金海清咽產(chǎn)品定位策略方案(編輯修改稿)
2024-11-05 03:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 前文所說，首先咽喉疾病的高發(fā)人群是辦公室人員、教師等。他們普遍都因為工作壓力大導(dǎo)致免疫力下降，使得外源病毒和內(nèi)火有機可乘，引起的咽喉炎癥?！把屎硪馈笔侨梭w的門戶，咽炎發(fā)作就意味這段時間你的免疫力下降了，意味著你這段時間可能工作太勞累了，壓力太大了，用嗓太多了。所以，咽喉不適是個信號，是“紅燈”。它告訴我們：“停，你該休息一下了”。“咽喉亮紅燈”的概念是形象化的記憶點，它不僅能把“咽喉疾病是免疫力低下的征兆”這一道理表述清楚。還能很好的將金海清咽包裝盒上的“紅點”作為傳播符號來放大。我們要把金海清咽茶塑造成這些人（咽喉疾病高發(fā)人群）必備的一種產(chǎn)品。告訴消費者，咽部不適時，你應(yīng)該：第一，休息一下；第二，泡一杯金海清咽茶。同時，金海清咽的茶劑型“非藥品”，比其他劑型的產(chǎn)品更容易代表一種感情在里面。愛人、學(xué)生送給老公、老師的一份心意，一份愛。暖暖的，每當我們累的時侯，泡一杯金海清咽，就能體會到。⑶ 品牌核心定位工作生活必備的口喉去火中藥茶七、價格體系我們對競品作了全面的調(diào)研，不僅考慮治療咽炎的產(chǎn)品，還把其他解毒祛火的藥物也列入了我們的調(diào)研范圍，甚至將以“去火”為賣點的飲料也進行了評估。同時考慮到治療咽喉疾病的茶劑較少，我們把減肥、通便茶的價格體系也列入了我們的評估范圍。經(jīng)過綜合考慮，我們認為：金海清咽茶的產(chǎn)品定位成“工作生活必備的口喉去火中藥茶”，是想使其具備治療加保健的作用，也就是說有病治病，沒病預(yù)防。那么金海清咽茶就是個長期服用的產(chǎn)品，就不能采取過高的價格策略。 渠道策略銷售渠道主要也大型連鎖終端和單體藥店為主，批發(fā)渠道為輔（初期可以先不考慮）。 市場開發(fā)策略先期選擇幾個市場作為重點市場，在宣傳推廣力度方面加以傾斜。目標是占據(jù)當?shù)貐^(qū)域市場的前三名位臵。重點市場優(yōu)先考慮南方市場，優(yōu)先考慮市場基礎(chǔ)好，終端資源和媒體資源有優(yōu)勢的市場，優(yōu)先選擇城市化較多的市場。 宣傳策略在重點市場開展電視廣告宣傳為主，報紙宣傳補充的策略。適當在城市重點區(qū)域進行路牌、車體廣告的宣傳方式。同時加強對連鎖終端的推廣，強化硬終端展示和終端攔截。 促銷策略1（消費者）⑴ 免費贈飲：在銷售旺季，目標人群集中的場所（寫字樓、學(xué)校等）發(fā)放宣傳資料，隨資料附送一袋金海清咽。⑵ 開發(fā)禮品包裝：每包4盒，附贈禮品杯子一個。 促銷策略2（渠道）主要針對大型連鎖終端開展促銷：階梯銷售獎勵：按照銷售量設(shè)臵不同的獎勵，鼓勵進貨和銷售。第二篇：產(chǎn)品定位報告產(chǎn)品定位報告第1部分市場及消費者分析一、市場及消費者特征分析二、市場消費需求分析三、市場消費趨勢預(yù)測第2部分同類產(chǎn)品調(diào)研一、同類產(chǎn)品基本信息介紹二、同類產(chǎn)品銷售情況調(diào)研第3部分主要競爭產(chǎn)品的對比分析一、各競爭產(chǎn)品特征分析二、各競爭產(chǎn)品銷售情況對比分析（1）價格分布（2）消費人群的結(jié)構(gòu)及構(gòu)成比例（3）市場占有率第4部分本產(chǎn)品定位分析一、制訂產(chǎn)品的銷售目標，針對的消費人群二、針對目標消費人群進行調(diào)研三、確定產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間四、制定產(chǎn)品的競爭策略第三篇：產(chǎn)品營銷策劃方案之人群定位產(chǎn)品營銷策劃方案之人群定位很多企業(yè)理解的人群定位是指使用人群，然后對這個消費人群的年齡、消費能力進行分析；其實，給產(chǎn)品做人群定位的時候，不光考慮使用產(chǎn)品的人群。還需要進行更進一步的細分，產(chǎn)品不同，買單的人也不同。我們在給產(chǎn)品策劃人群定位的時候，分為目標消費人群、潛在消費人群、目標購買人群、潛在購買人群4個部分。企業(yè)千萬不要把購買人群和消費人群混在一起，一定要根據(jù)產(chǎn)品去確定。在分析人群的時候還需要分析有沒有潛在的人群，人群定位準確，產(chǎn)品的銷量就跟著上去了。使用產(chǎn)品的人不一定就是購買產(chǎn)品的人，送禮的產(chǎn)品和使用禮品的人是不一樣的，學(xué)生類的產(chǎn)品也有學(xué)生自己購買自己消費，也有家長購買，學(xué)生使用。也有女人消費的產(chǎn)品，男人在購買。男人消費的女人購買，老人使用晚輩購買。比如學(xué)習(xí)類的產(chǎn)品，如果是鉛筆，購買人群和消費人群當然是學(xué)生自己，潛在的購買人群就是家長。但如果是英語培訓(xùn)，購買人群就是家長，消費人群是學(xué)生。一區(qū)分開來分析，問題就很容易解決。對產(chǎn)品確定購買人群，一定要分析購買目的，也就是購買的動機。比如豐胸產(chǎn)品，女人豐胸的目的是什么？胸大為了什么？是為了滿足自己的虛榮心，其實更重要的是豐給男人看的。很多電視廣告經(jīng)常出現(xiàn)“哭”，男人嫌棄自己的胸小，分手了，用了某某產(chǎn)品后，幾十天就從C杯到D杯，很多男人在追自己了。學(xué)習(xí)類的產(chǎn)品與培訓(xùn)，家長購買的動機是什么？比如孫維綱高考復(fù)習(xí)班，36000元的價格，為什么家長還搶著報名？因為鎖定購買人群是家長，從家長的購買動機分析，家長為什么要讓孩子參加？因為家長想讓自己的孩子考上好的名牌大學(xué)，考上好的大學(xué)唯一的途徑是什么？那就是分數(shù)，有一個廣告標題，3個月從276分到560分。滿足了家長的購買心理。樂無煙無煙鍋的人群分析了目標消費人群、目標和潛在購買人群。購買人群、消費人群是家庭婦女：對這個人群進行恐嚇，讓她們對產(chǎn)品有購買的動機，廚房油煙3大害，炒一個菜等于吸了半包煙。潛在購買人群：救救廚房的三老，老公也要買。我在策劃產(chǎn)品的時候，先是策劃如何打動購買人群，然后才對使用人群餓定位。試想，產(chǎn)品好，沒人買單，沒用。中國的專利很多，成
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1