阿里巴巴銷售人員薪酬制度(編輯修改稿)
2025-07-04 05:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 元/次其他促銷光盤、競價促銷未在crm中選對相應模板；50元/次二、不同渠道商的作業(yè)模式河北某渠道商11. 公司組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理市場一部市場二部市場三部市場四部電話一部電話二部電話三部后臺客服培訓經(jīng)理人事經(jīng)理銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管財務(wù)經(jīng)理 12. 公司不同階段人群的產(chǎn)能分析工齡人數(shù)5月到單人均02個月243236個月741712個月19101合計50174公司從1月份只有31人，發(fā)展到5月底50人。13．銷售一天工作流程 辦事處團隊一天工作流程：16：3020：30回辦事處打電話，跟進CRM庫存客戶，預約第二天要見的客戶；20：3021：00吃飯 21：3022：00晚會，處理今天大家遇到的問題、說辭演練；22：0023：00錄客戶寫小記、準備明天資料；23：00就寢。次日7：20早會、主管激勵；7：30出門，見客戶，開始一天工作。電話團隊一天工作流程：8：20——10：00促銷、逼單；針對A重點、A；B重點、B10：00——12：00向上轉(zhuǎn)化或放棄跟進；C類、D類及0類 13：30——14：00向上轉(zhuǎn)化或放棄跟進 C類、D類及0類14：00——15：30促銷、逼單；針對上午對沒有打完的AB類 15：30——16：30資源開發(fā)昨晚準備的 16：30——17：30老客戶服務(wù) 14. 銷售傭金制度：底薪單數(shù)提成比率5001單6%50023單8%50046單13%500710單15%5001114單18%50015單以上25%：底薪單數(shù)提成比率1200010單1%12001120單2%12002130單3%12003140單4%12004150單5%12005160單6%120061單以上7%2．湖北某渠道商：21. 公司組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理商務(wù)一部商務(wù)二部商務(wù)三部商務(wù)四部商務(wù)五部商務(wù)六部22．公司不同階段人群的產(chǎn)能分析：工齡人數(shù)5月到單人均02個月3621236個月7127個月以上000合計4333公司從1月份只有33人，發(fā)展到5月底43人。23．銷售一天工作流程8：30——8：35公司早會8：35——8：50商務(wù)團隊簽單分享，激勵8：50——9：10部門早會，激勵9：10——10：00電話拜訪客戶10：00——16：30外出拜訪客戶16：30——18：30回公司繼續(xù)電話拜訪客戶18：30——19：30部門夕會19：30——20：30繼續(xù)電話拜訪客戶 附：銷售目標卡銷售目標卡姓名時 間 星期一星期二星期三星期四星期五星期六 計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際過程數(shù)據(jù)上門 電話 新開發(fā) 郵件 預約上門量 客戶資料準備 到單 24. 銷售傭金制度：薪金組成：基本工資＋季度績效200＋提成＋公司獎勵＋續(xù)費提成，本月的單數(shù)決定下個月的提成點和底薪底薪單數(shù)提成比率7000單7%80013單7%100046單10%1200710單13%150011單以上16%新員工：l 新員工上崗后5天內(nèi)離職無薪酬；l 上崗一月內(nèi)離職無提成及季度績效；l 季度績效以季度為單位發(fā)放，上崗不足三個月的員工離職無季度績效。―――季度績效時間太久金額不夠刺激，對員工的正激勵或者負激勵促進不大附：對不同時期員工的考核：試用期：時間：三個月標準：45天未出單的員工，必須離職。三個月未能達到5單的員工按勸退處理或降級為助手，或者給與護身符一次，護身符的意思就是可以網(wǎng)開一面。包括老員工的勸退或者降級。三個月以上員工：標準：季度內(nèi)未完成6單；季度月均拜訪量必須達到75。無特殊原因未達標的予以勸退。轉(zhuǎn)正標準： 當月業(yè)績達到5單，或季度業(yè)績達到12單。轉(zhuǎn)正后工資體系保持不變，公司繳納社保。續(xù)簽獎勵： 在職或轉(zhuǎn)崗的員工，名下的客戶續(xù)簽可以繼續(xù)享受續(xù)簽提成；離開公司的員工，續(xù)簽資源收歸公司支配；第二年續(xù)簽的提成標準：5% 主管傭金制度底薪部門單數(shù)提成比率12008單%150016單1%150024單%150032單2%150040單%150048單3%150056單%150064單及以上4%山東某渠道商：31. 公司組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理銷售經(jīng)理1后臺行政客服銷售主管1銷售經(jīng)理2銷售主管2銷售主管3銷售主管4銷售主管5銷售主管6銷售主管732. 公司不同階段人群的產(chǎn)能分析 工齡人數(shù)5月到單人均02個月263736個月25537個月以上1559合計66149公司從1月份只有61人，發(fā)展到5月底66人。3銷售一天工作流程7：40——8：15公司早會8：15——14：00外出拜訪客戶14
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