【文章內(nèi)容簡介】 證。隨著iPhone的持續(xù)大賣，其他未能合作的運營商都會希望能得到iPhone代理權(quán)，例如國內(nèi)的移動和聯(lián)通，他們都不愿錯過和iPhone合作占有更大的智能機消費群體的機會。所以，這讓iPhone在運營商的選擇中有了更大的主動權(quán)，便于即使改變營銷策略。蘋果的iPhone不僅是一款智能手機，更是一個開辟新市場的先鋒、一個開創(chuàng)新一代設(shè)備、服務(wù)和信息系統(tǒng)的跳板、是對各行業(yè)之間的力量的重新分配。尤其體現(xiàn)在iPhone的應(yīng)用程序商店，以及即將真是運作的移動廣告iAd平臺。這正給蘋果在產(chǎn)品發(fā)展上提供廣闊的空間和機會。、威脅蘋果的特色就是蘋果的缺點，iPhone的價格使得許多智能機廠家紛紛以降價打壓iPhone。假冒產(chǎn)品在一定程度上的模仿和泛濫，會使保守傳統(tǒng)觀的手機消費者對iPhone的熱情降溫。蘋果第一次與中國合作，相對來說自然沒有Nokia，Motorola等老合作伙伴來得順利。在份額巨大的中國市場，iPhone遲遲打不開局面，在國際市場上也正受到威脅。iPhone的音樂及程序商店的服務(wù)模式正受到其他智能手機系統(tǒng)的模仿跟進，例如Nokia的 Ovi商店和 Android程序商店。他們正利用已有的消費者群體，將自己的服務(wù)規(guī)模及影響力逐步擴大。這讓iPhone的后續(xù)增長潛在客戶逐步減少。市場選擇和定位、細(xì)分市場iPhone目前已經(jīng)在全球90個國家銷售，有超過180家運營商給予支持，按照地理因素市場細(xì)分iPhone市場可以分為美國市場、中國市場、印度市場及其它國家市場。、目標(biāo)市場從iphone的現(xiàn)有外觀和功能看，蘋果公司一直將 時尚一族的年輕人作為主要的目標(biāo)顧客。年輕人對通訊產(chǎn)品功能、外形有著非常高的訴求，比如多媒體應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)瀏覽等。Iphone手機有著時尚的外形、觸摸屏，還整合了蘋果ipod播放器的itunes網(wǎng)上下載軟件。可以看出iphone是要以購買、喜歡ipod的年輕消費者為首要受眾。除此之外，iphone從價格上可以明顯顯現(xiàn)出的特點是，它是一款高端手機產(chǎn)品。定以市場較高的價格，針對市場中對價格不敏感的群體，滿足追逐時尚潮流的人群。、市場定位蘋果公司是全球最大手機制造商之一，產(chǎn)品基本能夠滿足各類消費者需求，從特種工程用手機，高端奢侈手機到依靠全球大量分銷而超低成本的 20 美元手機，應(yīng)用盡有。多年來，在全球手機市場，其采用的是完全覆蓋市場戰(zhàn)略的差異化營銷方法，公司同時進入不同的細(xì)分市場，并為每個細(xì)分市場設(shè)計不同的產(chǎn)品。雖然每個公司對手機市場的市場細(xì)分有所不同，但是有一個共同細(xì)分市場是大致相同的，那就是迅速發(fā)展的智能手機市場，隨著無線網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用越來越多，內(nèi)容越來越豐富，智能手機市場的容量會越來越大。在智能手機所在的細(xì)分市場上，各公司產(chǎn)品除硬件設(shè)計外，系統(tǒng)有很多相同或相似之處，而蘋果公司通過在 Android操作系統(tǒng)之上的 iphone 解決方案，使自己的 Android 操作系統(tǒng)與其他廠家的 Android 操作系統(tǒng)手機產(chǎn)生明顯的差異，同時也形成了 iphone 這款產(chǎn)品及該產(chǎn) 品線系列產(chǎn)品的市場定位“聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機”，iPhone 正是蘋果公司提出的“聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機”定位主張下的第一款聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機產(chǎn)品，滿足自己選定目標(biāo)消費群的市場需求，定位清晰，使自己在智能手機中脫穎而出，便于消費者識別和選擇。營銷組合戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略蘋果的一體化產(chǎn)品策略使其設(shè)計可以完美的以實物產(chǎn)品形態(tài)呈現(xiàn)在大眾眼前。蘋果進行了深入的產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合，其從芯片到操作系統(tǒng)，從軟件到硬件都是自己的。因此無需借助外部的力量，使得談判成本降到最低，所以可以達到產(chǎn)品各個組成部分的高度協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。這就是其縱向一體化帶來的對產(chǎn)品的深度把控能力，為精品的打造提供了基礎(chǔ)。蘋果采取封閉運營的策略也同樣是為了增加對產(chǎn)品的把控能力。使其不僅可以提供最好的硬件，同時也能夠提供最好的軟件。蘋果的產(chǎn)品給人的印象就是貴，在iPhone推出的初期，蘋果公司在宣傳中曾稱之為電子產(chǎn)品的奢侈品。蘋果手機的高定價策略就是典型的聲望定價，所謂聲望定價法是指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格。因為消費者具有崇尚名牌的心理，往往以價格來判斷產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為價高質(zhì)必優(yōu)，這種定價策略既補償了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或勞務(wù)的商家的必要耗費，也有利于滿足不同層次的消費需求。如此的定價是蘋果一直以來的做法，之所以這么做主要是因為他總是能提供全新的產(chǎn)品或者是與其他產(chǎn)品不同的體驗，總是能拿出抓得住消費者“錢包”的產(chǎn)品。在iPhone的定價中另一個明顯的特點就是差別定價。差別定價策略：是指對同一產(chǎn)品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。其種類主要有：以顧客為基礎(chǔ)的差別定價策略、以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價策略、以不同部位為基礎(chǔ)的差別定價策略和以時間為基礎(chǔ)的差別定價策略。第一，基于產(chǎn)品的差別定價，每一款iPhone都會有不同的版本，從剛開始的4GB版到現(xiàn)在的32GB版，還有白色版，以及在剛進入中國市場的時候推出的無WiFi的版本，不同的版本有不同的價格，同時也適應(yīng)不同的消費群體，提高了銷售收入。第二，基于消費者的差別定價，蘋果手機在全球不同的國家和地區(qū)的銷售價格各有高低，針對不同的市場采用不同的價格。在蘋果手機的定價中還可以看到的就是奇數(shù)定價，所謂的奇數(shù)定價是利用消費者在數(shù)字認(rèn)識上的某種心理制定尾數(shù)價格，使消費者產(chǎn)生商品價格較廉、商家定價認(rèn)真以及售價接近成本等信任感。、渠道策略蘋果公司采用的渠道策略是多營銷渠道策略，這也是現(xiàn)在的大多數(shù)的廠商采用的。購買iPhone可以通過以下幾個渠道，第一是在蘋果的App Store零售店，第二是在蘋果的在線商店，第三是在與蘋果合作的運營商，第四在是其他的分銷商包括亞馬遜、沃爾瑪及國內(nèi)的蘇寧、國美等。其中最具特色的就是蘋果零售店，在蘋果零售店內(nèi)用戶可以免費體驗，并會有工作人員指導(dǎo)操作，別的手機廠商那就沒有這樣的體驗。蘋果在渠道策略上采取“獨家專賣”的排他性合作方式是其最大的特點，也是備受質(zhì)疑的模式。比如，在日本iPad僅在軟銀移動營業(yè)廳或軟銀合作的家電連鎖賣場預(yù)售，第一大移動通訊巨頭NTT遍布全日本的DoCoMo營業(yè)廳，第三大巨頭KDDI的AU營業(yè)廳，并未獲準(zhǔn)銷售iPad；在美國，第一大移動運營商Verizon無線、第三大移動運營商Sprint Nextel的營業(yè)廳，iPad芳蹤同樣難覓。在英國，法國，加拿大等首批預(yù)約銷售的市場，iPad同樣采取了排他性合作的方式。蘋果從來不通過直營渠道打折銷售。蘋果公司確實打折銷售過一些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價格比較便宜，但是這個并不是“銷售”價格，而是叫假日特價之類的名頭。蘋果分銷商的價格非常穩(wěn)定。雖然操縱銷售給最終用戶的價格是違法的，但蘋果公司仍然試圖控制零售價格，讓它保持在穩(wěn)定的水平。他們也許是通過將分銷商的利潤控制在比較微薄、不提供批量折扣等方法讓不同的分銷商按照同樣的價格銷售同樣的產(chǎn)品。促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。蘋果的促銷策略一直是很多人口頭議論的話題，筆者認(rèn)為蘋果的成功，第一是其產(chǎn)品的創(chuàng)新，第二就是其精心設(shè)計的促銷策略。從iPhone上看有以下幾點。營銷預(yù)算組織與實施計劃、組織隊伍蘋果企業(yè)的技術(shù)開發(fā)人員、制定實施時間表9月14號將是在舊金山地區(qū)舉行的發(fā)布會當(dāng)天。9月28日iPhone 5最終提供給大眾。結(jié)束語隨著信息技術(shù)的發(fā)展，包括云計算、4G、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的進一步成熟，消費者的需求也會有相應(yīng)的改變，慢一步就有可能會被市場淘汰。像蘋果這樣的公司誰也不能保證他能在市場一直有著強勁的表現(xiàn)，所以蘋果的市場營銷組合策略在以后市場上的表現(xiàn)還需要去研究，或者從商業(yè)模式的角度對其研究。第四篇：某藥業(yè)公司OTC新產(chǎn)品上市方案某藥業(yè)公司OTC新產(chǎn)品上市方案日期：200736 14:06:31 點擊：作者：高乃龍有效營銷一、深圳概況：深圳是改革開放的窗口城市，擁有人口400萬左右，男女比例是1∶7（包括城市周邊的打工妹），平均年齡26歲，90%是移民，常住人口120萬，暫住人口是260萬，香港每天來深購物人數(shù)約8萬，旅游人口高峰可達100萬。深圳毗鄰香港，地理位置優(yōu)越，全國60%貨物從這里出口，, 出口量占全國第一，人均國民生產(chǎn)總值35908，位于全國第一，, 。深圳交通發(fā)達, 深圳機場開通國內(nèi)航線100條,國際航線4條,市內(nèi)交通發(fā)達，以中、大巴為主。深圳醫(yī)藥市場規(guī)范，OTC以連鎖藥店、商場的店中店為主，約有藥店1000家左右，其中較大的有一致（約100家店）、萬澤（約45家店）、南北（約50家店）、海王星辰（約40家店）、中聯(lián)大藥房（約50家店）等，深圳醫(yī)院均從醫(yī)藥公司進貨。深圳藥店形象好、藥品擺放整齊（處方藥和非處方藥分開）、廣告規(guī)范、店員素質(zhì)高（一般中專畢業(yè)），各連鎖店均從總公司進貨，不能單獨從廠家進貨。從企業(yè)的性質(zhì)看，一致為國有（約有40家為加盟連鎖），萬澤、海王均為民營，資金實力雄厚，海王本身就是生產(chǎn)廠家（資產(chǎn)約10億元）。二、消費群分析華威藥業(yè)根據(jù)信心工程項目組調(diào)查結(jié)果應(yīng)以健腦補腎丸、健腦補腎口服液、健兒消食口服液為主打產(chǎn)品。⒈目標(biāo)消費群構(gòu)成⑴健腦補腎丸、健腦補腎口服液的消費群構(gòu)成a、工作壓力大、精神緊張的老板、白領(lǐng)階層； b、緊張學(xué)習(xí)備考的中小學(xué)生；c、操勞過度的腎虛患者；d、身體虛弱的中老年患者；e、神經(jīng)衰弱、失眠患者。⑵健兒消食口服液的消費群構(gòu)成a、厭食、惡食的兒童；b、消化不良或納差的兒童。⒉目標(biāo)消費群的心理分析⑴健腦補腎丸、健腦補腎口服液的消費群的心理分析a、有比較強的保健意識，消費能力較強；b、購買前是理性的，受廣告和其它宣傳的影響較大，經(jīng)常閱讀各種報刊、書籍（《深圳特區(qū)報》、《深圳晚報》、《深圳商報》最受歡迎）；在購買過程中，容易受產(chǎn)品的包裝、擺放位置、營業(yè)員的介紹影響，所以又是感性的。c、影響產(chǎn)品購買因素的排序依次是品牌、質(zhì)量、包裝、價格。d、購買時喜歡在規(guī)范的藥店、或大型商場的店中店。口碑宣傳意義不大。關(guān)鍵在產(chǎn)品的療效。e、中小學(xué)生一般由家長購買，有一定的季節(jié)性（同考試有關(guān)），其它消費者季節(jié)性不強。⑵健兒消食口服液的目標(biāo)消費群心理分析a、主要是孩子的父母親來選擇藥品；喜歡在正規(guī)藥店購買，考慮的因素依次是品牌、質(zhì)量、價格；b、根據(jù)醫(yī)生的處方取藥，這將是健兒消食口服液的主渠道；c、孩子主要是根據(jù)藥品的味道來選擇是否喜歡；d、孩子的父母根據(jù)藥品的效果來決定是否繼續(xù)購買。⒉對藥品的需求特征⑴價位和包裝a、健腦補腎丸（300粒）：20元左右； 健腦補腎口服液（1010 ml)：25～30元；健腦補腎口服液（精裝）：40～60元；健兒消食口服液（1010 ml)：12元。b、包裝要求精美、色彩鮮艷，醒目，有安全感。⑵質(zhì)量和品牌a、質(zhì)量穩(wěn)定可靠；b、品牌知名度高。⒊問題點⑴消費觀念、消費習(xí)慣超前；營銷人員觀念要跟上消費者的觀念；⑵信息量大，廣告多，信息難于傳播到目標(biāo)群體；⑶已經(jīng)有強勢品牌占領(lǐng)市場（匯仁腎寶、御蓯蓉、安神補腦液）；⑷前期要提高產(chǎn)品的知名度，提高輔貨率要耗費較大的人力、物力、財力。⒋營銷狀況分析⑴優(yōu)勢（機會點）a、產(chǎn)品療效穩(wěn)定，國家中藥保護品種，國家專利產(chǎn)品；b、在山東、東北等地有一定的知名度，“臨藥”牌是馳名商標(biāo)；bsp。⑵劣勢（問題點）a、由于以往只重視在重點地區(qū)宣傳推廣，對南方市場投入較少，品牌知名度在深圳低，過去沒有輔貨，市場對華威及其知之甚少。b、產(chǎn)品價格、政策、銷售策略、計劃、廣告均沒有規(guī)范，銷售網(wǎng)絡(luò)有待建立，“臨藥”品牌難于幅射到深圳。二、營銷策略⒈ 營銷模式：消費者的購買的心理過程，有一個信息獲取、理解、比較、判斷過程，據(jù)調(diào)查如果消費者心目中沒有一個固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想，記憶。找到一種簡單易行、花錢少、見效快的讓目標(biāo)消費者直接獲取信息的營銷策略，成為第一個需要解決的重要問題。通過調(diào)查了解到，70％以上的市民購藥是通過報紙或通過其它媒體介紹的。由此推論，如果這個媒體是一家有一定聲望、較有影響力的報紙，由這個報紙進行信息傳播，將會對購藥者產(chǎn)生極大的影響。初步設(shè)定