【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品在中國(guó)的研發(fā)和推廣力度。“飛利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度，力求以創(chuàng)意大賽等更活潑多樣的載體，進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者以及終端用戶的節(jié)能普及?！憋w利浦照明集團(tuán)高級(jí)副總裁、東亞區(qū)總經(jīng)理韓比德日前表示。為了搶占我國(guó)節(jié)能市場(chǎng)的制高點(diǎn)，2006年，飛利浦照明已經(jīng)開始深耕營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與分銷商的聯(lián)絡(luò)、溝通，把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二、三級(jí)城市，并將節(jié)能照明作為主攻方向之一。飛利浦的比較優(yōu)勢(shì)：* 飛利浦照明１９８８年進(jìn)入中國(guó)，給中國(guó)消費(fèi)者“先入為主”的消費(fèi)心理優(yōu)勢(shì)。* 飛利浦在中國(guó)已經(jīng)設(shè)立了９個(gè)合資和獨(dú)資工廠，５個(gè)世界級(jí)研發(fā)中心，研發(fā)中國(guó)和世界市場(chǎng)需求的先進(jìn)照明產(chǎn)品。并已在中國(guó)各大主要城市設(shè)立的３１個(gè)辦事處，生產(chǎn)規(guī)模與營(yíng)銷渠道相對(duì)完善。* 飛利浦從2006年開始把銷售渠道滲透到二、三級(jí)城市，不斷提高市場(chǎng)占有率。飛利浦的比較劣勢(shì)：* 渠道？還是市場(chǎng)？飛利浦正處于為難之局。據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經(jīng)理透露：”事實(shí)上飛利浦曾經(jīng)兩度試圖更換西碼，但是迫于西碼的強(qiáng)硬姿態(tài)兩度未能如愿。這一天來的太晚了?！?由于長(zhǎng)期以來飛利浦在中國(guó)市場(chǎng)上罕見競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此在渠道建設(shè)方面相比韓國(guó)等后起之秀晚了很多，在渠道劣勢(shì)越來越明顯的情況下，飛利浦只好在渠道與市場(chǎng)間進(jìn)行著艱難的抉擇。* 品牌，飛利浦心中永遠(yuǎn)的痛?！帮w利浦這家公司比較耍大牌，他們寧可要我們替他們拎包、開車送他們到機(jī)場(chǎng)，也不愿意認(rèn)真聽聽我們對(duì)市場(chǎng)的意見，以及對(duì)未來品牌發(fā)展的規(guī)劃?！痹诼?lián)合智業(yè)任職的某公關(guān)從業(yè)人員對(duì)《中國(guó)財(cái)富》記者抱怨道：“飛利浦公司基本上不懂得公關(guān)，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問，但是飛利浦市場(chǎng)部似乎從來不拿公關(guān)公司當(dāng)回事?！? 飛利浦在中國(guó)的品牌形象給人留下了非?？贪宓挠∠?，與來自美國(guó)和日本、韓國(guó)的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對(duì)比。再加上飛利浦一直在歐美對(duì)華反傾銷問題上持有強(qiáng)硬的立場(chǎng)，因此更加雪上加霜。* 除品牌美譽(yù)度不足以外，飛利浦在各個(gè)產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃。雪萊特：雪萊特是典型的民營(yíng)企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品：節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈（HID燈）、紫外線燈等。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。從2005年收入結(jié)構(gòu)上看，公司主營(yíng)以節(jié)能燈系列產(chǎn)品為主，占70％以上。公司的節(jié)能燈是歐司朗、GE、松下的ODM貼牌合作商，自有品牌“華登”節(jié)能燈是國(guó)家免檢產(chǎn)品，也是國(guó)家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一，雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購中占有重要一席。雪萊特的比較優(yōu)勢(shì)：* 雪萊特節(jié)能燈于2002年成為國(guó)家照明節(jié)能案例選用產(chǎn)品。無形中提升了雪萊的品牌形象。* 廣東雪萊特光電科技股份有限公司于2006年10月30日開始網(wǎng)上定價(jià)發(fā)行股票，掛牌上市進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段。該公司副總經(jīng)理冼樹忠說，11月25日雪萊特將在深圳中小板正式上市，雪萊特將迎來新一輪的快速發(fā)展期。* 雪萊特作為中國(guó)的自有品牌，其區(qū)域優(yōu)勢(shì)不容低估。雪萊特的比較劣勢(shì)：* 貼牌經(jīng)營(yíng)模式及大客戶依賴，不利于自主品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。* 節(jié)能燈系列產(chǎn)品平均價(jià)格高于行業(yè)平均水平。在市場(chǎng)經(jīng)常處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。* 雪萊特公司的“華登”等品牌并不為人所熟知，知名度和美譽(yù)度明顯不足。歐司朗：德國(guó)照明專家歐司朗，是西門子集團(tuán)的重要成員, 世界兩大電光源制造商之一。歐司朗以其出色的光源產(chǎn)品而舉世聞名。它在全球19個(gè)國(guó)家共有49個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往近150個(gè)國(guó)家。全球總額銷售業(yè)績(jī)高達(dá)85億馬克, 擁有32,000名以上員工, 歐司朗的產(chǎn)品幾乎遍及世界每一個(gè)國(guó)家.。88%的業(yè)績(jī)來自德國(guó)以外的市場(chǎng)。為將最先進(jìn)的德國(guó)照明科技引入中國(guó), 歐司朗于1995年4月在中國(guó)佛山市建立了歐司朗(中國(guó))照明有限公司?？偼顿Y為4970萬歐元, 其中德國(guó)歐司朗股份有限公司為主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面積為105,000平方米，生產(chǎn)及倉庫等設(shè)施一應(yīng)俱全。歐司朗的比較優(yōu)勢(shì)：* 成本控制的能力很強(qiáng)。從1998年到2003年，其銷售成本占銷售收入的比重處于下降趨勢(shì)；從2004年開始，由于受到原材料和能源價(jià)格上漲的影響，其銷售成本占銷售收入的比重有一定幅度的上升，但與同行業(yè)的公司相比，其控制生產(chǎn)成本的能力仍顯得十分突出。* 規(guī)?；б骘@著。* 進(jìn)入市場(chǎng)早，品牌認(rèn)知度較高。* 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，服務(wù)體系完善。歐司朗的比較劣勢(shì)：* 為了阻止中國(guó)知名產(chǎn)品進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，西門子公司利用游戲規(guī)則的漏洞，在國(guó)外搶注了許多中國(guó)知名商標(biāo)。就在西門子的這一防范戰(zhàn)略初顯成效的時(shí)候，搶注商標(biāo)引起了中國(guó)商務(wù)部及歐盟的關(guān)注，西門子的品牌形象因此大打折扣。分析人士認(rèn)為，此次商標(biāo)大戰(zhàn)已經(jīng)使西門子在中國(guó)的品牌形象受到了影響。隨著西門子與中國(guó)企業(yè)商標(biāo)之爭(zhēng)的持續(xù)升溫，西門子這個(gè)享譽(yù)全球的德國(guó)企業(yè)在中國(guó)將面臨著前所未有的信譽(yù)危機(jī)。歐司朗是西門子的全資子公司，“城門失火，殃及池魚”。朗能廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個(gè)子公司，共擁有生產(chǎn)車間 12 個(gè)，生產(chǎn)線 80 多條，員工 2600 余人，其中受過高等教育的管理、技術(shù)人員占 30% 以上。朗能是中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，是中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)會(huì)員，也是全國(guó)電器附件標(biāo)準(zhǔn)化委員單位。 2005年，朗能系列產(chǎn)品榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。朗能集團(tuán)、朗能公司已形成了電工、照明及通風(fēng)三大產(chǎn)業(yè)， “ 朗能 ” 、 “ 金星 ” 、 “ BNN ” 和 “ Honeywell ” 四大品牌，幾十個(gè)系列，上千個(gè)品種百花齊放的良好發(fā)展局面。 朗能人秉承 “以顧客為中心，視品質(zhì)為尊嚴(yán)”的質(zhì)量理念，在 1999 年以零缺陷通過了 SGS 的 ISO9001 質(zhì)量管理體系審核，獲得英國(guó) UKAS 和香港 HKAS 頒發(fā)的證書。目前，集團(tuán)各系列產(chǎn)品都已全部通過 3C 認(rèn)證，出口產(chǎn)品順利通過了 CE 、 UL 等認(rèn)證。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 152 項(xiàng)，產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。2005 年，朗能與世界 500 強(qiáng)美國(guó) Honeywell 公司結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)