【正文】 價值 30 王 牌 固定排名 滾動排名 快遞 網(wǎng)絡實名產(chǎn)品形式 31 產(chǎn) 品 詞匯要素 表現(xiàn)形式 功能 直 達 地域 +字號 +產(chǎn)品 （如：北京雙安商場 ） 全屏直達 地址欄尋址 王 牌 產(chǎn)品 /服務 /行業(yè) 部分字號王牌 （如：手機、彩鈴、小商品、賽特） 列表直達 地址欄搜索 排名 服務 列 表 地址欄搜索 網(wǎng)絡實名產(chǎn)品對比 32 用戶在瀏覽器地址欄輸入王牌（往往是產(chǎn)品、服務或行業(yè)名稱）時， 企業(yè)的網(wǎng)站就會直接彈出在用戶面前。 ? 不用找專門的操作人員，即使只是初級的操作員也可以一目了然的客戶系統(tǒng)。 ? 降低對不必要功能的關注時間。 ? 不用擔心突然的流量變化帶來的資金增加或效果降低。 ? 所有的服務本地化，將服務響應時間降到最低。 ? 滿足企業(yè)營銷最基本的功能之一。 總流量 ? 門戶網(wǎng)站 ? 搜索門戶 網(wǎng)絡實名產(chǎn)品優(yōu)勢 25 競爭優(yōu)勢 —— 豐富產(chǎn)品及服務 地址欄尋址功能 本地化的渠道服務體系 ? 唯一一個帶地址欄尋址功能的搜索引擎 —— 直達服務。 網(wǎng)絡實名產(chǎn)品優(yōu)勢 24 競爭優(yōu)勢 —— 流量的質量 “ 流量 ” 不代表著潛在客戶的數(shù)量 。 網(wǎng)絡實名產(chǎn)品優(yōu)勢 22 行業(yè)及市場分析 1. 市場容量 100萬 網(wǎng)絡實名客戶數(shù)： 網(wǎng)絡訪問方式的回顧 ? 第一代 IP地址 技術層面 ? 第二代 域名 技術層面 ? 第三代 自然語 應用層面 調(diào)查顯示 ? 上網(wǎng)過程中多增加一次操作 ? 用戶流失 67％ 自然語上網(wǎng)兩大核心優(yōu)勢 ? 比域名更容易記憶 ? 比搜索引擎使用更簡單 2. 上網(wǎng)方式 2280萬家中小企業(yè) 網(wǎng)絡實名競爭優(yōu)勢 23 競爭優(yōu)勢 —— 位置、入口 其他產(chǎn)品要 3步！ 先要到提供搜索服務的網(wǎng)站地址，然后仔細尋找搜索框，最后才輸入關鍵詞查找。 免費網(wǎng)站、地圖服務、中文尋址、電子商務平臺、客戶自助系統(tǒng)、免費換詞 …… ? 網(wǎng)絡營銷競爭體現(xiàn)優(yōu)勢 ——成本費用控制 一次投入，全年受益。 地址欄入口、阿里巴巴電子商務平臺入口、 yahoo搜索入口 雅虎技術，國際領先； 7年運做，穩(wěn)定的系統(tǒng)。 ——不用請專職網(wǎng)絡高手，自己操作，快捷省事。 整 合 產(chǎn)品一定要豐富、要實用 推廣角度一定要綜合 網(wǎng)絡實名的產(chǎn)品優(yōu)勢 B 多產(chǎn)品的整合網(wǎng)絡營銷 自助建站 定費搜索（排名、王牌） 地圖服務 中文尋址 客戶自助 精確的售后回訪 無限次免費更換產(chǎn)品 長期銷售優(yōu)惠政策 多個信息發(fā)布平臺 電子商務網(wǎng)站集成 絕對本地服務 固定排名 直達 王牌 地圖 滾動排名 三送一 五送二 十送五 免費全稱直達 阿里巴巴 純商業(yè)流量 YAHOO 地址欄 百萬客戶群 新黃金搭檔 千萬用戶群 換貨 業(yè)界價格最優(yōu) 自助建站 懸停 3721 網(wǎng)絡實名產(chǎn)品優(yōu)勢 19 網(wǎng)絡實名的產(chǎn)品優(yōu)勢 B： 建立網(wǎng)站 地址欄尋址 本地搜索 網(wǎng)絡推廣 更換推廣詞 效果觀察 更新網(wǎng)站 加大推廣 網(wǎng)絡實名、一站式營銷 如何整合、規(guī)劃產(chǎn)品、更大程度的運用多種且有效的網(wǎng)絡推廣服務？ 網(wǎng)絡實名產(chǎn)品優(yōu)勢 20 網(wǎng)絡實名的產(chǎn)品優(yōu)勢 C 網(wǎng)絡營銷競爭體現(xiàn)優(yōu)勢 ——成本費用控制 成 本 費用一定要可控 一次性資金投入，全年受益。 網(wǎng)絡實名 包含的產(chǎn)品： 王 牌 排 名 直 達 其他增值服務 （免費） 網(wǎng)絡實名的定位 17 網(wǎng)絡實名的產(chǎn)品優(yōu)勢 A： 最便捷的搜索引擎入口： 地址欄 —— 占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)入口最佳位置 。 搜 索 整 合 成 本 14 衡量網(wǎng)絡營銷方案的關鍵： ? 搜索：便捷、快速、覆蓋率高 ? 整合：綜合平臺、資源整合 ? 成本：性價比高、還要可以控制 網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程 15 網(wǎng)絡營銷方案最關鍵的指標 網(wǎng)絡營銷方案的關鍵指標 符合客戶上網(wǎng)習慣 滿足消費者個性化需求 技術一定要先進、穩(wěn)定 建立電子商務與網(wǎng)絡營銷綜合應用型網(wǎng)站； 通過不同的網(wǎng)絡平臺，以不同的網(wǎng)絡表現(xiàn) 形式將信息主動或者互動地推向目標受眾； 多種信息集成的營銷方式，提供適用于客戶、適用于自身的綜合信息與服務平臺。 ? 向企業(yè)提供網(wǎng)站推廣的整體方案成為網(wǎng)絡營銷服務市場必然的發(fā)展趨勢。 隨著企業(yè)對網(wǎng)站推廣效果提升的進一步期望。 地址欄搜索核心優(yōu)勢 ? 比網(wǎng)站搜索引擎使用更簡單 數(shù)據(jù)來自 “ 計世咨詢 ” 的 《 2022年中國搜索引擎市場研究報告 》 地址欄搜索 —— 符合中國人的搜索方式 %%%% % % % % %網(wǎng)頁搜索地址欄搜索其他網(wǎng)絡營銷－地址欄搜索現(xiàn)狀 12 阿里巴巴網(wǎng)絡實名地址欄搜索市場占有率 在地址欄搜索領域： 阿里巴巴網(wǎng)絡實名在 地址欄搜索用戶中的 市場占有率很高，達 到 % 以上。 搜索引擎 網(wǎng)絡廣告 電子郵件 分類廣告 網(wǎng)店平臺 商用軟件 搜索競價 中文域名 10 網(wǎng)絡營銷－搜索現(xiàn)狀 我國搜索引擎的用戶規(guī)模達到 1045萬人 ? 搜索引擎營銷向深層次、 專業(yè)化方向發(fā)展 搜索引擎營銷仍然是 最主要的網(wǎng)絡營銷方法之一 付費搜索引擎市場呈現(xiàn)空前的繁榮 搜索引擎營銷趨向更深層次的應用 搜索引擎營銷知識體系更加系統(tǒng)化和專業(yè)化 網(wǎng)絡營銷，搜索當先 11 用戶使用習慣 ? 在實際搜索習慣中 ，直接用地址欄搜索訪問互聯(lián)網(wǎng)的人群已經(jīng)占了調(diào)查人數(shù)的 %。 更多中小企業(yè)的電子商務網(wǎng)站必須努力提升自己的網(wǎng)絡營銷專業(yè)水平 否則將很難有的生存空間 阿里巴巴作為等行業(yè)領先者已經(jīng)取得了突破性進展 增加了中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的成功機會。 ? 互聯(lián)網(wǎng)營銷以其獨特的優(yōu)勢，成為企業(yè)重要的推廣渠道，發(fā)展勢頭強勁，已和傳統(tǒng)媒體形成鼎立之勢！ ? 企業(yè)參與網(wǎng)絡營銷勢在必行！ 8 網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀 電子商務網(wǎng)站領先者的網(wǎng)絡營銷水平進一步提高 電子商務網(wǎng)站從網(wǎng)站易用性、網(wǎng)站可信度、在線顧客服務等多方面一直領先于傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站 B2B電子商務、 B2C電子商務和 C2C電子商務網(wǎng)站（如阿里巴巴、淘寶、易趣、當當網(wǎng)等），通過網(wǎng)站優(yōu)化設計和更詳盡的在線幫助等，為用戶提供更好的體驗和更多的價值。 不同的網(wǎng)站或者不同的網(wǎng)絡營銷方式所提供的服務內(nèi)容是不同的，并且具有很強的目標人群針對性。 網(wǎng)絡營銷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)媒體推廣 網(wǎng)絡營銷更具有針對性，受眾關注度高，傳播目標準確 不同的網(wǎng)站或者不同的網(wǎng)絡營銷方式所提供的服務內(nèi)容是不同的，并且具有很強的目標人群針對性。 企業(yè)能夠通過網(wǎng)站無限制地增加廣告信息。 網(wǎng)絡廣告的檢索快捷方便，平面廣告的檢索非常困難。企業(yè)建立起有關產(chǎn)品營銷的網(wǎng)站，可以一直保留，隨時等待客戶和消費者查詢，實現(xiàn)了實時性與持久性的統(tǒng)一。 網(wǎng)絡營銷傳播范圍廣，不受時間地域限制 網(wǎng)絡營銷推廣信息 24小時不間斷傳播，任何人可以隨時閱讀。 單位 : 千萬2210 2280213321162160100012001400160018002022220024002022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年互聯(lián)網(wǎng)宏觀環(huán)境 推廣者群體： 6 網(wǎng)絡營銷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)媒體推廣 網(wǎng)絡營銷成本低，投入產(chǎn)出比更為合理 價格優(yōu)勢：與電視廣告或報紙雜志等傳統(tǒng)媒體相比，目前網(wǎng)絡推廣費用較低，性價比高，尤其適合廣大中小企業(yè)。 ? 目前中國存量的網(wǎng)站數(shù)量不到78萬家。1 阿里巴巴網(wǎng)絡實名 銷售技巧 2 ? 阿里巴巴網(wǎng)絡實名產(chǎn)品定位 ? 阿里巴巴網(wǎng)絡實名產(chǎn)品介紹 ? 阿里巴巴網(wǎng)絡實名賣點解析 3 媒體推廣 網(wǎng)絡營銷 互聯(lián)網(wǎng)推廣 網(wǎng)