醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-11-16 06:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 就是最大限度的銷(xiāo)售產(chǎn)品及最大限度的獲得市場(chǎng)占有率，以獲得最大利潤(rùn)。在這個(gè)模擬決策階段，我們要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和選擇目標(biāo)市場(chǎng)從而形成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的營(yíng)銷(xiāo)決策。通過(guò)Marketing平臺(tái)的模擬市場(chǎng)運(yùn)作得到每個(gè)季度的結(jié)果，營(yíng)銷(xiāo)成員將看見(jiàn)其它的決策給企業(yè)及整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的后果，并可在以后博奕過(guò)程中不斷的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整，以在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中我在第六組的CAK公司做市場(chǎng)總監(jiān)，共做五個(gè)季度的實(shí)訓(xùn)，在第一季度我公司業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，而從第二季度銷(xiāo)量就開(kāi)始下降，賣(mài)得不是很好，之后我就開(kāi)始做廣告，發(fā)布新聞，執(zhí)行計(jì)劃之后發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量上升了一點(diǎn)，但還不是很好。我自己創(chuàng)建的品牌剛開(kāi)始一個(gè)都沒(méi)有賣(mài)出去，但打了廣告之后就賣(mài)出去了一些。到第四季度的時(shí)候，我公司的資產(chǎn)不夠還貸，入不敷出。第五季度我就打品牌和價(jià)格戰(zhàn)，把之前賣(mài)不出去的品牌退出市場(chǎng)，著重打造一個(gè)品牌，結(jié)果如何，雖然我并不知道，但從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時(shí)改正,找到規(guī)律,并把握好時(shí)機(jī),贏家往往是從失敗中成長(zhǎng)。這種學(xué)習(xí)方式能很大的激發(fā)我們學(xué)習(xí)的熱情，給我們的學(xué)習(xí)過(guò)程帶來(lái)更多的體驗(yàn)而不僅是簡(jiǎn)單的討論，能很快地得到我們對(duì)于教學(xué)效果的反饋信息。在這個(gè)模擬的環(huán)境中，我們能夠獲得實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)而不必承擔(dān)任何錯(cuò)誤決策的后果。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈,!這就要求企業(yè)知己知彼,在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作。這次實(shí)訓(xùn)幫助我們系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)完整的方法體系，應(yīng)用大量的營(yíng)銷(xiāo)分析工具，體驗(yàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，將現(xiàn)實(shí)生活中的較長(zhǎng)的企業(yè)發(fā)展過(guò)程濃縮到幾個(gè)季度的營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)中，使理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，最終達(dá)成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論與方法的目的，也讓我深刻體會(huì)到經(jīng)營(yíng)好一個(gè)公司的不易。三天的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，卻給了我往后人生啟示，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)殘酷的,弱肉強(qiáng)食這個(gè)社會(huì)規(guī)則,想要生存,必須要有實(shí)力,學(xué)會(huì)變通,與時(shí)俱進(jìn),利用優(yōu)勢(shì)發(fā)展才能更好地生存下來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)豐富了我們的經(jīng)驗(yàn),在模擬過(guò)程中,我們了解了產(chǎn)品定價(jià)策略,廣告策略,銷(xiāo)售渠道推廣策略,市場(chǎng)覆蓋策略等一系列知識(shí),競(jìng)爭(zhēng)也觸發(fā)了我們的靈感,許多建設(shè)性的策略讓我們收益匪淺．第四篇：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告（精選）唐 山 學(xué) 院實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告報(bào)告題目：系 別：實(shí) 訓(xùn) 名 稱(chēng)：班 級(jí)：姓 名 學(xué) 號(hào)：指 導(dǎo) 教 師：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告_________________________經(jīng)濟(jì)管理系 _________________________市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn) _________________________ 11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班 _________________________ 馮學(xué)云4110525210 _________________________2012年7月實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)實(shí)訓(xùn)使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的方法，能夠制定可實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。實(shí)訓(xùn)時(shí)間2012年7月9日—13日一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容從7月9日起我們進(jìn)行了為期4天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)是以小組為單位的，老師把整個(gè)班級(jí)分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組5人，每個(gè)小組代表一個(gè)公司，每四個(gè)小組為一個(gè)大組，在同一競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上進(jìn)行角逐。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)開(kāi)始前，老師詳細(xì)介紹了SimMarketing的應(yīng)用和操作流程，使我們對(duì)此有了初步的了解，我們知道了SimMarketing是一種營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件。本次SimMarketing的模擬過(guò)程分為八個(gè)季度依次展開(kāi)。在模擬的開(kāi)始，小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場(chǎng)調(diào)查和研究報(bào)告等提供的與市場(chǎng)有關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，例如產(chǎn)品占有率和銷(xiāo)售渠道覆蓋率等等。但是如何解釋、分析、優(yōu)化和利用這些數(shù)據(jù)完全取決于各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組的工作。營(yíng)銷(xiāo)小組根據(jù)各種信息和數(shù)據(jù)，認(rèn)真分析市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)會(huì)，并結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)發(fā)展有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，然后制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并執(zhí)行。執(zhí)行計(jì)劃后，SimMarketing將模擬市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開(kāi)始下一季度，小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告的形式接受上個(gè)季度的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)結(jié)果，從而得到關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料。通過(guò)對(duì)新信息的分析，制定新的戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。小組在接下來(lái)的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)管理運(yùn)作和公司的經(jīng)營(yíng)。我們小組成員每一次的制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中都很認(rèn)真的分析和尋找一些對(duì)公司不利和有利因素，并一起討論和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，我們成員之間也做了很好的分配工作，對(duì)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告等方面做了人員分工。等等方面讓我們知道了團(tuán)隊(duì)之間力量的重要。實(shí)訓(xùn)的具體流程如下：，我們開(kāi)始了模擬實(shí)訓(xùn)的練習(xí)。首先我們分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，給企業(yè)產(chǎn)品定位，然后制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，最后執(zhí)行。由于初次接觸，不太熟悉，我們一直在想著預(yù)算不能剩太多，就一直把預(yù)算投到各個(gè)方面，使預(yù)算最好只剩8000元，就這樣我們執(zhí)行了第一季度，結(jié)果很糟糕，位于總體市場(chǎng)最后一位，市場(chǎng)占有率從25%下降到9%，剩余很多庫(kù)存。下午我們仔細(xì)分析上次失敗的原因，發(fā)現(xiàn)我們廣告投入方向和我們的市場(chǎng)定位的目標(biāo)人群很不一致，我們認(rèn)真的制定并執(zhí)行了第二季度計(jì)劃，處理我們的庫(kù)存，結(jié)果雖然仍不太樂(lè)觀，但確實(shí)取得了一定的進(jìn)步。我們需要再接再厲，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決
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