【文章內(nèi)容簡介】 公司領(lǐng)導，結(jié)識了實習同事及促銷人員，接觸了公司員工和社會人事，這是我得到的無形財富。(二)、接觸社會，增強了競爭意識；在校期間，雖不是埋頭苦讀，不理世事；但是沒有真正接觸社會，不理解社會競爭的殘酷；經(jīng)過此階段的學習，讓我明白“社會更替，去舊換新，天經(jīng)地義”，娃哈哈公司各階層領(lǐng)導的更替，更讓我明白，手心手背也存在競爭，跟不上潮流，只能是昔日黃花，隨風附水而去。(三)、了解了娃哈哈；經(jīng)過培訓，旁聽會議及自身學習，讓我認識了娃哈哈的發(fā)展歷程，公司文化，管理理念，處事方式，用人原則，產(chǎn)品品種等知識；尤其喜歡公司處事三思后行，自思后問，會議解惑的處事方式，也喜歡娃哈哈公司企業(yè)文化的“家文化”。(四)、明白為什么公司招人“只要子弟兵，不要空降兵”的招人原則；從公司會議及促銷實戰(zhàn)過程中，我看到了一些公司員工素質(zhì)低下，工作積極性缺乏，對公司政策不能認真的貫徹施行，對公司的忠誠度不高；假如是公司自己培養(yǎng)出來的員工，這些問題就不再是問題，實習總結(jié)《娃哈哈實習總結(jié)報告》。(五)、學會了很多銷售管理技巧；、二批、三批及終端壓足貨物；能解決商家突然缺貨問題，能使雙方利潤更大化，更能調(diào)動商家積極參與出售貨物。，利用氣勢，吸引人氣，拓展宣傳，利于銷售。，有利于公司統(tǒng)一管理。能推廣宣傳，吸引注意，擴大影響；能增加商家利益，調(diào)動商家出賣娃哈哈產(chǎn)品的積極性；拉近廠家與商家關(guān)系，有利于長期合作發(fā)展；能完善銷售網(wǎng)絡(luò)；有利于推廣新產(chǎn)品，利用訂貨會宣傳新產(chǎn)品，鼓勵出賣新產(chǎn)品，互利雙方；；施行賣三箱水加一箱茶，返還更多實利，鼓勵熱銷產(chǎn)品帶動二線、三線產(chǎn)品銷售，有利于推廣冷產(chǎn)品。；利用送新產(chǎn)品的形式，推廣新產(chǎn)品，宣傳新產(chǎn)品。，特別是終端網(wǎng)絡(luò)要細致、健全。，返還獎勵，鼓勵銷售。等等。(六)、學會在管理上對待問題的處理方式；一種是現(xiàn)場參觀尋思解決方法；另一種是在會議上解決；娃哈哈公司會議上，有各區(qū)域管理者對領(lǐng)導提出困難問題，領(lǐng)導就詢問另外區(qū)域管理者對這個問題的看法和解決辦法，這樣即可以找到答案，也可以尋找思路，獲取啟示以解疑惑。(七)、學會了施行拓展的全過程；從確定活動內(nèi)容，排點，選點，洽談，人員安排等細致工作入手，一步步必須全面細致把握，對促銷人員的教育訓練是重中之重，做好公司形象，把握活動本質(zhì)必須貫徹清楚?；顒觾?nèi)容還要不斷改進完善，精益求精。(八)、出來混，必須處處留香更加深刻理解做人做事的重要性；做生意，必須處處留情；做生意，比的是產(chǎn)品，比的是渠道，也比的是人脈；良好的人脈，能讓你絕出逢生，能帶給你雪中送炭的機遇；實戰(zhàn)過程中，我努力的做事，認真的做人，盡量在每一個促銷點留下好的印象，不僅僅是為公司做形象，也為自己不時之需，建立發(fā)展基礎(chǔ)；主要是養(yǎng)成良好的習慣。(九)、養(yǎng)成了健康的思維模式；在實戰(zhàn)過程中，我發(fā)現(xiàn)一些公司銷售，拓展的一些問題，開始發(fā)現(xiàn)這些問題是錯誤，但是仔細一想，自己也想不出好的辦法，公司目前的辦法就是最好的，冥冥之中覺得又不對，自己就努力的想，去學習，去尋找更好的解決方案；自己還思考以后自己真正遇上怎么解決；我不喜歡首先詢問，而是自己思考；三思后行，謀取發(fā)展。(十)、促銷實戰(zhàn)感悟：促銷技巧就是把握消費者的心里，聚集人氣是前提；促銷技巧千篇一律，理論技巧千千萬萬，學其根本，取其精華；聚集人氣，撲捉消費者心里。7號促銷，到下午六點賣出的貨物就只有一排小爽，人氣冷清；閑著無聊，給搭檔介紹暖手蛋的用法和好處，不知覺中吸引來了兩個老人聽，于是又向他們介紹，說著說著，就聚集了大量群眾，后面買了兩箱貨物加幾瓶大爽；從中我就感悟，吸引顧客，把握其心里才是促銷根本。(十一)、明白壓力能帶來動力，壓力能使人進取；自從我擔任巔峰組組長后，我感覺壓力很大；首先，自身能力欠缺，我的表現(xiàn)欲望，表達能力嚴重欠缺；在會議上，總結(jié)報告上，我表現(xiàn)嚴重不足，敘述問題，發(fā)表言論還表現(xiàn)緊張，這些種種，急需加強；其次，組員缺乏會議表達積極性，工作這么久，我組成員缺乏展現(xiàn)，沒有給領(lǐng)導留下深刻印象，此些事情缺乏解決之道；最后，擔心因我的表現(xiàn)影響組員發(fā)展。此些種種，加大了我的壓力，也督促我不斷的學習，不斷的加強，更認真的工作，更細致的思考，我相信我們領(lǐng)導看重的是我們的做事，處事方式，工作的態(tài)度，能力的提升，做人的進取，我堅信最后我能和我的組員走到最前。第三篇：娃哈哈校園促銷策劃方案娃哈哈校園促銷策劃方案班級:財務(wù)1031姓名:葉春舒學號:H20106063161目錄一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、封面 前言（促銷目的、目標）促銷活動主題 促銷時間、地點、范圍、對象 環(huán)境分析（消費分析、產(chǎn)品分析、競爭分析）促銷活動內(nèi)容安排（活動執(zhí)行方案）活動前期安排（媒體宣傳、人員安排、材料準備、場地布置等）促銷活動控制與管理、人員安排、危機控制、安保、注意事項等 費用預(yù)算（列表）活動效果預(yù)測二、前言：通過對娃哈哈產(chǎn)品啟力正宗保健功能飲料的詳細分析，結(jié)合當前校園消費者的需求與市場研究，特推出校園促銷方案，讓學生可以更好的了解這個產(chǎn)品，讓啟力走近我們的校園生活。三、促銷活動主題“啟力，給我們帶來全新的體驗?！彼?、活動促銷時間：2012年5月28~30日活動促銷地點：廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院活動促銷范圍：東食堂門口活動促銷對象：校園學生五、環(huán)境分析:它的口味、價格等與紅牛都屬于保健產(chǎn)品。紅牛占據(jù)市場多年，深受消費者喜愛。但啟力作為新品上市的功能飲料，它受眾范圍小，消費觀不高。要得到消費者的認可，就得廣納消費者的建議。產(chǎn)品分析:品牌的基礎(chǔ)是市場銷售,市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦?促進”標本兼顧,提神不傷神,正宗保健功能這一品牌核心內(nèi)涵的突出,在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心,憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢,:競爭分析:市場上出現(xiàn)的功能性飲料有以補充能量的著稱的紅牛,預(yù)防上火的王老吉,護嗓治療慢性咽炎的清嗓苦茶,面對剛剛上市也同樣具有保健功能成分的啟力來說,要想在激烈的競爭中,、第四篇：贈品促銷操作實戰(zhàn)贈品促銷操作實戰(zhàn)在“顧客讓渡價值”理論中，促銷贈品實際上是對消費者一種額外的饋贈和優(yōu)惠。促銷贈品選擇一般應(yīng)遵循三條原則：（一）、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。（二）、設(shè)計程序簡單化。（三）、不要夸大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。下面將站在促銷策劃和執(zhí)行者的角度，從中國快速流轉(zhuǎn)消費領(lǐng)域的贈品促銷的實踐案例中進行分析和探討，以期找到經(jīng)歷酸甜苦辣后的經(jīng)驗和智慧。我們深切地感受到，要成功地設(shè)計產(chǎn)品的促銷方案是有套路可循的，畢竟不少營銷手段上升到理論高度具有一定的共性。一、贈品促銷案例分析“贈品促銷”系指消費者在購買某一產(chǎn)品時可得到一份產(chǎn)品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品和老顧客的重復購買。它必須符合兩個基本特點：一是消費者在購買時能夠立即獲得贈品；二是所贈的品種具有很強的吸引力。案例一：“太太”口服液讓女人更出色凡購買“太太”口服液一提，即可獲贈放在產(chǎn)品包裝內(nèi)的高級化妝品一套。點評：贈品放在產(chǎn)品包裝里面不易流失；缺點：漂亮的贈品不易被消費者準確感知，需設(shè)計一塊地方