試談銷售人員薪酬設計(編輯修改稿)
2025-07-27 09:03 本頁面
【文章內容簡介】 格評定，劃分出不同級別。并規(guī)定今后每年都定期（實習生轉為初級業(yè)務員除外）對銷售人員進行任職資格評定。步驟三：對不同級別的經(jīng)理/業(yè)務員設定了不同的標準工資水準。3．確定標準工資結構該部分包括三方面內容：①對于經(jīng)理和銷售工程師，基本工資和績效工資的比例分別設定為70%：30%和80%：20%。例如，假設中級經(jīng)理的標準工資為4000元，那么其基本工資和績效工資分別為2800元和1200元。②每月對銷售人員進行績效考核，根據(jù)考核等級對績效工資進行上下浮動（浮動比例見表3），作為實際獲得的績效工資：表3績效工資系數(shù)A級B級C級D級E級150%120%100%90%60%例如,兩個中級經(jīng)理，績效考核分別得到A級和E級，那么其實際得到的績效工資分別為1800元和720元，其總工資分別為4600元和3520元。③績效考核采用柏明頓首創(chuàng)的“8+1”績效量化技術來操作，考核指標有：銷售額目標達成率、銷售費用率、新客戶開發(fā)、貨款回收率、呆帳發(fā)生率等。4．確定提成辦法①基本提成規(guī)則首先設定一個目標提成額，該目標提成額=工資標準λ，對于業(yè)務經(jīng)理，我們把λ設定為100%，而對于銷售工程師我們把λ設定為60%，λ數(shù)字設置不同決定了提成占銷售人員總薪酬的比例不同。而員工的實際提成額=目標提成額提成實現(xiàn)率，提成實現(xiàn)率我們設定受銷售額目標達成率和銷售價格實現(xiàn)率兩個因素影響。如表4所示：表4提成實現(xiàn)率查詢表150%110%120%130%140%150%160%170%180%190%200%140%104%113%122%131%140%149%158%167%176%185%130%98%106%114%122%130%138%146%154%162%170%120%92%99%106%113%120%127%134%141%148%155%110%86%92%98%104%110%116%122%128%134%140%100%80%85%90%95%100%105%110%115%120%125%90%60%68%75%83%90%95%101%106%112%117%80%40%50%60%70%80%86%92%97%103%108%70%20%33%45%58%70%76%82%89%95%99%60%0%15%30%45%60%66%72%78%84%
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