【文章內(nèi)容簡介】 在某一區(qū)域中的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、銷售優(yōu)勢，樹立自己在市場中的權(quán)威地位。所以激勵政策能否對癥下藥，是激勵手段能否產(chǎn)生效果的關(guān)鍵。激勵尺度的把握激勵的方式一般有產(chǎn)品管理、現(xiàn)金返利、配贈物和提供科學(xué)的管理方法、銷售方法培訓(xùn)等形式。幫助經(jīng)銷商進行銷售管理，提高銷售績效，是非常重要的一種手段，有利于發(fā)展長期的互利關(guān)系。比如幫助經(jīng)銷商建立客戶檔案，并對他們進行分析，劃分等級以便于制定不同客戶的市場措施；幫助經(jīng)銷商建立銷量報表，便于經(jīng)銷商了解利潤；幫助經(jīng)銷商建立產(chǎn)品進出庫報表，便于經(jīng)銷商安排進貨和出現(xiàn)超期產(chǎn)品；通過對基層網(wǎng)絡(luò)的定期拜訪，幫助其分析市場、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品陳列樣式及配合促銷等等。對于金錢和物質(zhì)激勵，一級分銷商較喜歡長時間的持續(xù)性折扣，二級分銷商因為鋪貨量較少，更喜歡直接的返點。為確保市場信譽，獎勵的送達要準(zhǔn)確、及時。為確保獎勵的有效性，應(yīng)盡量想辦法將促銷品與產(chǎn)品連為一體，防止贈品流失。為了便于價格管理，要預(yù)留價格空間和備用手段，不能一讓到底，缺乏回旋余地。使用階段性的金錢或物質(zhì)激勵時，為避免變相降價，最好采用贈品方式，而且操作時間和線路要短，增強針對性。返利是較多運用的一種激勵手段。但是返利只能創(chuàng)造及時銷量，實質(zhì)是一種變相降價。最好不采用明返的形式，因為它可能會引起價格混亂，可以考慮采用贈送物品，如辦公設(shè)備、運輸工具、維修車輛等。激勵手段是需要靈活運用的，它必須以理解企業(yè)、理解客戶、理解市場作為基礎(chǔ)，把握尺度的根本就是要把握市場操作的時機與程度。激勵手段的內(nèi)容在實際操作中，激勵措施可謂五花八門，花樣繁多，而且新鮮的手段也層出不窮，在這里只是就一些方面做一下羅列。1）啟動市場：提供啟動市場的資金和啟動市場的方法。2）市場調(diào)研：提供市場調(diào)研的結(jié)果，加強信息的雙向交流。3）運輸費用：給與部分優(yōu)惠或減免。4）慶?；顒樱涸谔厥鈶c?；顒訒r參與優(yōu)惠活動。5）鼓勵進貨：在現(xiàn)款進貨量較大時，給與一定數(shù)量的鋪貨。6）季節(jié)促進：為均衡淡旺季銷售而進行激勵。7）回款鼓勵：為了盡快回款而采取折讓和返點等獎勵措施，提高資金周轉(zhuǎn)率。8）快速鋪貨：為提高鋪貨速度和擴大鋪貨面而設(shè)定獎勵。9）價格信譽：為保持價格體系的穩(wěn)定而設(shè)立的獎勵。10）廣告合作：由單方或雙方共同在某一個區(qū)域進行廣告投放。11）布置銷售點：就是對產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品形象展示提供相關(guān)物品、展示器材、費用和人員。12）促銷支持：提供促銷方法、物品或者是費用。13）模糊獎勵：為防止經(jīng)銷商知道折扣底價而采用的獎勵措施。14）開拓市場：為經(jīng)銷商提供銷售技巧、技能、管理方面的培訓(xùn)服務(wù)。15）精神獎勵：對經(jīng)銷商的某些突出貢獻，給予名譽或信譽方面的精神獎勵。市場人員對經(jīng)銷商的協(xié)助簡單地理解，助銷就是協(xié)助經(jīng)銷商進行銷售。在市場競爭日趨激烈的今天，確立渠道成員間持續(xù)的相互支持相互合作關(guān)系，形成戰(zhàn)略同盟至關(guān)重要。這就要求企業(yè)通過廣告、技術(shù)、人員、資金、物質(zhì)的投入去支持經(jīng)銷商，強化市場開發(fā)，完善客戶服務(wù)，將企業(yè)與經(jīng)銷商組合成一個命運共同體，它要求企業(yè)設(shè)立市場人員的組織機構(gòu)，幫助經(jīng)銷商開發(fā)市場，進行渠道和終端維護與管理，提供廣告和促銷支持，提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，提高銷售技能，熟練銷售技巧，建立長期合作伙伴關(guān)系。如何加強二級分銷管理？為了規(guī)范市場秩序，加強市場管理，維護各代理商、分銷商自身的利益，同時加快市場力度的開發(fā)。省級二次分銷管理的有關(guān)事宜可以如下：一：發(fā)展二級分銷的必要流程第一步：了解其經(jīng)營條件和銷售能力情況；第二步：側(cè)面調(diào)查了解分銷商信譽、背景及操作市場的基本情況；第三步：見面或者電話洽談合同；第四步：正式簽定合同，并在公司備案；要求有保證金；第一次發(fā)貨不超過5輛；第五步：發(fā)貨后，每周至少一次電話溝通，了解市場進展，一個月內(nèi)必須去市場檢查一次，了解貨是否銷售，通過什么樣的方式和價格銷售的；第六步：再次拿貨時，必須提供上一批貨的客戶檔案，否則不給供貨；第七步：建立二級分銷檔案，對分銷商進行詳細的記錄和跟蹤，確保把串貨和低價傾銷控制在萌芽中；第八步：通過一段時間的合作，在對分銷商有了充分的了解和信任后，可以退還其市場保證金，但客戶檔案是必須提供的。二、管理二級分銷商的六個手段，即給二級分銷商提供開票，二級分銷商的回款可以全部得到控制；，對新開發(fā)的二級分銷商，可以派人監(jiān)控其第一次發(fā)貨情況，防止賒銷等資源流失現(xiàn)象發(fā)生；，增加發(fā)貨的頻次；，前半年要掌握其月銷量水平，不可突然增加發(fā)貨量；，堅決不發(fā)貨或者加大保證金力度；《產(chǎn)品流向表》，并對其流向落實跟蹤。三、特例對于新的二級分銷商不愿意交保證金的，要想發(fā)貨，必須符合以下三個條件中的兩個；；，二級分銷商不接觸車輛，控制物流配送；，也就是說必須將回款控制在手中；，省總代理絕對信任的。分銷商出現(xiàn)問題，發(fā)生串貨和低價傾銷的，第一責(zé)任人為省級代理商，因此，各省級代理商應(yīng)將對二級分銷商的管理落到實處，從源頭控制車輛流向，杜絕串貨和低價傾銷，維護自身及大家的利益，共同培育發(fā)展市場。第三篇：層級管理 心得體會[推薦]“增強責(zé)任意識，推進層級管理誠信履職”大討論活動心得體會公司開展第一季度主題突出“抓履職，講誠信”、開展“層級管理誠信履職推進季”活動。通過“增強責(zé)任意識，推進層級管理誠信履職”大討論活動，嚴(yán)格誠信履職的落實，加大全面標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作力度，建立完善安全標(biāo)準(zhǔn)化管理機制，認真抓好安全閉環(huán)管理系統(tǒng)和安全學(xué)校建設(shè)，提高安全管理水平，強化黨風(fēng)廉政建設(shè)，抓好廉潔穩(wěn)定工作，要端正態(tài)度，分析責(zé)任，采取措施，抓好問題整改落實。進一步加大依法治企、依法經(jīng)營的力度，高度重視和加強黨建思想政治工作，積極依靠員工辦企業(yè)，自覺接受員工群眾的監(jiān)督，重大決策要真正體現(xiàn)員工的意愿和要求；要認真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行好集團公司安全2號文精神，高度重視全面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，進一步細化量化考核細則，堅持高、細、嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)和要求，強化全面標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高管理水平；同時針對檢查出的問題要逐條進行分析，迅速整改，促進企業(yè)健康和諧發(fā)展。通過本次的討論學(xué)習(xí)使我深刻認識到：公司對“抓履職，講誠信”活動的重視，我個人認為在以后的工作中，應(yīng)該通過學(xué)習(xí)集團公司各類會議精神為指導(dǎo)，以貫徹落實集團公司2012年安全工作意見為重點，根據(jù)公司的部署和要求，不斷提高個人認識，提高履職能力，“言無常信，行無常貞，惟利所在，無所不傾，若是則可謂小人矣?！敝挥胁粩嘣谌粘Ｉ钪袊?yán)格要求自己，嚴(yán)于律己，講誠信，“人無信不立,國無信則衰?！痹谌粘９ぷ髦兄挥姓\信才能服人“凡事都要腳踏實地地去工作，不馳于空想，不鶩于虛聲，惟以求真的態(tài)度作踏實的工夫。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度作事，則功業(yè)可就?！痹诠ぷ髦兄挥刑ぬ崒嵉母?，認認真真的做，才能在工作中取得優(yōu)異的成績，踐行履職意識。作為一名共產(chǎn)黨員，在“層級管理誠信履職推進季”中更應(yīng)奮勇爭先，嚴(yán)格要求自己，不斷以共產(chǎn)黨員的身份鞭策自己。通過本次討論活動使我認識到了自己的不足，在思想上應(yīng)該時刻提高警惕，不斷以高要求鞭策自己，今后在工作中下定決心繼續(xù)為單位做出跟大的貢獻。通防工區(qū)：蘇奎 2012年3月28日第四篇：層級動態(tài)管理實施細則XXX層級動態(tài)管理實施辦法一、目標(biāo)任務(wù)為規(guī)范管理、提高工作效率，保證各計生干部履行職責(zé)，特制定本制度。二、適用范圍本制度僅適用于全體計生干部、村專干。三、工作內(nèi)容鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)要具體抓好層級動態(tài)管理責(zé)任制的落實，研究制定措施辦法。全面掌握育齡對象的基本情況，及時準(zhǔn)確地上報新婚、生育、節(jié)育等情況。計劃生育經(jīng)費能夠按比例及時落實到位，保證各項獎勵優(yōu)惠政策、計劃生育技術(shù)服務(wù)機構(gòu)基本建設(shè)和隊伍建設(shè)、計劃生育經(jīng)常性工作、計劃生育基本免費技術(shù)服務(wù)，宣傳教育和流動人口計劃生育管理等經(jīng)費的落實。全面落實各項獎勵優(yōu)惠政策，為二女戶采取絕育措施后一次性兌現(xiàn)6000元的獎勵儲蓄金的政策（3000元獎勵金和3000元以上的養(yǎng)老儲蓄金）。流動人口計劃生育各項工作管理到位。對居住滿1個月的流動育齡人口查驗證明，對生育、節(jié)育等信息全部納入微機管理。及時落實流動人口避孕節(jié)育和查環(huán)查孕服務(wù)，落實流動育齡人口辦證工作，督促其接受現(xiàn)居住地的管理和服務(wù)，實現(xiàn)信息跟蹤管理與服務(wù)。向育齡群眾宣傳《人口和計劃生育法》、《甘肅省人口與計劃生育條例》、《流動人口管理辦法》等法規(guī)，提高已婚育齡夫婦對計劃生育基本知識知曉率。健全完善人口和計劃生育信息網(wǎng)絡(luò)，在徹底摸清摸準(zhǔn)各項數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，進行信息錄入，使戶內(nèi)的真實情況和卡、冊、帳、表反映的情況與信息錄入的情況一致，并確定專人按要求管理。抓好服務(wù)陣地建設(shè)和工作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。依法足額征收社會撫養(yǎng)費，把經(jīng)常派人上門征收與依法起訴執(zhí)行相結(jié)合，每年至少向法院起訴1戶有條件但拒不繳納的違法戶，強制征收。根據(jù)工作進展，適時組織開展集中整治活動，解決重點、難點問題。四、經(jīng)費保障層級動態(tài)管理責(zé)任制工作經(jīng)費由鄉(xiāng)級財政給予保障。五、考核獎懲（一）、考核辦法健全以鄉(xiāng)上主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的層級動態(tài)績效評估小組，堅持“每月突出重點，按月評估到村，每季度全面檢查”的考評原則，評估結(jié)果按月公示。要細化獎罰辦法，提高獎罰標(biāo)準(zhǔn)。凡瞞報、虛報、漏報人口出生和育齡婦女，錯報出生性別，虛報結(jié)扎、上環(huán)、皮埋、補救措施、環(huán)檢、孕檢，發(fā)現(xiàn)虛假二女戶、虛報獎扶對象、特扶對象的，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)自查中每出現(xiàn)1例，對相關(guān)責(zé)任人罰款200500元，在縣級以上人口部門考核、抽查中發(fā)現(xiàn)以上問題的，要從重處罰相關(guān)責(zé)任人；對出生人口性別選擇戶、政策外出生戶尤其是政策外多孩出生戶的鄉(xiāng)村相關(guān)責(zé)任人，要加大處罰力度；對連續(xù)2次排序最后一名的包村責(zé)任人要加倍處罰，村實行重點整治；對行政行為不規(guī)范，造成重大失誤或嚴(yán)重后果，出現(xiàn)計劃生育惡性事件的相關(guān)責(zé)任人，要從嚴(yán)從重處罰，直至落實“一票否決”。對工作措施得力，任務(wù)完成出色，行政行為規(guī)范的包村相關(guān)責(zé)任人，要加大獎勵力度。獎懲堅持以獎為