節(jié)能燈銷售政策節(jié)能燈銷售方案(編輯修改稿)
2024-12-04 00:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2. 全國統(tǒng)一零售價 1) 中山市鳳光照明廠制定 鳳光 產(chǎn)品的全國統(tǒng)一零售價格；并提供統(tǒng)一印制的零售價格標(biāo)簽。 2) 各級加盟商不得擅自調(diào)動零售價格 （各 加盟商不得以低于出廠價的 140%的價格進(jìn)行銷售 ） 。 3) 中山市鳳光照明廠對 鳳光 全國統(tǒng)一零售價格的制定有自主權(quán)。 4) 如遇價格調(diào)整，將提前 15 天以書面形式通知加盟商。 3. 價格管理 1) 如發(fā)現(xiàn)有以低于 中山市鳳光照明廠 最低限價的價格沖擊市場的加盟商，成都 營銷中心 有權(quán)利對其罰款、警告直至斷貨、終止合作。 2) 各 加盟商應(yīng)嚴(yán)格保密 鳳光 的 價格， 不得泄露。 四、 銷售渠道的開發(fā)和維護(hù) 1. 渠道定位： 1) 分銷網(wǎng)絡(luò)渠道； 2) 裝修公司渠道； 3) KA 渠道。 4) 直銷渠道。 2. 裝修公司渠道的開發(fā)和維護(hù) 1) 裝修公司渠道合作方式 ? 直接發(fā)展當(dāng)?shù)匾?guī)模和影響力比較大的裝修公司成為二級分銷商； ? 與裝修公司簽定合作協(xié)議，由裝修公司推薦或直接帶領(lǐng)消費者購買 鳳光 產(chǎn)品，由加盟商支付銷售額 10%的提成。 2) 裝修公司渠道的開發(fā)和維護(hù) ? 區(qū)域經(jīng)理對當(dāng)?shù)氐难b修公司進(jìn)行調(diào)查和信息收集，根據(jù)實際情況發(fā)展其成為 成都 營銷中心 的二級分銷商或是合作伙伴； ? 加盟商應(yīng)給予必要之協(xié)助，如提供信息，承擔(dān)公關(guān)費用等。 ? 由一級加盟商和區(qū)域經(jīng)理定期組織產(chǎn)品推廣會議，邀請裝修公司及設(shè)計師參加，推介產(chǎn)品，溝通感情。 ? 對當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ墓こ蹋?成都 營銷中心 在公關(guān)力度、價格方面給予特別支持。 3. KA 渠道的開發(fā)和維護(hù) 1) KA 渠道客戶 ? 當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ?
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