營銷部員工績效考核(編輯修改稿)
2024-11-09 12:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 備注 生活線及工作資質(zhì) 電話100元/交通20*6元/誤餐20*12 %提340 600 1940 700 460 340 1400 2900 460 340 1400 3200 基本工資（元/補貼工資（元質(zhì)量考核工月）/月）提成考核工資小計（元/月）資（元/月）（元/月）12001700340 空白 15402040 考核滿分10成預(yù)計月度提成元 工資注：1）、補貼包括交通補貼+通訊補貼+餐補。（通訊補貼各100元，交通補貼206元計120元，餐補2012元計240元，合計補貼460元）。2）、質(zhì)量考核工資與每人本月的質(zhì)量考核有關(guān)，每月26工作日每天日清考核滿分10元。提成考核工資與每人銷售額有關(guān)。3）、廣告策劃員（目前空缺）根據(jù)資歷及工作能力分為領(lǐng)班級和主管級基本工資分別是1200元和1500元。4）、跟單員（目前空缺）基本工資定領(lǐng)班級，沒有各類補貼，參與日清考核。%提成。營銷員試用期工資標(biāo)準(zhǔn)高級銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理：分別按1800元、1500元的基本工資的80%發(fā)放。試用期為三個月，試用期期間不進(jìn)行業(yè)績考核。表現(xiàn)優(yōu)異者可提前結(jié)束試用期。具體的薪資方案1）銷售員的基數(shù)工資中的基本工資：營銷部人員基本工資是7001000元/月?？己朔謨刹糠郑阂皇浅銮诳己?，每月干滿26個工作日，可獲得基本工資。如果非公假，因個人的病、事假缺勤，月度考勤不足國家法定工作天數(shù)者，按實際缺勤天數(shù)扣除。二是日清考核，由部門總監(jiān)每天對營銷完成工作的質(zhì)量進(jìn)行日清考核，按質(zhì)按量完成工作任務(wù)獲得滿分，按全額發(fā)放，否則按規(guī)定扣除。營銷部頒布的規(guī)章制度，違反者，按規(guī)定罰款。以上兩項的基本考核罰款在月度工資中扣除，歸部門所有，由總監(jiān)獎勵分配。2）提成考核工資的核算（自主開發(fā)客戶與跟蹤維護(hù)客戶，以及營銷總監(jiān)指派的客戶的劃分，由營銷總監(jiān)統(tǒng)籌安排，做以界定）3）完成月度任務(wù)額度后，享受所有業(yè)績的提成，比例如下：超出保底收入的部分的獎勵收入部分提成工資比例分類 房費（%）溫泉SPA（%）餐費（%）會務(wù)及雜項費（%）售卡費（%）自主開3 發(fā)客戶 護(hù)客戶備注一3 3 3 3 包含二次消費 包括酒水 包括ktv棋牌室獎勵收入部分提成比例一致的依據(jù)是便于計算，一旦產(chǎn)品提成比例不同，按超出保底收入部分計提的方法就不易計算；備注二產(chǎn)品銷售單價低于總監(jiān)權(quán)限價格不列入收入統(tǒng)計之中；競價團(tuán)隊單價超標(biāo)除外；除房費外統(tǒng)計收入營銷員填寫收入統(tǒng)計單；掛賬收入計入當(dāng)月收入指標(biāo)到賬后計提提成工資，一至三個月間收回按100%計提，三個月至半年收回按50%計提，半年后不計。四、工資的發(fā)放流程首先，我們需要前廳部、餐飲部、溫泉部和財務(wù)部相關(guān)人員的大力支持，客房的收入由前臺人員按銷售人員的訂單（特殊情況的電話預(yù)訂），算銷售人員的客房收入。餐飲部、溫泉部接待和收銀，接收銷售人員的《宴會會議收入統(tǒng)計單》，在客人消費結(jié)束之后，填寫此單的確認(rèn)消費數(shù)據(jù)，并將此單隨賬單轉(zhuǎn)入財務(wù)。每月初，由財務(wù)統(tǒng)計每位營銷員的客房、餐飲和溫泉收入，報給營銷部總監(jiān)初審后，由營銷部制作提成考核表，總監(jiān)界定自主開發(fā)客戶、跟蹤維護(hù)客戶的相關(guān)提成，報財務(wù)部相關(guān)人員做最終核算。審核結(jié)果報人事部工資管理員依據(jù)此完成工資核算表并履行簽批手續(xù)，并在次月工資里發(fā)放（例：1月的提成在2月初進(jìn)行核算，與2月份的工資一起發(fā)放）。此間銷售員對上月收入統(tǒng)計疑義，可以提出復(fù)核，工資上報后再查處收入遺漏，順延至下月，累計3個月按作廢處理?？ǖ匿N售計入任務(wù)量，但是按照卡的提成單獨由財務(wù)核算。此方案為酒店機(jī)密文件，請財務(wù)部、人事部及相關(guān)執(zhí)行人員嚴(yán)格保密。此方案試行三個月，從3月起實行※附：酒店全員營銷簡約方案為了提高酒店員工全員營銷的積極性，增加酒店的收入，現(xiàn)將酒店全員營銷簡約方案列舉如下：參與全員營銷的對象：酒店除營銷部之外的員工。全員營銷產(chǎn)品：限酒店的綜合儲值消費卡和溫泉次卡。提成比例：%。流程：客人購卡，必須是現(xiàn)金、銀行卡；售卡人在前廳、溫泉前臺或者財務(wù)，填寫售卡單；每月月底，財務(wù)統(tǒng)計售卡人收入，按照提成比列，發(fā)放到售卡人當(dāng)月的工資里。第四篇：營銷部績效考核方案2013年營銷部績效考核辦法（試行）第一章總則第一條為完善管理，進(jìn)一步激勵員工的工作積極性和主動性，促進(jìn)員工與酒店形成利益共同體，特制定本辦法。第二條本辦法包括日常工作質(zhì)量考核與銷售業(yè)績考核兩部分。第三條本辦法適用于營銷部全體員工和對客優(yōu)惠權(quán)限人。第二章營銷部定崗定編與薪酬體系第四條 營銷部定崗定編與薪酬體系：一、營銷部定崗定編`營銷一部定編5人，其中部門經(jīng)理1人，銷售經(jīng)理4人。二、薪酬構(gòu)成營銷部經(jīng)理：崗位工資+績效工資+績效工資+提成工資+話費補貼+交通補貼銷售經(jīng)理：崗位工資+績效工資+提成工資+話費補貼+交通補貼話費補貼和交通補貼按其實際出勤天數(shù)核發(fā)。崗位工資構(gòu)成明細(xì)表第三章銷售指標(biāo)及提成比率第五條銷售指標(biāo)及提成比例一、銷售指示部門月銷售指標(biāo)：32萬元個人月銷售指標(biāo)：銷售經(jīng)理8 萬元。二、提成比例超指標(biāo)部分：1萬元（含）%；超部分指標(biāo)：1—4萬元（含）%；超部分指標(biāo)：4萬元以上的提成比率為3%。第四章績效考核辦法第六條營銷部經(jīng)理及銷售經(jīng)理考核辦法一、營銷部經(jīng)理考核辦法營銷部經(jīng)理考核部門銷售指標(biāo)。績效工資按其完成部門銷售指標(biāo)比例（x%）發(fā)放。日常工作質(zhì)量考核每分對應(yīng)崗位工資10元，工作質(zhì)量考核依照《市場拓展及客戶維護(hù)計劃考核表》由營銷總監(jiān)每日負(fù)責(zé)考核一次，次月5日前匯總報總經(jīng)理審批后，由人亊部作核算工資依據(jù)。二、銷售經(jīng)理考核辦法銷售經(jīng)理考核個人銷售指標(biāo)。績效工資按其完成個人銷售指標(biāo)比例（x%）發(fā)放。日常工作質(zhì)量考核每分對應(yīng)崗位工資10元，工作質(zhì)量考核依照《市場拓展及客戶維護(hù)計劃考核表》由營銷部經(jīng)理每日負(fù)責(zé)考核一次，次月5日前匯總報營銷總
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