【薪酬設計類】銷售人員薪酬體系設計方案(編輯修改稿)
2025-06-27 01:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的銷售主管分別獲得1000元、800元、300元的優(yōu)勝獎勵；每月銷售后兩名的罰款200元、100元。每月銷售前三名的區(qū)域市場部分別獲得3000元、2000元、800元的優(yōu)勝獎勵；每月銷售后兩名的罰款300元、200元。 ●交通、通訊補貼公司提供交通通訊補貼，銷售主管每周200元，區(qū)域市場部經(jīng)理每周300元?！耖_辦費用為盡快使公司網(wǎng)絡完善起來，公司提供基礎貨物鼓勵銷售主管和區(qū)域市場部經(jīng)理盡快建立固定辦公地點。銷售主管可以一次性獲得底價為xx元/桶的貨物150桶，銷售差價全額返給辦事處，其中80%用于辦事處的開辦費用，20%用于銷售主管基金，此款憑票報銷，辦事處開辦費用歸區(qū)域市場部所有。區(qū)域市場部經(jīng)理可以一次性獲得底價為yy元/桶的貨物400桶，銷售差價全額返給區(qū)域市場部，其中80%用于區(qū)域市場部的開辦費用，20%用于區(qū)域市場部經(jīng)理基金，此款憑票報銷，區(qū)域市場部開辦費用歸公司所有。●業(yè)務員的招聘辦事處、區(qū)域市場部可自行確定是否招聘業(yè)務員，業(yè)務員費用由各級招聘單位自己解決，公司每月補貼每名業(yè)務員600元市場開發(fā)費用，業(yè)務員每月要完成基本銷售量300桶，完不成的按銷量兌現(xiàn)補貼?！衿渌M用各級銷售人員（公司本部除外）的其他保險等費用已包含在提成里由銷售人員自行繳交，也可由公司代繳，但費用由本人自理。五、 銷售人員業(yè)績考核制度為激勵銷售人員工作士氣，鼓勵先進，從而提高績效，特制定本辦法。凡本公司銷售人員之考核，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制考核之。（1）銷售部負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負責本辦法制定、修改、廢止之核準。每月五日前提出。分為部門考核和個人考核?？己瞬块T初核審核核定部門考核部門經(jīng)理總經(jīng)理個人考核部門主管部門經(jīng)理總經(jīng)理（1）計算權數(shù)表：考核項目權數(shù)計算公式收款額目標達成率60達成率*權數(shù)=得分銷售額目標達成率20達成率*權數(shù)=得分收款率20達成率*權數(shù)=得分合計100（2）總經(jīng)理A、收款額目標達成率=當月實收款/當月計劃目標收款額*100%B、銷售額目標達成率=當月實際銷售額/當月計劃額*100%C、收款率=1（當月銷售額當月收款額）/當月銷售額注：收款率低于60%，銷售額目標達成率得分不得超過最高權數(shù)。（3）部門考核獎金系數(shù)：等級ABC得分81分以上6080分60分以上獎金系數(shù)主管之考核計算（1）計算權數(shù)表：考核項目權數(shù)計算方法部門考核60部門考核得分*權數(shù)=得分工作態(tài)度20見說明職務能力20見說明合計100（3） 權數(shù)說明A、工作態(tài)度a. 積極性——8分（凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好。）b. 協(xié)調(diào)性——6分（為部門的績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。）c. 忠誠度——6分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守。）B、職務能力a. 計劃能力——8分（年度計劃、月度計劃、專案計劃的能力。）b. 執(zhí)行能力——6分（各項計劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力。）c. 開發(fā)能力——6分（對新產(chǎn)品新服務的開發(fā)能力。）銷售人員之考核（1）計算權數(shù)表：考核項目權數(shù)計算方法業(yè)績貢獻40實收款目標達成率*權數(shù)=得分15收款率=1（當月銷售額當月收款額）/當月銷售額15銷售額目標達成率=當月實際銷售額/計劃銷售額*100%工作態(tài)度20見說明職務能力20見說明合計100(2）計算公式： 實收
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