【文章內(nèi)容簡介】 或者根本提供不了, , , 雇幾個業(yè)務(wù)員, 在那里發(fā)推銷信。好一點的, 就是在alibaba上做做廣告, 參加一下展會, 而且訂單都比較雜, 散, 小, , 在目前為止, 很多都能維持生存, , 可以想見, 在5年之后會有多少家小公司出局???從我個人的了解, , 并且通過retailers進行銷售。而professional的產(chǎn)品主要是面向商用客戶的, , 還不能明確使用某一種渠道來推廣LED燈泡, 因為每個中間商都會零售, , 在目前市場狀況比較混亂的階段, 還是低端產(chǎn)品+, 采用低價格傾銷的方式來推廣(但是這個不是我們的長項)。對于高端產(chǎn)品, 采用專業(yè)(包括catalog, datasheet, user manual, package等), 也許有可能將10USD以下的LED燈泡目標推向家用市場。10USD以上的LED燈泡目標推向商用市場(displays, stores, offices, hotels, bars...), 而且目前來說, 面向商用市場的LED燈泡是主流, 只有這里的節(jié)能意識是比較強的, , 因為畢竟家庭才是這些燈泡的最大使用群體, 、品牌及媒體推廣在以上所講到的銷售LED燈泡的公司中, : 產(chǎn)品上沒有任何標志, , 如Philips的品牌就是, 也很難說, 如果這些公司的銷售做的很好, 規(guī)模做的很大之后, , , 、LED燈的市場需求分析及前景展望隨著各國紛紛出臺的禁用白熾燈的法律, 同時伴隨標準的逐漸完善, 所以預(yù)期將會替換大量白熾燈和鹵素?zé)? , 有持續(xù)的客戶需求, 、結(jié)論 什么是一個比較好的LED燈泡?目前來說, 穩(wěn)定的LED燈泡需要具備以下特點: 1)采用大功率LED作為光源。2)良好的散熱結(jié)構(gòu), 即采用鋁制外殼等散熱結(jié)構(gòu)以保證光衰較慢, 在2年內(nèi)不出現(xiàn)明顯的光衰。3)發(fā)光效率較高, 至少能替代傳統(tǒng)40W白熾燈。4)不容易死燈和漏電等 比較高檔的LED燈泡需要具備哪些特點?除了上面所說的特點之外, ,需要通過營銷, , 需要在質(zhì)保期限上有所體現(xiàn), , 未來LED燈泡采用什么LED比較好?由于DC的LED現(xiàn)在存在亮度和散熱的矛盾, 而漢半的AC LED在散熱方面有比較好的特性(至少從datasheet上看起來是這樣).總體來說, 產(chǎn)品至上, 渠道為王, , , 質(zhì)量中等, 產(chǎn)品無特色, , , 必須避開同質(zhì)化競爭, 必須讓產(chǎn)品有點特色, 那么就得自己開發(fā)一款LED燈泡出來, 進行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售。以上《LED燈的市場分析》轉(zhuǎn)自網(wǎng)易博客。個人認為這份市場分析報告比較全面，有點不足就是缺少圖片和數(shù)據(jù)的論證。不知道各位同行對目前國內(nèi)LED燈的市場有何見解？歡迎大家積極發(fā)言參與對LED燈的市場分析討論。第三篇：LED燈目標市場分析報告(修)LED燈的目標市場分析報告一、宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境指那些給企業(yè)造成市場營銷機會和形成環(huán)境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、以及社會和文化環(huán)境。這些主要社會力量是企業(yè)不可控制的變量。經(jīng)濟環(huán)境：，購買的能力的大幅度增加，產(chǎn)品的銷售發(fā)展有前途，各國都要發(fā)展國內(nèi)經(jīng)濟，LED燈具有良好的發(fā)展前途，可以借助這個機會飛速發(fā)展。文化環(huán)境：，LED燈是綠色環(huán)保的產(chǎn)品，越來越多的人重視綠色消費。社會環(huán)境：、天然氣和煤炭等傳統(tǒng)石化型能源為主，隨著人類的開采與使用正日益枯竭并且?guī)砣颦h(huán)境的惡化，LED的技術(shù)可以緩解我們現(xiàn)在的能源消耗 法律環(huán)境：，近年來，美國、日本、歐盟、韓國、中國大陸和中國臺灣地區(qū)相繼推出國家半導(dǎo)體照明計劃，以搶奪技術(shù)與產(chǎn)業(yè)制高點。科技環(huán)境.：，從上個世紀80年代開始，到現(xiàn)在在多種領(lǐng)域都有應(yīng)用。根據(jù)這些分析可以看出，目前全球的LED的市場是處于一個上升的階段的，各國市場都在發(fā)展中。主要的市場有中國，日本，美國，歐洲。這些國家的人們環(huán)保消費觀念強，接受新事物的能力強，國家對LED的技術(shù)支持，都使得這些國家的LED市場擁有巨大的發(fā)展前途。二、微觀環(huán)境分析企業(yè)自身：，否則很容易讓其他企業(yè)超越，吞并。顧客：，為這個行業(yè)的發(fā)展奠定的大量的消費者。競爭者：，而且雜亂，大部分的企業(yè)是盲目的進入這個行業(yè)。、日本等國家擁有頂尖的技術(shù)，在技術(shù)上目前國內(nèi)基本無法超越。政府：。，產(chǎn)業(yè)還是在“泥漿”里苦苦地掙扎，這包括相關(guān)標準的制定、質(zhì)量檢測和監(jiān)督、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)發(fā)展的重點和人才培養(yǎng)等。LED的投資存在盲目性，行業(yè)面臨洗牌。目前，我國LED產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)良莠不齊、群雄割據(jù)的局面，和任何一個行業(yè)一樣，LED行業(yè)肯定也會有一個重新洗牌、優(yōu)勝劣汰的過程。同時，LED行業(yè)的專利技術(shù)要求高，它們在參與國際競爭中不可避免地處于劣勢與被動地位。近期，部分國外大企業(yè)也紛紛進駐中國內(nèi)地市場，這對于缺乏核心專利技術(shù)的國內(nèi)芯片企業(yè)來說，是一種巨大威脅，可能在市場競爭中被淘汰或者兼并。另外，國內(nèi)仍沒有建立健全的技術(shù)標準，如果缺乏有效的政策引導(dǎo)與限制，可能將來會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、供過于求，造成市場混亂，中國LED產(chǎn)業(yè)的快速擴張，能夠快速增大整個產(chǎn)業(yè)的量，有量才有質(zhì)，才能和國外的競爭者相抗衡。三、對LED在不同的國家的消費者行為的分析英國消費者在英國，成人平均每周22小時從事全日工作或全日教育，英國人的生活方式，更加注重生活質(zhì)量，追求精神享受，追求簡單、舒適的生活，英國人消費，必需品買最好的，不吝嗇錢；非必需品買最少的，不浪費錢。英國人的質(zhì)量消費對于我們LED提倡的綠色消費是符合要求的，所以在目前的世界LED市場中，歐洲市場是最先開始LED的發(fā)展的。美國消費者美國人的消費觀念主要是“務(wù)實”。消費品對于美國人來說，夠用是第一位，質(zhì)量是最重要的，至于在哪里買的，什么牌子，多數(shù)美國人并不在乎。美國人消費，“必需品買最好的，不吝嗇錢；非必需品買最少的，不浪費錢”。美國人的這種節(jié)儉實用的消費觀，原因其實也簡單，他們18歲出門就基本靠自己打工養(yǎng)活自己，養(yǎng)成了習(xí)慣。LED燈的主要特點在于節(jié)能，環(huán)保，比一般的白熾燈要省電百分之八十，在消費觀念上符合美國人務(wù)實的消費觀，在美國LED燈的市場也是飛速的發(fā)展中。日本消費者 日本人的消費觀是嚴謹，苛刻的，在日本的銷售上專柜真品與便宜貨是嚴格區(qū)分的，LED的發(fā)源地雖然是日本，但是日本主要應(yīng)用于辦公和商業(yè)用途上，對其他行業(yè)的應(yīng)用并不多，所以在日本的LED市場發(fā)展前景好有前途。四、目標客戶的確定在對資料的分析下，我確立自己的主要市場為倆類，一類為國內(nèi)市場的，一類為海外日本市場。國內(nèi)市場：2050歲有經(jīng)濟來源的家庭客戶群，按照他們的收入主要分為高端客戶、中端客戶和低端客戶，針對這個三個客戶群分別制定自己的銷售方案。海外日本市場：3050