【文章內容簡介】 產品的市場營銷必須按照既定的方針和計劃執(zhí)行。伯牙唱片的營銷目的只有一個：以美好的音樂享受打動聽眾，銷售高品質的音樂產品（1）“區(qū)域代理”分銷模式，核心代理忠誠度高（2）“網絡訂購”分銷模式，減小一定地理限制例：唱片在全國各大音像制品連鎖店網上商城音像制品銷售在亞馬遜網、當當網、京東商城D、促銷——必須提高音樂消費者對產品的認知和認可，為銷售所作的一切輔助形式和行為。a、專輯預售電視廣告：例:周杰倫、薛凱琪b、明星簽售會：蕭敬騰簽售會c、互聯(lián)網促銷d、微博公告欄七、實習心得：時間還是過得蠻快的，掐掐手指一算，為期兩個周的實習就結束了，這也是我們這學期最后一次實訓，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“公司建立”。企業(yè)建設是面向社會而發(fā)市場營銷實習報告展起來的一種經濟。這次的實訓是符合我們目前狀況的實訓，大二的我們到明年也就面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，了解建立一個公司需要面臨些什么，也可以打開我們另一個通往成功的大門。這次是一個團體作業(yè)，我們通過抽簽分配使我和黃佳、袁悅、張松、劉凌溪、付洪洪一組。我們團體一共有七個人，當?shù)弥@次實訓的主題時，并在網上創(chuàng)建屬于我們七把刀的討論組，我們各抒己見，進行頭腦風暴，看我們的組織建立適合從哪方面入手比較好，最后根據(jù)我們團體七把刀的特點和意見，我們確定我們的公司是伯牙唱片公司。作為90后的我們，對音樂總是那么的熱情，因此我們覺得唱片這個營銷市場比較容易完成本次的實訓任務。作為市場營銷專業(yè)的學生是必須了解一定的營銷知識的，特別是對于向我們這樣明年就面臨找工作，以后很大可能性從事營銷方面的工作的來講就顯得十分必要與重要，因此，我們相信這次營銷實訓是我們工作之前最好的實習。在這次實訓中，虛擬的公司里，我充當伯牙唱片的董事，而由袁悅充當音樂總監(jiān)、黃佳充當宣傳總監(jiān)、徐芳充當運營總監(jiān)、劉凌溪充當財務總監(jiān)、付洪洪充當美術總監(jiān)、張松充當王牌經紀人，我們各自根據(jù)自己的特點來發(fā)揮自己在企業(yè)優(yōu)勢并對本次任務進行分工，記得第一次實訓任務的時候，七把刀在討論組市場營銷實習報告里的頭腦風暴，每一個都很積極，逐一的討論了企業(yè)的名稱、宗旨、經營理念、口號等并對下一次的任務做了一個分工，我作為本次實訓團體的小組長，擔當?shù)呢熑我脖容^大，因此，我對大家的討論要進行統(tǒng)一，并進行分析。在第一次任務例，我們原準備把拍攝的短片做成視頻，但由于出現(xiàn)了一點意外，并沒把短片做成視頻，這讓我們都感到遺憾。在第三次任務——調研報告里，我們進行了創(chuàng)新，創(chuàng)建了專屬于伯牙唱片的微博，并把設計好的調查問卷上傳在網上，通過網絡進行網上調查，取得了大家的認可，但在12月16日里，由于七把刀小組有人遲到，并沒能在發(fā)布上得到我們想要的成績，這讓我知道了團結的重要性，不能因個人原因影響集體。而在第四次任務里，由于準備不算很充分，我上臺發(fā)布再加上有點緊張，并沒能把發(fā)布做到更好，但當老師公布成績的時候，我們小組得了最高分，這讓我們都感到意外。通過一次次的實訓演練，我們也知道自己有很多不足，并在不足中不斷改正，在最后一次任務里，我們借用了管工系系部辦公室作為背景，拍攝我們的視頻短片，李揚健并友情贊助我們的視頻拍攝，我們只希望把最后一次的營銷組合做的更好，不辜負老師的希望。我們小組把伯牙唱片公司宣傳的很虛擬，有時連我自己都不敢相信，但我也從中知道了現(xiàn)實中要完成一個公司的銷售，是多么的復雜。市場營銷實習報告在最后的營銷組合策略發(fā)布會上，讓我看到我們班的與眾不同，不管是PPT的制作，還是發(fā)布者的發(fā)布，都讓我感到震驚，從中也讓我學到該在以后的發(fā)布應該用什么樣的方法，特別是需要淡定，因為我容易受到外界的影響。而且應該在發(fā)布開始的時候采用什么樣的辦法讓聽眾注意里集中而聽你的發(fā)布。其實，在這次實訓里，我們通過抽簽組成的七把刀組合，每一把刀都能順利的把我分配的任務及時完成，也很感謝能得到他們的信任。很多人我都是第一次和他們合作，同時我也覺得曾老師的這個抽簽辦法很好，很多老師都是按照號數(shù)來分配小組，這就讓小組產生了很大的差距。通過為期兩個周的實訓，讓我知道一個公司需要具備些什么，該怎樣把課上的理論知識運用到實踐中去?？傊@次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。市場營銷實習報告附件：伯牙唱片公司調查問卷親愛的樂迷朋友，您好！我們是伯牙唱片公司，為了了解大眾對唱片的消費需求，特做此調查。以便我們提高自己的服務品質，為你提供更優(yōu)秀滿意的唱片。在此耽誤您一點寶貴的時間，本問卷內容僅供內部參考，不對外公開，請您放心作答。您的性別 A、男 B、女你出身于？A、10后 B、90后 C、80后 D、70 E、60后您喜歡的音樂類型：（）[多選題] A 輕音樂 B 古典音樂 C民族音樂 D 爵士藍調 E 電影音樂 F 兒童音樂 G 港臺流行 H 大陸流行 I日韓流行 J 歐美流行 K其他很多流行音樂不乏少數(shù)民族風，您喜歡嗎？A、很愛聽，旋律簡單易上口 B、一般喜歡 C、覺得奇怪，不喜歡您比較喜歡哪些地區(qū)的音樂[多選題] A大陸 B 港臺 C 日韓 D 歐美 E 拉丁為什么喜歡這一地區(qū)的音樂您喜歡通過什么渠道來獲取音樂A 購買正版唱片 B 購買盜版唱片 C 網絡付費下載 D 網絡免費下載您使用哪些設備來聽音樂[多選題] A 磁帶隨身聽 B CD隨身聽 C 手機 / MP3 D 電腦 / 音響您一般購買的唱片價位在:A 40元以下 B 40—80元 C 80—120 D 150元以上您對單張唱片價格越來越高的現(xiàn)象？A、完全能接受 B、比較能接受 C不大能接受 D、完全不能接受1請問您購買唱片的頻率：A 每周2次 B 每周1次 C 2周1次 D 1月1次 E 不確定市場營銷實習報告1購買唱片的原因： [多選題] A 個人喜好 B 朋友介紹 C 海報廣告 D 店主推薦 E 電子商務大力推薦 F其他1購買方式：（）[多選題] A音像書店 B 傳統(tǒng)零售 C 超市 D 網上超市 E 郵購 F 其他1現(xiàn)在很多唱片發(fā)行實習預約制度，（提前支付定金，預購贈送相關贈品