【文章內(nèi)容簡介】 采用廣告、傳單，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使廣大客戶了解本公司的產(chǎn)品的特性與適用情況及銷售情況；售中服務(wù)：：本公司將會有專門的講解員為您講解。同時我們會。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，用以展示本公司的一系列產(chǎn)品，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。以供親臨客戶親身體會感受本公司的產(chǎn)品。：本公司將會建立完善的銷售網(wǎng)站，以供客戶在網(wǎng)上就可以看到本公司的產(chǎn)品。同時我們還會建立一個百度客戶貼吧，客戶們可以在上面看到已購買的客戶對本公司產(chǎn)品的評價。當(dāng)然對電話訂購客戶本公司將會有專門講解員進行講解。若有客戶所需，本公司將及時送貨上門，貨到付款；售后服務(wù)：我公司將建立專門的售后服務(wù)網(wǎng)站以便客戶及時反饋產(chǎn)品信息。而且本公式還會會定期與客戶電話聯(lián)系，并且指派相關(guān)技術(shù)人員去各銷售地了解產(chǎn)品使用情況，吸取客戶意見，不斷改進生產(chǎn)技術(shù)。廣告促銷策略：（1）本公司將在各大媒體上，對本公司的產(chǎn)品進行廣告宣傳。并通過海報，橫幅等方式加大在影視業(yè)不發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的宣傳力度。（2）對于特定的客戶群，采用直接信函的形式進行廣告。（3）在有影響的家裝雜志及專業(yè)的陶瓷報刊雜志上刊登彩頁廣告。（4）在互連網(wǎng)上發(fā)布銷售廣告或者借網(wǎng)上銷售平臺發(fā)布銷售信息（5）參加各種博覽會，定貨會和用戶直接見面，簽定合同或意向性合同。第 八 頁生產(chǎn)計劃選擇佛山開發(fā)區(qū)一．投資成本適中該地區(qū)靠近邊近縣城地區(qū)，距離有較大市場空間。開發(fā)區(qū)的基建成本適中，房屋租憑比較理想；工業(yè)用水；基本電價也符合工業(yè)要求；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。二．地理位置優(yōu)越，交通便利。該地區(qū)位于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。公路網(wǎng)發(fā)達，毗鄰國道，能夠滿足各種運輸要求。三．人才需求本地區(qū)靠近大中專學(xué)校，能夠滿足公司對管理人員、技術(shù)人員的需求。四．工業(yè)基礎(chǔ)佳經(jīng)濟開發(fā)區(qū)功能齊全，設(shè)有工業(yè)區(qū)、行政辦公區(qū)、對外加工區(qū)、金融商貿(mào)區(qū)、生活居住區(qū)和旅游度假區(qū)等功能小區(qū)，信息咨詢、醫(yī)療、保險、教育、技術(shù)培訓(xùn)、文化娛樂等設(shè)施齊全。第 九 頁風(fēng)險評估營運風(fēng)險產(chǎn)品銷售量不及預(yù)期：此為影響公司能否有盈余、能否持續(xù)成長、永續(xù)經(jīng)營的重要因素，同樣資產(chǎn)、人力的投入，倘若銷售量不及預(yù)期，公司未來便值得憂慮?？傮w經(jīng)濟環(huán)境變動：對于此項風(fēng)險，本公司應(yīng)變的方式為減緩資本支出擴張的速度，研發(fā)將繼續(xù)持續(xù)，但要降低預(yù)算，以保護公司不陷入財務(wù)困境為優(yōu)先。財務(wù)風(fēng)險流動性風(fēng)險：即便體質(zhì)再好的企業(yè)，若是現(xiàn)金管理政策不當(dāng)，就有可能遭逢流動性危機。為避免此類情形發(fā)生，在成長到相當(dāng)程度后，本公司將建立良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，包括鎖箱系統(tǒng)、現(xiàn)金預(yù)算表等等，在應(yīng)收帳款及應(yīng)付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循環(huán)為最高目標(biāo)。第 十 頁成長與發(fā)展在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年開始盈利。盡管在佛山市陶瓷機械廠很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。預(yù)計本階段在佛山的市場占有率達到10%；在三到五年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計本階段在廣東的市場占有率達到30%。在五到七年：對公司進行進一步完善，擴大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際性的科技公司。第 十一 頁第三篇：《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)》教學(xué)大綱《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)》課程教學(xué)大綱一、基本信息課程名稱：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo) 適用專業(yè)：全選各專業(yè) 學(xué)時：24 考核方式：考查二、課程概述《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)》課程是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念、教育原則轉(zhuǎn)化為具體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐的中介，也是大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)目標(biāo)得以實現(xiàn)的橋梁?！洞髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)》課程是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的核心課程之一，其目的是學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，能清晰地認識到創(chuàng)新的重要性，掌握一些基本的創(chuàng)新技法，并且在學(xué)習(xí)生活中能積極主動去創(chuàng)新；通過對創(chuàng)業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)有比較明顯的提高；通過對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例分析與討論，切實提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力并樹立正確的創(chuàng)業(yè)成敗觀。學(xué)生需要培養(yǎng)善于思考、勇于探索的創(chuàng)新精神；敢于承擔(dān)風(fēng)險、挑戰(zhàn)自我的進取意識；面對困難和挫折不輕易放棄的態(tài)度；識別機會、快速行動和善于解決問題的時間能力；善于合作、誠實守信、懂得感恩的道德素養(yǎng)；以及創(chuàng)造價值、回報社會的責(zé)任感。三、課程目標(biāo)總體目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí)，達到以下目標(biāo)：1學(xué)生創(chuàng)新意識明顯提高：能認識到創(chuàng)新的重要性，并掌握一些基本的創(chuàng)新技法； ○2激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情，創(chuàng)業(yè)意識明顯提高：對于當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)政策有清晰認識，理解創(chuàng)○業(yè)的概念和意義；3創(chuàng)業(yè)能力得到提升：對組建團隊、機會識別、商業(yè)模式開發(fā)、創(chuàng)業(yè)資源整合的方法○有比較全面的掌握；對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟趨勢有較清晰的認識；學(xué)會撰寫并演示商業(yè)計劃書；學(xué)會初創(chuàng)企業(yè)運營決策和技巧，全方位提升創(chuàng)新、冒險、合作、執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。分類目標(biāo)（1）知識目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)熟悉創(chuàng)新思維提升的基本方法；知道創(chuàng)業(yè)的基本概念、基本原理和基本方法；了解創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)生與演變過程；掌握商業(yè)模式的設(shè)計；對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟趨勢有較為全面的認識，主動適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大趨勢。(2)能力目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的科學(xué)思維能力；懂得創(chuàng)業(yè)過程中的財務(wù)計算與分配能力；在項目運營過程中掌握分析問題、概括、總結(jié)能力；通過加強社交能力，從而提升信息獲取與利用，提高合作的能力。（3）素質(zhì)目標(biāo)通過本課程學(xué)習(xí)讓學(xué)生具備主動創(chuàng)新意識，創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)分析能力，并能夠進行創(chuàng)業(yè)機會甄別和分析，樹立科學(xué)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)觀。激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，提高學(xué)生的社會責(zé)任感和創(chuàng)業(yè)精神，促進學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)和全面發(fā)展。四、教學(xué)內(nèi)容第一章：創(chuàng)新思維及其重要性內(nèi)容要點什么是創(chuàng)新以及創(chuàng)新思維，指出創(chuàng)新對社會、企業(yè)以及個人的意義；創(chuàng)新思維的阻礙以及創(chuàng)新的7大來源，指出人人都有創(chuàng)新的潛能。重點：什么是創(chuàng)新思維，我們?yōu)槭裁床荒軇?chuàng)新，創(chuàng)新來源難點：創(chuàng)新的七個來源：新知識、產(chǎn)業(yè)和市場變化、程序需求、意外事件、不協(xié)調(diào)事件、人口結(jié)構(gòu)的變化、認知上的變化。教學(xué)目標(biāo)及要求知道什么是創(chuàng)新和創(chuàng)新思維，讓學(xué)生了解是什么阻礙了創(chuàng)新思維，掌握創(chuàng)新的七大來源，并了解創(chuàng)新者具備的主要特征，并培養(yǎng)這些特征，提升學(xué)生的創(chuàng)新思維。教學(xué)過程方法（1）教學(xué)建議：本部分從案例入手展開小組討論，教師注意引導(dǎo)學(xué)生放下思想束縛，討論后又教師進行總結(jié)，引導(dǎo)出本章節(jié)的核心要點，將課堂交給學(xué)生。同時在教學(xué)過程中，盡量營造無拘無束的教學(xué)環(huán)境。（2）通過本章的學(xué)習(xí)和討論，學(xué)生可從正反兩方面來認識創(chuàng)新：什么是創(chuàng)新，我們?yōu)槭裁床荒軇?chuàng)新，洞悉創(chuàng)新思維形成的阻礙。再依據(jù)知識難點采取游戲活動和開放式討論，并輔助課外的閱讀，作為課外學(xué)習(xí)部分，提升學(xué)生知識面和理解力。同時教師要鼓勵學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中勇于打破思維束縛，勇于創(chuàng)新。第二章創(chuàng)新技法內(nèi)容要點創(chuàng)新技法之觀察分析，包括同理新地圖（什么是同理心地圖、好處、應(yīng)用案例）、情境故事法（什么是情景故事法、使用流程、應(yīng)用案例）；創(chuàng)新技法之創(chuàng)意激發(fā)，包括頭腦風(fēng)暴法（定義、分類、原理、原則、運作流程）、六項思考帽（