【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 或者根本提供不了, , , 雇幾個(gè)業(yè)務(wù)員, 在那里發(fā)推銷信。好一點(diǎn)的, 就是在alibaba上做做廣告, 參加一下展會(huì), 而且訂單都比較雜, 散, 小, , 在目前為止, 很多都能維持生存, , 可以想見, 在5年之后會(huì)有多少家小公司出局???從我個(gè)人的了解, , 并且通過retailers進(jìn)行銷售。而professional的產(chǎn)品主要是面向商用客戶的, , 還不能明確使用某一種渠道來推廣LED燈泡, 因?yàn)槊總€(gè)中間商都會(huì)零售, , 在目前市場(chǎng)狀況比較混亂的階段, 還是低端產(chǎn)品+, 采用低價(jià)格傾銷的方式來推廣(但是這個(gè)不是我們的長(zhǎng)項(xiàng))。對(duì)于高端產(chǎn)品, 采用專業(yè)(包括catalog, datasheet, user manual, package等), 也許有可能將10USD以下的LED燈泡目標(biāo)推向家用市場(chǎng)。10USD以上的LED燈泡目標(biāo)推向商用市場(chǎng)(displays, stores, offices, hotels, bars...), 而且目前來說, 面向商用市場(chǎng)的LED燈泡是主流, 只有這里的節(jié)能意識(shí)是比較強(qiáng)的, , 因?yàn)楫吘辜彝ゲ攀沁@些燈泡的最大使用群體, 、品牌及媒體推廣在以上所講到的銷售LED燈泡的公司中, : 產(chǎn)品上沒有任何標(biāo)志, , 如Philips的品牌就是, 也很難說, 如果這些公司的銷售做的很好, 規(guī)模做的很大之后, , , 、LED燈的市場(chǎng)需求分析及前景展望隨著各國(guó)紛紛出臺(tái)的禁用白熾燈的法律, 同時(shí)伴隨標(biāo)準(zhǔn)的逐漸完善, 所以預(yù)期將會(huì)替換大量白熾燈和鹵素?zé)? , 有持續(xù)的客戶需求, 、結(jié)論 什么是一個(gè)比較好的LED燈泡?目前來說, 穩(wěn)定的LED燈泡需要具備以下特點(diǎn): 1)采用大功率LED作為光源。2)良好的散熱結(jié)構(gòu), 即采用鋁制外殼等散熱結(jié)構(gòu)以保證光衰較慢, 在2年內(nèi)不出現(xiàn)明顯的光衰。3)發(fā)光效率較高, 至少能替代傳統(tǒng)40W白熾燈。4)不容易死燈和漏電等 比較高檔的LED燈泡需要具備哪些特點(diǎn)?除了上面所說的特點(diǎn)之外, ,需要通過營(yíng)銷, , 需要在質(zhì)保期限上有所體現(xiàn), , 未來LED燈泡采用什么LED比較好?由于DC的LED現(xiàn)在存在亮度和散熱的矛盾, 而漢半的AC LED在散熱方面有比較好的特性(至少從datasheet上看起來是這樣).總體來說, 產(chǎn)品至上, 渠道為王, , , 質(zhì)量中等, 產(chǎn)品無特色, , , 必須避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng), 必須讓產(chǎn)品有點(diǎn)特色, 那么就得自己開發(fā)一款LED燈泡出來, 進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售。以上《LED燈的市場(chǎng)分析》轉(zhuǎn)自網(wǎng)易博客。個(gè)人認(rèn)為這份市場(chǎng)分析報(bào)告比較全面，有點(diǎn)不足就是缺少圖片和數(shù)據(jù)的論證。不知道各位同行對(duì)目前國(guó)內(nèi)LED燈的市場(chǎng)有何見解？歡迎大家積極發(fā)言參與對(duì)LED燈的市場(chǎng)分析討論。第三篇：LED燈目標(biāo)市場(chǎng)分析報(bào)告(修)LED燈的目標(biāo)市場(chǎng)分析報(bào)告一、宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、以及社會(huì)和文化環(huán)境。這些主要社會(huì)力量是企業(yè)不可控制的變量。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：，購買的能力的大幅度增加，產(chǎn)品的銷售發(fā)展有前途，各國(guó)都要發(fā)展國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，LED燈具有良好的發(fā)展前途，可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)飛速發(fā)展。文化環(huán)境：，LED燈是綠色環(huán)保的產(chǎn)品，越來越多的人重視綠色消費(fèi)。社會(huì)環(huán)境：、天然氣和煤炭等傳統(tǒng)石化型能源為主，隨著人類的開采與使用正日益枯竭并且?guī)砣颦h(huán)境的惡化，LED的技術(shù)可以緩解我們現(xiàn)在的能源消耗 法律環(huán)境：，近年來，美國(guó)、日本、歐盟、韓國(guó)、中國(guó)大陸和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)相繼推出國(guó)家半導(dǎo)體照明計(jì)劃，以搶奪技術(shù)與產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。科技環(huán)境.：，從上個(gè)世紀(jì)80年代開始，到現(xiàn)在在多種領(lǐng)域都有應(yīng)用。根據(jù)這些分析可以看出，目前全球的LED的市場(chǎng)是處于一個(gè)上升的階段的，各國(guó)市場(chǎng)都在發(fā)展中。主要的市場(chǎng)有中國(guó)，日本，美國(guó)，歐洲。這些國(guó)家的人們環(huán)保消費(fèi)觀念強(qiáng)，接受新事物的能力強(qiáng)，國(guó)家對(duì)LED的技術(shù)支持，都使得這些國(guó)家的LED市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展前途。二、微觀環(huán)境分析企業(yè)自身：，否則很容易讓其他企業(yè)超越，吞并。顧客：，為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展奠定的大量的消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)者：，而且雜亂，大部分的企業(yè)是盲目的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。、日本等國(guó)家擁有頂尖的技術(shù)，在技術(shù)上目前國(guó)內(nèi)基本無法超越。政府：。，產(chǎn)業(yè)還是在“泥漿”里苦苦地掙扎，這包括相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定、質(zhì)量檢測(cè)和監(jiān)督、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)和人才培養(yǎng)等。LED的投資存在盲目性，行業(yè)面臨洗牌。目前，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)良莠不齊、群雄割據(jù)的局面，和任何一個(gè)行業(yè)一樣，LED行業(yè)肯定也會(huì)有一個(gè)重新洗牌、優(yōu)勝劣汰的過程。同時(shí)，LED行業(yè)的專利技術(shù)要求高，它們?cè)趨⑴c國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中不可避免地處于劣勢(shì)與被動(dòng)地位。近期，部分國(guó)外大企業(yè)也紛紛進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，這對(duì)于缺乏核心專利技術(shù)的國(guó)內(nèi)芯片企業(yè)來說，是一種巨大威脅，可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰或者兼并。另外，國(guó)內(nèi)仍沒有建立健全的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，如果缺乏有效的政策引導(dǎo)與限制，可能將來會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、供過于求，造成市場(chǎng)混亂，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)張，能夠快速增大整個(gè)產(chǎn)業(yè)的量，有量才有質(zhì)，才能和國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡。三、對(duì)LED在不同的國(guó)家的消費(fèi)者行為的分析英國(guó)消費(fèi)者在英國(guó)，成人平均每周22小時(shí)從事全日工作或全日教育，英國(guó)人的生活方式，更加注重生活質(zhì)量，追求精神享受，追求簡(jiǎn)單、舒適的生活，英國(guó)人消費(fèi)，必需品買最好的，不吝嗇錢；非必需品買最少的，不浪費(fèi)錢。英國(guó)人的質(zhì)量消費(fèi)對(duì)于我們LED提倡的綠色消費(fèi)是符合要求的，所以在目前的世界LED市場(chǎng)中，歐洲市場(chǎng)是最先開始LED的發(fā)展的。美國(guó)消費(fèi)者美國(guó)人的消費(fèi)觀念主要是“務(wù)實(shí)”。消費(fèi)品對(duì)于美國(guó)人來說，夠用是第一位，質(zhì)量是最重要的，至于在哪里買的，什么牌子，多數(shù)美國(guó)人并不在乎。美國(guó)人消費(fèi)，“必需品買最好的，不吝嗇錢；非必需品買最少的，不浪費(fèi)錢”。美國(guó)人的這種節(jié)儉實(shí)用的消費(fèi)觀，原因其實(shí)也簡(jiǎn)單，他們18歲出門就基本靠自己打工養(yǎng)活自己，養(yǎng)成了習(xí)慣。LED燈的主要特點(diǎn)在于節(jié)能，環(huán)保，比一般的白熾燈要省電百分之八十，在消費(fèi)觀念上符合美國(guó)人務(wù)實(shí)的消費(fèi)觀，在美國(guó)LED燈的市場(chǎng)也是飛速的發(fā)展中。日本消費(fèi)者 日本人的消費(fèi)觀是嚴(yán)謹(jǐn)，苛刻的，在日本的銷售上專柜真品與便宜貨是嚴(yán)格區(qū)分的，LED的發(fā)源地雖然是日本，但是日本主要應(yīng)用于辦公和商業(yè)用途上，對(duì)其他行業(yè)的應(yīng)用并不多，所以在日本的LED市場(chǎng)發(fā)展前景好有前途。四、目標(biāo)客戶的確定在對(duì)資料的分析下，我確立自己的主要市場(chǎng)為倆類，一類為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，一類為海外日本市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：2050歲有經(jīng)濟(jì)來源的家庭客戶群，按照他們的收入主要分為高端客戶、中端客戶和低端客戶，針對(duì)這個(gè)三個(gè)客戶群分別制定自己的銷售方案。海外日本市場(chǎng)：3050