【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)和專業(yè)技能。培訓不僅是為了使營銷隊伍適應工作的需要，同時也是幫助隊伍成員提升自我價值的一種渠道，是一種激勵措施，是另外意義上的一種福利。在培訓工作開展過程中，要注意圍繞當前營銷隊伍的工作目標，制定科學、合理的培訓計劃，將營銷隊伍目標與成員個人目標結合起來，把人才培養(yǎng)目標和個人職業(yè)生涯規(guī)劃結合起來。通過培育保險人才市場來加強保險人才流動的管理，糾正營銷員在增員過程中的不正當挖角行為，形成保險人才合理、有序的流動管理機制，逐步實現(xiàn)人才優(yōu)化配置。通過加強對營銷員職業(yè)的正面宣傳，讓客戶接受和認可這個行業(yè)，增加營銷員的職業(yè)榮譽感和社會地位，提高其職業(yè)忠誠度，引導營銷員樹立健康的職業(yè)形象。這樣，就可以讓社會上許多優(yōu)秀的人才 認同保險營銷這一職業(yè)。同時，通過道德素質(zhì)教育，提高營銷隊伍的職業(yè)素養(yǎng)，充分認識建立在集體利益基礎上的個人潛在利益，增強其使命感、責任感，從而自覺建立保險誠信，提高服務質(zhì)量，實現(xiàn)保險企業(yè)、客戶和營銷員的利益共贏。（三）創(chuàng)造良好的工作氛圍一個團隊能否充滿活力、奮發(fā)向上，關鍵在于它能否激發(fā)成員的熱情和才智。營銷隊伍建設必須建立激勵、開發(fā)、培養(yǎng)成員的主動性和創(chuàng)造性的人力資源管理模式，建立嚴格的激勵約束機制。革新現(xiàn)行保險營銷管理體制：（1）根據(jù)委托－代理理論，對保險代理人機制進行重新設計，理順保險企業(yè)、代理人和投保人三者之間的責、權、利關系，建立合理的激勵相容機制。同時，通過建立內(nèi)部風險承擔機制和外部監(jiān)管制度，來強化保險企業(yè)和投保人對代理人的約束，加大代理人的違規(guī)成本，從而促進保險市場的良性循環(huán)。這樣有利于扭轉社會對保險代理人的整體看法，促進保險企業(yè)的規(guī)范經(jīng)營，從而更好的吸引和留住人才來從事保險代理人的工作。（2）改革現(xiàn)行傭金分配制度，降低首期和前幾年的傭金支付比例，提高后續(xù)傭金支付比例，延長后續(xù)傭金的發(fā)放年限。在后續(xù)傭金的發(fā)放上，應綜合考察代理人的退保率、投訴率等指標，根據(jù)不同的成績設立相應的獎懲制度，增加代理人的違約成本。通過薪酬制度實現(xiàn)風險與收入的掛鉤是建立內(nèi)部約束機制的最優(yōu)方式。這樣才能強化營銷員的長期服務意識，促使營銷員主動關注業(yè)務質(zhì)量和自身的信用建設，使激勵和約束機制有效運行。營銷員長期服務于一家保險企業(yè)既保障了廣大客戶的利益，又有助于保險企業(yè)人才隊伍的穩(wěn)定。提升產(chǎn)品競爭力和服務。要想營銷隊伍取得好的業(yè)績，必須為其提供具有競爭力的核心產(chǎn)品，因此保險企業(yè)應加強優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，運用各類公關活動使目標客戶對保險產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的興趣和購買欲望，從而大大降低營銷員的銷售阻力。同時，保險企業(yè)通過提高經(jīng)營管理水平和客戶服務質(zhì)量，增強自身的綜合實力，增加客戶對企業(yè)的認可度和忠誠度，提升企業(yè)的美譽度，使營銷人員在企業(yè)的金字招牌下更具競爭優(yōu)勢。嚴格實施激勵考核機制。（1）人力激勵是指通過各種有效的激勵手段，激發(fā)人的需要、動機、欲望，形成某一特定目標并在追求這一目標的過程中保持高昂的情緒和持續(xù)的積極狀態(tài)，發(fā)揮潛力，達到預期的目標。因此，有效激勵機制是保險企業(yè)營銷隊伍建設必不可少的重要手段，常用的激勵方法主要有：目標激勵、獎勵激勵、榜樣激勵、職級激勵和情感激勵等。營銷隊伍激勵機制主要注意以下幾方面的問題：一是充分了解團隊成員需求，制定符合成員需要的激勵方案；二是將個人目標與團隊目標相結合，建立組織目標與個人目標正相關關系的激勵制度；三是適時適度實施激勵，使激勵方案達到最佳目的；四是保持激勵機制的公平性，形成良好的環(huán)境，最大限度發(fā)揮激勵的效應；五是正向激勵為主、負向激勵為輔，建立獎懲結合的激勵機制。（2）嚴格實施考核機制。根據(jù)管理學的“雙因素理論”，在強化各項激勵因素的同時，還應防止各項不良因素的出現(xiàn)。一方面要建立嚴格的工作業(yè)績考核淘汰機制，使營銷人員隨時保持強烈的生存危機感和對業(yè)績的焦慮感，使營銷人員的工作因為壓力而不得不干，只有動力與壓力互動才能充分調(diào)動營銷人員的從業(yè)積極性；另一方面通過嚴格的勞動紀律考核、行為規(guī)范和活動量管理，使營銷人員養(yǎng)成良好的工作習慣。人都是有惰性的，依靠團隊的紀律和規(guī)范要求約束、監(jiān)督營銷人員，通過簡單事情反復做的訓練方式，使營銷人員具備良好的工作習慣、職業(yè)素質(zhì)和個人修養(yǎng)。四、結論隨著保險市場的開發(fā)和保險業(yè)務的發(fā)展，影響行業(yè)最根本的因素不是資金和管理問題，關鍵是人才隊伍建設的問題。保險行業(yè)是服務競爭的行業(yè)，服務依靠企業(yè)人力去實現(xiàn)，所以歸根結底保險企業(yè)的競爭最終是人才的競爭，而保險營銷隊伍建設尤為重要，必須從這個源頭抓起，才能確保保險企業(yè)的競爭力，才能促進保險企業(yè)可持續(xù)的健康發(fā)展。參考文獻：[1] 左小川．完善我國保險營銷員管理的措施．《管理工程師》201010． [2] 李成言．領導學基礎．北京：中央廣播電視大學出版社，2003．[3] 李和中．公共部門人力資源管理．北京：中央廣播電視大學出版社，2007．第三篇：論企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設與推廣論企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設與推廣很多傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站建設上以內(nèi)容宣傳為主，維護上的成本投入不夠，有新內(nèi)容時則添加頁面，不更新時就閑置一旁。從營銷的角度來講，大部分企業(yè)網(wǎng)站屬于門面工程，對現(xiàn)實的銷售和市場分析上沒有任何幫助。有價值的網(wǎng)站應該提供一些基本信息，比如，有多少人看了你的網(wǎng)站，他們是否感興趣還是路過，哪些內(nèi)容是最受關注的，他們更希望得到什么內(nèi)容，這些內(nèi)容對于決策者來講，重要性不言而喻。在我們提供SEM服務過程中，不建議企業(yè)的網(wǎng)站屬于一次性投資。應該充分利用好網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，把企業(yè)品牌與最終產(chǎn)品推廣出去，從而實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。網(wǎng)站建設：重中之重是內(nèi)容建設，企業(yè)網(wǎng)站的主要內(nèi)容是產(chǎn)品與服務。但是，如何讓潛在客戶找到您，并能留住他/她的目光?很多宣傳類型的網(wǎng)站的市場表現(xiàn)并不令人滿意，提供的內(nèi)容較為單一、被動。如何吸引更多的關注，把潛在的顧客轉化為真正客戶，如何分析用戶的需求及特點，通過網(wǎng)站提高客戶認可度，這些都需要在內(nèi)容的建設上進行改善。網(wǎng)站維護：常見的維護主要是指針對企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的維護，包括頁面文字修訂，頁面制作維護，數(shù)據(jù)庫更新，技術后臺修改，頁面美觀調(diào)整。重點是提供網(wǎng)站的運營分析報告。一個企業(yè)網(wǎng)站運營是否成功，取決于網(wǎng)站是否達到?jīng)Q策者所提的要求。我們的理解是，中小企業(yè)的網(wǎng)站最主要的就是為公司的產(chǎn)品/服務提供宣傳，為銷售推廣提供渠道，為生產(chǎn)提供市場需求指導。因此，以上幾點作為建設網(wǎng)站的目標，網(wǎng)站維護報告中將圍繞營銷的目的進行信息摘取與分析。通常來說，數(shù)據(jù)將包含訪問者群體的信息，訪問內(nèi)容的關注性和敏感程度，廣告投放效果與搜索結果等各項對比分析。第四篇：論誠信營銷與企業(yè)發(fā)展論誠信營銷與企業(yè)發(fā)展 來源：無憂指紋膜 【摘 要】隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)失信越來越受到人們的關注，誠信營銷與企業(yè)發(fā)展已成為熱門話題。本文通過對開展誠信營銷的意義和企業(yè)在實踐誠信營銷中遇到的問題的探討，最后對企業(yè)誠信營銷建設的開展與完善提出自己的見解?！娟P鍵詞】誠信；誠信缺失；誠信危機；誠信營銷；企業(yè)發(fā)展一、企業(yè)開展誠信營銷的重要價值意義誠信營銷就是指企業(yè)將誠信原則貫徹到營銷活動的各個環(huán)節(jié)中，堅持誠信理念，在整個營銷過程中顧及社會、企業(yè)、消費者以及內(nèi)部員工的利益，誠實守信，注重長遠發(fā)展。21世紀是信譽的世紀，哪個國家的信譽度最高，就會贏得更廣闊的市場。因此，企業(yè)開展誠信營銷具有重大的營銷價值。，培育忠誠顧客現(xiàn)代營銷目標不再局限于選擇市場營銷適銷對路的產(chǎn)品，而更注重維護消費者的利益，搞好服務，提高顧客滿意度，培育忠誠的顧客。在這個過程中，誠信起了非常重要的作用。有研究表明：一個滿意的顧客會將滿意的信息傳遞給5～8個顧客，而將不滿意的信息傳遞給11個以上的顧客。因此，講誠信的企業(yè)必將獲得消費者的青睞，培育出一大批忠誠的顧客。誠信是營銷的前提和基本原則，確立誠信原則是實現(xiàn)營銷目標的要求。根據(jù)20/80的原則，企業(yè)的