醫(yī)藥營銷實訓(xùn)報告(編輯修改稿)
2024-11-16 06:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 就是最大限度的銷售產(chǎn)品及最大限度的獲得市場占有率，以獲得最大利潤。在這個模擬決策階段，我們要學(xué)會如何進行宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標(biāo)市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的營銷決策。通過Marketing平臺的模擬市場運作得到每個季度的結(jié)果，營銷成員將看見其它的決策給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后博奕過程中不斷的進行營銷策略調(diào)整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標(biāo)。在這個實訓(xùn)中我在第六組的CAK公司做市場總監(jiān)，共做五個季度的實訓(xùn)，在第一季度我公司業(yè)績還不錯，而從第二季度銷量就開始下降，賣得不是很好，之后我就開始做廣告，發(fā)布新聞，執(zhí)行計劃之后發(fā)現(xiàn)銷量上升了一點，但還不是很好。我自己創(chuàng)建的品牌剛開始一個都沒有賣出去，但打了廣告之后就賣出去了一些。到第四季度的時候，我公司的資產(chǎn)不夠還貸，入不敷出。第五季度我就打品牌和價格戰(zhàn)，把之前賣不出去的品牌退出市場，著重打造一個品牌，結(jié)果如何，雖然我并不知道，但從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時改正,找到規(guī)律,并把握好時機,贏家往往是從失敗中成長。這種學(xué)習(xí)方式能很大的激發(fā)我們學(xué)習(xí)的熱情，給我們的學(xué)習(xí)過程帶來更多的體驗而不僅是簡單的討論，能很快地得到我們對于教學(xué)效果的反饋信息。在這個模擬的環(huán)境中，我們能夠獲得實踐的經(jīng)驗而不必承擔(dān)任何錯誤決策的后果。市場競爭是激烈,!這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作。這次實訓(xùn)幫助我們系統(tǒng)地實踐、體驗和學(xué)習(xí)營銷完整的方法體系，應(yīng)用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環(huán)境，將現(xiàn)實生活中的較長的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到幾個季度的營銷模擬實驗中，使理論知識和實踐相結(jié)合，最終達成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場營銷的理論與方法的目的，也讓我深刻體會到經(jīng)營好一個公司的不易。三天的實訓(xùn)結(jié)束了，卻給了我往后人生啟示，社會是現(xiàn)實殘酷的,弱肉強食這個社會規(guī)則,想要生存,必須要有實力,學(xué)會變通,與時俱進,利用優(yōu)勢發(fā)展才能更好地生存下來。營銷模擬實訓(xùn)豐富了我們的經(jīng)驗,在模擬過程中,我們了解了產(chǎn)品定價策略,廣告策略,銷售渠道推廣策略,市場覆蓋策略等一系列知識,競爭也觸發(fā)了我們的靈感,許多建設(shè)性的策略讓我們收益匪淺．第四篇：營銷實訓(xùn)報告（精選）唐 山 學(xué) 院實 訓(xùn) 報 告報告題目：系 別：實 訓(xùn) 名 稱：班 級：姓 名 學(xué) 號：指 導(dǎo) 教 師：市場營銷模擬實訓(xùn)報告_________________________經(jīng)濟管理系 _________________________市場營銷模擬實訓(xùn) _________________________ 11級市場營銷2班 _________________________ 馮學(xué)云4110525210 _________________________2012年7月實訓(xùn)目的通過實訓(xùn)使學(xué)生掌握市場營銷計劃制定的方法，能夠制定可實施的營銷計劃。實訓(xùn)時間2012年7月9日—13日一、實訓(xùn)內(nèi)容從7月9日起我們進行了為期4天的市場營銷模擬實訓(xùn)，實訓(xùn)是以小組為單位的，老師把整個班級分成若干個小組，每個小組5人，每個小組代表一個公司，每四個小組為一個大組，在同一競爭市場上進行角逐。實訓(xùn)活動開始前，老師詳細介紹了SimMarketing的應(yīng)用和操作流程，使我們對此有了初步的了解，我們知道了SimMarketing是一種營銷模擬教學(xué)軟件。本次SimMarketing的模擬過程分為八個季度依次展開。在模擬的開始，小組將得到經(jīng)濟新聞、市場調(diào)查和研究報告等提供的與市場有關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，例如產(chǎn)品占有率和銷售渠道覆蓋率等等。但是如何解釋、分析、優(yōu)化和利用這些數(shù)據(jù)完全取決于各個營銷小組的工作。營銷小組根據(jù)各種信息和數(shù)據(jù)，認真分析市場環(huán)境和機會，并結(jié)合公司優(yōu)勢發(fā)展有效的營銷策略，然后制定具體的營銷計劃并執(zhí)行。執(zhí)行計劃后，SimMarketing將模擬市場運作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始下一季度，小組將以經(jīng)濟新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的形式接受上個季度的市場運營結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細資料。通過對新信息的分析，制定新的戰(zhàn)略和營銷計劃。小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運作和公司的經(jīng)營。我們小組成員每一次的制定營銷計劃中都很認真的分析和尋找一些對公司不利和有利因素，并一起討論和決定市場營銷戰(zhàn)略，我們成員之間也做了很好的分配工作，對市場分析、市場調(diào)研、市場經(jīng)濟報告等方面做了人員分工。等等方面讓我們知道了團隊之間力量的重要。實訓(xùn)的具體流程如下：，我們開始了模擬實訓(xùn)的練習(xí)。首先我們分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭對手狀況，給企業(yè)產(chǎn)品定位，然后制定營銷計劃，最后執(zhí)行。由于初次接觸，不太熟悉，我們一直在想著預(yù)算不能剩太多，就一直把預(yù)算投到各個方面，使預(yù)算最好只剩8000元，就這樣我們執(zhí)行了第一季度，結(jié)果很糟糕，位于總體市場最后一位，市場占有率從25%下降到9%，剩余很多庫存。下午我們仔細分析上次失敗的原因，發(fā)現(xiàn)我們廣告投入方向和我們的市場定位的目標(biāo)人群很不一致，我們認真的制定并執(zhí)行了第二季度計劃，處理我們的庫存，結(jié)果雖然仍不太樂觀，但確實取得了一定的進步。我們需要再接再厲，發(fā)現(xiàn)問題，解決
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