【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1)利用企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布、利用第三方平臺(tái)發(fā)布。 2)利用郵件發(fā)布、利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)布。 3)掌握網(wǎng)上商店工作流程。 實(shí)訓(xùn)五 網(wǎng)絡(luò)廣告文案策劃 一、實(shí)訓(xùn)目的與要求 二、場(chǎng)景設(shè)計(jì) 三、相關(guān)知識(shí) 四、實(shí)訓(xùn)步驟 五、效果評(píng)價(jià) 一、實(shí)訓(xùn)目的與要求 根據(jù)企業(yè)要求選擇廣告的形式、說(shuō)明廣告立意，并會(huì)策劃網(wǎng)絡(luò)廣告文案。 二、場(chǎng)景設(shè)計(jì) ?香港奧美公司為“和記傳訊”所做的“城市雙子星兩用手提電話”的兩則報(bào)紙廣告文案標(biāo)題如下： ? 第一則廣告中，廣告標(biāo)題是： ? 正題：手提電話竟然可以四輪驅(qū)動(dòng) ? 副題：嶄新傳訊科技 成果令人驚喜 ? 第二則廣告中，廣告標(biāo)題為：隆重介紹“城市雙子星”兩用手提電話 ? 不同身份的人，看廣告的目的不同，想得到的信息也不同，您作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告專員，應(yīng)該如何來(lái)策劃網(wǎng)絡(luò)廣告文案呢 ? 三、相關(guān)知識(shí) 1)主旨明確。 2)內(nèi)容為王。 3)照顧大多數(shù)。 4)采用適當(dāng)?shù)募夹g(shù)，但不要技術(shù)至上。 1)選好網(wǎng)絡(luò)廣告文案的標(biāo)題。 2)廣告標(biāo)題的創(chuàng)意。 1)提供免費(fèi)享用的機(jī)會(huì)。 2)設(shè)置懸念。 3)跟隨流行。 4)滿足需求。 四、實(shí)訓(xùn)步驟 ，并加以解釋 網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)定位包括明確網(wǎng)絡(luò)廣告所要達(dá)到的目的和對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)受眾進(jìn)行需求特點(diǎn)分析。明確網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)是為了指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)廣告的方向和進(jìn)程，為廣告評(píng)估提供標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)；進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)受眾分析是通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)受眾的確定和分析，了解他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的需求特點(diǎn)，為設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容、選擇廣告形式提供依據(jù)。 1)鏈接型旗幟廣告。 2)非鏈接型旗幟廣告。 ，并加以解釋 廣告立意解釋文主要說(shuō)明廣告作品或廣告詞所傳達(dá)和代表的信息和含義。 1)突出主題內(nèi)容。 2)強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)。 3)注重表現(xiàn)形式。 4)信息儲(chǔ)存。 5)注意畫(huà)面色彩的搭配。 6)明確制作費(fèi)用。 ?將策劃設(shè)計(jì)的廣告示意圖或口號(hào)，配上說(shuō)明立意解釋文，以幻燈片的形式在企業(yè)內(nèi)部播放、展示，傾聽(tīng)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理層、銷(xiāo)售部及廣大員工的意見(jiàn)。在集思廣益、分析討論與反復(fù)修改后，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)再在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布。 ? 五、效果評(píng)價(jià) ?考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)： ? ? ? 1)網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題制作。 2)網(wǎng)絡(luò)廣告文案要求。 1)網(wǎng)絡(luò)廣告文案創(chuàng)意。 2)網(wǎng)絡(luò)廣告文案撰寫(xiě)。 實(shí)訓(xùn)六 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 一、實(shí)訓(xùn)目的與要求 二、場(chǎng)景設(shè)計(jì) 三、相關(guān)知識(shí) 四、實(shí)訓(xùn)步驟 五、效果評(píng)價(jià) 一、實(shí)訓(xùn)目的與要求 了解如何在百度推廣上注冊(cè)賬戶、創(chuàng)建百度推廣計(jì)劃，之后實(shí)現(xiàn)廣告發(fā)布。掌握利用網(wǎng)絡(luò)工具發(fā)布廣告的工作流程，利用新聞組形式發(fā)布廣告等方法。 二、場(chǎng)景設(shè)計(jì) 百度公司憑借其搜索引擎優(yōu)勢(shì)，推出自己的廣告服務(wù) ——百度推廣，在百度推廣上發(fā)布廣告，能夠控制廣告預(yù)算、輕松制作和修改廣告，可以全天候地查閱詳細(xì)的效果報(bào)告。沒(méi)有每月最低費(fèi)用限制，也沒(méi)有每月最低投放時(shí)間要求。因此，百度推廣是中小企業(yè)理想的營(yíng)銷(xiāo)工具。網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之一，但需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能更好地實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能。 三、相關(guān)知識(shí) 1)在自己創(chuàng)建的網(wǎng)站或頁(yè)面上做廣告。 2)在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商 ICP網(wǎng)站上做廣告。 3)在專業(yè)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)站上做廣告。 4)在服務(wù)商網(wǎng)站的黃頁(yè)上做廣告。 5)加入企業(yè)名錄鏈接自己的廣告。 6)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和 BBS上做廣告。 7)在新聞組平臺(tái)上做廣告。 8)通過(guò)電子郵件或郵件列表做廣告。 四、實(shí)訓(xùn)步驟 ? OUTLOOK EXPRESS。 “工具”、“賬戶”、“新聞”、“添加”、“新聞”選項(xiàng)。 (國(guó)外新聞組最好用英文昵稱 )。 “電子郵件地址”欄中填入你的電子郵件地址 (最好是真實(shí)的 )。 “新聞服務(wù)器”一欄中打入“ ”。 ?，出來(lái)一堆組名，你可選中感興趣的組，點(diǎn)一下右邊的“訂閱”按鈕。 五、效果評(píng)價(jià) 實(shí)訓(xùn)七 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 一、實(shí)訓(xùn)目的與要求 二、場(chǎng)景設(shè)計(jì) 三、相關(guān)知識(shí) 四、實(shí)訓(xùn)步驟 五、效果評(píng)價(jià) 一、實(shí)訓(xùn)目的與要求 ?。 ?。 ?、廣告投放方法、排名規(guī)則。 二、場(chǎng)景設(shè)計(jì) 某公司的網(wǎng)站準(zhǔn)備投資 5000元做網(wǎng)站的搜索引擎推廣，請(qǐng)你幫助完成。 三、相關(guān)知識(shí) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能地將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶。企業(yè)網(wǎng)站在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上應(yīng)盡可能獲得好的排名，但僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率，更不能保證將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為顧客。 1)免費(fèi)登錄分類(lèi)目錄。 2)搜索引擎優(yōu)化。 3)付費(fèi)登錄分類(lèi)目錄。 4)固體排名。 5)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。 1)形式比較簡(jiǎn)單。 2)顯示方式比較合理。 3)用戶可以自行控制費(fèi)用。 4)可以隨時(shí)查看流量統(tǒng)計(jì)。 5)可以方便地進(jìn)行關(guān)鍵詞管理。 1)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)性。 2)被搜索引擎收錄和檢索的機(jī)會(huì)。 3)搜索結(jié)果對(duì)用戶的吸引力。 四、實(shí)訓(xùn)步驟 百度競(jìng)價(jià)排名又稱為百度推廣，是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)的銷(xiāo)售額和品牌知名度。每天有數(shù)億人次在百度上查找信息，企業(yè)在百度注冊(cè)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會(huì)被查找這些產(chǎn)品的客戶找到。 五、效果評(píng)價(jià) ?考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)： ? ? ?1)在百度上注冊(cè)賬戶。 ?2)確定目標(biāo)客戶。 ?3)關(guān)鍵詞選擇與定價(jià)。 ?4)完成百度推廣方案。 1)在百度上注冊(cè)賬戶。 2)確定目標(biāo)客戶。 3)關(guān)鍵詞選擇與定價(jià)。 4)完成百度推廣方案。 實(shí)訓(xùn)八 郵件列表營(yíng)銷(xiāo) 一、實(shí)訓(xùn)目的與要求 二、場(chǎng)景設(shè)計(jì) 三、相關(guān)知識(shí) 四、實(shí)訓(xùn)步驟 五、效果評(píng)價(jià) 一、實(shí)訓(xùn)目的與要求 要求學(xué)生了解什么是郵件列表，了解如何建立自己的郵件列表，掌握利用電子郵件列表進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧。通過(guò)對(duì)郵件列表信息進(jìn)行分析，為實(shí)施郵件列表營(yíng)銷(xiāo)提供依據(jù)。 二、場(chǎng)景設(shè)計(jì) 李建是一位成功的民營(yíng)企業(yè)家，在上海投資建立了一家化妝品生產(chǎn)企業(yè) ——柔柔化妝品有限公司。該公司緊跟世界流行風(fēng)向，牢牢抓住健康的生活理念，以生產(chǎn)由植物提煉而成的健康護(hù)膚品為主。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷(xiāo)路不錯(cuò)，擁有一個(gè)比較固定的消費(fèi)群體。同時(shí)，該公司不斷地加大研發(fā)新產(chǎn)品的力度，不久前他們推出了柔柔清爽型爽膚水和柔柔護(hù)手霜，希望借此可以大幅度地提升公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 三、相關(guān)知識(shí) ?郵件列表實(shí)際上也是一種 Email營(yíng)銷(xiāo)形式，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是， Email營(yíng)銷(xiāo)是直接向用戶發(fā)送促銷(xiāo)信息，而郵件列表是通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量的促銷(xiāo)信息，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。郵件列表起源于 1975年，是互聯(lián)網(wǎng)上信息傳播的一種重要工具，用于各種群體之間的信息交流和信息發(fā)布。 ? (1)企業(yè)開(kāi)展的許可 Email營(yíng)銷(xiāo) (2)建立自己的郵件列表 (1)企業(yè)開(kāi)展的許可 Email營(yíng)銷(xiāo) ?按企業(yè)開(kāi)展許可 Email營(yíng)銷(xiāo)來(lái)分，有兩種形式：專業(yè)的郵件列表服務(wù)商和建立自己的部件列表服務(wù)器。 ? (2)建立自己的郵件列表 擁有自己的郵件列表始終是企業(yè)的追求，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到使用電子郵件和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)維系顧客關(guān)系的邊際成本是相當(dāng)?shù)偷?，而且越?lái)越多的人開(kāi)始使用電子郵件，所以我們經(jīng)?？梢钥吹骄W(wǎng)站上充滿了“請(qǐng)訂閱本站 Email通告”等要求訪問(wèn)者留下電子郵件地址的文字。 1)將郵件列表訂閱頁(yè)面注冊(cè)到搜索引擎。 2)其他網(wǎng)站或郵件列表的推薦。 3)提供真正有價(jià)值的內(nèi)容。 4)為郵件列表提供更多訂閱渠道。 1)志趣相投的網(wǎng)友可以加入某個(gè)郵件列表，就大家感興趣的話題進(jìn)行討論和交流。 2)郵件列表的創(chuàng)建者或管理者及用戶可以在該郵件列表中發(fā)布新聞、產(chǎn)品信息等。 3)創(chuàng)建商業(yè)郵件列表的用戶可以通過(guò)電子郵件開(kāi)展郵購(gòu)、產(chǎn)品宣傳和網(wǎng)絡(luò)廣告等方面的業(yè)務(wù)。 4)郵件列表的歷史文檔也有重要的參考價(jià)值，用戶可以通過(guò)查詢此郵件列表的歷史文檔求得有關(guān)問(wèn)題的解答。 四、實(shí)訓(xùn)步驟 1)用戶來(lái)到一個(gè)提供免費(fèi)訂閱郵件列表的網(wǎng)站。 2)輸入用戶 Email地址，點(diǎn)擊確認(rèn) (有些郵件列表還需要輸入用戶名稱等其他信息 )。 3)網(wǎng)站郵件列表系統(tǒng)收到用戶加入信息后自動(dòng)發(fā)送一封確認(rèn)郵件到用戶 Email地址。 4)用戶接收郵件并按照郵件中的說(shuō)明確認(rèn)訂閱 (通常為單擊一個(gè)鏈接或者回復(fù)該郵件 )。 5)網(wǎng)站郵件列表系統(tǒng)收到用戶的確認(rèn)信息后再次發(fā)送郵件通知。 1)發(fā)送電子郵件列表或群發(fā)郵件。 2)查看接收和發(fā)送信件的數(shù)量和內(nèi)容。 在電子郵件中可以插入來(lái)自文件中的圖片、來(lái)自剪貼畫(huà)中的圖片、來(lái)自藝術(shù)字的內(nèi)容、來(lái)自Word文檔的附件、來(lái)自 Excel文檔的附件。 五、效果評(píng)價(jià) 1)搜索常用的免費(fèi)郵件列表服務(wù)中文網(wǎng)站。 2)申請(qǐng)與訂閱郵件。 1)郵件列表管理。 2)郵件列表營(yíng)銷(xiāo)。 3)利用郵件群發(fā)機(jī)來(lái)發(fā)送郵件。 實(shí)訓(xùn)九 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo) 一、實(shí)訓(xùn)目的與要求 二、場(chǎng)景設(shè)計(jì) 三、相關(guān)知識(shí) 四、實(shí)訓(xùn)步驟 五、效果評(píng)價(jià) 一、實(shí)訓(xùn)目的與要求 了解網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，掌握如何利用會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)獲得更多的收益。 二、場(chǎng)景設(shè)計(jì) 三、相關(guān)知識(shí) 如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是通過(guò)電纜或電話線將所有的計(jì)算機(jī)連接起來(lái)實(shí)現(xiàn)資源共享和物理距離的縮短，那么會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)則是通過(guò)利益關(guān)系和計(jì)算機(jī)程序?qū)o(wú)數(shù)個(gè)網(wǎng)站連接起來(lái)，將商家的分銷(xiāo)渠道擴(kuò)展到各個(gè)角落，同時(shí)為會(huì)員網(wǎng)站提供一個(gè)簡(jiǎn)易的賺錢(qián)途徑。