試談銷售人員薪酬設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2024-07-27 09:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格評(píng)定，劃分出不同級(jí)別。并規(guī)定今后每年都定期（實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)員除外）對(duì)銷售人員進(jìn)行任職資格評(píng)定。步驟三：對(duì)不同級(jí)別的經(jīng)理/業(yè)務(wù)員設(shè)定了不同的標(biāo)準(zhǔn)工資水準(zhǔn)。3．確定標(biāo)準(zhǔn)工資結(jié)構(gòu)該部分包括三方面內(nèi)容：①對(duì)于經(jīng)理和銷售工程師，基本工資和績(jī)效工資的比例分別設(shè)定為70%：30%和80%：20%。例如，假設(shè)中級(jí)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)工資為4000元，那么其基本工資和績(jī)效工資分別為2800元和1200元。②每月對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核，根據(jù)考核等級(jí)對(duì)績(jī)效工資進(jìn)行上下浮動(dòng)（浮動(dòng)比例見表3），作為實(shí)際獲得的績(jī)效工資：表3績(jī)效工資系數(shù)A級(jí)B級(jí)C級(jí)D級(jí)E級(jí)150%120%100%90%60%例如,兩個(gè)中級(jí)經(jīng)理，績(jī)效考核分別得到A級(jí)和E級(jí)，那么其實(shí)際得到的績(jī)效工資分別為1800元和720元，其總工資分別為4600元和3520元。③績(jī)效考核采用柏明頓首創(chuàng)的“8+1”績(jī)效量化技術(shù)來操作，考核指標(biāo)有：銷售額目標(biāo)達(dá)成率、銷售費(fèi)用率、新客戶開發(fā)、貨款回收率、呆帳發(fā)生率等。4．確定提成辦法①基本提成規(guī)則首先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)提成額，該目標(biāo)提成額=工資標(biāo)準(zhǔn)λ，對(duì)于業(yè)務(wù)經(jīng)理，我們把λ設(shè)定為100%，而對(duì)于銷售工程師我們把λ設(shè)定為60%，λ數(shù)字設(shè)置不同決定了提成占銷售人員總薪酬的比例不同。而員工的實(shí)際提成額=目標(biāo)提成額提成實(shí)現(xiàn)率，提成實(shí)現(xiàn)率我們?cè)O(shè)定受銷售額目標(biāo)達(dá)成率和銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)率兩個(gè)因素影響。如表4所示：表4提成實(shí)現(xiàn)率查詢表150%110%120%130%140%150%160%170%180%190%200%140%104%113%122%131%140%149%158%167%176%185%130%98%106%114%122%130%138%146%154%162%170%120%92%99%106%113%120%127%134%141%148%155%110%86%92%98%104%110%116%122%128%134%140%100%80%85%90%95%100%105%110%115%120%125%90%60%68%75%83%90%95%101%106%112%117%80%40%50%60%70%80%86%92%97%103%108%70%20%33%45%58%70%76%82%89%95%99%60%0%15%30%45%60%66%72%78%84%
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