營(yíng)銷(xiāo)部員工績(jī)效考核(編輯修改稿)
2025-11-09 12:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 備注 生活線及工作資質(zhì) 電話100元/交通20*6元/誤餐20*12 %提340 600 1940 700 460 340 1400 2900 460 340 1400 3200 基本工資（元/補(bǔ)貼工資（元質(zhì)量考核工月）/月）提成考核工資小計(jì)（元/月）資（元/月）（元/月）12001700340 空白 15402040 考核滿分10成預(yù)計(jì)月度提成元 工資注：1）、補(bǔ)貼包括交通補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+餐補(bǔ)。（通訊補(bǔ)貼各100元，交通補(bǔ)貼206元計(jì)120元，餐補(bǔ)2012元計(jì)240元，合計(jì)補(bǔ)貼460元）。2）、質(zhì)量考核工資與每人本月的質(zhì)量考核有關(guān)，每月26工作日每天日清考核滿分10元。提成考核工資與每人銷(xiāo)售額有關(guān)。3）、廣告策劃員（目前空缺）根據(jù)資歷及工作能力分為領(lǐng)班級(jí)和主管級(jí)基本工資分別是1200元和1500元。4）、跟單員（目前空缺）基本工資定領(lǐng)班級(jí)，沒(méi)有各類(lèi)補(bǔ)貼，參與日清考核。%提成。營(yíng)銷(xiāo)員試用期工資標(biāo)準(zhǔn)高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理：分別按1800元、1500元的基本工資的80%發(fā)放。試用期為三個(gè)月，試用期期間不進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。表現(xiàn)優(yōu)異者可提前結(jié)束試用期。具體的薪資方案1）銷(xiāo)售員的基數(shù)工資中的基本工資：營(yíng)銷(xiāo)部人員基本工資是7001000元/月。考核分兩部分：一是出勤考核，每月干滿26個(gè)工作日，可獲得基本工資。如果非公假，因個(gè)人的病、事假缺勤，月度考勤不足國(guó)家法定工作天數(shù)者，按實(shí)際缺勤天數(shù)扣除。二是日清考核，由部門(mén)總監(jiān)每天對(duì)營(yíng)銷(xiāo)完成工作的質(zhì)量進(jìn)行日清考核，按質(zhì)按量完成工作任務(wù)獲得滿分，按全額發(fā)放，否則按規(guī)定扣除。營(yíng)銷(xiāo)部頒布的規(guī)章制度，違反者，按規(guī)定罰款。以上兩項(xiàng)的基本考核罰款在月度工資中扣除，歸部門(mén)所有，由總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)分配。2）提成考核工資的核算（自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)與跟蹤維護(hù)客戶(hù)，以及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)指派的客戶(hù)的劃分，由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)統(tǒng)籌安排，做以界定）3）完成月度任務(wù)額度后，享受所有業(yè)績(jī)的提成，比例如下：超出保底收入的部分的獎(jiǎng)勵(lì)收入部分提成工資比例分類(lèi) 房費(fèi)（%）溫泉SPA（%）餐費(fèi)（%）會(huì)務(wù)及雜項(xiàng)費(fèi)（%）售卡費(fèi)（%）自主開(kāi)3 發(fā)客戶(hù) 護(hù)客戶(hù)備注一3 3 3 3 包含二次消費(fèi) 包括酒水 包括ktv棋牌室獎(jiǎng)勵(lì)收入部分提成比例一致的依據(jù)是便于計(jì)算，一旦產(chǎn)品提成比例不同，按超出保底收入部分計(jì)提的方法就不易計(jì)算；備注二產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)低于總監(jiān)權(quán)限價(jià)格不列入收入統(tǒng)計(jì)之中；競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)單價(jià)超標(biāo)除外；除房費(fèi)外統(tǒng)計(jì)收入營(yíng)銷(xiāo)員填寫(xiě)收入統(tǒng)計(jì)單；掛賬收入計(jì)入當(dāng)月收入指標(biāo)到賬后計(jì)提提成工資，一至三個(gè)月間收回按100%計(jì)提，三個(gè)月至半年收回按50%計(jì)提，半年后不計(jì)。四、工資的發(fā)放流程首先，我們需要前廳部、餐飲部、溫泉部和財(cái)務(wù)部相關(guān)人員的大力支持，客房的收入由前臺(tái)人員按銷(xiāo)售人員的訂單（特殊情況的電話預(yù)訂），算銷(xiāo)售人員的客房收入。餐飲部、溫泉部接待和收銀，接收銷(xiāo)售人員的《宴會(huì)會(huì)議收入統(tǒng)計(jì)單》，在客人消費(fèi)結(jié)束之后，填寫(xiě)此單的確認(rèn)消費(fèi)數(shù)據(jù)，并將此單隨賬單轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)。每月初，由財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)每位營(yíng)銷(xiāo)員的客房、餐飲和溫泉收入，報(bào)給營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)初審后，由營(yíng)銷(xiāo)部制作提成考核表，總監(jiān)界定自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)、跟蹤維護(hù)客戶(hù)的相關(guān)提成，報(bào)財(cái)務(wù)部相關(guān)人員做最終核算。審核結(jié)果報(bào)人事部工資管理員依據(jù)此完成工資核算表并履行簽批手續(xù)，并在次月工資里發(fā)放（例：1月的提成在2月初進(jìn)行核算，與2月份的工資一起發(fā)放）。此間銷(xiāo)售員對(duì)上月收入統(tǒng)計(jì)疑義，可以提出復(fù)核，工資上報(bào)后再查處收入遺漏，順延至下月，累計(jì)3個(gè)月按作廢處理?？ǖ匿N(xiāo)售計(jì)入任務(wù)量，但是按照卡的提成單獨(dú)由財(cái)務(wù)核算。此方案為酒店機(jī)密文件，請(qǐng)財(cái)務(wù)部、人事部及相關(guān)執(zhí)行人員嚴(yán)格保密。此方案試行三個(gè)月，從3月起實(shí)行※附：酒店全員營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)約方案為了提高酒店員工全員營(yíng)銷(xiāo)的積極性，增加酒店的收入，現(xiàn)將酒店全員營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)約方案列舉如下：參與全員營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象：酒店除營(yíng)銷(xiāo)部之外的員工。全員營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品：限酒店的綜合儲(chǔ)值消費(fèi)卡和溫泉次卡。提成比例：%。流程：客人購(gòu)卡，必須是現(xiàn)金、銀行卡；售卡人在前廳、溫泉前臺(tái)或者財(cái)務(wù)，填寫(xiě)售卡單；每月月底，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)售卡人收入，按照提成比列，發(fā)放到售卡人當(dāng)月的工資里。第四篇：營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效考核方案2013年?duì)I銷(xiāo)部績(jī)效考核辦法（試行）第一章總則第一條為完善管理，進(jìn)一步激勵(lì)員工的工作積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)員工與酒店形成利益共同體，特制定本辦法。第二條本辦法包括日常工作質(zhì)量考核與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核兩部分。第三條本辦法適用于營(yíng)銷(xiāo)部全體員工和對(duì)客優(yōu)惠權(quán)限人。第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部定崗定編與薪酬體系第四條 營(yíng)銷(xiāo)部定崗定編與薪酬體系：一、營(yíng)銷(xiāo)部定崗定編`營(yíng)銷(xiāo)一部定編5人，其中部門(mén)經(jīng)理1人，銷(xiāo)售經(jīng)理4人。二、薪酬構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：崗位工資+績(jī)效工資+績(jī)效工資+提成工資+話費(fèi)補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼銷(xiāo)售經(jīng)理：崗位工資+績(jī)效工資+提成工資+話費(fèi)補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼話費(fèi)補(bǔ)貼和交通補(bǔ)貼按其實(shí)際出勤天數(shù)核發(fā)。崗位工資構(gòu)成明細(xì)表第三章銷(xiāo)售指標(biāo)及提成比率第五條銷(xiāo)售指標(biāo)及提成比例一、銷(xiāo)售指示部門(mén)月銷(xiāo)售指標(biāo)：32萬(wàn)元個(gè)人月銷(xiāo)售指標(biāo)：銷(xiāo)售經(jīng)理8 萬(wàn)元。二、提成比例超指標(biāo)部分：1萬(wàn)元（含）%；超部分指標(biāo)：1—4萬(wàn)元（含）%；超部分指標(biāo)：4萬(wàn)元以上的提成比率為3%。第四章績(jī)效考核辦法第六條營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理及銷(xiāo)售經(jīng)理考核辦法一、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理考核辦法營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理考核部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)?？?jī)效工資按其完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)比例（x%）發(fā)放。日常工作質(zhì)量考核每分對(duì)應(yīng)崗位工資10元，工作質(zhì)量考核依照《市場(chǎng)拓展及客戶(hù)維護(hù)計(jì)劃考核表》由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)每日負(fù)責(zé)考核一次，次月5日前匯總報(bào)總經(jīng)理審批后，由人亊部作核算工資依據(jù)。二、銷(xiāo)售經(jīng)理考核辦法銷(xiāo)售經(jīng)理考核個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)?？?jī)效工資按其完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)比例（x%）發(fā)放。日常工作質(zhì)量考核每分對(duì)應(yīng)崗位工資10元，工作質(zhì)量考核依照《市場(chǎng)拓展及客戶(hù)維護(hù)計(jì)劃考核表》由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每日負(fù)責(zé)考核一次，次月5日前匯總報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總
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