【文章內容簡介】 更適宜的時間得到我公司的產品服務。第 四 頁產品與服務 產品介紹：陶瓷生產在佛山已經有很長的歷史，在各國也用各種不同的陶瓷產品，由于陶瓷的產業(yè)發(fā)展越來越快，帶動了不少的陶瓷機械的發(fā)展，由于現(xiàn)在越來越多工廠都用上自動化了，所以我們的產品也要跟上步伐，在我們的球磨機產品中，我們會用和現(xiàn)在新型的科技一樣提供比較好的自動化產品，盡量減少生產中的人數(shù)，還有我們的產品運行和操作都是我們公司培訓的員工，可以更好的去完成生產車間的生產效率，并且我們的產品的耗電也比較理想，為工廠的耗電也大大的減少，我們的產品提供兩年的保修期，為客戶提供一個耐用性的指標。產品應用領域：產品的主要應用領域為普通陶瓷機械市場﹑大型的生產線和一些設備更換的領域以及大規(guī)模企事業(yè)單位的產品定制，公司長遠目標是進行高科技產品的陶瓷生產線的產品等產品優(yōu)勢：新科陶瓷機械是實用與高效率相結合的新型產品，市場潛力大，而且可以根據(jù)買家的意愿和構想定制客戶所需要的各類陶瓷機械產品。公司擁有雄厚的科技研發(fā)實力和人才基礎，將以完善的服務向客戶提供優(yōu)質的產品。產品服務(1)設立公司的服務熱線。以期在最短的時間內履行承諾，實現(xiàn)更機動、更快捷、更靈活的服務?！?以銷售帶動服務, 以服務促進銷售” , 銷售作為龍頭當然重要, 但宜居公司深知比銷售更重要的是服務, 擁有優(yōu)質服務, 就是擁有忠誠的消費者。(2)建立公司的服務網站。產品以質量定位, 市場以服務定位。深諳售后服務重要性的新科科技司，把服務提升到與生產、銷售相等的平臺。我們要結合自身的行業(yè)特點, 把售后服務外包出去，借助各地維修點健全的服務網絡，迅速建立起售后服務基礎, 通過嚴格的審核和定期的考核來保證宜居的服務質量。第 五 頁部門職責董事會：董事會代表股東對公司的經營實施監(jiān)督管理，制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經營目標、重大方針和管理原則，挑選、聘任和監(jiān)督經理人員 , 并掌握經理人員的報酬與獎懲，協(xié)調公司與股東、管理部門與股東之間的關系，出盈利分配方案供股東大會審議。總經理：根據(jù)董事會確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實施運營，研究制訂具體措施，確定內部組織機構，協(xié)調各部門之間關系，任命和解雇部門經理，并定期向董事會報告公司運營情況?？偨浝磙k公室：協(xié)助總經理辦理日常工作，主要負責文件編制、文件收發(fā)、檔案管理、接待、會議、保衛(wèi)法律以及處理總經理交辦的一些臨時工作，配合各部門進行管理。生產經理：全面負責公司的技術研發(fā)事務和產品的日常生產管理，根據(jù)銷售部門提供的情況調整、組織生產，協(xié)調處理與各供貨商的關系。財務經理：對公司內部的財務控制、會計金融、投資活動負責，定期向總經理遞交財務報告，分析財務狀況，為合理規(guī)劃生產提出建議。銷售經理：對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區(qū)經理，對公司的銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡負責，做好市場調研，為合理規(guī)劃生產提出建議。人力資源部經理：主要負責辦理各部員工招聘、培訓及管理等工作。負責各部員工聘用勞動合同的簽訂、人事檔案及勞工關系的管理，不斷評估公司激勵機制、福利保障制度和勞動安全保護措施。第 六 頁市場分析市場的劃分及目標市場的戰(zhàn)略：本公司是一家由現(xiàn)代化人才模式通過最優(yōu)組合的公司，是以陶瓷機械為主流生產線的現(xiàn)代化科技公司，屬于一家集生產，銷售，運輸?shù)鹊男滦凸?。以各大中小陶瓷廠生產線的專門生產商。根據(jù)現(xiàn)在市場調查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化的機械已經越來越自動化了，很多陶瓷企業(yè)開始選擇一些高自動化高效率的設備來代替人工的操作，所以我們的機械設備以高自動化的生產方法來設計我們的新行產品。由于本公司成立之后，因其行業(yè)壁壘不明顯，必將有其他公司上市同樣的產品，從而形成較為激烈的競爭形勢。單本公司將著力加強管理，監(jiān)管好員工的工作效率，和注入新的管理模式，力求達到本公司的最佳管理狀態(tài)；另外，本公司將絕對以高品質，高信譽，優(yōu)服務的理念首先打入市場，贏取市場之大占有率。且在產品上保證推陳出新，不斷變換新式風格，并建立專門的技術研發(fā)中心和設計中心。市場的趨勢、需求：“在本公司達到一定的發(fā)展后，本公司將在機械產品上擴大生產領域，因為陶瓷產業(yè)在佛山已經發(fā)展了很多年有一點的歷史，并且會愈來愈發(fā)展壯大。在現(xiàn)在市場上陶瓷機械生產商家也比較多，競爭對手也不少，因此我們將努力發(fā)展客戶群，贏得目標市場，在銷售方面，以直銷，零售，批量銷售為銷售渠道。對于本市場的價值來說，其潛力巨大，因為現(xiàn)代的陶瓷工廠愈來愈向一些高技術和高自動化的機械來購買，符合現(xiàn)代化可持續(xù)發(fā)展的理念，具有價值導向型和環(huán)境導向型。產品優(yōu)勢：機械設備性能強，自動化程度高，生產效率快，耗電低等多種優(yōu)勢。銷售戰(zhàn)略：配備專門的營銷部門，通過各種方式和渠道銷售現(xiàn)有和潛在競爭對手分析：科學技術是第一生產力”企業(yè)要在激烈的市場競爭中處于主動地位，就必須順應乃至引導社會技術進步，不斷地進行技術創(chuàng)新。因此，我們以陶瓷機械主打性能，進行新式陶瓷機械市場的開拓和技術創(chuàng)新。以廉取勝：我們將采用成熟的技術和合理的生產設備制造出高性能的機械產品，我們公司具有獨自研發(fā)的技術能力，故在價格競爭上有我們的優(yōu)勢。第 七 頁營銷策略人員推銷策略：在公司成立初期，前兩年內，以人員推銷為主。本公司將會招聘100名推銷員。并請專業(yè)推銷員為它們進行兩個月的短期培訓。同時以廣告，海報，橫幅，開展有效的公關策略為輔。以小規(guī)模試點、逐步進入和相互合作、直接進入為主要方式進入?yún)^(qū)域內需求市場。到公司第三年，在保證區(qū)內市場的占有率的基礎上，以向區(qū)域外需求市場拓展作為主要目標。公關策略：我們在公司籌建成立之初就開始公關工作。公關活動的原則是突出公司的技術革新、綠色環(huán)保理念，樹立公司技術先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。同行關系策略：佛山市作為世界瓷都，周邊的陶瓷廠家就近千家。我們將本著公平競爭，遵紀守法，高度透明的原則。同周邊的眾多優(yōu)秀，知名廠家競爭。隨時歡迎同行前輩前來參觀。并隨時接受，司法部門，廣大客戶的監(jiān)督。服務策略：銷售服務我們將售前，售中，售后三個步驟進行。售前服務：采用廣告、傳單，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使廣大客戶了解本公司的產品的特性與適用情況及銷售情況；售中服務：：本公司將會有專門的講解員為您講解。同時我們會。在公司內常年設立產品演示廳，用以展示本公司的一系列產品，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產品及其使用功能。以供親臨客戶親身體會感受本公司的產品。：本公司將會建立完善的銷售網站，以供客戶在網上就可以看到本公司的產品。同時我們還會建立一個百度客戶貼吧，客戶們可以在上面看到已購買的客戶對本公司產品的評價。當然對電話訂購客戶本公司將會有專門講解員進行講解。若有客戶所需，本公司將及時送貨上門，貨到付款；售后服務：我公司將建立專門的售后服務網站以便客戶及時反饋產品信息。而且本公式還會會定期與客戶電話聯(lián)系，并且指派相關技術人員去各銷售地了解產品使用情況，吸取客戶意見，不斷改進生產技術。廣告促銷策略：（1）本公司將在各大媒體上，對本公司的產品進行廣告宣傳。并通過海報，橫幅等方式加大在影視業(yè)不發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的宣傳力度。（2）對于特定的客戶群，采用直接信函的形式進行廣告。（3）在有影響的家裝雜志及專業(yè)的陶瓷報刊雜志上刊登彩頁廣告。（4）在互連網上發(fā)布銷售廣告或者借網上銷售平臺發(fā)布銷售信息（5）參加各種博覽會，定貨會和用戶直接見面，簽定合同或意向性合同。第 八 頁生產計劃選擇佛山開發(fā)區(qū)一．投資成本適中該地區(qū)靠近邊近縣城地區(qū)，距離有較大市場空間。開發(fā)區(qū)的基建成本適中，房屋租憑比較理想；工業(yè)用水；基本電價也符合工業(yè)要求；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。二．地理位置優(yōu)越，交通便利。該地區(qū)位于經濟開發(fā)區(qū)。公路網發(fā)達，毗鄰國道，能夠滿足各種運輸要求。三．人才需求本地區(qū)靠近大中專學校，能夠滿足公司對管理人員、技術人員的需求。四．工業(yè)基礎佳經濟開發(fā)區(qū)功能齊全，設有工業(yè)區(qū)、行政辦公區(qū)、對外加工區(qū)、金融商貿區(qū)、生活居住區(qū)和旅游度假區(qū)等功能小區(qū)，信息咨詢、醫(yī)療、保險、教育、技術培訓、文化娛樂等設施齊全。第 九 頁風險評估營運風險產品銷售量不及預期：此為影響公司能否有盈余、能否持續(xù)成長、永續(xù)經營的重要因素，同樣資產、人力的投入，倘若銷售量不及預期，公司未來便值得憂慮。總體經濟環(huán)境變動：對于此項風險，本公司應變的方式為減緩資本支出擴張的速度，研發(fā)將繼續(xù)持續(xù)，但要降低預算，以保護公司不陷入財務困境為優(yōu)先。財務風險流動性風險：即便體質再好的企業(yè)，若是現(xiàn)金管理政策不當，就有可能遭逢流動性危機。為避免此類情形發(fā)生，在成長到相當程度后，本公司將建立良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，包括鎖箱系統(tǒng)、現(xiàn)金預算表等等，在應收帳款及應付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金轉換循環(huán)為最高目標。第 十 頁成長與發(fā)展在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年開始盈利。盡管在佛山市陶瓷機械廠很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。預計本階段在佛山的市場占有率達到10%；在三到五年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在廣東的市場占有率達到30%。在五到七年：對公司進行進一步完善，擴大建設規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際性的科技公司。第 十一 頁第四篇：創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導心得體會創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導學習心得體會大學的生活在充滿喜悅與迷茫的氣氛中，喜悅是因為我們懷揣著夢想將要在社會上展示我們的風采，而迷茫則或多或少是因為受到就業(yè)壓力的影響讓我們對將來的工作的方向抱有迷惑的心態(tài)。上完王老師的《創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導》后，有很多的感悟。大學生的理想與抱負很高，這是好事。當前，很多大學生把創(chuàng)業(yè)當作實現(xiàn)人生理想的最好途徑，既可避開就業(yè)壓力，又可自由發(fā)揮自己的綜合能力，何樂而不為？對于成熟的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)固然是個明智的選擇。但創(chuàng)業(yè)的諸多要素中，資金、專業(yè)技術、管理經驗、實踐經驗等哪一樣可以缺少？有同學說，創(chuàng)業(yè)固然需要很強的綜合能力，但可以一邊創(chuàng)業(yè)一邊鍛煉，沒有相關實踐經驗無所謂，只要創(chuàng)業(yè)項目有市場就可以進行操作。是的，有市場的項目就有可能贏利。但是市場競爭非常激烈，在你看好一個項目時，稍有風聲，就會有人跟風，只要別人的各方面經驗高于你，那你的項目就相當于是為別人而策劃。有無經驗不能決定