以3500元為上限），且不隨時間調(diào)整。提成周期：項目具有周期性，故新客戶自開始運作之日起2年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進行提成，2年后轉(zhuǎn)為程序員基本客戶，不再提成。三、營銷人員考核機制：營銷人員試用期/適應期滿后，各市場營銷部門、業(yè)務部門根據(jù)程序員下達給部門新增客戶銷售額指標，結(jié)合部門情況、專職營銷人員實際情況等因素，由分管領(lǐng)導會同部門經(jīng)理向每一位營銷人員下達銷售考核指標并以《責任狀》形式明確。營銷人員試用期/適應期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應期滿后3個月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。四、提成獎金的計發(fā)：程序員根據(jù)新開發(fā)客戶實現(xiàn)的毛利率水平，劃分6個區(qū)間，同時結(jié)合提成周期內(nèi)各時間 段，分別確定提成系數(shù)。程序員根據(jù)新開發(fā)業(yè)務銷售收入之實際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計算專職營銷人員各期提成額度。程序員所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務信息并開發(fā)成功的，業(yè)務部門項目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按2/3計算；業(yè)務部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計算。如營銷信息系社會人士或客戶自身慕名前來而為相關(guān)人員獲得并開發(fā)成功的，提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計算。如業(yè)務信息為銷售員/其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來（該信息為有效信息，以當初銷售員在職時程序員已參與投標為準），經(jīng)其它人員跟進而開發(fā)成功的，信息跟進人員提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計算；如果該業(yè)務信息最初提供者在職時未投標，遺留下來經(jīng)專職營銷員跟進開發(fā)成功的,銷售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進而開發(fā)成功的，提成按本條第3之規(guī)定計算。如對本條第第第5款所指之業(yè)務信息來源情況投機取巧、隱匿不報的，一經(jīng)查實，程序員將嚴肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟處罰、行政處分等）。在提成周期內(nèi)，可合計計算各項目提成。但營銷人員由于第三條之“營銷人員考核機制”所列各種原因以及其他各種原因離開程序員的（表現(xiàn)為辭職、自動離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開程序員之日止；非專職營銷人員因各種原因離開程序員時，提成結(jié)算至離開程序員之日止。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。合計計算各項目提成時，遵循“同一客戶不同性質(zhì)業(yè)務分別計算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務按業(yè)務名稱計算”的原則。專職營銷員銷售提成系數(shù)表毛利率區(qū)間 備注10%（含）15% 15%（含）20% 20%（含）25% 25%（含）30% 30%（含）35% 35%以上（含）毛利率以財務提供為準 18月(%)916月(%)1724月(%)五、特例情形說明：毛利率在10%以下、總量達到一定規(guī)模（以自操作日開始累計的年總收入高于360萬、月度平均收入不低于30萬為基準）、有贏利前景的業(yè)務，經(jīng)程序員評估決定承接的，也給予提成/獎勵——毛利在5%（含）10%的業(yè)務，%計算提成/獎勵，毛利在5%以下業(yè)務,%提成/獎勵；以季度為周期結(jié)算、決算；提成周期一年。配合XXXXXX所開發(fā)成功業(yè)務，以程序員與XXXX分成后的毛利和銷售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計發(fā)提成/獎勵?！叭珕T營銷”體系下，非業(yè)務部門人員有業(yè)務信息的，可視該信息與程序員各業(yè)務部
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