【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)工資＝基本工資+月提成工資 年終獎勵采用提成積分累計的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計劃核算：每萬元銷售額提成積分標準＝750/月計劃（萬元）；每一分值折合獎金人民幣壹元，如月計劃目標完成率低于50%者，不記積分。月獎勵積分＝月萬元積分標準提成當(dāng)月實際回款數(shù) 成積分由公司記入?yún)^(qū)域經(jīng)理個人帳戶，至下一個銷售年度第一個月起，按辦事處經(jīng)理本年度各項工作的考核情況，分三個月平均給予發(fā)放。 如因各種原因中途離職者，記入個人帳戶中的積分部分自動失效；如在下一銷售年度中途自動離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動失效。第六章　賣場導(dǎo)購員賣場導(dǎo)購員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度提成基本工資：賣場導(dǎo)購員的基本工資為五級；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個月調(diào)整一次基本工資薪級；賣場導(dǎo)購員基本工資等級等級一級二級三級四級五級備注月工資額（元）500600700800900月度提成：月提成標準=月銷售額*%月實發(fā)工資＝基本工資+月提成工資第七章　辦事處工作人員的薪酬構(gòu)成一、 文員（電腦、開票、倉管）文員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎勵?；竟べY：辦事處經(jīng)理的基本工資為九級；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個月調(diào)整一次基本工資薪級；辦事處文員基本工資等級等級一級二級三級四級五級六級七級八級九級備注月工資額（元）8009001000115013001500170019502200月度獎勵=基本工資的20%當(dāng)月辦事處計劃完成率月度考核百分比；但完成率低于50%，則取消當(dāng)月獎勵。月實發(fā)工資＝基本工資+月度獎勵二、 配送員配送員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎勵基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為五級；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個月調(diào)整一次基本工資薪級；辦事處配送員基本工資等級等級一級二級三級四級五級備注月工資額（元）400450500550600月度獎勵=基本工資的20%當(dāng)月辦事處計劃完成率月度考核百分比；但完成率低于50%，則取消當(dāng)月獎勵。月實發(fā)工資＝基本工資＋月度獎勵(3)、薪酬的調(diào)整 據(jù)營銷系統(tǒng)人員現(xiàn)有工資水平，參照各崗位的各類工資等級標準，按就近原則進行入等入級，但必須保證原有工資水平不降低。 基本工資等級依據(jù)《季度績效考核表》的考評結(jié)果，每季評檔一次。調(diào)整標準為：178。 評出（S優(yōu)秀）的可晉升一等，于下一季度執(zhí)行178。 連續(xù)兩個季度評出（A良好）的晉升一等，178。 評出結(jié)果為（B尚可），其工資等級不動，178。 連續(xù)兩個季度評出（C合格）下降一級，178。 評出結(jié)果為（D不合格）下降一等職務(wù)工資；連續(xù)兩次為D者解聘 績效工資等級依據(jù)當(dāng)月各區(qū)域的實際銷售規(guī)模，按各績效工資標準進行調(diào)整，以計算當(dāng)月績效工資和月度積分。 薪酬的調(diào)整由營銷中心行政部具體負責(zé)，并將最終調(diào)整結(jié)果提交營銷副總批準生效，再交財務(wù)部進行工資調(diào)整。a)(4)、薪酬執(zhí)行規(guī)定 月度工資的發(fā)放規(guī)定178。 每月底由行政部負責(zé)組織各級考核，并將考核結(jié)果匯集，調(diào)整各類工資等級，計算各級人員實際月度工資發(fā)放金額，填寫《營銷系統(tǒng)月度薪酬表》，在次月5日前提交營銷副總。178。 營銷副總負責(zé)審核批準，由營銷行政部交財務(wù)部，于次月七日給予發(fā)放。 年度獎金的發(fā)放178。 于每銷售年度末，由營銷行政部根據(jù)營銷體系人員的年度獎金積分，核算各級營銷人員實際年度獎金，填寫《營銷人員年終獎金表》，于次年一月15日以前報批營銷副總。178。 營銷副總批準后，由公司財務(wù)部負責(zé)發(fā)放。178。 部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的年度獎金，第二季度初發(fā)放50%，另外50%在不違反《任職責(zé)任協(xié)議書》（附件1）前提下于下一年度年底發(fā)放。178。 除部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理以外的其他崗位人員的年度獎金，于第二季度初發(fā)放。XX人事管理資料卡姓名：　　　　　所屬部門：　　　　　　　年度：時間考核評分情況薪酬調(diào)整備注月度考評季度考評綜合考評基本薪級月獎年終獎1月　　　　　　　2月　　　　　　　3月　　　　　　　1季度　　　　　　　4月　　　　　　　5月　　　　　　　6月　　　　　　　2季度　　　　　　　7月　　　　　　　8月　　　　　　　9月　　　　　　　3季度　　　　　　　10月　　　　　　　11月　　　　　　　12月　　　　　　　4季度　　　　　　　培訓(xùn)記錄培訓(xùn)時間基本內(nèi)容相關(guān)證書備注　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　崗位變動記錄調(diào)動時間調(diào)動情況原因備注　　　　　　　　　　　　XX員工關(guān)懷信月份：姓名所屬區(qū)域崗位考評結(jié)果月度考核季度考評綜合考評備注薪酬基本工資月度獎金實發(fā)工資年獎積分累計積分備注評語與建議培訓(xùn)與學(xué)習(xí) 營銷中心XX辦事處經(jīng)理（直屬區(qū)域經(jīng)理）季度述職考評表所屬季度： 考評時間：述職人所屬區(qū)域工作總結(jié)（40%）目標完成市場運作客戶管理平臺管理備注評語問題分析解決方案（20%）備注評語下一階段工作計劃（20%）競爭策略市場開發(fā)資源配置后臺管理備注考評相關(guān)部門意見（20%）客戶服務(wù)部行政部企劃部物流部其他評語結(jié)果優(yōu)秀良好一般及格不及格行政部： 營銷副總： 銷售計劃部：XX營銷中心大區(qū)經(jīng)理季度述職考評表所屬季度： 考評時間：述職人所屬區(qū)域工作總結(jié)（80%）目標完成（50%）市場運作（10%）客戶管理（10%）隊伍建設(shè)（10%）備注評語問題分析解決方案（5%）備注評語下一階段工作計劃（5%）競爭策略市場開發(fā)