新產(chǎn)品上市技巧講義(編輯修改稿)
2025-02-09 04:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市模型的工具PLM 工具一：目的、目標(biāo)、策略與檢測(cè) （ OGSM）OGSM是業(yè)務(wù)發(fā)展中某一領(lǐng)域的決策的策略性計(jì)劃工具。q 目的 (Objective)選擇合理的 OTC領(lǐng)域并選擇企業(yè)或產(chǎn)品的 發(fā)展方向。q 目標(biāo) (Goal)是對(duì)有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng) 定量化的硬目標(biāo)。q 策略 (Strategy)是指某項(xiàng)目計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)的 一系列決定 。q 檢測(cè) (Measure)是在執(zhí)行策略中用于 測(cè)定項(xiàng)目進(jìn)展的軌道 。26 保健品 OGSM OTC OGSM 產(chǎn)品組合分析2023執(zhí)行計(jì)劃 某一 OTC上市計(jì)劃 領(lǐng)域計(jì)劃 某一保健品上市計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品上市的策略部署與領(lǐng)域計(jì)劃 企 業(yè) 整 體 經(jīng) 營(yíng) 目 標(biāo) 2023年目標(biāo)27討論三：選擇一企業(yè)欲上市產(chǎn)品并確定在企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃中的位置28PLM 工具二：成功規(guī)范 q 為什么重要？f 注重團(tuán)隊(duì)的努力f 確定最壞的打算和理想的結(jié)果f 排除感情性決策的可能性f 通過(guò)減少重復(fù)工作提高決策制定的效率29成功規(guī)范幫助我們篩選q 前瞻性了解有吸引力的 OTC消費(fèi)傾向。q 前瞻性設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。q 前瞻性準(zhǔn)備強(qiáng)大的廣告與推廣攻勢(shì)。q 前瞻性預(yù)估銷售量及利潤(rùn)。30成功的成功規(guī)范的主要因素q 管理層的領(lǐng)導(dǎo)力是基本的因素：f 各相關(guān)部門的首腦必須把成功規(guī)范看成主要的前瞻性計(jì)劃工具及基礎(chǔ)。f 建立經(jīng)過(guò)深思熟慮的規(guī)范設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)要求。f 真正的認(rèn)同 /批準(zhǔn)，讓所有人都知道與了解管理層的擔(dān)心與思路。f RD經(jīng)理在上游提供領(lǐng)導(dǎo)決策能力。q 規(guī)范應(yīng)基于 Knowledge Foundationf 公司的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍及領(lǐng)域成功的原則f 消費(fèi)者對(duì)領(lǐng)域的購(gòu)買行為的需求和明確的潛在需求f 在技術(shù)上可完美運(yùn)作的模型方式f 作業(yè)連接規(guī)范與詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析q 規(guī)范制定應(yīng)遵守關(guān)鍵的原則f “ 干 /不干 ” 規(guī)范建立f 目標(biāo)應(yīng)展開，但應(yīng)實(shí)際f 上游管理層的規(guī)范應(yīng)提供廣泛的指導(dǎo)f 質(zhì)量測(cè)試 VS. 規(guī)范完成31成功規(guī)范，準(zhǔn)備開始執(zhí)行q 建立 “ 知識(shí)基金會(huì) ” Knowledge Foundation 。q 建立成功規(guī)范。q 獲得認(rèn)同并作出決策。32建立 “ 知識(shí)基金會(huì) ” Knowledge Foundationq 利用公司及在醫(yī)藥產(chǎn)品某一領(lǐng)域的特殊經(jīng)驗(yàn)來(lái)為業(yè)務(wù)建立成功的原則。用這些提問(wèn)來(lái)幫助開發(fā)強(qiáng)有力的 Knowledge Foundation及基礎(chǔ)，以此建立成功規(guī)范：f 項(xiàng)目選擇注重成功分支的原則f 以往財(cái)政成功的領(lǐng)域原則f 消費(fèi)者購(gòu)買模型行為f 有效的技術(shù)上模型33獲得認(rèn)同并作出決策q 認(rèn)同。管理層的討論應(yīng)集中于：f 回顧關(guān)鍵的預(yù)估f 確定主要規(guī)范確實(shí)都理解f 確定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的狀況作臨時(shí)性的計(jì)劃調(diào)整f 確保成功規(guī)范正在展開執(zhí)行q 決策制定：f 如果所有目標(biāo)已達(dá)成，就前進(jìn)一步f 如果成功規(guī)范已經(jīng)完成，就前進(jìn)一步，讓所有人理解企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（ 2023年目標(biāo)）f 如果成功規(guī)范沒有完成或應(yīng)該不一樣，就重組項(xiàng)目小組并且重新確定項(xiàng)目目標(biāo)f 如果成功規(guī)范不可能完成，停止工作。重新討論各種建議，重新組建小組34建立成功規(guī)范q 有三種成功規(guī)范：f 項(xiàng)目建立規(guī)范f 項(xiàng)目定義規(guī)范f 市場(chǎng)擴(kuò)展規(guī)范q 這些規(guī)范分別在 PLM 的各個(gè)階段起作用。35新 產(chǎn) 品上市模型的 階 段討論四：列出本企業(yè)與上市產(chǎn)品相關(guān)的部門及負(fù)責(zé)人名單部門 負(fù)責(zé)人 主要工作
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1