如何設計銷售人員的薪酬制度合集5篇(編輯修改稿)
2025-11-09 17:31 本頁面
【文章內容簡介】 5 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5銷售能力具備一定市場操作能力，完成區(qū)域銷售目標； 基本能夠完成區(qū)域銷售任務，但很少考慮公司費用； 無法完成下達銷售任務； 尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務；服務心態(tài)為客戶提供基本的服務，但不夠熱誠； 缺乏服務意識和主動性，經常情緒化； 經常被客戶投訴，服務態(tài)度冷淡； 遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級領導、自覺性、紀律性強；服從管理遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定自覺性和紀律性； 屢次違反公司規(guī)定，紀律性和自覺性較差； 拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級下達任務； 精通市場、產品綜合知識，并具備專業(yè)授課培訓能力；綜合技能具備一定的市場、產品綜合知識，具備基本的授課培訓能力； 只精通局部知識，缺乏培訓授課經驗； 不具備綜合知識和授課能力，且學習態(tài)度極差；●績效評分方式 績效考核分＝總經理評分40%＋總經理助理評分20％ + 市場部總監(jiān)20%＋財務總監(jiān)20%●績效核算發(fā)放1）績效獎金每季度發(fā)放一次，實發(fā)績效獎金= 績效考核得分/%績效獎金基數(shù)； 2）季度績效考核分 60 分以下，不予發(fā)放績效獎金； 3）季度考核分 60 分以下，當期銷售提成實際發(fā)放 80%； 4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。 ； 1）未完成季度保底任務 無銷售獎金 2）完成季度保底任務以上 銷售提成 =（本季度保底任務額%＋超出保底任務部分%）70% 3）完成季度基礎任務以上銷售獎金=（本季度保底任務額%＋超出保底任務部分% ＋超出基礎任務*%）70% 4）完成季度目標任務以上（超額完成）銷售提成=（本季度保底任務額%超出保底任務部分% ＋超出基礎任務%＋超出目標任務8%）70% 2．銷售提成發(fā)放 1）銷售提成按當季度實際到帳金額為核算標準； 2）銷售獎金按季度發(fā)放，實際發(fā)放 70%，剩余 30%作為年終獎勵； 年終獎金基數(shù)=銷售人員全年季度獎金之和30% 考核 項目 退換 貨 額外 投入 獎金比 例20%評審指標 累計退 換貨金額 累計規(guī) 定政策外市 場投入金額 累計出 差費用（車 費、出差補 助）累計 6 年 實 際 回 款指標率A % 以 內 % 以 內 B % ～ % C % ～ % D % ～ % A 110%年終獎金比率 B 80% C 60% D 30%20%% ～%% ～%% ～%110%80%60%30%出差 費用20%%以內% ～%% ～%% ～%110%80%60%30%客戶 維護 客戶 開發(fā)20%個月不回款 客戶數(shù)量 累計新 開發(fā)客戶數(shù)年 度 累 計2 個以 內 10 個以 上3～4 個5～6 個6 個以上110%80%60%30%20%8～104～73 個以下110%80%60%30% 年終獎金按照年終獎金基數(shù)考核為標準核算，每年 1 月 30 日以前發(fā)放，八、轉正標準 1 個月，最長不超過 3 個月； 售人員試用期當月績效考核分達到 90 分以上 由總經理助理提出直接轉正申請，由總經 理批準生效。 60 分以下，試用屆滿后，總經理助理根據(jù)具體情況決定是否 留用；九、晉升、降職、淘汰標準 ； ； ，并具備一定效果； （團購，外貿，OEM 等）； ※ 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經理助理向總經理提交晉升申請，由總經理批準生效。 ； ； ； 3 次以上 同時具備以上 3 個條件的員工，由總經理助理向總經理提交降職申請，由總經理批準生效。 ； ，屢次教育不思改正； ； 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經理助理向總經理提交降職申請，由總經理批準生效。九、考核申訴 對薪酬核算結果存有異議者，可在薪酬發(fā)放一周內提交書面報告總經理助理，由總經理助理審 核后給予合理答復。此規(guī)定適用于 XXXX 外勤人員，經公司總經理簽字，公司蓋章，相關人員簽字正式生效，從 執(zhí)行生效。年 月 日總經理助理簽字：總經理簽字：相關人員簽字：（XXXX）廣州奕昇貿易有限公司 2009－1－5第四篇：銷售人員薪酬激勵制度銷售人員薪酬考核標準
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