節(jié)能燈營(yíng)銷策劃及方案(編輯修改稿)
2024-12-04 00:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，我們發(fā)現(xiàn)節(jié)能燈市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)前景也非?？捎^，但還缺少品牌競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營(yíng)銷政策，并且要讓品牌形象清晰的攻入消費(fèi)者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有 2 種：直營(yíng)專賣、加盟聯(lián)銷專賣。直營(yíng)專賣的最大弊端是所 需資金龐大，市場(chǎng)啟動(dòng)資金太高；加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點(diǎn)。即利用品牌及形象資源，結(jié)合銷售管理手段，利用社會(huì)上游離資金，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營(yíng)，這樣既可以節(jié)省市場(chǎng)前期啟動(dòng)資金，又可以掌握市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的提升。 歐普節(jié)能燈是高效節(jié)能產(chǎn)品，“綠色照明”工程的不斷深入，節(jié)能燈已廣泛推向市場(chǎng)，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長(zhǎng)、耗電少、造型美觀、使用方便等特點(diǎn)，因此受到廣大消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)前景看好。 （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 歐普節(jié)能燈主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：荷蘭飛利浦、廣東雪萊特、德國(guó)歐司朗。深圳朗能。在歐普照明還沒市場(chǎng)，而飛利浦已經(jīng)進(jìn)軍并有一定市場(chǎng)了。 下面是相關(guān)比較分析： 飛利浦： 照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌，從社區(qū)開始搶占民用照明節(jié)能市場(chǎng)制高點(diǎn)。2020 年，飛利浦照明已經(jīng)開始深耕營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與分銷商的聯(lián)絡(luò)、溝通，把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二、三級(jí)城市，并將節(jié)能照明作為總共方向之一。 飛利浦的比較優(yōu)勢(shì)： 飛利浦從 2020 年開始把營(yíng)銷渠道滲透到二、三級(jí)城市，不斷提高城市占有率。相對(duì)比較成熟，歐普想要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有自己的營(yíng) 銷特色，以抵制飛利浦帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 飛利浦的比較劣勢(shì)： 1. 飛利浦在渠道與市銷之間難以抉擇。 2. 飛利浦不夠重視品牌建設(shè)。 3. 飛利浦在中國(guó)的品牌形象給人留下了非常深刻的印象，在與來(lái)自美國(guó)和日本、韓國(guó)的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對(duì)比。再加上飛利浦一直在歐美對(duì)華反傾銷問(wèn)題上持有強(qiáng)硬的立場(chǎng)，因此更是雪上加霜。 4. 除品牌美譽(yù)度不足以外，飛利浦在各個(gè)產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃。 四、歐普企業(yè)分析 中山市歐普照明股份有限公司 1996 年成立，坐落在被譽(yù)“中國(guó)燈都”之稱的中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，是一個(gè)創(chuàng)新型快速發(fā)展的公司，一貫重視科 學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)?，F(xiàn)在擁有一個(gè)大型的工業(yè)園，兩座現(xiàn)代化工廠，一批照明專家組成的技術(shù)研發(fā)中心，歐普照明的產(chǎn)品涵蓋家居照明，商業(yè)照明，電工產(chǎn)品系列等，是一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性照明企業(yè)。目前有 32 個(gè)分公司及辦事處和遍布全國(guó) 6000 多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界十幾個(gè)世界的地區(qū)。 1. 歐普品牌形象 歐普品牌理念：照亮世界的另一半 “歐”：體現(xiàn)了對(duì)領(lǐng)先技術(shù)的執(zhí)著追求，“普
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