【文章內(nèi)容簡介】 費者使用威脅（threat）（1） 來自普通照明設備的競爭（2） 消費者的傳統(tǒng)消費習慣，是否接受新產(chǎn)品。(三)企業(yè)未來環(huán)境狀況預測在公司成立的時候，由于客戶數(shù)目少，市場知名度不高。隨著公司的發(fā)展，我們公司要進一步加大市場的宣傳力度，擴大我公司的知名度，打開市場。由于發(fā)展時間較短、積累相對不足，與起步早的公司相比，我們還有要學習和完善的地方。 二、內(nèi)部環(huán)境分析（一）技術資源與研發(fā)能力我們公司成立新技術開發(fā)小組,針對市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品進行改進和創(chuàng)新，并且在能力范圍內(nèi)開發(fā)出一些適合現(xiàn)在發(fā)展的新產(chǎn)品。并且派出幾人外出學習先進技術，提高團隊的整體研發(fā)能力。（二）人力資源及其管理能力1研發(fā)團隊素質(zhì)高2 公司內(nèi)部分工明確,各盡其責3 有一個強大的促銷團隊.（三）財務資源與能力風險儲備：我們有良好的財務管理能力：每一期的利潤中將扣留一部分作為風險儲備金?，F(xiàn)金流管理：產(chǎn)品的特性和多渠道融資決定資金回籠較快，現(xiàn)金流供應跟得上。（四）核心競爭力分析導入期： 產(chǎn)品+價格發(fā)展期： 公司經(jīng)營能力成熟期： 品牌產(chǎn)品、核心技術競爭力第四部分 市場策劃一、市場調(diào)研二、市場的定位（一）目標市場：通用照明、汽車照明、城市景觀照明、特種照明。（二）公司選址： 本公司是集生產(chǎn)和銷售于一體的公司，故我公司的選址有兩處，一處用于生產(chǎn)，一處用于銷售。生產(chǎn)選址稍微遠離市區(qū)而交通便利處，銷售選址在市中心人群聚集度高的地方。生產(chǎn)在高新區(qū)，銷售在景子街附近。三、LED市場規(guī)模概況LED的最大潛在應用是普通照明。隨著技術的進步，高亮度白光LED正一步步進軍潛力巨大的燈光照明市場。根據(jù)Frostamp。Sullivan的統(tǒng)計，%，2000年僅白熾燈、熒光燈的市場規(guī)模就達45億美元。業(yè)界一般認為，白光LED照明市場可望在 2010年左右趨于成熟。預計未來7年內(nèi)，高亮度LED對全球照明工業(yè)將造成巨大的沖擊。有預測認為，%，未來幾年內(nèi)其平均年增長率將高達250%以上。Reed Electronic Research的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1998年全球白光LED的市場為7000萬美元。第五部分 營銷組合一、產(chǎn)品策略為適應不斷變化的市場，企業(yè)將根據(jù)不同時期的具體情況制定相應的生產(chǎn)策略，以求在激勵的競爭中求得生存、取勝。在此部分，我們將通過4ps營銷組合策略進行細述。二、品牌策略本公司追求的是在原有的產(chǎn)品的基礎上進行改進，產(chǎn)生新產(chǎn)品，并且另一方面研發(fā)有自己公司特色的新技術產(chǎn)品。三、定價策略 好的價格定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應。首先，兼顧成本的定價策略，采取低中檔價格為主，營賺百分之30的利潤，資金回籠，從而更好的去增加產(chǎn)品的種類，擴大消費群體，打開市場。其次，基于市場的定價策略，定價將主要考慮市場的需求，消費者可以接受的價格范圍與競爭對手進行準確的分析。最后，本公司將會根據(jù)顧客本身的特性及顧客對產(chǎn)品的感受價值，從而去調(diào)整產(chǎn)品價格四、促銷策略在報紙上刊登廣告，雜志，都是具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強的特點，定期發(fā)放宣傳單，在人流密集地搞宣傳，設計條幅，來吸引消費者。第六部分 企業(yè)發(fā)展一、企業(yè)概述（一）企業(yè)名稱：（二）企業(yè)標志（二）企業(yè)展望LED亮度和功率的每一次提高，都進一步擴展了它的應用范圍。從2000年開始，功率型LED已被用于特殊應用照明。2002年，三菱電機用它作為可拍照移動電話的閃光燈，將Lumileds作為液晶電視屏的背光源，提高了色彩保真度。此外，目前白色LED在景觀照明，庭園燈等方面已大量應用。本公司估計，若白光LED以1lm/個單位為基礎，每單位降到1元將進入一般家庭的戶外照明；、走廊照明等市場；。從發(fā)光效率看，一旦跨進60lm/w，相當于20W的熒光燈，白光LED將迅速普及。未來5 年到6年中，若發(fā)光效率突破80lm/W，再加上單價繼續(xù)下降，則到20082010年，白光LED照明將逐漸普及至一般家庭的各種照明燈具，正式擔當 21世紀的照明新光源。　?。ㄈ┢髽I(yè)使命我們的企業(yè)擁有一支研發(fā)能力極強的團隊，更有嚴格的管理體系。企業(yè)使命：學習先進的生產(chǎn)工藝，不斷創(chuàng)新，豐富本公司的產(chǎn)品種類和數(shù)量，盡量降低生產(chǎn)成本，讓更多的消費者能夠盡早適用本公司的產(chǎn)品。二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略從我公司正式運行之日起，在三到五年內(nèi)力求打造成為鞍山市甚至遼寧省具知名的LED生產(chǎn)和銷售企業(yè)，發(fā)揮高度團結(jié)，努力創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品的優(yōu)勢，來獲得高額利潤。達到消費者滿意的預期效果。通過嚴格的內(nèi)部優(yōu)化管理體系，尋求企業(yè)縱向發(fā)展的道路，創(chuàng)立自己的“品牌”，增強企業(yè)競爭力，通過三大發(fā)展階段及嚴密的風險預測，逐步走向更強，更遠的未來！（二）初期戰(zhàn)略(第1年) 經(jīng)營范圍通用照明、汽車照明。戰(zhàn)略規(guī)劃（1）．以生產(chǎn)銷售為核心企業(yè)運行初期,資金不足,產(chǎn)品銷量較少,競爭力較弱,需要時間來得到消費者的認可。（2）. 店面及室內(nèi)設計店面及室內(nèi)裝修盡量要用自己公司的產(chǎn)品進行裝修設計，一方面可以減少裝修費用，另一方面可以吸引消費者的注意，為公司做無形的宣傳。（4）．宣傳工作運營初期，宣傳力度一定要加大，需多印發(fā)傳單，張貼宣傳海報、資金允許的情況下可以進行電視宣傳（5）．企業(yè)內(nèi)部管理包括安全，人事，銷售等等的管理，要做到各守其職，各盡其責。（三）中期戰(zhàn)略（第3年）經(jīng)營范圍通用照明、汽車照明、城市景觀照明、特種照明戰(zhàn)略規(guī)劃（1）．以銷售和研發(fā)為核心經(jīng)過第一年企業(yè)的初期發(fā)展，會在鞍山地區(qū)有一定的聲譽，定會吸引鞍山地區(qū)的部分消費者，通過部分消費者對我公司的產(chǎn)品的了解，會擴大我公司的知名度，樹立一定區(qū)域的品牌效應。（2）。生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)過一年時間的經(jīng)營，公司有了一定的收益，此時需考慮進一步擴生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品的多樣化，以適應日益變化的市場形勢。戰(zhàn)略部署：（1）．第二年：進一步提升企業(yè)形象，牢固市場，增強自身競爭力，增長無形資產(chǎn)。(2)．第三年：打造“品牌”，推出新品，以鞍山為總部，啟動全省范圍連鎖店。（四）長期戰(zhàn)略（第5年）經(jīng)營范圍以“品牌”“特色”為主打，研發(fā)多種新產(chǎn)品，引進國外先進生產(chǎn)研發(fā)技術。經(jīng)營層次各地區(qū)連鎖店與總部相結(jié)合的完美運營體制。戰(zhàn)略規(guī)劃公司實行全省連鎖化，占領遼寧市場，提升公司競爭能力，在同行業(yè)中有自己的品牌產(chǎn)品，立于同行業(yè)的前面。進而打開整個北方市場。第七部分 市場競爭一、競爭戰(zhàn)略匯總（一）機會1. 能源和資源，是全世界關注的焦點問題。從我國的現(xiàn)實情況來看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國已將節(jié)約能源、保護資源提升到了戰(zhàn)略高度。2. 2008 年1 月21 日，財政部、國家