【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷必須按照既定的方針和計(jì)劃執(zhí)行。伯牙唱片的營(yíng)銷目的只有一個(gè)：以美好的音樂(lè)享受打動(dòng)聽(tīng)眾，銷售高品質(zhì)的音樂(lè)產(chǎn)品（1）“區(qū)域代理”分銷模式，核心代理忠誠(chéng)度高（2）“網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)”分銷模式，減小一定地理限制例：唱片在全國(guó)各大音像制品連鎖店網(wǎng)上商城音像制品銷售在亞馬遜網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城D、促銷——必須提高音樂(lè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可，為銷售所作的一切輔助形式和行為。a、專輯預(yù)售電視廣告：例:周杰倫、薛凱琪b、明星簽售會(huì)：蕭敬騰簽售會(huì)c、互聯(lián)網(wǎng)促銷d、微博公告欄七、實(shí)習(xí)心得：時(shí)間還是過(guò)得蠻快的，掐掐手指一算，為期兩個(gè)周的實(shí)習(xí)就結(jié)束了，這也是我們這學(xué)期最后一次實(shí)訓(xùn)，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“公司建立”。企業(yè)建設(shè)是面向社會(huì)而發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告展起來(lái)的一種經(jīng)濟(jì)。這次的實(shí)訓(xùn)是符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，大二的我們到明年也就面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，了解建立一個(gè)公司需要面臨些什么，也可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門。這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們通過(guò)抽簽分配使我和黃佳、袁悅、張松、劉凌溪、付洪洪一組。我們團(tuán)體一共有七個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題時(shí)，并在網(wǎng)上創(chuàng)建屬于我們七把刀的討論組，我們各抒己見(jiàn)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，看我們的組織建立適合從哪方面入手比較好，最后根據(jù)我們團(tuán)體七把刀的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的公司是伯牙唱片公司。作為90后的我們，對(duì)音樂(lè)總是那么的熱情，因此我們覺(jué)得唱片這個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)比較容易完成本次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生是必須了解一定的營(yíng)銷知識(shí)的，特別是對(duì)于向我們這樣明年就面臨找工作，以后很大可能性從事?tīng)I(yíng)銷方面的工作的來(lái)講就顯得十分必要與重要，因此，我們相信這次營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是我們工作之前最好的實(shí)習(xí)。在這次實(shí)訓(xùn)中，虛擬的公司里，我充當(dāng)伯牙唱片的董事，而由袁悅充當(dāng)音樂(lè)總監(jiān)、黃佳充當(dāng)宣傳總監(jiān)、徐芳充當(dāng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、劉凌溪充當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)、付洪洪充當(dāng)美術(shù)總監(jiān)、張松充當(dāng)王牌經(jīng)紀(jì)人，我們各自根據(jù)自己的特點(diǎn)來(lái)發(fā)揮自己在企業(yè)優(yōu)勢(shì)并對(duì)本次任務(wù)進(jìn)行分工，記得第一次實(shí)訓(xùn)任務(wù)的時(shí)候，七把刀在討論組市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告里的頭腦風(fēng)暴，每一個(gè)都很積極，逐一的討論了企業(yè)的名稱、宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、口號(hào)等并對(duì)下一次的任務(wù)做了一個(gè)分工，我作為本次實(shí)訓(xùn)團(tuán)體的小組長(zhǎng)，擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任也比較大，因此，我對(duì)大家的討論要進(jìn)行統(tǒng)一，并進(jìn)行分析。在第一次任務(wù)例，我們?cè)瓬?zhǔn)備把拍攝的短片做成視頻，但由于出現(xiàn)了一點(diǎn)意外，并沒(méi)把短片做成視頻，這讓我們都感到遺憾。在第三次任務(wù)——調(diào)研報(bào)告里，我們進(jìn)行了創(chuàng)新，創(chuàng)建了專屬于伯牙唱片的微博，并把設(shè)計(jì)好的調(diào)查問(wèn)卷上傳在網(wǎng)上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查，取得了大家的認(rèn)可，但在12月16日里，由于七把刀小組有人遲到，并沒(méi)能在發(fā)布上得到我們想要的成績(jī)，這讓我知道了團(tuán)結(jié)的重要性，不能因個(gè)人原因影響集體。而在第四次任務(wù)里，由于準(zhǔn)備不算很充分，我上臺(tái)發(fā)布再加上有點(diǎn)緊張，并沒(méi)能把發(fā)布做到更好，但當(dāng)老師公布成績(jī)的時(shí)候，我們小組得了最高分，這讓我們都感到意外。通過(guò)一次次的實(shí)訓(xùn)演練，我們也知道自己有很多不足，并在不足中不斷改正，在最后一次任務(wù)里，我們借用了管工系系部辦公室作為背景，拍攝我們的視頻短片，李揚(yáng)健并友情贊助我們的視頻拍攝，我們只希望把最后一次的營(yíng)銷組合做的更好，不辜負(fù)老師的希望。我們小組把伯牙唱片公司宣傳的很虛擬，有時(shí)連我自己都不敢相信，但我也從中知道了現(xiàn)實(shí)中要完成一個(gè)公司的銷售，是多么的復(fù)雜。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告在最后的營(yíng)銷組合策略發(fā)布會(huì)上，讓我看到我們班的與眾不同，不管是PPT的制作，還是發(fā)布者的發(fā)布，都讓我感到震驚，從中也讓我學(xué)到該在以后的發(fā)布應(yīng)該用什么樣的方法，特別是需要淡定，因?yàn)槲胰菀资艿酵饨绲挠绊?。而且?yīng)該在發(fā)布開(kāi)始的時(shí)候采用什么樣的辦法讓聽(tīng)眾注意里集中而聽(tīng)你的發(fā)布。其實(shí)，在這次實(shí)訓(xùn)里，我們通過(guò)抽簽組成的七把刀組合，每一把刀都能順利的把我分配的任務(wù)及時(shí)完成，也很感謝能得到他們的信任。很多人我都是第一次和他們合作，同時(shí)我也覺(jué)得曾老師的這個(gè)抽簽辦法很好，很多老師都是按照號(hào)數(shù)來(lái)分配小組，這就讓小組產(chǎn)生了很大的差距。通過(guò)為期兩個(gè)周的實(shí)訓(xùn)，讓我知道一個(gè)公司需要具備些什么，該怎樣把課上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告附件：伯牙唱片公司調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的樂(lè)迷朋友，您好！我們是伯牙唱片公司，為了了解大眾對(duì)唱片的消費(fèi)需求，特做此調(diào)查。以便我們提高自己的服務(wù)品質(zhì)，為你提供更優(yōu)秀滿意的唱片。在此耽誤您一點(diǎn)寶貴的時(shí)間，本問(wèn)卷內(nèi)容僅供內(nèi)部參考，不對(duì)外公開(kāi)，請(qǐng)您放心作答。您的性別 A、男 B、女你出身于？A、10后 B、90后 C、80后 D、70 E、60后您喜歡的音樂(lè)類型：（）[多選題] A 輕音樂(lè) B 古典音樂(lè) C民族音樂(lè) D 爵士藍(lán)調(diào) E 電影音樂(lè) F 兒童音樂(lè) G 港臺(tái)流行 H 大陸流行 I日韓流行 J 歐美流行 K其他很多流行音樂(lè)不乏少數(shù)民族風(fēng)，您喜歡嗎？A、很愛(ài)聽(tīng)，旋律簡(jiǎn)單易上口 B、一般喜歡 C、覺(jué)得奇怪，不喜歡您比較喜歡哪些地區(qū)的音樂(lè)[多選題] A大陸 B 港臺(tái) C 日韓 D 歐美 E 拉丁為什么喜歡這一地區(qū)的音樂(lè)您喜歡通過(guò)什么渠道來(lái)獲取音樂(lè)A 購(gòu)買正版唱片 B 購(gòu)買盜版唱片 C 網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)下載 D 網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載您使用哪些設(shè)備來(lái)聽(tīng)音樂(lè)[多選題] A 磁帶隨身聽(tīng) B CD隨身聽(tīng) C 手機(jī) / MP3 D 電腦 / 音響您一般購(gòu)買的唱片價(jià)位在:A 40元以下 B 40—80元 C 80—120 D 150元以上您對(duì)單張唱片價(jià)格越來(lái)越高的現(xiàn)象？A、完全能接受 B、比較能接受 C不大能接受 D、完全不能接受1請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買唱片的頻率：A 每周2次 B 每周1次 C 2周1次 D 1月1次 E 不確定市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告1購(gòu)買唱片的原因： [多選題] A 個(gè)人喜好 B 朋友介紹 C 海報(bào)廣告 D 店主推薦 E 電子商務(wù)大力推薦 F其他1購(gòu)買方式：（）[多選題] A音像書(shū)店 B 傳統(tǒng)零售 C 超市 D 網(wǎng)上超市 E 郵購(gòu) F 其他1現(xiàn)在很多唱片發(fā)行實(shí)習(xí)預(yù)約制度，（提前支付定金，預(yù)購(gòu)贈(zèng)送相關(guān)贈(zèng)品