【正文】 電話邀約方案，并結(jié)合打電話的技巧按照邀約方案進行角色扮演練習(xí)，并模擬了銷售藥品的場景。掌握拜訪客戶的技巧。最后撰寫合同，擬定協(xié)議書。在這次實訓(xùn)中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進行模擬談判。學(xué)會給對方作出適當(dāng)?shù)淖尣?。商?wù)談判學(xué)會傾聽，學(xué)會善問，學(xué)會巧答。學(xué)會進行用實地調(diào)查方法獲取一手資料，按撰寫報告的一般要求與體例撰寫調(diào)查報告。學(xué)會進行信息識別、傳遞和利用各種方法查找資料。第四篇：藥品營銷專業(yè)綜合實訓(xùn)報告藥品營銷專業(yè)綜合實訓(xùn)報告一、實訓(xùn)目的：通過這次綜合模擬實訓(xùn)的操作，使藥品營銷專業(yè)的學(xué)生能比較系統(tǒng)地聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)活動的基本程序和具體方法，加強學(xué)生對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，培養(yǎng)實際操作能力，提高在企業(yè)商務(wù)活動中的基本技能，也是對學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識的一個綜合檢驗。通過這次實訓(xùn)，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了在進行一項營銷活動前需要分析考慮的因素，也掌握了各項營銷策略之間的關(guān)系。，無論對外部環(huán)境還是內(nèi)部資源的變化，都能冷靜分析、比較、判斷，最終做出一個最合理的解決方案。除此之外，我還懂得了一些其他道理。后來大家都意識到我們境況堪憂，就很認真分析各種信息并積極發(fā)言，大家團結(jié)一致，在以后的競爭場上，我們業(yè)績一直不錯，大家都很開心。這次實訓(xùn)我還體會了到團隊精神的重要。因此模擬實訓(xùn)操作中新品的推出和哪項產(chǎn)品要退出市場，可根據(jù)波士頓矩陣圖分析。這類產(chǎn)品市場機會大，前景好，但市場營銷上存在問題。這類產(chǎn)品銷售量大，利潤率高可以為企業(yè)提供資金，而且增長率低，無需增大資金投入。對于處于明星象限產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)應(yīng)積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強競爭地位。在坐標(biāo)圖上，縱軸表示市場銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以10%和20%作為區(qū)分高低的中點，將坐標(biāo)圖劃分為四個象限，依次為“問號”、“明星”、“現(xiàn)金牛”和“瘦狗”。通過這次實訓(xùn)，我學(xué)會并鞏固了一些課本上的知識。，二、實訓(xùn)體會與收獲通過這四天的SimMarketing市場營銷模擬實訓(xùn)，我受益匪淺，對課本理論知識有了更深一步的了解，鍛煉了自己的操作能力并熟悉了營銷計劃的制定流程。針對這一問題，我們對比了本公司和競爭對手的財務(wù)分配狀況，通過分析和激烈談?wù)摏Q定適當(dāng)調(diào)整了我們公司的營銷計劃，加大我們公司的廣告投入和渠道支持，并結(jié)合波士頓矩陣，對四種產(chǎn)品的定位和決策進行調(diào)整。、五、六季度的競爭。第二季度推出了主要針對以青少年和時尚人士為主的形象追求型的ELEC產(chǎn)品并研發(fā)ELED產(chǎn)品。經(jīng)過對公司的分析和小組激烈的談?wù)摵螅覀儗⑽覀僂LE公司的ELEA產(chǎn)品定位于個人交往型消費者群體，把ELEB產(chǎn)品定位于時間管理型消費群體。，昨天慘敗的經(jīng)營結(jié)果使我們今天格外認真，我們小組首先總結(jié)了上次的失敗的原因，認識到廣告投入方向和市場定位有偏差，然后我們仔細分析了手機市場狀況。經(jīng)過兩個季度的練習(xí)，我們的經(jīng)營業(yè)績很差，但是總算對軟件的操作和營銷計劃的制定過程有了初步了解。下午我們仔細分析上次失敗的原因，發(fā)現(xiàn)我們廣告投入方向和我們的市場定位的目標(biāo)人群很不一致，我們認真的制定并執(zhí)行了第二季度計劃，處理我們的庫存，結(jié)果雖然仍不太樂觀，但確實取得了一定的進步。首先我們分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭對手狀況，給企業(yè)產(chǎn)品定位，然后制定營銷計劃，最后執(zhí)行。等等方面讓我們知道了團隊之間力量的重要。小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運作和公司的經(jīng)營。執(zhí)行計劃后，SimMarketing將模擬市場運作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始下一季度，小組將以經(jīng)濟新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的形式接受上個季度的市場運營結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細資料。但是如何解釋、分析、優(yōu)化和利用這些數(shù)據(jù)完全取決于各個營銷小組的工作。本次SimMarketing的模擬過程分為八個季度依次展開。實訓(xùn)時間2012年7月9日—13日一、實訓(xùn)內(nèi)容從7月9日起我們進行了為期4天的市場營銷模擬實訓(xùn)，實訓(xùn)是以小組為單位的，老師把整個班級分成若干個小組，每個小組5人，每個小組代表一個公司，每四個小組為一個大組，在同一競爭市場上進行角逐。三天的實訓(xùn)結(jié)束了，卻給了我往后人生啟示，社會是現(xiàn)實殘酷的,弱肉強食這個社會規(guī)則,想要生存,必須要有實力,學(xué)會變通,與時俱進,利用優(yōu)勢發(fā)展才能更好地生存下來。市場競爭是激烈,!這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作。這種學(xué)習(xí)方式能很大的激發(fā)我們學(xué)習(xí)的熱情，給我們的學(xué)習(xí)過程帶來更多的體驗而不僅是簡單的討論，能很快地得到我們對于教學(xué)效果的反饋信息。到第四季度的時候，我公司的資產(chǎn)不夠還貸，入不敷出。在這個實訓(xùn)中我在第六組的CAK公司做市場總監(jiān)，共做五個季度的實訓(xùn)，在第一季度我公司業(yè)績還不錯，而從第二季度銷量就開始下降，賣得不是很好，之后我就開始做廣告，發(fā)布新聞，執(zhí)行計劃之后發(fā)現(xiàn)銷量上升了一點，但還不是很好。在這個模擬決策階段，我們要學(xué)會如何進行宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標(biāo)市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的營銷決策。這個實訓(xùn)主要模塊有市場調(diào)研SWOT分析、市場特征與購買行為分析、競爭分析、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略、廣告策略、市場營銷策略實施組織與控制等實驗。第二篇：營銷實訓(xùn)報告營銷實訓(xùn)報告營銷實訓(xùn)課讓我們在一個虛擬的環(huán)境中經(jīng)營一家公司，在這個產(chǎn)業(yè)環(huán)境中有五個企業(yè)相互競爭，我們通過對本企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進行SWOT分析，制定出適合自己企業(yè)的戰(zhàn)略決策。四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓(xùn)課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學(xué)校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。一：實訓(xùn)簡介是：我們公司銷售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學(xué)校門口的實訓(xùn)廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組