【文章內(nèi)容簡介】 京”進(jìn)行搜索時(shí)，購買“北京快遞” 王牌的網(wǎng)站也同樣 會(huì)直接出現(xiàn)在客戶面前。 （各項(xiàng)銷售政策與現(xiàn)有王牌銷售政策一致） 王牌－本地王牌 38 例：用戶在地址欄輸入“北京快遞”，購買“北京快遞” 王牌的網(wǎng)站就會(huì)直接出現(xiàn)在客戶面前。 王牌直接彈出 北京快遞 王牌－本地王牌表現(xiàn)形式 39 快遞 本地搜索框 1 2 例： 地址欄輸入“快遞”，進(jìn)入“快遞” 搜索頁面。 本地搜索框選擇選“北京”進(jìn)行搜索，購買“北京快遞”王牌的網(wǎng)站就會(huì)直接出現(xiàn)在客戶面前。（客戶進(jìn)入搜索頁面時(shí)，本地搜索框（省、地級(jí)市以上）上已經(jīng)自動(dòng)鎖定用戶所在地城市。） 北京快遞 王 牌 王牌－本地王牌表現(xiàn)形式 40 本地王牌定位 雙重商機(jī) —— 多方式引導(dǎo)用戶使用本地王牌，讓您獲得多重商機(jī)。鎖定用戶 IP，幫助企業(yè)全面、準(zhǔn)確覆蓋本地客戶！ 客戶定位 提供區(qū)域性服務(wù)的中小服務(wù)性企業(yè)；客戶的業(yè)務(wù)覆蓋能力是有限的地域范圍內(nèi)，更加準(zhǔn)確有效。 產(chǎn)品銷售范圍很廣但專注于某特定區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)； 用戶購買需求中很重要的部分是在本地為其提供服務(wù)，他們會(huì)就近選擇服務(wù)商，作為專注本地客戶的企業(yè)需要重點(diǎn)在本地作推廣。 王牌－本地王牌賣點(diǎn) 41 固定排名服務(wù) 滾動(dòng)排名服務(wù) 排列規(guī)則 固定位置 在第一頁 在前三頁內(nèi)循環(huán)滾動(dòng) 銷售周期 12個(gè)月 3年 表現(xiàn)形式 顯示名稱 + 簡介 表現(xiàn)形式 當(dāng)用戶在 IE地址欄輸入企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、行業(yè)名稱時(shí)或單獨(dú)的商標(biāo)、品牌、字號(hào)名稱時(shí)，企業(yè)的網(wǎng)站會(huì)按照購買的位置， 列在阿里巴巴左幀搜索結(jié)果中。 排名－表現(xiàn)形式 42 任何詞組都可以成為 排名的關(guān)鍵詞但必須與客戶 的網(wǎng)站具備相關(guān)性！ 表現(xiàn)形式： 顯示名稱 +簡介 （兩行顯示， 20字簡介） 在瀏覽器地址欄輸入關(guān)鍵詞時(shí)，企業(yè)的網(wǎng)站鏈接就會(huì)按照購買的位置，列在我們的左幀搜索結(jié)果中，供用戶選擇訪問。 快遞 簡介（廣告） ?字號(hào) /商標(biāo) 如：同仁堂 ?地域 +字號(hào) 如：北京同仁堂 ?字號(hào) +行業(yè) /產(chǎn)品 如：光明牛奶 ?地域 +字號(hào) +行業(yè) 如：北京速達(dá)軟件 ?企業(yè)全稱 如：北京陽光康橋投資顧問有限公司 ?網(wǎng)站全稱 如：成都鮮花網(wǎng) ?羅列的企業(yè)王牌 如：鮮花蛋糕 ?拼湊的企業(yè)王牌 如：訂鮮花、好手機(jī)、提琴廠 顯示名稱 正 誤 排名－表現(xiàn)形式 43 直達(dá)是 網(wǎng)站的中文名字 : 500元 /年 表現(xiàn)形式 用戶無須記憶復(fù)雜的企業(yè)網(wǎng)站英文名稱 , 在地址欄直接輸入企業(yè)名稱時(shí) ,就能直接達(dá)到指定的頁面 屬于“直達(dá)”的詞分為兩類： 三要素直達(dá)（地域 + 字號(hào) /商標(biāo) + 行業(yè) /產(chǎn)品 /服務(wù)） 知名網(wǎng)站、 電話直達(dá)、 股票直達(dá)、 企業(yè)全稱直達(dá)。 直達(dá)－表現(xiàn)形式 44 廣州康輝旅游 直達(dá)－表現(xiàn)形式 45 ? 阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名產(chǎn)品定位 ? 阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名產(chǎn)品介紹 ? 阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名賣點(diǎn)解析 46 2022年背景 本地搜索服務(wù)發(fā)展迅速。 2022年overture、 yahoo、 google推出的本地搜索服務(wù)取得蓬勃發(fā)展。 據(jù) overture估計(jì)未來本地搜索將占全美在線搜索廣告營收 (30億 $左右 )的 25％，達(dá)到 $左右。 2022年底 ，我們?cè)诒本?、上海、廣州、成都進(jìn)行了本地搜索服務(wù)試點(diǎn)。效果明顯，帶動(dòng)了本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、本地搜索的快速發(fā)展。 地圖服務(wù) 47 2022年背景 020406080100120億美元互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷 本地網(wǎng)絡(luò)廣告 本地搜索廣告本地搜索增長趨勢(shì) 2022年2022年本地搜索營銷市場(chǎng) 具有極大的收入潛力！ ?國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng) ?本地搜索服務(wù)發(fā)展迅速 地圖服務(wù)客戶比例22%3%75%未使用本地服務(wù)的本地客戶使用本地服務(wù)的客戶其他客戶?本地服務(wù)客戶占網(wǎng)絡(luò)實(shí)名客戶的 25% ?使用本地服務(wù)的客戶僅占 3% 巨大的銷售空間！ 地圖服務(wù) 48 地圖服務(wù)適用的行業(yè) ? 汽車： 經(jīng)銷商、修理與服務(wù) ? 計(jì)算機(jī)與電子： 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) ? 休閑與藝術(shù)： 酒吧、俱樂部和其他娛樂休閑場(chǎng)所 ? 食品與餐飲： 各類飯店酒店 ? 政府與社區(qū)： 家庭服務(wù)、健康與美容、醫(yī)院診所 ? 家政與園林： 保潔、裝修、修理、園藝 ? 法律與財(cái)務(wù)： 財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)、投資服務(wù) ? 各類專業(yè)服務(wù)： 人才招聘、寵物、倉儲(chǔ) ? 房地產(chǎn)： 樓盤買賣、房屋租賃 ? 娛樂及體育用品： 野外露營、高爾夫 ? 零售： 衣服、嬰兒用品及服務(wù) ? 旅游住宿： 酒店 地圖服務(wù) 49 38%13%11%38%零售和批發(fā)業(yè)教育文化藝術(shù)業(yè)其他行業(yè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名中使用地圖服務(wù)客戶的主要行業(yè) 批發(fā)零售 文化教育 旅游景點(diǎn) 生活日常 政府機(jī)構(gòu) 醫(yī)療衛(wèi)生 房產(chǎn)社區(qū) 賓館飯店 金融銀行 餐飲服務(wù) 娛樂休閑 租賃服務(wù) 前三類客戶 所占比例總和超過 60% 是不是 這些行業(yè) 的客戶 不需要 推廣？ 答案： 不可能不需要！ 地圖服務(wù) 50 本地搜索經(jīng)濟(jì)艙： 500元 /年 獨(dú)立網(wǎng)站： 自選風(fēng)格、實(shí)景照片 管理平臺(tái)、發(fā)布消息 經(jīng)營項(xiàng)目（菜單、價(jià)目表） 營業(yè)時(shí)間 優(yōu)惠券下載 …… 地圖服務(wù) 詳細(xì)地址 聯(lián)系方式 主營產(chǎn)品 企業(yè)介紹 營業(yè)時(shí)間 價(jià)值 800元 價(jià)值 500元 地圖服務(wù) 51 可做直達(dá)對(duì)應(yīng) 的首頁地址 . 聯(lián)系方式 詳細(xì)信息 主營產(chǎn)品 營業(yè)時(shí)間 地址標(biāo)記 可以是自助 建站地址 可調(diào)比例尺 公司名稱 52 經(jīng)濟(jì)艙： 500元 /年 多重入口： ? 在地址欄輸入餐廳全稱， 直接到達(dá)全面展示的網(wǎng)站或者地圖頁面 ? 在地址欄輸入您所選的“北京湘菜” 出現(xiàn)在左幀列表中，同時(shí)擁有顯示名稱、 宣傳廣告、地圖標(biāo)記， 可以指向網(wǎng)站和地圖頁面。 ? 如果用戶只輸入了“湘菜”： 那么，還有 IP鎖定功能， 引導(dǎo)用戶進(jìn)行二次搜索 ， 找到您。 北京湘辣誘惑餐飲有限公司 北京湘菜 價(jià)值 500元 價(jià)值 500元 總價(jià)值 2300元的產(chǎn)品， 現(xiàn)在只需要 500元 地圖服務(wù) 53 本地搜索商務(wù)艙： 1500元 /年 除了以上所有的東西，您還可以額外獲得： 公司簡稱的直達(dá) 出現(xiàn)在另外兩個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果里 比如： “北京湖南菜”、“北京餐飲” 同樣出現(xiàn)在左幀列表中，同時(shí)擁有顯示名稱、 同樣有宣傳廣告、地圖標(biāo)記， 同樣可以指向網(wǎng)站和地圖頁面。 如果用戶只輸入了“湖南菜”、“餐飲”： 同樣還有 IP鎖定功能， 引導(dǎo)用戶進(jìn)行二次搜索 ， 找到您。 北京湘辣誘惑餐飲 北京湖南菜 北京餐飲 價(jià)值 500元 價(jià)值 500元 價(jià)值 500元 總價(jià)值 3800元的產(chǎn)品， 現(xiàn)在只需要 1500元 地圖服務(wù) 54 “新黃金搭檔” 產(chǎn)品包說明 目 的 ： 作為長期銷售政策， 滿足客戶和銷售的需要 時(shí) 間： 2022年 7月 18日上線（計(jì)劃） 包含產(chǎn)品： 直達(dá) 滾動(dòng)排名 王牌 ——僅限于價(jià)格為 500元 /800元的王牌 規(guī) 則： 必須是同一客戶的同一訂單，才能享