【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，昨天慘敗的經(jīng)營(yíng)結(jié)果使我們今天格外認(rèn)真，我們小組首先總結(jié)了上次的失敗的原因，認(rèn)識(shí)到廣告投入方向和市場(chǎng)定位有偏差，然后我們仔細(xì)分析了手機(jī)市場(chǎng)狀況。手機(jī)市場(chǎng)劇情的消費(fèi)者被劃分為四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，分別為科技追求型、時(shí)間管理型、形象追求型和個(gè)人交往型。經(jīng)過(guò)對(duì)公司的分析和小組激烈的談?wù)摵?，我們將我們ELE公司的ELEA產(chǎn)品定位于個(gè)人交往型消費(fèi)者群體，把ELEB產(chǎn)品定位于時(shí)間管理型消費(fèi)群體。又通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的采購(gòu)習(xí)慣、媒體習(xí)慣、產(chǎn)業(yè)新聞和渠道占有率等方面的分析，我們適當(dāng)?shù)膶?duì)廣告和渠道方面投入預(yù)算，并根據(jù)消費(fèi)群體的特點(diǎn)制定價(jià)位，我們對(duì)ELEA產(chǎn)品制定低價(jià)格，降價(jià)幅度超過(guò)20％，并研發(fā)新產(chǎn)品ELEC，最后詳細(xì)制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，位居本市場(chǎng)第一。第二季度推出了主要針對(duì)以青少年和時(shí)尚人士為主的形象追求型的ELEC產(chǎn)品并研發(fā)ELED產(chǎn)品。第三季度我們推出針對(duì)科技追求型消費(fèi)群體的ELED產(chǎn)品，并根據(jù)ELEC在第二季度后的各消費(fèi)者群體中銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率和顧客滿意度適當(dāng)調(diào)節(jié)定位方向。、五、六季度的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)分析第三季度的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果、營(yíng)銷(xiāo)累計(jì)結(jié)果和各公司市場(chǎng)占有率，了解到我們公司占有率有下滑趨勢(shì)。針對(duì)這一問(wèn)題，我們對(duì)比了本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)分配狀況，通過(guò)分析和激烈談?wù)摏Q定適當(dāng)調(diào)整了我們公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，加大我們公司的廣告投入和渠道支持，并結(jié)合波士頓矩陣，對(duì)四種產(chǎn)品的定位和決策進(jìn)行調(diào)整。經(jīng)過(guò)一系列的過(guò)程，我們公事的市場(chǎng)占有率又呈上漲趨勢(shì)，在第六季度達(dá)到57％。，二、實(shí)訓(xùn)體會(huì)與收獲通過(guò)這四天的SimMarketing市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)，我受益匪淺，對(duì)課本理論知識(shí)有了更深一步的了解，鍛煉了自己的操作能力并熟悉了營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定流程。這次使我體會(huì)最深的就是理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才會(huì)迸發(fā)出更燦爛的火花！本學(xué)期學(xué)的《營(yíng)銷(xiāo)管理》課本上的知識(shí)有些只是膚淺的理解，這次實(shí)訓(xùn)要用到了，卻不太會(huì)用。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會(huì)并鞏固了一些課本上的知識(shí)。其中印象最深是波士頓矩陣，實(shí)訓(xùn)初次遇到這個(gè)矩陣圖，很不理解，通過(guò)查資料了解到這個(gè)矩陣是企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的重要工具。在坐標(biāo)圖上，縱軸表示市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，橫軸表示市場(chǎng)占有率，各以10%和20%作為區(qū)分高低的中點(diǎn)，將坐標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限，依次為“問(wèn)號(hào)”、“明星”、“現(xiàn)金?！焙汀笆莨贰薄Ｆ髽I(yè)可將產(chǎn)品按各自的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率放入不同象限，使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合一目了然，同時(shí)便于對(duì)不同象限的產(chǎn)品所處不同象限的劃分，企業(yè)采取不同決策，保證其不斷地淘汰無(wú)發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持“問(wèn)號(hào)”、“明星”和“現(xiàn)金牛”產(chǎn)品的合理組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配的結(jié)構(gòu)良性循環(huán)的目的。對(duì)于處于明星象限產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)應(yīng)積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。而現(xiàn)金牛產(chǎn)品是處于低增長(zhǎng)率高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。這類產(chǎn)品銷(xiāo)售量大，利潤(rùn)率高可以為企業(yè)提供資金，而且增長(zhǎng)率低，無(wú)需增大資金投入。問(wèn)號(hào)產(chǎn)品是處于高增長(zhǎng)率和低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。這類產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上存在問(wèn)題。對(duì)于瘦狗產(chǎn)品，應(yīng)退出市場(chǎng)。因此模擬實(shí)訓(xùn)操作中新品的推出和哪項(xiàng)產(chǎn)品要退出市場(chǎng)，可根據(jù)波士頓矩陣圖分析。通過(guò)矩陣圖，我們比較輕松地做出決策，能學(xué)以致用，感覺(jué)很好。這次實(shí)訓(xùn)我還體會(huì)了到團(tuán)隊(duì)精神的重要。剛開(kāi)始小組每個(gè)人并不是很積極的發(fā)言，大概是因?yàn)椴皇煜み@個(gè)軟件，所以一開(kāi)始的兩次實(shí)訓(xùn)練習(xí)做的很不理想。后來(lái)大家都意識(shí)到我們境況堪憂，就很認(rèn)真分析各種信息并積極發(fā)言，大家團(tuán)結(jié)一致，在以后的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)上，我們業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，大家都很開(kāi)心。這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到，深處團(tuán)隊(duì)之中，要團(tuán)結(jié)互愛(ài)一致，一起為了共同的目標(biāo)而奮斗。除此之外，我還懂得了一些其他道理。，要結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行分析，同時(shí)不要忽略競(jìng)爭(zhēng)者，時(shí)刻注意進(jìn)攻與防守。，無(wú)論對(duì)外部環(huán)境還是內(nèi)部資源的變化，都能冷靜分析、比較、判斷，最終做出一個(gè)最合理的解決方案。，針對(duì)消費(fèi)者需求愛(ài)好等，對(duì)銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃等做出相應(yīng)的調(diào)整，使公司的銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率及資源回報(bào)率提高。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了在進(jìn)行一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前需要分析考慮的因素，也掌握了各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略之間的關(guān)系。作為模擬企業(yè)的成員，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也從這次實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)溝通、分工合作等，這一點(diǎn)將在我以后的學(xué)習(xí)工作中給我?guī)?lái)巨大的幫助。第四篇：藥品營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告藥品營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)這次綜合模擬實(shí)訓(xùn)的操作，使藥品營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生能比較系統(tǒng)地聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的基本程序和具體方法，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)實(shí)際操作能力，提高在企業(yè)商務(wù)活動(dòng)中的基本技能，也是對(duì)學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)綜合檢驗(yàn)。二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：4月30日——6月30日三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)使學(xué)生在了解市場(chǎng)調(diào)查基本原理、知識(shí)的基礎(chǔ)上，掌握如何策劃醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方案。學(xué)會(huì)進(jìn)行信息識(shí)別、傳遞和利用各種方法查找資料。學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，掌握問(wèn)卷設(shè)計(jì)的技巧。學(xué)會(huì)進(jìn)行用實(shí)地調(diào)查方法獲取一手資料，按撰寫(xiě)報(bào)告的一般要求與體例撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調(diào)查的對(duì)象，針對(duì)“撲熱息痛”，制定市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃方案，我們還設(shè)計(jì)一份關(guān)于“撲熱息痛”的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，并展開(kāi)調(diào)查，最后總結(jié)并撰寫(xiě)醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。商務(wù)談判學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，學(xué)會(huì)善問(wèn)，學(xué)會(huì)巧答。學(xué)會(huì)適當(dāng)時(shí)候給對(duì)方制造僵局，學(xué)會(huì)打破對(duì)方制造的僵局。學(xué)會(huì)給對(duì)方作出適當(dāng)?shù)淖尣?。學(xué)會(huì)如何獲得對(duì)方的讓步。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進(jìn)行模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰寫(xiě)合同，擬定協(xié)議書(shū)。醫(yī)藥促銷(xiāo)讓學(xué)生掌握電話邀約的步驟和方法及打電話的基本技巧。掌握拜訪客戶的技巧。掌握進(jìn)行產(chǎn)品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設(shè)計(jì)電話邀約方案，并結(jié)合打電話的技巧按照邀約方案進(jìn)行角色扮演練習(xí)，并模擬了銷(xiāo)售藥品的場(chǎng)景。觀察者對(duì)銷(xiāo)售人員所提出問(wèn)題的質(zhì)量和問(wèn)題的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。經(jīng)營(yíng)分析通過(guò)醫(yī)