【文章內容簡介】 同行業(yè)的公司相比，其控制生產成本的能力仍顯得十分突出。* 規(guī)模化效益顯著。* 進入市場早，品牌認知度較高。* 銷售網絡覆蓋面廣，服務體系完善。歐司朗的比較劣勢：* 為了阻止中國知名產品進入歐盟市場，西門子公司利用游戲規(guī)則的漏洞，在國外搶注了許多中國知名商標。就在西門子的這一防范戰(zhàn)略初顯成效的時候，搶注商標引起了中國商務部及歐盟的關注，西門子的品牌形象因此大打折扣。分析人士認為，此次商標大戰(zhàn)已經使西門子在中國的品牌形象受到了影響。隨著西門子與中國企業(yè)商標之爭的持續(xù)升溫，西門子這個享譽全球的德國企業(yè)在中國將面臨著前所未有的信譽危機。歐司朗是西門子的全資子公司，“城門失火，殃及池魚”。朗能廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個子公司，共擁有生產車間 12 個，生產線 80 多條，員工 2600 余人，其中受過高等教育的管理、技術人員占 30% 以上。朗能是中國電器工業(yè)協(xié)會會員，是中國照明電器協(xié)會會員，也是全國電器附件標準化委員單位。 2005年，朗能系列產品榮獲“廣東省名牌產品”稱號。朗能集團、朗能公司已形成了電工、照明及通風三大產業(yè)， “ 朗能 ” 、 “ 金星 ” 、 “ BNN ” 和 “ Honeywell ” 四大品牌，幾十個系列，上千個品種百花齊放的良好發(fā)展局面。朗能人秉承 “以顧客為中心，視品質為尊嚴”的質量理念，在 1999 年以零缺陷通過了 SGS 的 ISO9001 質量管理體系審核，獲得英國 UKAS 和香港 HKAS 頒發(fā)的證書。目前，集團各系列產品都已全部通過 3C 認證，出口產品順利通過了 CE 、 UL 等認證。公司擁有自主知識產權 152 項，產品技術和性能在同行業(yè)中處于領先地位。2005 年，朗能與世界 500 強美國 Honeywell 公司結為戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方在通風、照明兩大領域展開合作，開創(chuàng)了中外企業(yè)合作新模式，同年成立北美朗能公司，全面啟動國際化戰(zhàn)略。朗能的比較優(yōu)勢：* 規(guī)?；l(fā)展創(chuàng)新；創(chuàng)立于1991年的朗能擁有世界最大的建筑電器制造基地朗能工業(yè)園和貝萊爾工業(yè)園，目前以電工、照明和通風為三g大主業(yè)，產品技術和性能均在國內同行業(yè)中處于領先地位。* 國際化發(fā)展創(chuàng)新；2005年12月，朗能電器和美國霍尼韋爾（Honeywell）公司達成獨家授權協(xié)議。這是霍尼韋爾首次將商標使用權授予中國制造商，朗能正式涉水國際電氣市場。目前，朗能的產品借助霍尼韋爾公司遍布全球的銷售渠道進軍國際市場，公司計劃等時機成熟后，攜自有品牌進軍國際市場，打造國際化的中國建筑電器第一品牌。產品領先發(fā)展創(chuàng)新；2005年12月，朗能獲得國家免檢產品、廣東省名牌產品、廣東省著名商標等一系列榮譽稱號。目前，朗能各系列產品都已全部通過3C認證，出口產品順利通過了CE、UL等認證。公司擁有自主知識產權152項，產品技術和性能在同行業(yè)中處于領先地位。今年3月，朗能在中國企業(yè)產品創(chuàng)新設計獎的評選中榮獲三項大獎。朗能的比較劣勢：* 前兩年打擦邊球，宣稱“法國朗能”，被工商局罰款不少，現(xiàn)在不再宣稱法國朗能，但品牌已染上了摸不去的污點。* 品牌漸漸做大，但是售后服務管理和廣告宣傳不能及時跟進。面對上述競爭狀況，海豐應認識到：競爭并不可怕，關鍵是要找對方法在競爭中滿足用戶的期望。能否贏得普遍的“顧客滿意”是衡量曼佳美成功與否的決定性標準。d、消費者分析目標消費人群及其特征：我們所服務的消費人群是具有開放的心態(tài)，一定的文化層次，收入穩(wěn)定（中上水平），注重生活質量，年齡集中在25—50之間。消費人群特征具體表現(xiàn)：* 開放的心態(tài)，容易接受新興事物，愿意去嘗試。* 一定的文化層次，對一些好的觀念建議能夠了解并接受（如節(jié)約能源 好產品就應當高價格）。* 收入穩(wěn)定，具備消費能力。* 注重生活質量，不認為貴的就是好的，只有適合自己的才是最好的。3．市場機會與問題分析 一個好的產品要成為市場上站住腳的商品，關鍵取決于消費者對其的認知程度。要真正把LED節(jié)能燈推廣開去，成為老百姓家用光源的首選，生產廠家和銷售商必須同舟共濟，聯(lián)手打出幾張好牌來。A、營銷現(xiàn)狀分析首先必須擴大產品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過時了。推廣品牌節(jié)能燈在專業(yè)市場設直銷店，實行產品出樣展示是個好辦法。此外設廣告牌、向重點客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科普營銷的戰(zhàn)略眼光向消費者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識，對培育市場很有積極意義。機會：要使產品打開銷路，必須了解用戶的需求，傾聽用戶呼聲，并將此作為調整產品結構、提高產品質量、改善售后服務的出發(fā)點。在開展節(jié)能燈市場調查的過程中，我們整理出如下幾條信息：一、賓館、飯店、銀行。商廈等樓堂館所是LED節(jié)能燈大用戶。到目前為止，LED節(jié)能燈并未真正走進千家萬戶，還有很多人對家庭使用節(jié)能燈的節(jié)能效果存在疑慮。在工廠里，在辦公大樓，節(jié)能燈往往被局限于會計室、樓廳等場所，所以使用也不廣泛。在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所，我們可以看到，在那里節(jié)能燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實不是普通熒光燈可比擬的。節(jié)能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所的大量應用，從經銷商提供的信息中也能得到證實。二、家庭需要小型節(jié)能燈。 節(jié)能燈之所以難進家居大門，除了人們的節(jié)能意識尚待增強外，還有規(guī)格適用問題。家庭燈飾需要用小型節(jié)能燈，這個“小”，一是指功率小。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多，燈頭也多，節(jié)能燈功率大了，就談不上節(jié)能效果了，與其如此，人家就選用普通燈泡了；二是指外形尺寸小。無論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進，尤其是筒燈燈管要短，長了露頭就影響外觀。為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經開發(fā)生產了一些小規(guī)格的節(jié)能燈，功率小到5W，燈頭小到E14，2U管改成3U管，燈管就短了許多。此外，家用節(jié)能燈更多的需要暖色調（2700K），因為家居照明講究光線柔和、舒適。三、帶罩節(jié)能燈為用戶青睞。給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費者歡迎。這是因為帶罩節(jié)能燈替代吸頂燈，既美觀又實用。問題：中國節(jié)能燈行業(yè)還沒到全面替代白熾燈的地步，節(jié)能燈的價位超出了國內