【正文】 企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造水平均較好，不過多數(shù)民營企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場競爭。我國屬于發(fā)展中國家，尤其在陶瓷機械生產(chǎn)受經(jīng)濟條件的限制，對性能和價格高的工程機械望而卻步，應(yīng)用受到限制。近年來，采用很多措施加強機械基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，陶瓷機械建設(shè)快速發(fā)展，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間我們公司推出的陶瓷機械產(chǎn)品具有較強的耐用性，并且性價比比高，產(chǎn)品種類多等優(yōu)勢。第 三 頁公司名稱：新科科技公司概述公司類型: 股份制公司公司精神：誠信，敬業(yè)，團結(jié)，奮斗。公司業(yè)務(wù)：陶瓷機械服務(wù)宗旨： 信譽服務(wù)至上；服務(wù)體貼、周到、人性化、專業(yè)化；成為公司企業(yè)和社區(qū)顧客心目中值得信賴并達成良好信譽關(guān)系的體育文具文化傳播的公司。公司的經(jīng)營理念： 創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品像對待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù) 最低的總體擁有成本，更高的工作效率目標(biāo)：努力提高公司服務(wù)的價值形象。引導(dǎo)客戶在更適宜的時間得到我公司的產(chǎn)品服務(wù)。第 四 頁產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹：陶瓷生產(chǎn)在佛山已經(jīng)有很長的歷史，在各國也用各種不同的陶瓷產(chǎn)品，由于陶瓷的產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越快，帶動了不少的陶瓷機械的發(fā)展，由于現(xiàn)在越來越多工廠都用上自動化了，所以我們的產(chǎn)品也要跟上步伐，在我們的球磨機產(chǎn)品中，我們會用和現(xiàn)在新型的科技一樣提供比較好的自動化產(chǎn)品，盡量減少生產(chǎn)中的人數(shù)，還有我們的產(chǎn)品運行和操作都是我們公司培訓(xùn)的員工，可以更好的去完成生產(chǎn)車間的生產(chǎn)效率，并且我們的產(chǎn)品的耗電也比較理想，為工廠的耗電也大大的減少，我們的產(chǎn)品提供兩年的保修期，為客戶提供一個耐用性的指標(biāo)。產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域：產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域為普通陶瓷機械市場﹑大型的生產(chǎn)線和一些設(shè)備更換的領(lǐng)域以及大規(guī)模企事業(yè)單位的產(chǎn)品定制，公司長遠目標(biāo)是進行高科技產(chǎn)品的陶瓷生產(chǎn)線的產(chǎn)品等產(chǎn)品優(yōu)勢：新科陶瓷機械是實用與高效率相結(jié)合的新型產(chǎn)品，市場潛力大，而且可以根據(jù)買家的意愿和構(gòu)想定制客戶所需要的各類陶瓷機械產(chǎn)品。公司擁有雄厚的科技研發(fā)實力和人才基礎(chǔ)，將以完善的服務(wù)向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。產(chǎn)品服務(wù)(1)設(shè)立公司的服務(wù)熱線。以期在最短的時間內(nèi)履行承諾，實現(xiàn)更機動、更快捷、更靈活的服務(wù)。“ 以銷售帶動服務(wù), 以服務(wù)促進銷售” , 銷售作為龍頭當(dāng)然重要, 但宜居公司深知比銷售更重要的是服務(wù), 擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù), 就是擁有忠誠的消費者。(2)建立公司的服務(wù)網(wǎng)站。產(chǎn)品以質(zhì)量定位, 市場以服務(wù)定位。深諳售后服務(wù)重要性的新科科技司，把服務(wù)提升到與生產(chǎn)、銷售相等的平臺。我們要結(jié)合自身的行業(yè)特點, 把售后服務(wù)外包出去，借助各地維修點健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，迅速建立起售后服務(wù)基礎(chǔ), 通過嚴格的審核和定期的考核來保證宜居的服務(wù)質(zhì)量。第 五 頁部門職責(zé)董事會：董事會代表股東對公司的經(jīng)營實施監(jiān)督管理，制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、重大方針和管理原則，挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員 , 并掌握經(jīng)理人員的報酬與獎懲，協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門與股東之間的關(guān)系，出盈利分配方案供股東大會審議?？偨?jīng)理：根據(jù)董事會確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實施運營，研究制訂具體措施，確定內(nèi)部組織機構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，任命和解雇部門經(jīng)理，并定期向董事會報告公司運營情況?？偨?jīng)理辦公室：協(xié)助總經(jīng)理辦理日常工作，主要負責(zé)文件編制、文件收發(fā)、檔案管理、接待、會議、保衛(wèi)法律以及處理總經(jīng)理交辦的一些臨時工作，配合各部門進行管理。生產(chǎn)經(jīng)理：全面負責(zé)公司的技術(shù)研發(fā)事務(wù)和產(chǎn)品的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)銷售部門提供的情況調(diào)整、組織生產(chǎn)，協(xié)調(diào)處理與各供貨商的關(guān)系。財務(wù)經(jīng)理：對公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計金融、投資活動負責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。銷售經(jīng)理：對公司的總體營銷活動負責(zé)，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負責(zé)，做好市場調(diào)研，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。人力資源部經(jīng)理：主要負責(zé)辦理各部員工招聘、培訓(xùn)及管理等工作。負責(zé)各部員工聘用勞動合同的簽訂、人事檔案及勞工關(guān)系的管理，不斷評估公司激勵機制、福利保障制度和勞動安全保護措施。第 六 頁市場分析市場的劃分及目標(biāo)市場的戰(zhàn)略：本公司是一家由現(xiàn)代化人才模式通過最優(yōu)組合的公司，是以陶瓷機械為主流生產(chǎn)線的現(xiàn)代化科技公司，屬于一家集生產(chǎn)，銷售，運輸?shù)鹊男滦凸?。以各大中小陶瓷廠生產(chǎn)線的專門生產(chǎn)商。根據(jù)現(xiàn)在市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化的機械已經(jīng)越來越自動化了，很多陶瓷企業(yè)開始選擇一些高自動化高效率的設(shè)備來代替人工的操作，所以我們的機械設(shè)備以高自動化的生產(chǎn)方法來設(shè)計我們的新行產(chǎn)品。由于本公司成立之后，因其行業(yè)壁壘不明顯，必將有其他公司上市同樣的產(chǎn)品，從而形成較為激烈的競爭形勢。單本公司將著力加強管理，監(jiān)管好員工的工作效率，和注入新的管理模式，力求達到本公司的最佳管理狀態(tài)；另外，本公司將絕對以高品質(zhì)，高信譽，優(yōu)服務(wù)的理念首先打入市場，贏取市場之大占有率。且在產(chǎn)品上保證推陳出新，不斷變換新式風(fēng)格，并建立專門的技術(shù)研發(fā)中心和設(shè)計中心。市場的趨勢、需求：“在本公司達到一定的發(fā)展后，本公司將在機械產(chǎn)品上擴大生產(chǎn)領(lǐng)域，因為陶瓷產(chǎn)業(yè)在佛山已經(jīng)發(fā)展了很多年有一點的歷史，并且會愈來愈發(fā)展壯大。在現(xiàn)在市場上陶瓷機械生產(chǎn)商家也比較多，競爭對手也不少，因此我們將努力發(fā)展客戶群，贏得目標(biāo)市場，在銷售方面，以直銷，零售，批量銷售為銷售渠道。對于本市場的價值來說，其潛力巨大，因為現(xiàn)代的陶瓷工廠愈來愈向一些高技術(shù)和高自動化的機械來購買，符合現(xiàn)代化可持續(xù)發(fā)展的理念，具有價值導(dǎo)向型和環(huán)境導(dǎo)向型。產(chǎn)品優(yōu)勢：機械設(shè)備性能強，自動化程度高，生產(chǎn)效率快，耗電低等多種優(yōu)勢。銷售戰(zhàn)略：配備專門的營銷部門，通過各種方式和渠道銷售現(xiàn)有和潛在競爭對手分析：科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”企業(yè)要在激烈的市場競爭中處于主動地位，就必須順應(yīng)乃至引導(dǎo)社會技術(shù)進步，不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新。因此，我們以陶瓷機械主打性能，進行新式陶瓷機械市場的開拓和技術(shù)創(chuàng)新。以廉取勝：我們將采用成熟的技術(shù)和合理的生產(chǎn)設(shè)備制造出高性能的機械產(chǎn)品，我們公司具有獨自研發(fā)的技術(shù)能力，故在價格競爭上有我們的優(yōu)勢。第 七 頁營銷策略人員推銷策略：在公司成立初期，前兩年內(nèi)，以人員推銷為主。本公司將會招聘100名推銷員。并請專業(yè)推銷員為它們進行兩個月的短期培訓(xùn)。同時以廣告，海報，橫幅，開展有效的公關(guān)策略為輔。以小規(guī)模試點、逐步進入和相互合作、直接進入為主要方式進入?yún)^(qū)域內(nèi)需求市場。到公司第三年，在保證區(qū)內(nèi)市場的占有率的基礎(chǔ)上，以向區(qū)域外需求市場拓展作為主要目標(biāo)。公關(guān)策略：我們在公司籌建成立之初就開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是突出公司的技術(shù)革新、綠色環(huán)保理念，樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。同行關(guān)系策略：佛山市作為世界瓷都，周邊的陶瓷廠家就近千家。我們將本著公平競爭，遵紀守法，高度透明的原則。同周邊的眾多優(yōu)秀，知名廠家競爭。隨時歡迎同行前輩前來參觀。并隨時接受，司法部門，廣大客戶的監(jiān)督。服務(wù)策略：銷售服務(wù)我們將售前，售中，售后三個步驟進行。售前服務(wù)：