新產(chǎn)品上市技巧講義(編輯修改稿)
2025-02-09 04:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市模型的工具PLM 工具一：目的、目標(biāo)、策略與檢測 （ OGSM）OGSM是業(yè)務(wù)發(fā)展中某一領(lǐng)域的決策的策略性計劃工具。q 目的 (Objective)選擇合理的 OTC領(lǐng)域并選擇企業(yè)或產(chǎn)品的 發(fā)展方向。q 目標(biāo) (Goal)是對有關(guān)產(chǎn)品和市場 定量化的硬目標(biāo)。q 策略 (Strategy)是指某項目計劃達成目標(biāo)的 一系列決定 。q 檢測 (Measure)是在執(zhí)行策略中用于 測定項目進展的軌道 。26 保健品 OGSM OTC OGSM 產(chǎn)品組合分析2023執(zhí)行計劃 某一 OTC上市計劃 領(lǐng)域計劃 某一保健品上市計劃對產(chǎn)品上市的策略部署與領(lǐng)域計劃 企 業(yè) 整 體 經(jīng) 營 目 標(biāo) 2023年目標(biāo)27討論三：選擇一企業(yè)欲上市產(chǎn)品并確定在企業(yè)遠景規(guī)劃中的位置28PLM 工具二：成功規(guī)范 q 為什么重要？f 注重團隊的努力f 確定最壞的打算和理想的結(jié)果f 排除感情性決策的可能性f 通過減少重復(fù)工作提高決策制定的效率29成功規(guī)范幫助我們篩選q 前瞻性了解有吸引力的 OTC消費傾向。q 前瞻性設(shè)計新產(chǎn)品。q 前瞻性準(zhǔn)備強大的廣告與推廣攻勢。q 前瞻性預(yù)估銷售量及利潤。30成功的成功規(guī)范的主要因素q 管理層的領(lǐng)導(dǎo)力是基本的因素：f 各相關(guān)部門的首腦必須把成功規(guī)范看成主要的前瞻性計劃工具及基礎(chǔ)。f 建立經(jīng)過深思熟慮的規(guī)范設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)要求。f 真正的認(rèn)同 /批準(zhǔn)，讓所有人都知道與了解管理層的擔(dān)心與思路。f RD經(jīng)理在上游提供領(lǐng)導(dǎo)決策能力。q 規(guī)范應(yīng)基于 Knowledge Foundationf 公司的產(chǎn)品經(jīng)營范圍及領(lǐng)域成功的原則f 消費者對領(lǐng)域的購買行為的需求和明確的潛在需求f 在技術(shù)上可完美運作的模型方式f 作業(yè)連接規(guī)范與詳細的財務(wù)分析q 規(guī)范制定應(yīng)遵守關(guān)鍵的原則f “ 干 /不干 ” 規(guī)范建立f 目標(biāo)應(yīng)展開，但應(yīng)實際f 上游管理層的規(guī)范應(yīng)提供廣泛的指導(dǎo)f 質(zhì)量測試 VS. 規(guī)范完成31成功規(guī)范，準(zhǔn)備開始執(zhí)行q 建立 “ 知識基金會 ” Knowledge Foundation 。q 建立成功規(guī)范。q 獲得認(rèn)同并作出決策。32建立 “ 知識基金會 ” Knowledge Foundationq 利用公司及在醫(yī)藥產(chǎn)品某一領(lǐng)域的特殊經(jīng)驗來為業(yè)務(wù)建立成功的原則。用這些提問來幫助開發(fā)強有力的 Knowledge Foundation及基礎(chǔ)，以此建立成功規(guī)范：f 項目選擇注重成功分支的原則f 以往財政成功的領(lǐng)域原則f 消費者購買模型行為f 有效的技術(shù)上模型33獲得認(rèn)同并作出決策q 認(rèn)同。管理層的討論應(yīng)集中于：f 回顧關(guān)鍵的預(yù)估f 確定主要規(guī)范確實都理解f 確定針對競爭的狀況作臨時性的計劃調(diào)整f 確保成功規(guī)范正在展開執(zhí)行q 決策制定：f 如果所有目標(biāo)已達成，就前進一步f 如果成功規(guī)范已經(jīng)完成，就前進一步，讓所有人理解企業(yè)的長遠目標(biāo)（ 2023年目標(biāo)）f 如果成功規(guī)范沒有完成或應(yīng)該不一樣，就重組項目小組并且重新確定項目目標(biāo)f 如果成功規(guī)范不可能完成，停止工作。重新討論各種建議，重新組建小組34建立成功規(guī)范q 有三種成功規(guī)范：f 項目建立規(guī)范f 項目定義規(guī)范f 市場擴展規(guī)范q 這些規(guī)范分別在 PLM 的各個階段起作用。35新 產(chǎn) 品上市模型的 階 段討論四：列出本企業(yè)與上市產(chǎn)品相關(guān)的部門及負責(zé)人名單部門 負責(zé)人 主要工作
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