【文章內容簡介】 哈桶裝水來水是個新市場。這就意味著要進入新市場，花費的成本比較大，一時難以獲取滿意的利潤。而且娃哈哈桶轉水的售價高于一般的桶轉水，可能不能馬上贏得競爭者的顧客。二、娃哈哈桶裝水市場機會與市場威脅（一）、市場機會娃哈哈應該充分把握的發(fā)展機會主要有：不斷擴大的市場規(guī)模國家和個級政府的高度重視和支持已經擁有的資源（如資金、人員、技術、設備）配置實力正在加強的市場觀念及對市場的適應性與協(xié)調性對國內目標的更好接近與把握（如提供更符合國內市場消費習慣的產品）已經擁有的規(guī)模效益市場威脅娃哈哈桶裝水進入湖州市場的廣告策劃書（二）市場威脅從娃哈哈桶裝水市場的優(yōu)勢中，我們可以看到與“娃哈哈”相抗衡的“農夫山泉”，也是一個硬制的品牌，熱忠于它的消費者也很多?？上攵稗r夫山泉”也會乘機采取措施，來擴大自己的市場。況且，“農夫山泉”早已在湖州建立了銷售網點，已有其忠實的顧客，這對“娃哈哈39。打入湖州市場必有一些障礙。除外，湖州桶裝水市場競爭者較多，一些價格低廉，且符合標準的一般桶裝水，它們的市場潛力也很大，不容忽視。三、娃哈哈桶裝水進入湖州市場的廣告及促銷策略目標市場本策劃書認為，娃哈哈竟如湖州市場的主要目標市場應該是湖州居民家庭、湖州企事業(yè)單位、在湖州的各種休閑、娛樂場所及對桶裝水有需求的其他場所市場定位充分滿足消費者需要的優(yōu)質桶裝水。營銷目標具有關部門資料得出，湖州地區(qū)約200萬人左右，2001沒、年人均消費3桶，則總計需桶裝水每年約600萬桶。娃哈哈進入湖州市場，預期是自身的市場占有率達到50%。則以10元/桶的零售價計算，總銷售額為3000萬元左右。促銷策略為了實現營銷目標，娃哈哈必須用好一切可以利用的促銷手段。本策劃書推薦廣告、銷售促進構成的促銷組合。四、廣告及促銷活動安排計劃（一）廣告創(chuàng)意娃哈哈桶裝水進入湖州市場，首先在關高創(chuàng)意上必須十分重視。廣告創(chuàng)意是表現主題服務的。娃哈哈桶裝水的主題是”娃哈哈純凈水關愛您的生命?！霸谕薰把b水的廣告制作上，我們的意境是”第一個畫面在衛(wèi)生、整潔、管理嚴格的生產現場，娃哈哈桶裝水經過一系列的流水線加工處理，高溫消毒、殺菌，到最后的包裝成桶；第二畫面一個大熱天，娃哈哈工作人員送貨上門，而后是一個可愛的小女孩灌了一杯純凈水給汗流滿面剛進門的爺爺喝，口里并說：“爺爺，請喝娃哈哈。”這一廣告的內容突出了娃哈哈桶裝水的優(yōu)質質量和優(yōu)質服務，并體現人間真情，關愛生命。（2）廣告組合 媒體的選擇、時間、配套活動的安排 娃哈哈桶裝水進入湖州市場，首先是借助湖州電視臺或者其他一些媒介播放娃哈哈桶裝水的廣告。播出的時間安排在每天黃金廣告播出時間段。與此媒體相關的配套活動是，在銷售初期，組織一次“娃哈哈桶裝水公司”贊助的專題電視節(jié)目，包括點播電視劇和開展電視活動，中間可插播娃哈哈桶裝水的廣告和知識。其次，通過湖州日報，湖州晚報的刊登廣告來增大宣傳力度。再次，印刷娃哈哈桶裝水的宣傳紙。在試銷期間的每周雙休日，在湖州市中心開展促銷活動。傳發(fā)宣傳紙，設點答題有關問題。同時，也可以采納獎勵的措施，來刺激消費者的注意。該活動的具體安排中，注意人員的安排是46人。其外的相應配套活動有定期的在居民區(qū)開展一次宣傳活動，包括參加一些社區(qū)活動。同時可以通過公共關系，參加一些公益性的社會團體活動。最后，每月可開展一次“娃哈哈桶裝水”的問卷調查收集消費者意見，以采取改進措施?？傊瑥V告組合圍繞和廣告內容開展一系列的廣告宣傳和廣告促進活動來擴大娃哈哈桶裝水的影響力。（3）廣告預算 A 廣告制作費 娃哈哈桶裝水的廣告制作費（攝制、演員費、其他費用）預計20萬 人民幣。B 娃哈哈桶裝水的各種媒介費：報刊費7萬、宣傳小報加印刷費3000無人民幣、電視 臺播出費20萬人民幣 C 娃哈哈桶裝水贊助的電視節(jié)目和電視活動費，預計25000元 D 市中心促銷活動預計2萬 E 各種社區(qū)活動和其他活動10萬 G 其他費用預計5000元 總計廣告及配套活動的費用總預算為65萬效果 溝通效果：通過問卷調查的形式，得出每次活動的效果。銷售效果：通過目標和市場的市場占有率來評價廣告效果關于實施本企劃書的建議 本企劃書的有效實施，必須得到娃哈哈的全力支持 廣告及其他促銷手段只是幫助娃哈哈桶裝水成功營銷的一些不可缺少的重要因素，起同樣作用的因素還有很多。本企劃書認為娃哈哈桶裝水可以作出以下文章：提供完善的服務；建立完善的服務網絡。內容摘要娃哈哈桶裝水進入湖州市場的廣告策劃書內容摘要：一、市場分析二、廣告創(chuàng)意三、廣告組合：媒體組合時間組合四、促銷配套活動五、廣告預算一、市場分析。當然，在湖州市場上也不例外，一些桶裝水除了水能有問題外，還有水源和其他方面存在的問題，只要能從地下打出水來，都能作為水源，從來不在乎周圍是否有污染。裝水的工人流動性很大，從來不進行健康檢查，在工作中也很少講衛(wèi)生。這種劣質水只有7角錢的成本，市場價卻賣到10元錢。為了把劣質水推銷出去，不法生產者以只相當于合格產品一半的價格提供給經銷商，并實行各種各樣的促銷手段。劣質桶裝水在湖州市場上出現，使消費者失去了對桶裝水原行先的信賴和支持。據調查，許多消費者以果汁等其他飲料代替桶裝純凈水飲用，甚至于“談水色變”。這種現象對于娃哈哈梭裝純凈水來說，既是機遇，又是挑戰(zhàn)。二、廣告創(chuàng)意廣告目標：突出娃哈哈桶裝水的干凈健康，使消費者放心地購買，從而能在湖州市 場上順利地進行銷售。廣告主題：邀請深受人們喜愛的演員范冰冰作為廣告的女一號，同時邀請五個青春健康的女演員。針對湖州市場上劣質桶水泛濫的情況，使消費者認識到他們還可以找到健康干凈的娃哈哈桶裝純凈水，而不必用其他飲料來代替純凈水飲用。通過范冰冰清新的健康形象，使消費者感受到娃哈哈確實可以信賴。廣告內容：畫面1：枝繁葉茂的大山中，太陽當空，酷熱難擋，六個大學生背著旅行包，看著自己帶來的水已喝空，努力地尋找著水源，但始終沒有發(fā)現。畫外音1：好熱！渴死了！畫面2：她們走了許多路。突然，終于發(fā)現了一處水潭，她們高興不已，但當她們蹲下身子，手伸進水潭，正欲欲用時，卻發(fā)現里面的水臭氣熏天，非常渾濁，實在難以飲用。畫外音2：好臟??！畫面3：她們繼續(xù)向前去，接連地發(fā)現了幾個水潭，但是里面的水卻都有難以入眼，渾濁不堪，她們只能強忍著向前走去。畫外音3：這是水嗎？畫面4：突然，一股很強的反光照在她們臉上，出于好奇，她們向反光的方向越走越近。原來是一條小溪，剛才的反光是由于太陽照射到