銷(xiāo)售公司薪酬績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)方案(編輯修改稿)
2024-11-23 09:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A+B≤1. 】 不同層級(jí)提成系數(shù)各不一致，通過(guò)區(qū)域規(guī)模銷(xiāo)量 /利潤(rùn)及預(yù)算進(jìn)行調(diào)節(jié)； 由資源管理部負(fù)責(zé)測(cè)算具體系數(shù)并報(bào)集團(tuán)批準(zhǔn)后采用。 四、銷(xiāo)售公司其它補(bǔ)充獎(jiǎng)勵(lì)辦法： ① 季度獎(jiǎng)金： 對(duì)季度內(nèi)各單月及季度累計(jì)總銷(xiāo)量 100％完成的前 3 名，分別給予區(qū)域經(jīng)理/特派業(yè)務(wù)員 /營(yíng)銷(xiāo)人員獎(jiǎng)勵(lì)一次；獎(jiǎng)勵(lì)辦法 XXXXXXX； ② 半年度獎(jiǎng)金： 對(duì)半年內(nèi)各單月及半年度內(nèi)累計(jì)總銷(xiāo)量 100％完成的前 3 名，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)一次；獎(jiǎng)勵(lì)辦法 XXXXXXX； ③ 年度銷(xiāo)量 120％以上獎(jiǎng)金： 年度總銷(xiāo) 量完成率在 120％（含 120％）以上的市場(chǎng)，分別給予獎(jiǎng)勵(lì) XXXXXXXXXXX。 ④ 特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)： 年度總銷(xiāo)量完成率前三名的市場(chǎng)，分別給予責(zé)任人獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金獎(jiǎng)，第一名獎(jiǎng)金10000 元，第二名獎(jiǎng)金 6000 元，第三名獎(jiǎng)金 4000 元。 ⑤ 其它單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)： 在組織建設(shè)、市場(chǎng)管理、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和年度總銷(xiāo)量等四項(xiàng)指標(biāo)方面，完成情況突出的給予相應(yīng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 ⑥ 直銷(xiāo)公司大客戶(hù)部業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)： 直銷(xiāo)公司大客戶(hù)部業(yè)績(jī)提成在現(xiàn)有（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上根據(jù)完成的銷(xiāo)售額與保底銷(xiāo)量定之間的差距進(jìn)行調(diào)整， 大客戶(hù)部營(yíng)銷(xiāo)人員則按 調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為： 大客戶(hù)部營(yíng)銷(xiāo)人員工資 =[基本工資十（實(shí)際銷(xiāo)售額一保底銷(xiāo)量） 提成率 ] （價(jià)格系數(shù)） n（ n表示冪函數(shù)） 而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際成交價(jià)格和集團(tuán)指導(dǎo)價(jià)格之間的比例決定的，即： 價(jià)格系數(shù) ≦ （實(shí)際銷(xiāo)售額 /指導(dǎo)價(jià)格銷(xiāo)售額） 因此大客戶(hù)部薪酬制度可綜合表示為： 大客戶(hù)部營(yíng)銷(xiāo)人員工資 =〔基本工資十（銷(xiāo)售收入一保底銷(xiāo)量） 提成率〕 （實(shí)際銷(xiāo)售額 247。計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額） n 其中定額和提成率可由集團(tuán)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷(xiāo)售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對(duì) 價(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策， n可定為 1，如需采取較為嚴(yán)厲的政策， n也可定為 2 或 3 以此來(lái)嚴(yán)格控制成交價(jià)格。 ⑦ 、銷(xiāo)售公司市場(chǎng)部、資源管理部、督察部、銷(xiāo)售后勤部薪酬制度另行確定。 五、處罰規(guī)定 : 全年銷(xiāo)量低于目標(biāo)銷(xiāo)量 80％以下的處罰規(guī)定： ① 大區(qū)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理層面：適時(shí)考慮降級(jí)任用； ② 特派業(yè)務(wù)員 /業(yè)務(wù)員層面：降級(jí)使用； ③ 助理業(yè)務(wù)員直接辭退 其他處罰規(guī)定： ① 對(duì)于降價(jià)銷(xiāo)售、變相降價(jià)銷(xiāo)售處罰規(guī)定 ② 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商竄貨處罰規(guī)定 ③ 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商下游客戶(hù)竄貨處罰規(guī)定 ④ 對(duì)于違規(guī)銷(xiāo)售行為在限期 內(nèi)不報(bào)的處罰規(guī)定。 皇冠商家淺談淘寶 我是一個(gè)從什么都不懂到 ,慢慢明白一些道理方法 一點(diǎn)點(diǎn)的積累信譽(yù) 現(xiàn)在的信譽(yù)已經(jīng)到了皇冠。 2020年 2月份開(kāi)的店 今天寫(xiě)貼也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì) 有人在幫派上問(wèn)我怎么做淘寶 因?yàn)槠綍r(shí)淘寶店比較忙 ,那是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我還沒(méi)睡在做著枯燥無(wú)味的推廣 ,在學(xué)習(xí) PS 的制做 ,在研究同行們的策略 ,內(nèi)心在掙扎是關(guān)店還是繼續(xù)干下去 .淘寶需要的精力是無(wú) 限的 ,根據(jù)已往的買(mǎi)家，分析這些客戶(hù)的特點(diǎn)，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛(ài)好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買(mǎi)家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣 如果你知道自己的定位，那么恭喜你的淘寶小店成功了一半。 六 做什么產(chǎn)品并不重要 (這一點(diǎn)要參 透需要點(diǎn)時(shí)間 )重要的是你怎么去做 好的產(chǎn)品可能會(huì)做的更順當(dāng)一點(diǎn) 賺的多一點(diǎn) 但是你只要學(xué)會(huì)怎么做 以后作什么產(chǎn)品都會(huì)很好的上手 接下來(lái)是要怎么做了 1 店鋪 產(chǎn)品曝光律是關(guān)鍵中的關(guān)鍵 現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店鋪是酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品也需要店鋪有流量，有了流量才可能成交 ,如果你要想您的店鋪能從眾多店鋪中脫穎而出。 這一個(gè)過(guò)程需要很大的毅力和堅(jiān)持。別聽(tīng)做虛擬的他們說(shuō)裝修要如何如何的好 ,你裝修再好沒(méi)人看鳥(niǎo)用都沒(méi) 我不是說(shuō)裝修不重要因?yàn)檠b修要學(xué)的東西太多所以只能慢慢學(xué) , 只是新手的著重點(diǎn)在什 么地方 先有人來(lái)看了 再想辦法把客人留住 ,新手都會(huì)出現(xiàn)這種誤區(qū) 每天花大把的時(shí)間在裝修上 無(wú)論您是專(zhuān)職賣(mài)家還是兼職賣(mài)家，既然您在淘寶里開(kāi)店，就要保持一定量的在線(xiàn)時(shí)間，即使你沒(méi)有空與顧客交流，也要保持掛著旺旺。試想一下，一個(gè)店開(kāi)著，而沒(méi)有營(yíng)業(yè)員，怎么會(huì)有顧客光顧呢 ?網(wǎng)店也是如此，開(kāi)著店，而店主不在，即使顧客看好了商品，無(wú)法與您交談，光臨你的店又何必呢 ? 如果專(zhuān)職的話(huà)每天
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