營銷實訓(xùn)--定(編輯修改稿)
2025-03-14 21:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： ?市場的規(guī)模較大； ?市場上的消費者大都熟悉或知曉該產(chǎn)品； ?目標市場的絕大多數(shù)消費者都是價格敏感型的； ?具有一些潛在的競爭者 。 Eg：普通必需品 ① 消費者對產(chǎn)品已經(jīng)相當熟悉 ， 消費欲望逐漸增強 ， 加入購買的人越來越多； ② 銷售增長很快； ③ 營銷利潤也以較快速度增加 ， 產(chǎn)品顯示出較大的市場吸引力； ④ 競爭者已能看清該產(chǎn)品的市場前景 ， 不斷地進行仿制和跟隨 ， 即加入競爭 。 ① 改進產(chǎn)品或提高產(chǎn)品的質(zhì)量 ， 保持產(chǎn)品吸引力； ② 為適應(yīng)購買快速增長 ， 應(yīng)及時 建立新的分銷渠道 ； ③ 加強售后服務(wù) ， 客戶維護； ④ 如果消費者是價格敏感型的 ， 適當降價 ， 擴大產(chǎn)品占有份額和增加銷售量 。 成長期的營銷策略 ① 市場上愿意采用該產(chǎn)品的消費者已經(jīng)大部分采用了該產(chǎn)品 ， 新增加購買的消費者越來越少； ② 銷售高峰 ， 銷量增加越來越少 。 過了飽和點后 ， 銷售量開始停止增長或下降； ③ 利潤量達到最大 ， 增加也越來越少； ④ 市場競爭達到最激烈的程度 ， 競爭的手段也復(fù)雜化 ， 甚至出現(xiàn)激烈的 “ 價格戰(zhàn) ” 。 ① 顧客人數(shù)在不斷地減少； ② 銷售量快速下降； ③ 價格已難以維持原有的水平 ，利潤在減少 ， 減少的速度越來越快 ， 直至成為負利潤； ④ 某些競爭者開始退出競爭 。 ? 維持 ? 縮減 ? 撤退 時間安排 時間 內(nèi)容 地點 周一 2節(jié) 知識點回顧、實訓(xùn)安排 2A406 4節(jié) 模擬軟件操作 GSP實訓(xùn)室 6節(jié) 規(guī)則解讀、發(fā)放第一期市場信息、討論 2B223 周二 2節(jié) 軟件操作：第一期決策 2B223 4節(jié) 第一期結(jié)算，形成報告上交 2B223 6節(jié) 解讀第一期市場信息、小組討論 2B223 周三 2節(jié) 軟件操作：第二期決策 2B223 4節(jié) 第二期結(jié)算，形成報告上交 2B223 時間 內(nèi)容 地點 周四 2節(jié) 軟件操作：第三期決策 2B223 4節(jié)
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