銷售公司薪酬績效考核體系設計方案(編輯修改稿)
2024-11-23 09:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A+B≤1. 】 不同層級提成系數(shù)各不一致，通過區(qū)域規(guī)模銷量 /利潤及預算進行調(diào)節(jié)； 由資源管理部負責測算具體系數(shù)并報集團批準后采用。 四、銷售公司其它補充獎勵辦法： ① 季度獎金： 對季度內(nèi)各單月及季度累計總銷量 100％完成的前 3 名，分別給予區(qū)域經(jīng)理/特派業(yè)務員 /營銷人員獎勵一次；獎勵辦法 XXXXXXX； ② 半年度獎金： 對半年內(nèi)各單月及半年度內(nèi)累計總銷量 100％完成的前 3 名，分別給予獎勵一次；獎勵辦法 XXXXXXX； ③ 年度銷量 120％以上獎金： 年度總銷 量完成率在 120％（含 120％）以上的市場，分別給予獎勵 XXXXXXXXXXX。 ④ 特別貢獻獎： 年度總銷量完成率前三名的市場，分別給予責任人獎勵現(xiàn)金獎，第一名獎金10000 元，第二名獎金 6000 元，第三名獎金 4000 元。 ⑤ 其它單項獎勵： 在組織建設、市場管理、新市場開發(fā)和年度總銷量等四項指標方面，完成情況突出的給予相應現(xiàn)金獎勵。 ⑥ 直銷公司大客戶部業(yè)績提成獎勵： 直銷公司大客戶部業(yè)績提成在現(xiàn)有（基本工資十提成）的基礎上根據(jù)完成的銷售額與保底銷量定之間的差距進行調(diào)整， 大客戶部營銷人員則按 調(diào)整后的標準獲得報酬。以公式表示為： 大客戶部營銷人員工資 =[基本工資十（實際銷售額一保底銷量） 提成率 ] （價格系數(shù)） n（ n表示冪函數(shù)） 而價格系數(shù)又是由實際成交價格和集團指導價格之間的比例決定的，即： 價格系數(shù) ≦ （實際銷售額 /指導價格銷售額） 因此大客戶部薪酬制度可綜合表示為： 大客戶部營銷人員工資 =〔基本工資十（銷售收入一保底銷量） 提成率〕 （實際銷售額 247。計劃價格銷售額） n 其中定額和提成率可由集團根據(jù)區(qū)域市場和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對 價格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策， n可定為 1，如需采取較為嚴厲的政策， n也可定為 2 或 3 以此來嚴格控制成交價格。 ⑦ 、銷售公司市場部、資源管理部、督察部、銷售后勤部薪酬制度另行確定。 五、處罰規(guī)定 : 全年銷量低于目標銷量 80％以下的處罰規(guī)定： ① 大區(qū)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理層面：適時考慮降級任用； ② 特派業(yè)務員 /業(yè)務員層面：降級使用； ③ 助理業(yè)務員直接辭退 其他處罰規(guī)定： ① 對于降價銷售、變相降價銷售處罰規(guī)定 ② 對于經(jīng)銷商竄貨處罰規(guī)定 ③ 對于經(jīng)銷商下游客戶竄貨處罰規(guī)定 ④ 對于違規(guī)銷售行為在限期 內(nèi)不報的處罰規(guī)定。 皇冠商家淺談淘寶 我是一個從什么都不懂到 ,慢慢明白一些道理方法 一點點的積累信譽 現(xiàn)在的信譽已經(jīng)到了皇冠。 2020年 2月份開的店 今天寫貼也是一個偶然的機會 有人在幫派上問我怎么做淘寶 因為平時淘寶店比較忙 ,那是因為那個時候我還沒睡在做著枯燥無味的推廣 ,在學習 PS 的制做 ,在研究同行們的策略 ,內(nèi)心在掙扎是關店還是繼續(xù)干下去 .淘寶需要的精力是無 限的 ,根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳，根據(jù)買家不同的特點進行宣傳推廣 如果你知道自己的定位，那么恭喜你的淘寶小店成功了一半。 六 做什么產(chǎn)品并不重要 (這一點要參 透需要點時間 )重要的是你怎么去做 好的產(chǎn)品可能會做的更順當一點 賺的多一點 但是你只要學會怎么做 以后作什么產(chǎn)品都會很好的上手 接下來是要怎么做了 1 店鋪 產(chǎn)品曝光律是關鍵中的關鍵 現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店鋪是酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品也需要店鋪有流量，有了流量才可能成交 ,如果你要想您的店鋪能從眾多店鋪中脫穎而出。 這一個過程需要很大的毅力和堅持。別聽做虛擬的他們說裝修要如何如何的好 ,你裝修再好沒人看鳥用都沒 我不是說裝修不重要因為裝修要學的東西太多所以只能慢慢學 , 只是新手的著重點在什 么地方 先有人來看了 再想辦法把客人留住 ,新手都會出現(xiàn)這種誤區(qū) 每天花大把的時間在裝修上 無論您是專職賣家還是兼職賣家，既然您在淘寶里開店，就要保持一定量的在線時間，即使你沒有空與顧客交流，也要保持掛著旺旺。試想一下，一個店開著，而沒有營業(yè)員，怎么會有顧客光顧呢 ?網(wǎng)店也是如此，開著店，而店主不在，即使顧客看好了商品，無法與您交談，光臨你的店又何必呢 ? 如果專職的話每天
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1