【文章內容簡介】 和理解將會是任何工作的基礎,好的溝通將會事半功倍.紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?！霸谖夷X海中始終盤旋著“責任”兩個字。企業(yè)要為顧客負責任，我們也承擔著對自己的責任。這次實習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否扎實的大好機會。實踐是檢驗真理的唯一標準。我們這次的實習也是一次實踐。所以我們應該盡可能地抓住這樣的實習機會，主要為的是對自己負責。第五篇：ERP實訓感言ERP實訓感言這是我在課上撰寫的實訓心得，時光荏苒，光陰如梭，我體驗的一周CEO就這么結束了，有點不舍，更多的是學到了知識和套路，更加擴寬我的眼界。這一周緊張激烈的比賽就在得出最后的分數(shù)后畫上了句話。我去年有接觸過營銷沙盤的作業(yè)，但是企業(yè)管理沙盤和我以前接觸的沙盤相似卻有不同，規(guī)則上更嚴謹，并且只有接訂單這一種賣產(chǎn)品的方式，并且產(chǎn)品也分了低端中端高端。在訓練前老師講解了規(guī)則，并且播了一大段視頻讓我們看，第二天我們就嘗試著上手。第二天我熟練規(guī)則，掌握進度，憑借以前營銷沙盤的經(jīng)驗走出我們組自己的套路，并且還不錯。老師有在投影儀上展示他的第一年規(guī)劃，我看了看，選擇了我認為適合我的一些套路做下去，比如第一年租大廠房，建三條全自動生產(chǎn)線p1，一條柔性線p1但是這條線是可以根據(jù)具體需求轉產(chǎn)的線。我根據(jù)市場預測總結了我們組的發(fā)展方向，我們只開拓本地區(qū)域和亞洲，只做p1p3p4三種產(chǎn)品，iso認證全開，到了第五六年至少要有十條線可以生產(chǎn)，后期賺錢了就把租的房子買下來。第一年我們平穩(wěn)生長，且怕后期要還很多錢和利息我讓財務把長貸限制到三百萬以內，并且第一年前三個季度我都沒有借短貸，第四季度把下一年需要的資金用短貸形式接出來，有的時候為了緩解資金緊張還有要考慮到賬期，我讓財務把短貸分期分批以少食多餐的方式借夠我們所需的資金。第二年結了訂單我們的權益開始上漲，利潤雖然還是負的但是也好了不少，公司也步入正軌，并且因為生產(chǎn)總監(jiān)和采購算的很清晰我也沒出現(xiàn)緊急采購的事情，我實行開源節(jié)流政策，我投廣告的時候寧愿在市場預測高的地區(qū)多投一單也不把資金分散讓自己損失更多。最讓我感動的是我們的負責廣告投資的營銷總監(jiān)，為了讓我們省錢，省下購買間諜費用，在每年記錄下每年同種商品都有誰投資以此推測我們的競爭對手都有多少。第三年因為我買下來了一個小廠房，大膽啟用租賃線，采購沒戴眼鏡，生產(chǎn)經(jīng)理沒協(xié)調好，我需要經(jīng)濟采購一次，于是我們的其他開支此年達到4ow。但我并未違約，我每年都把產(chǎn)品按照訂單上并且還多出來，所以每一年都很穩(wěn)并且呈現(xiàn)上升趨勢。回本不說還賺了不少。并且我的三條p1線是專門用來生產(chǎn)p4產(chǎn)品的。所以從第三年開始我就不買p1并且廣告什么的只投p3p4 的。第四年我憑借訂單的賬期又租了一個小廠房，再次啟用租賃線。這一次，我們資金出現(xiàn)危機，并且還去找老師尋求解決方案，雖然補貼完，勉強熬過來，但是廣告投資并沒有按照理想的資金走向投入，然后我就讓自己賭一把，碰運氣撿漏吧。然后總結今年貿(mào)然擴張，下次萬萬不可。第五年因為第四年艱難的走過，但是廣告撿漏并且我們的市場競爭并不激烈，我屯著的產(chǎn)品也有了價值，我交了幾單零賬期的訂單，資金回籠起死回生，公司開始只賺不虧，并且我在第四季度又買了一個中廠房，其實我本來想買一個大廠房的，一條用來建柔性線用來加分，結果點錯了。這是一個失誤。然后我擴了三條手工線全部用來生產(chǎn)p4，因為考慮到我產(chǎn)品囤積的也有一定數(shù)量了，所以心理上是不急不慌。這個時候我的長貸和短貸都還得差不多了，但是由于賬期，第六年一開始我就借了長貸七百萬，不知道有沒有扣權益，由于精確地廣告投資和市場預測，穩(wěn)穩(wěn)走過第六年，我賺了三千多萬，第七年開始投完廣告等等，我組獲得第二名。我總結了下我自己的套路：最主要的是生產(chǎn)，有產(chǎn)品才能有錢不惜一切賺錢后期有錢了 第四五年開始 再買一兩塊空地建廠房賺分數(shù)第一年第三季后期開始計劃第二年生產(chǎn)線 提高到六條多搶單，廣告費要投30w以上投廣告不要分散要集中凡事預則立不預則廢團隊協(xié)作很重要，要懂得利用并且分析一周的ERP沙盤實訓結束了。剛接觸沙盤的時候，我對規(guī)則、玩法和流程幾乎一無所知。第一天早上的四節(jié)課，老師為我們詳細講述了沙盤的由來和軟件的操作流程。雖然內容較為枯燥，課程也很長，但并非一無所獲。真正開始操作ERP系統(tǒng)，我組先開始了詳細的人員安排。由玩過ERP系統(tǒng)并且有經(jīng)驗的同學擔任CEO，然后生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職務也各有歸屬。最后，由有一定會計學基礎的我擔任團隊的財務總監(jiān)和出納。財務的工作是繁瑣且重要的。需要分析錢的用處、余額、廣告費的投放等。財務狀況直接關系到公司的運行和發(fā)展，是慎之又慎的工作。所以此次鍛煉更是提升了我對財務數(shù)據(jù)的敏感度和對市場行情的分析能力。第一年，在組員的探討部署下，我們決定生產(chǎn)p1p2和p3。由于首期廣告費投入較多，我組得到首個搶單的機會，但由于我們在區(qū)域、本地、亞洲等地都投入廣告，選單時間同時進行，造成漏選一單。這次的漏單對公司的業(yè)績也造成了小范圍的影響。第二年上半年，我們購買大廠房，并選用兩條全自動線和一條柔性線用以生產(chǎn)。但是兩種生產(chǎn)線安裝周期都比較長，所以一二兩年公司并無明顯的收入。三四兩年，團隊經(jīng)過市場評估和對其他競爭組的分析決定改選產(chǎn)品，主產(chǎn)p3p4。長貸和短貸的額度都有上升，廣告費投入減少，主投區(qū)域和國內。比起一二兩年，我們團隊更加專業(yè)，但是，由于貸款的額度