卷煙市場(chǎng)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-10-29 00:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 山紅皖、黃山新制皖煙及佳品南京上，%、%、%；%，毛利率較低的規(guī)格主要是黃山貴賓松（%）；%；%。相對(duì)來(lái)講，省外煙毛利率普遍高于同價(jià)位省內(nèi)煙。訂單滿足率7月公司繼續(xù)保持較為充足的貨源供應(yīng)，%，分市場(chǎng)類型來(lái)看，%，%。分業(yè)態(tài)來(lái)看，城市、農(nóng)村各業(yè)態(tài)訂單滿足率均比較高，較同期來(lái)看有明顯提升。（二）重點(diǎn)品牌銷量：依照國(guó)家局2011年一季度公布的“三類以上卷煙銷量排名前15位品牌、銷售收入（含稅）排名前15位品牌、低焦油（盒標(biāo)焦油含量8mg/支以下）卷煙品牌和鼓勵(lì)培育品牌”的名單，六安市場(chǎng)今年7月份重點(diǎn)品牌發(fā)展情況進(jìn)行了匯總統(tǒng)計(jì)如下表：本期重點(diǎn)品牌三類及以上卷煙銷量排名前15位品牌銷合計(jì)銷售5944箱，%，%。累計(jì)銷售51997箱，%，占同類煙比重97%。分品牌來(lái)看，2011年以來(lái)大部分重點(diǎn)品牌13類煙銷量提升都比較明顯，累計(jì)銷量同比出現(xiàn)下降的只有紅塔山、雙喜和嬌子，其中紅塔山銷量的下滑是紅塔山經(jīng)典100銷量下降較大，同比少銷112箱，%。雙喜軟國(guó)際同比少銷31箱。嬌子的下降是由于嬌子藍(lán)硬盒、amp。、%。全國(guó)累計(jì)批發(fā)銷售收入前15的品牌7月銷售8522箱，%，%；累計(jì)銷售70503箱，%，%。從品牌在該市成長(zhǎng)情況來(lái)看，除黃山呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)外，南京、利群、玉溪、紅塔山、蘇煙、中華、芙蓉王這類品牌在該市銷量同比增幅較大，品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，也可以反映出愈強(qiáng)的工業(yè)企業(yè)，在該市其品牌發(fā)展也更強(qiáng)。二、市場(chǎng)特點(diǎn)及狀況銷量同比下滑趨勢(shì)有效控制，市場(chǎng)開(kāi)放度明顯擴(kuò)大。在經(jīng)歷6月銷量同比下滑的局面后，六安市局（公司）針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際情況，圍繞市場(chǎng)變化和需求，在充分調(diào)研、分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，制定并采取多項(xiàng)措施，保障市場(chǎng)供應(yīng)、實(shí)現(xiàn)了卷煙銷量同比增長(zhǎng)的目標(biāo)。從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，7月份銷量同比有小幅提升，其中主要是省外卷煙銷量有明顯增幅，：，為2011年以來(lái)省外卷煙銷售份額最大的一個(gè)月。從銷售數(shù)字上來(lái)，除四類卷煙外，其他各類別省外卷煙銷量同比都有較大幅度的提升，其中利群、云煙、蘇煙、雙喜、黃鶴樓、白沙在經(jīng)過(guò)公司長(zhǎng)期的品牌培育中，銷量同比都有較大幅度提升，起到了較好的市場(chǎng)替代作用。低檔煙中，本月大前門(mén)、紅梅順由于貨源供應(yīng)比較充足，較好的滿足市場(chǎng)空缺，銷量同比分別提升了300%和169%，可以看出適銷對(duì)路的貨源是提升低檔煙銷量的有效途徑之一。另外，公司還加大了對(duì)“雙低”卷煙的營(yíng)銷力度，制定了“雙低”品牌的培育、考核方案，從7月份銷售情況來(lái)看，同比多銷了342箱，%，增幅達(dá)到了2473%。低檔煙銷量持續(xù)下滑。市場(chǎng)銷售環(huán)境和社會(huì)購(gòu)買力對(duì)低檔煙的銷售影響程度日益提高，低檔煙社會(huì)消費(fèi)能力逐漸趨弱，消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升明顯，低檔卷煙消費(fèi)市場(chǎng)由賣方向買方轉(zhuǎn)變程度高于其他類別卷煙。當(dāng)前低檔煙的目標(biāo)消費(fèi)群體年齡結(jié)構(gòu)更趨老年化，同時(shí)消費(fèi)區(qū)域較為集中，主要以農(nóng)村市場(chǎng)為主。通過(guò)調(diào)查，目前低檔煙銷量與往年相比下降較大，7月低檔煙銷量在經(jīng)過(guò)公司持續(xù)不斷的促銷中仍出現(xiàn)了大幅下滑，從市場(chǎng)走訪了解到的情況和對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析，目前低檔煙的實(shí)際需求約占計(jì)劃量的1/3左右，特別是18元及以下價(jià)位的卷煙動(dòng)銷較差，而在該市需求量較大的大前門(mén)軟盒、紅梅順軟盒受貨源計(jì)劃的限制，不能滿足實(shí)際需求。盡管省產(chǎn)卷煙貨源供應(yīng)一直比較充足，但消費(fèi)者、零售客戶與煙草行業(yè)對(duì)低檔煙的認(rèn)知分化明顯，受消費(fèi)需求和卷煙毛利的影響，零售戶多不愿購(gòu)進(jìn)。社會(huì)庫(kù)存水平總體偏高，且分布欠均衡。從市場(chǎng)調(diào)查的零售客戶庫(kù)存狀態(tài)來(lái)看，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大、客戶類別較高的零售客戶卷煙庫(kù)存量居高不下。從當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)查的情況反映，目前卷煙社會(huì)庫(kù)存總量未明顯下降，但卷煙動(dòng)銷情況通過(guò)了解和觀察已明顯好于前期。在當(dāng)前銷售任務(wù)和低檔煙銷售的雙重壓力下，為力保卷煙銷量的提升，公司積極組織適銷對(duì)路的貨源并加大市場(chǎng)投放力度，目前來(lái)看，取得了一定的成效，貨源的充分供應(yīng)使得市場(chǎng)需求得到較好滿足，銷量同比回升，但與此同時(shí)也增加了社會(huì)庫(kù)存，保銷量和控庫(kù)存成為當(dāng)前突出問(wèn)題。卷煙零售客戶盈利水平不高，對(duì)零售客戶的銷售積極性產(chǎn)生一定的影響。由于社會(huì)庫(kù)存較高，主銷貨源市場(chǎng)滿足程度較好，導(dǎo)致了卷煙市場(chǎng)價(jià)格低于正常范圍，特別是主銷卷煙品牌在成條銷售時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格未能達(dá)到較好的執(zhí)行水平，卷煙低價(jià)銷售和帶貨現(xiàn)象仍普遍存在。三、存在的問(wèn)題及下一步工作打算目前卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升較快，卷煙整體銷量的提升受低檔煙大幅下滑的影響顯得步履艱難，從零售客戶角度來(lái)看，當(dāng)前零售客戶對(duì)低檔卷煙經(jīng)營(yíng)的銷售積極性以及從中獲取利潤(rùn)的熱情明顯下降，平價(jià)銷售帶貨的現(xiàn)象比較突出。2011年以來(lái)供應(yīng)量一直處于高位，且近期的卷煙供應(yīng)量與往年旺銷時(shí)期供應(yīng)相持平，不少業(yè)態(tài)水平較高的客戶由于近期的飽和供應(yīng)，卷煙庫(kù)存量較大，而業(yè)態(tài)類型較低的客戶卷煙需求的緊張度降低，不愿意加大購(gòu)進(jìn)。針對(duì)當(dāng)前的問(wèn)題，下一步必須做到以下努力：一是要堅(jiān)持稍緊平衡的原則很抓銷量不放松，在穩(wěn)步提高卷煙銷量的同時(shí)，加大對(duì)卷煙市場(chǎng)的主動(dòng)調(diào)控策略和能力，圍繞市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，積極與工業(yè)企業(yè)溝通，組織有效貨源，做好銜接工作，全力保障市場(chǎng)供應(yīng)，同時(shí)保持稍緊平衡的供應(yīng)狀態(tài)，引起零售客戶的積極關(guān)注。二是要要加強(qiáng)對(duì)員工的宣傳教育，始終堅(jiān)持把銷量作為經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的“風(fēng)向標(biāo)”，培養(yǎng)廣大員工時(shí)刻關(guān)注銷售變化情況的習(xí)慣，增強(qiáng)員工實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)的信心。配合強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作和調(diào)整、落實(shí)考核機(jī)制，提高員工的緊迫感、危機(jī)感和責(zé)任感，為銷量提升、市場(chǎng)穩(wěn)定奠定了基礎(chǔ)。三是進(jìn)一步提高卷煙品牌培育的工作力度，按照全市卷煙品牌培育發(fā)展總體要求，結(jié)合本地市場(chǎng)特點(diǎn)，培育出分梯次、分結(jié)構(gòu)的適合本級(jí)市場(chǎng)的重點(diǎn)骨干品牌，同時(shí)以雙低品牌作為市場(chǎng)銷量的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，加大對(duì)該類品牌的工作力度。對(duì)于低檔煙穩(wěn)步加以推進(jìn)，不丟失任何銷售的機(jī)會(huì)。四是進(jìn)一步加大基礎(chǔ)工作的檢查和考核力度，下半年，對(duì)于營(yíng)銷工作將以基礎(chǔ)工作為切入點(diǎn)，結(jié)合135工作法的推行，全面細(xì)致的梳理和改進(jìn)我們?cè)谌粘９ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，逐個(gè)解決、逐項(xiàng)突破，在提高基礎(chǔ)工作水平的基礎(chǔ)上，大力倡導(dǎo)創(chuàng)新發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1