國際商務(wù)談判方案結(jié)課作業(yè)(編輯修改稿)
2024-11-09 12:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大力捧誰，誰就很可能成為老大，占據(jù)最為可觀的市場份額。而蘇寧、G公司的上億元采購大單，是否又只是一場豪賭？畢竟，僅拿蘇寧、G公司兩家都看作殺手锏并因此作為采購重頭戲的42英寸等離子彩電來說，根據(jù)其采購總金額及所報(bào)大都在15000元以下的單價(jià)來計(jì)20152016學(xué)年第一學(xué)期國際商務(wù)談判作業(yè)算，其采購量就分別突破了1萬臺(tái)及6萬臺(tái)。而按照Gfk的預(yù)測，今年國內(nèi)等離子彩電的整體市場容量也只為15萬臺(tái)。雙方背景介紹我方：SN公司是世界上民用/專業(yè)視聽產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一，它在音樂、影視和計(jì)算機(jī)娛樂運(yùn)營業(yè)務(wù)方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂公司之一。公司在截至到2002年3月31日結(jié)束的2001財(cái)年中的合并銷售額達(dá)到570億美元，全球雇員總數(shù)達(dá)到15萬多人。面向在2005年即將真正到來的寬帶網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，SN公司一直致力于構(gòu)筑一個(gè)完善的硬件、內(nèi)容服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，使消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地享受獨(dú)具魅力的娛樂內(nèi)容及服務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)這一夢想世界，SN公司集團(tuán)將電子、游戲和娛樂定位為公司三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步推進(jìn)經(jīng)營資源的集中。各核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有面向?qū)拵ЬW(wǎng)絡(luò)時(shí)代的明確使命，通過不斷提高收益性和品牌價(jià)值兩方面的努力來繼續(xù)增強(qiáng)公司的競爭力。在電子業(yè)務(wù)方面，SN公司的目標(biāo)是成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者，向消費(fèi)者提供在家庭和移動(dòng)環(huán)境中都可以隨心所欲地使用的充滿魅力的電子硬件產(chǎn)品。在游戲業(yè)務(wù)方面，將進(jìn)一步拓展“Play Station”業(yè)務(wù)，超越以往人們所理解的游戲范疇，創(chuàng)造一個(gè)寬帶網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的電子娛樂全新產(chǎn)業(yè)。在娛樂業(yè)務(wù)領(lǐng)域，除了好萊塢之外，SN公司將致力于在全球各不同地區(qū)制作高水準(zhǔn)的娛樂內(nèi)容，并在全球范圍內(nèi)發(fā)行。SN公司的彩電一直引領(lǐng)全球的技術(shù)革新，SN公司的品牌效應(yīng)向當(dāng)?shù)鼐薮蟆Ψ剑篏電器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以經(jīng)營各類家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè)。本著“創(chuàng)新務(wù)實(shí)、精益求精”的企業(yè)理念，依靠準(zhǔn)確的市場定位和薄利多銷的經(jīng)營策略，得以蓬勃發(fā)展。目前，G公司電器已成為中國馳名商標(biāo)，并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、鄭州、沈陽、青島、濟(jì)南、廣州、深圳、武漢、杭州、昆明、福州、寧波、大連、石家莊、哈爾濱、包頭、無錫、長沙、太原、長春25個(gè)城市以及香港等地區(qū)擁有直營店130余家，10000多名員工，多次蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖三甲。成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。2003年國家商務(wù)部公布的2003年中國連鎖經(jīng)營前30強(qiáng)，同時(shí)位列家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國家電零售業(yè)。在長期經(jīng)營實(shí)踐中，G公司電器形成了獨(dú)特的商品、價(jià)格、服務(wù)、環(huán)境四大核心競爭力。全面引進(jìn)了彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、數(shù)碼攝照、IT、數(shù)碼等產(chǎn)品，使所有經(jīng)銷的商品幾乎囊括所有消費(fèi)類電子產(chǎn)品。大單采購、買斷、20152016學(xué)年第一學(xué)期國際商務(wù)談判作業(yè)包銷、訂制等多種適合家電經(jīng)營的營銷手段，保證了G公司家電的價(jià)格優(yōu)勢。完善的售后服務(wù)體系、高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍和一整套完善的售后服務(wù)制度體系是G公司電器的規(guī)?；?jīng)營的基礎(chǔ)。G公司電器先后獲得北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予的“售后服務(wù)信得過單位”，中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)的“誠信單位”等榮譽(yù)，2004年，G公司重新整合服務(wù)理念推出“彩虹服務(wù)”，成為中國流通企業(yè)首家擁有自己獨(dú)立品牌服務(wù)體系的商家。同時(shí)，G公司電器在全國各地推出了精品旗艦店，積極致力于為消費(fèi)者提供放心、滿意、舒適的購物環(huán)境。二、談判主題應(yīng)體現(xiàn)此次談判要解決的問題和達(dá)成的目的（簡明扼要）談判名稱： G公司大訂單采購SN公司平板電視三、談判地點(diǎn)時(shí)間紫金學(xué)院教B305，2015年11月四、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主 談：公司總經(jīng)理 陸瑤公司副總經(jīng)理 陸鈺怡技術(shù)人員：法律顧問 陸慧蘭 記錄員 林娜五、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：對方利益：我方優(yōu)勢：我方劣勢:對方優(yōu)勢：對方劣勢：六、談判目標(biāo)20152016學(xué)年第一學(xué)期國際商務(wù)談判作業(yè)目標(biāo)：如價(jià)格目標(biāo)、支付方式等 最低目標(biāo)（底線）七、程序及具體策略開局階段開局策略及分析報(bào)價(jià)階段提出價(jià)格與實(shí)質(zhì)性交易條件，報(bào)價(jià)策略及分析討價(jià)還價(jià)階段如何把握底線、如何最大限度地保留合作契機(jī)八、談判資料的準(zhǔn)備相關(guān)法律資料：例如：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任相關(guān)背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、金融資料等九、制定緊急預(yù)案對談判現(xiàn)場可能出現(xiàn)的針對談判目標(biāo)的各種狀況進(jìn)行預(yù)測，并提出相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。（注：上述羅列的9個(gè)要點(diǎn)可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)補(bǔ)充；要點(diǎn)具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮，包括第7部分的策略）第四篇：結(jié)課作業(yè)河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院《電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用》課程報(bào)告京東商城公司案例分析班級： 報(bào)關(guān)班 學(xué)號： 14070501025 姓名： 夏艷芬 日期：1/12頁2/12頁京東商城網(wǎng)站案例分析一、網(wǎng)站概況京東商城是中國最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在線旅游等12大類數(shù)萬個(gè)品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品。2012年第一季度，%的市場占有率在中國自主經(jīng)營式B2C網(wǎng)站中排名第一。目前京東商城已經(jīng)建立華北、華東、華南、西南、華中、東北六大物流中心，同時(shí)在全國超過300座城市建立核心城市配送站。2012年8月14日，京東與蘇寧開打“史上最慘烈價(jià)
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